E-posta Listenizi Büyütmenin 15 Yolu

Her yıl olduğu gibi 2018'de de e-posta listeniz, e-posta pazarlama çabalarınızın can damarıdır. Listeniz bir sayı oyunu olmasa da, her zaman nicelikten çok kalitedir, büyüme önemli bir parçadır. Hepimiz sık ziyaret ettiğimiz web sitelerinin açılış sayfalarının çoğunda kayıt formları görmüşüzdür. Birçoğumuzun istemediğimiz veya en azından açmadığımız e-postalarla dolu bir gelen kutusu var. Doğru müşteri adayı mıknatıslarını, katılım yöntemlerini kullanarak e-posta listenize e-posta aboneleri eklerseniz ve liste büyümesi için en iyi uygulamaları izlerseniz bu önlenebilir. İşte 2018'de e-posta listenizi büyütmek için göz önünde bulundurmanız gereken faktörler.

Temas noktaları

Ana sayfanıza bir kayıt formu koymanızı söylemek, çığır açan bir potansiyel müşteri yaratmaz. Potansiyel bir e-posta abonesinin sıkça karşılaşabileceği diğer her yer de dikkate almanız gerekir.

1. Blogcu musunuz? Bir şirket bloguna sahip olmak birçok nedenden dolayı çok önemlidir, ancak aynı zamanda lider oluşturma için harika bir fırsat olarak hizmet eder. Okuyucularınızın en son gönderilerinizi gelen kutularına almak için abone olmalarına izin vermek için oraya bir form koyun. Hatta gönderdiğiniz iletişim biçimlerine çeşitlilik katar. Bir araca ihtiyacınız varsa, tüm blog içeriğinizi oluşturmak için WordPress kullanmayı deneyin ve listenizi büyütmek için formlar oluşturmanıza yardımcı olacak bir eklenti kullanın.

2. Facebook sayfanızda ayrıca bir e-posta kayıt formu olmalıdır. Facebook'un aktif kullanıcılar, trafik çekme ve daha fazlası açısından sizi güçlü bir şekilde satmasına gerek yok, ancak çabalarınızı en üst düzeye çıkarmanın bazı yolları var. Facebook'ta e-posta kayıt formunuzu tanıtın. Bit.ly bloguna göre, Facebook'ta en yüksek trafik 13:00 - 15:00 saatleri arasında gerçekleşiyor, ancak etkileşim akşamları daha yüksek olabilir. Ayrıca, Perşembe ve Cuma günleri, haftanın geri kalanından %18 daha fazla etkileşim görüyor. Paranızın karşılığını en iyi şekilde alın ve gözleri en üst düzeye çıkarmak için bu zamanlarda reklam yayınlayın.

3. Telefon desteğiniz varsa veya müşterilerle konuşmak için telefondaysanız, basitçe sorabilirsiniz. Kibar olmak için bile olsa, çoğu kişi sizinle telefonda konuşurken sorarsanız e-posta listenize eklenmeyi kabul edecektir. Aynı şey sohbetler için de geçerlidir.

4. Gerçek bir lokasyona gelen müşterileri olan işletmeler için, yeni aboneler kazanmak için birkaç seçenek vardır. POS sisteminiz e-posta listenize abone eklemenize izin veriyorsa, bir müşteriyi ararken teklif verebilirsiniz. Ayrıca, müşterilerin kolayca erişebileceği bir yere bir bilgisayar veya tablet koyabilir ve orada bir kayıt istasyonu kurabilirsiniz. İşletmeler de bu durumda SMS'i etkin bir şekilde kullanmışlardır. Mağazanıza, müşterilerinize listeye eklenecek e-posta adreslerini içeren bir numarayı kısa mesajla göndermelerini söyleyen bir işaret koyun. Onları o anda almak neden bu kadar önemli? eMarketer'a göre, önceki alışveriş alışkanlıklarına dayalı bir e-posta kampanyası alan çevrimiçi alışveriş yapanların %81'inin, hedeflenen bir e-posta kampanyası aldıktan sonra tekrar satın alma olasılığı daha yüksekti.

5. Etkinlikler, web seminerleri ve eşantiyonlar liste oluşturmak için diğer harika fırsatlardır. E-posta listenize ekleyerek standınızla veya canlı etkinlik katılımcılarıyla veya ağ kurduğunuz kişilerle bağlantıda kalın. Katılmalarını sağlayan başka bir yöntem sorduğunuzdan veya kullandığınızdan emin olun.

6. LinkedIn, kaliteli müşteri adayları oluşturma konusunda harikadır. Potansiyel müşterilerinizi artırmak ve e-posta listenize eklemek için kapılı içeriğinizi orada yayınlayın.

7. Ana sayfaya veya blog sayfasına girişte görünecek bir açılır kayıt formu oluşturun. Hiç Facebook'tan bir ürün veya hizmet için bir reklama tıkladınız mı ve ana sayfalarına geldikten kısa bir süre sonra, abone olduğunuzda bir anlaşma içeren bir açılır kayıt formu gördünüz mü? Etkilidir çünkü ürün zaten ilginizi çekmiştir. İndirim almak, satın alma olasılığınızı daha da artırabilir. Crazy Egg blogunun bildirdiği bir vaka çalışmasına göre, pop-up'lar kenar çubuğundaki abonelerden %1375 daha fazla abone çekti.

8. Çıkış amaçlı açılır pencere, aboneleri çekmenin ve e-posta listenizi büyütmenin daha yeni ve daha gizli bir yoludur. Aynı zamanda daha çok bir dolu mary yaklaşımıdır. Oyun neredeyse bitti ve son bir şansın var. Bir site ziyaretçisi görüşünüzü terk etmek için farenin üzerine geldiğinde bir açılır kayıt formu oluşturan araçlar var. Zaten gidiyorlarsa, doğru yapıldığında son bir çaba etkili olabilir. Umutsuz görünme ama neden gittiklerini bir düşün. Şu anda dönüştürmeye hazır olmayabilirler, ancak yolda bazı sağlam e-posta kampanyaları bunu değiştirebilir.

9. Konum. Konum. Konum. Sitenizdeki yerleşim her şeydir. Kayıt formları için zamanlama her şeydir. Form oluştururken site ziyaretçilerinizin karşılaşabileceği her durumu göz önünde bulundurun. Blog sayfanızda, gönderilerin çoğunu okuduktan ve içeriğinize girdikten sonra olabilir. Sizinle iletişim halinde olmak ve diyalog kurmak istedikleri için İletişim sayfanızda olabilir. Kendinizi müşterinin yerine koyun ve mobil okuyucuları göz önünde bulundurmayı unutmayın.

kopyala

Birinin kayıt formlarınızdan biriyle nasıl ve ne zaman karşılaştığı kadar, söyledikleri de önemlidir.

10. Sesinizi kayıt formlarınıza taşıyın. E-posta iletişimleriniz, abonelerinizle olan tüm etkileşimlerinizde marka sesinizi taşımak için uzun bir yol kat edecektir, ancak bu, kayıt formuyla başlar. İşte kullandığımız Benchmark Blog'da bir tane:

11. Buna daha önce kısaca değindim, ancak bir kişiyi abone olmaya ikna etmek için bir promosyon, özel eğitim kaynağı veya başka bir teşvik sunmak oldukça etkili bir taktiktir. Ancak, markanız için anlamlı bir şey olduğundan emin olun. Kendinizi değersizleştirmeyin, ancak istediğiniz müşteri türünü getirmeyecek bir teklif. İşin püf noktası, teşvikinizden yararlandıklarında onları e-posta listenizde tutmak olacak, bu da beni bir sonraki noktama getiriyor…

12. Sözünüzü yerine getirin. Kayıt formu kopyanıza ne yazarsanız yazın, e-posta kampanyalarınızla yedeklemeniz önemlidir. Bu nedenle, potansiyel bir abone için neyin heyecan verici olacağını yazın ve teslimat sırasında beklediklerinden daha iyi olduğundan emin olun. Yani aylık bülten diyorsanız ayda bir kereden fazla göndermeyin. Ek eğitim kaynakları elde etmek için olduğunu söylediyseniz, satış konuşması yapmayın. Bunu yaparsanız, liste karmaşasını azaltırsınız ve sonuç olarak listeniz büyür.

segmentasyon

Liste segmentasyonu, bir liste kaybı azaltıcı olduğu kadar bir büyüme hilesi değildir, ancak yine de listenizin büyümesine yardımcı olacaktır. Daha hedefli, kişiselleştirilmiş içerik sunmak, mutlu aboneler sağlayacaktır.

13. Ana sayfanızdaki kayıt formu, blogunuzdakinden farklı olabilir. Site ziyaretçilerinizin almak istedikleri içerik türüne karar vermelerini sağlar. Hatta kayıt formunda, abone olmak istedikleri listeyi işaretlemelerine bile izin verebilirsiniz. İstedikleri türde e-posta iletişimi alıyorlarsa, devam edecekler.

14. Bir Tercih Merkezi oluşturun. Birisi Abonelikten Çık'a gittiğinde, bir Tercih Merkezine götürülebilir. Kapıdan çıkmadan onları yakalayabilirsiniz. Orada, belirli içerik türlerini ve hatta sizden haber almak istedikleri sıklığı seçmeyi seçebilirler. Günlük veya haftalık e-postalar istemeyebilirler, ancak ayda bir onları etrafta tutacaktır.

Hijyen Listesi

Segmentasyon gibi, liste hijyeni de uzun bir oyundur. Hemen liste büyümesine neden olmaz. Aslında, başlangıçta, tam tersi olacaktır.

15. Geri dönenler ve seri açılmayanlar listenizi temizlemek, uzun vadede listenizin büyümesine yardımcı olacaktır. ISP'ler arasında iyi durumda kalmanıza yardımcı olacak ve size iyi bir teslim edilebilirlik sağlayacaktır. Bunlar, başarılı e-posta pazarlama çabalarını yürütmede kilit faktörlerdir. Bu, aktif abonelerinizin daha uzun süre kalacağı ve listenizin uzun vadede büyümesine yardımcı olacağı anlamına gelir. Örneğin, son 6 ayda aylık bülteninizi açmamış olan aboneleri temizlemeyi deneyin. Bu kadar zamandan sonra, şimdi başlamaları pek olası değil.

16. Listenizi temizlemeyi düşündükten sonra yeniden katılım kampanyasını da deneyebilirsiniz. Bu etkin olmayan aboneleri yeniden etkinleştirebilirsiniz. Genellikle işe yarayan bir taktik, kampanyalarınızı tekrar almayı seçmedikçe onları listeden çıkaracağınızı söylemektir. Herkes sahip olamayacağını ister!

İşte son bir Facebook Live'dan liste segmentasyonu ve hijyen hakkında bazı ek düşünceler ve fikirler. Gelecekte daha fazla Canlı etkinlik görmek için Facebook'ta Benchmark'ı Beğendiğinizden emin olun:

Bu ipuçları bir yana, web sitenizin SEO'sunun enfiyeye uygun olduğundan emin olmak zarar vermez. Sitenizi arama için optimize etmek, hedef kitleniz alakalı bir Google araması yaptığında içeriğinizin ortaya çıkmasını sağlayacaktır. Bu size çok daha fazla web sitesi trafiği sağlayabilir, bu da size bu ziyaretçileri doğru müşteri adayı magnets.gro kullanarak abonelere dönüştürme fırsatı verir.