Jak agencje mogą wykorzystać PCO dla klientów do maksymalizacji konwersji i przychodów

Jeśli Twoja agencja nie korzysta z PCO, możesz sabotować kampanie reklamowe swojego klienta (a także swoje kampanie). Oto rzeczywisty scenariusz:

Konfigurujesz wysoce ukierunkowane kampanie reklamowe za pośrednictwem Facebooka, Google lub innej popularnej platformy reklamowej dla swojego klienta. Gdy odwiedzający dotrą do witryny klienta, natychmiast wychodzą lub nie dokonują konwersji:

To znany scenariusz dla agencji, które konfigurują i zarządzają reklamami dla klientów. Możesz przyciągnąć ruch do witryny swojego klienta, ale potem wyniki są rozczarowujące. I chociaż kliknięcia reklam są ważne, klientom zależy na rzeczywistych wynikach, takich jak konwersje, potencjalni klienci i przychody.

Na szczęście istnieje optymalizacja po kliknięciu (PCO).

Co to jest optymalizacja agencji po kliknięciu i dlaczego ma to znaczenie?

PCO to proces optymalizacji wszystkiego , co dzieje się po kliknięciu reklamy przez użytkownika. Jest to drugi etap procesu, dzięki któremu wszystkie leady trafiają do oprogramowania do automatyzacji marketingu:

Celem jest maksymalizacja konwersji poprzez stworzenie spersonalizowanej, spójnej i zoptymalizowanej obsługi przez całą podróż użytkownika po kliknięciu reklamy. Zaczyna się od spersonalizowanej strony docelowej po kliknięciu, następnie strony z podziękowaniami, po której następuje e-mail z podziękowaniem, kampania kroplowa i tak dalej, aż w idealnym przypadku ta osoba przekształci się w płacącego klienta.

Dlaczego PCO jest ważne dla agencji?

PCO ma kluczowe znaczenie dla sukcesu konwersji. Jeśli nie masz dedykowanej strony, która przekształca odwiedzających z Twoich reklam w potencjalnych klientów i klientów, marnujesz cenny budżet. Nawet jeśli Twoja reklama generuje duży ruch – ruch jest duży – ale liczy się potencjalna sprzedaż i konwersje. Zwłaszcza dla Twoich klientów, którzy inwestują z Tobą dużo pieniędzy w tworzenie i zarządzanie dla nich reklamami. Oczekują rezultatów.

Jak możesz wykorzystać PCO do optymalizacji swoich stron?

Etap po kliknięciu obejmuje:

• Personalizacja: spójny przekaz pasujący do tekstu reklamy. Komponent personalizacji może również odnosić się do źródła ruchu odwiedzającego.
• Optymalizacja: każdy element strony docelowej po kliknięciu (np. długość formularza lub użyte obrazy) powinien zostać przetestowany A/B w celu zidentyfikowania najlepszego projektu i układu.
• Skalowalne tworzenie: skalowanie niestandardowych stron docelowych po kliknięciu powinno być szybkie i łatwe dla wszystkich Twoich reklam.

Wiadomość pasuje do tekstu reklamy po reklamie

Dopasowanie wiadomości ma miejsce, gdy treść strony docelowej po kliknięciu pasuje do treści reklamy. Zapewnia to spójny przekaz w całej reklamie. Gdy użytkownik kliknie, będzie mógł od razu stwierdzić, że strona odpowiada reklamie, którą kliknął. W jednym studium przypadku dotyczącym Moz konwersje wzrosły o ponad 200%!

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest utworzenie oddzielnej strony docelowej po kliknięciu dla każdej innej wyświetlanej reklamy. Następnie możesz zmienić nagłówki, zdjęcia, treść, aby pasowały lub zawierały słowa kluczowe użyte w reklamie docelowej. Podążanie tą drogą może oznaczać, że spędzisz niezliczone godziny na tworzeniu setek odmian stron docelowych po kliknięciu, które pasują do wszystkich Twoich reklam. Szybszym sposobem na to jest dynamiczne zastępowanie tekstu, a jeszcze lepiej dzięki blokom globalnym (omówionym później).

Przykład nr 1 reklamy w wyszukiwarce Google

strona docelowa po kliknięciu:

W tym przykładzie tekst promujący zalety produktu („Prosty CRM” i „Śledź potencjalnych klientów”) jest używany zarówno w oryginalnej reklamie w wyszukiwarce, jak i na stronie docelowej po kliknięciu.

Przykład reklamy w wyszukiwarce Google nr 2

Reklama w wyszukiwarce Google:

strona docelowa po kliknięciu:

W tym przykładzie korzyść rozwiązania „Zwiększ przepływ środków pieniężnych” jest przenoszona z oryginalnej reklamy do nagłówka strony docelowej po kliknięciu.

Dynamiczne zastępowanie tekstu

Korzystając z dynamicznego zastępowania tekstu, możesz tworzyć dynamiczne strony docelowe po kliknięciu, które zastępują części nagłówków lub tekstu głównego słowami kluczowymi użytymi w tekście reklamy.

Przed:

Nagłówek: Ten [Marka] Apartament z widokiem na nabrzeże jest idealny dla Ciebie.

Później:

Nagłówek: Ten luksusowy apartament z widokiem na nabrzeże jest idealny dla Ciebie.

Aby zapoznać się z pełnym przewodnikiem, jak skonfigurować tekst dynamiczny, obejrzyj ten film.

Analiza mapy termicznej

Mapa cieplna to wizualna reprezentacja zachowania odwiedzających witrynę na danej stronie internetowej. Są one przydatne w PCO, ponieważ pozwalają zobaczyć, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoją stroną docelową po kliknięciu. Jaki obszar lub przyciski najczęściej klikają odwiedzający? Jak daleko przewijają stronę?

Istnieją cztery główne typy map popularności:

1. Śledzenie kliknięć
2. Śledzenie oczu
3. Przewiń mapy
4. Ruch myszy

Każda mapa cieplna zapewnia wgląd w sposób interakcji użytkowników z Twoimi stronami. Chociaż dostępnych jest wiele narzędzi do map popularności innych firm, najlepiej jest znaleźć platformę strony docelowej po kliknięciu, która ma wbudowaną funkcję mapy termicznej, aby zaoszczędzić na kosztach i czasie potrzebnym do skonfigurowania i zintegrowania wielu rozwiązań programowych.

Dzięki Instapage, jeśli masz wiele wariantów strony docelowej po kliknięciu, które testujesz A/B, możesz szybko przyjrzeć się analizie mapy ciepła dla każdego wariantu, aby określić, co działa, a co należy zmienić:

Skaluj produkcję strony docelowej po kliknięciu

Podczas gdy projektowanie stron docelowych po kliknięciu stało się łatwiejsze dzięki dzisiejszym kreatorom typu „przeciągnij i upuść”, zarządzanie i tworzenie dziesiątek lub setek stron docelowych po kliknięciu dla wszystkich Twoich klientów jest trudnym zadaniem. Dlatego ważne jest, aby znaleźć platformę strony docelowej po kliknięciu, która pozwala szybko i łatwo skalować produkcję.

Dzięki Instablocks™ możesz tworzyć i zapisywać niestandardowe bloki (lub sekcje) do ponownego wykorzystania na wszystkich różnych stronach docelowych po kliknięciu. Możesz także wybierać spośród gotowych szablonów:

Instablocks umożliwia szybkie powielanie często używanych elementów, takich jak referencje i dowody społeczne, formularz lub galeria obrazów. Następnie, gdy będziesz mieć kilka bloków, które Ci się podobają, zapisz je jako blok globalny, aby zaktualizować wszystkie swoje strony jednym kliknięciem. Przejdź tutaj, aby zobaczyć 16 typowych przypadków użycia globalnych bloków i filmów demonstracyjnych tutaj.

Kampanie reklamowe Twojego klienta zasługują na lepsze

Dodając PCO do swojej listy usług agencyjnych, wyróżnisz się spośród wszystkich innych agencji. Nigdy wcześniej nie było rozwiązania łączącego analizę map popularności, skalowalne tworzenie i najbardziej niezawodną platformę stron docelowych po kliknięciu na rynku.

Zobacz, jak PCO może przekształcić Twoje zmagające się z problemami kampanie reklamowe w maszyny do generowania leadów, zarejestruj się na demonstrację Instapage Enterprise tutaj.