Как агентства могут использовать PCO для клиентов, чтобы максимизировать конверсию и прибыль

Опубликовано: 2018-08-27

Если ваше агентство не использует PCO, вы можете саботировать рекламные кампании своего клиента (и ваши кампании тоже). Вот реальный сценарий:

Вы настраиваете целевые рекламные кампании через Facebook, Google или другую популярную рекламную платформу для своего клиента. Как только посетители попадают на сайт клиента, они сразу закрываются или не конвертируются:

Это знакомый сценарий для агентств, которые настраивают и управляют рекламой для клиентов. Вы можете легко привлечь трафик на сайт своего клиента, но после этого результаты неутешительны. И хотя клики по рекламе важны, клиенты заботятся о реальных результатах, таких как конверсии, количество потенциальных клиентов и доход.

К счастью, существует оптимизация после клика (PCO).

Что такое посткликовая оптимизация агентства и почему это важно?

PCO - это процесс оптимизации всего, что происходит после того, как пользователь переходит по вашей рекламе. Это второй этап процесса, когда все лиды отправляются в программное обеспечение для автоматизации маркетинга:

Цель состоит в том, чтобы максимизировать конверсию за счет создания персонализированного, последовательного и оптимизированного опыта на протяжении всего пути вашего посетителя после нажатия на ваше объявление. Он начинается с персонализированной целевой страницы после клика, затем страницы с благодарностью, затем следует письмо с благодарностью, капельная кампания и так далее, пока в идеале этот человек не превратится в платящего клиента.

Почему PCO важен для агентств?

PCO жизненно важен для успеха конверсии. Если у вас нет специальной страницы, которая превращает посетителей из ваших объявлений в потенциальных клиентов и клиентов, вы тратите драгоценный бюджет. Даже если ваша реклама привлекает много трафика - трафик отличный, но лиды и конверсии - вот что действительно важно. Особенно для ваших клиентов, которые вкладывают много денег в создание и управление рекламой для них. Они ждут результатов.

Как вы можете использовать PCO для оптимизации своих страниц?

Этап после клика включает:

Персонализация: последовательное сообщение, соответствующее тексту объявления. Компонент персонализации также может относиться к источнику трафика посетителя.
Оптимизация: каждый элемент целевой страницы после щелчка (например, длина формы или использованное изображение) должен пройти A / B-тестирование, чтобы определить наиболее эффективный дизайн и макет.
Масштабируемое создание: настраиваемые целевые страницы после клика должны быть легко и быстро масштабируются для всех ваших различных объявлений.

Сообщение соответствует копии пост-объявления

Соответствие сообщений происходит, когда содержание целевой страницы после клика совпадает с содержанием в вашем объявлении. Это обеспечивает единообразное сообщение для всего рекламного опыта. Когда посетитель нажимает на ссылку, он сразу же может сказать, что страница имеет отношение к объявлению, на которое он нажал. Одно исследование Moz показало, что конверсия увеличилась более чем на 200%!

Один из способов сделать это - создать отдельную целевую страницу после клика для каждого показываемого объявления. Затем вы должны изменить заголовки, изображения, основной текст, чтобы они соответствовали или включали ключевые слова, используемые в целевом объявлении. Переход по этому пути может означать, что вы потратите бесчисленные часы на создание сотен вариантов целевой страницы после клика, которые будут соответствовать всем вашим объявлениям. Более быстрый способ сделать это - использовать динамическую замену текста, а еще лучше - глобальные блоки (обсуждается позже).

Пример объявления в поисковой сети Google №1

целевая страница после клика:

В этом примере текст, рекламирующий преимущества продукта («Простая CRM» и «Отслеживание потенциальных клиентов»), используется как в исходном поисковом объявлении, так и на целевой странице после клика.

Пример объявления в поисковой сети Google №2

Объявление в поиске Google:

целевая страница после клика:

В этом примере преимущество решения «Увеличение денежного потока» переносится из исходного объявления в заголовок целевой страницы после клика.

Замена динамического текста

Используя динамическую замену текста, вы можете создавать динамические целевые страницы после клика, которые заменяют части ваших заголовков или основного текста ключевыми словами, используемыми в вашем рекламном тексте.

До:

Заголовок: Эти [брендовые] апартаменты с видом на набережную идеально подходят для вас.

После:

Заголовок: Эта роскошная квартира с видом на набережную идеально подходит для вас.

Чтобы узнать, как настроить динамический текст, посмотрите это видео.

Анализ тепловой карты

Тепловая карта - это визуальное представление поведения посетителей вашего веб-сайта на данной веб-странице. Они полезны в PCO, потому что позволяют вам видеть, как посетители взаимодействуют с вашей целевой страницей после клика. На какую область или кнопки чаще всего нажимают посетители? Как далеко они прокручивают страницу?

Существует четыре основных типа тепловых карт:

Отслеживание кликов
Отслеживание глаз
Карты прокрутки
Движение мыши

Каждая тепловая карта дает представление о том, как посетители взаимодействуют с вашими страницами. И хотя доступно множество сторонних инструментов для тепловых карт, лучше всего найти платформу для целевой страницы после щелчка, которая имеет встроенную функциональность тепловой карты, чтобы сэкономить на затратах и времени, необходимом для настройки и интеграции нескольких программных решений.

С Instapage, если у вас есть несколько вариантов целевой страницы после нажатия, которые вы тестируете A / B, вы можете быстро просмотреть анализ тепловой карты для каждого варианта, чтобы определить, что работает, а что следует изменить:

Масштабирование производства целевой страницы после клика

В то время как проектирование целевых страниц после щелчка стало проще с сегодняшними конструкторами перетаскивания, управление и создание от десятков до сотен целевых страниц после щелчка для всех ваших клиентов - сложная задача. Вот почему так важно найти платформу для целевой страницы после клика, которая позволит вам быстро и легко масштабировать производство.

С Instablocks ™ вы можете создавать и сохранять настраиваемые блоки (или разделы) для повторного использования на всех ваших различных целевых страницах после щелчка. Вы также можете выбрать один из готовых шаблонов:

Instablocks позволяет быстро дублировать элементы, которые вы часто используете, например, отзывы и социальные доказательства, форму или галерею изображений. Затем, когда у вас появятся понравившиеся блоки, сохраните их как глобальный блок, чтобы обновить все ваши страницы одним щелчком мыши. Перейдите сюда, чтобы увидеть 16 распространенных вариантов использования Global Blocks и демонстрационные видеоролики.

Рекламные кампании вашего клиента заслуживают лучшего

Добавив PCO в свой список агентских услуг, вы выделите себя среди всех других агентств. Никогда раньше не существовало решения, объединяющего анализ тепловых карт, масштабируемое создание и самую надежную платформу для целевой страницы после клика на рынке.

Посмотрите, как PCO может превратить ваши рекламные кампании в машины для генерации лидов, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise здесь.