15 modi per far crescere la tua lista di e-mail

Nel 2018, come ogni anno prima, la tua lista di e-mail è la linfa vitale dei tuoi sforzi di email marketing. Sebbene la tua lista non sia un gioco di numeri, è sempre la qualità rispetto alla quantità, la crescita è una parte importante. Abbiamo visto tutti i moduli di iscrizione sulla maggior parte delle pagine di destinazione dei siti Web che frequentiamo. Molti di noi hanno una casella di posta piena di e-mail che non vogliamo o, per lo meno, che non apriamo. Ciò può essere evitato se si integrano gli abbonati e-mail alla propria lista di e-mail utilizzando i magneti guida giusti, i metodi di adesione e si seguono le migliori pratiche per la crescita dell'elenco. Ecco i fattori da considerare per far crescere la tua mailing list nel 2018.

Punti di contatto

Dirti di inserire un modulo di iscrizione sulla tua home page non crea un lead magnet innovativo. È ogni altro posto che un potenziale abbonato alla posta elettronica può frequentare che devi considerare anche tu.

1. Sei un blogger? Avere un blog aziendale è fondamentale per molte ragioni, ma rappresenta anche una grande opportunità per la creazione di lead. Metti un modulo lì per consentire ai tuoi lettori di iscriversi per ricevere i tuoi ultimi post nella loro casella di posta. Aggiunge persino varietà alle forme di comunicazione in cui invii. Se hai bisogno di uno strumento, prova a utilizzare WordPress per creare tutti i contenuti del tuo blog e utilizza un plug-in per aiutarti a creare moduli per far crescere il tuo elenco.

2. La tua pagina Facebook dovrebbe avere anche un modulo di iscrizione via email. Anche se non ho bisogno di venderti sul potente Facebook in termini di utenti attivi, traffico di traffico e altro, ci sono alcuni modi in cui puoi massimizzare i tuoi sforzi. Promuovi il tuo modulo di registrazione e-mail su Facebook. Secondo il blog Bit.ly, il traffico più alto su Facebook si verifica tra le 13:00 e le 15:00, ma il coinvolgimento potrebbe essere maggiore la sera. Inoltre, il giovedì e il venerdì registrano un coinvolgimento superiore del 18% rispetto al resto della settimana. Ottieni il massimo dal tuo investimento e pubblica annunci in quei momenti per massimizzare gli occhi.

3. Se hai assistenza telefonica o sei sempre al telefono per parlare con i clienti, puoi semplicemente chiedere. Anche solo per essere educati, la maggior parte delle persone accetterà di essere aggiunta alla tua lista di e-mail se chiedi mentre sono al telefono con te. Lo stesso vale per le chat.

4. Per le aziende che hanno clienti che entrano in un luogo fisico, ci sono un paio di opzioni per acquisire nuovi abbonati. Se il tuo sistema POS ti consente di aggiungere abbonati alla tua lista e-mail, puoi offrire mentre stai chiamando un cliente. Puoi anche mettere un computer o un tablet in un luogo di facile accesso per i clienti e configurare lì una stazione di registrazione. Anche le aziende hanno utilizzato efficacemente gli SMS in questa situazione. Metti un cartello nel tuo negozio dicendo ai tuoi clienti di inviare un messaggio di testo a un numero con il loro indirizzo e-mail da aggiungere all'elenco. Perché è così importante ottenerli in quel momento? Secondo eMarketer, l'81% degli acquirenti online che hanno ricevuto una campagna e-mail basata sulle abitudini di acquisto precedenti aveva maggiori probabilità di acquistare di nuovo dopo aver ricevuto una campagna e-mail mirata.

5. Eventi, webinar e omaggi sono altre grandi opportunità per la creazione di elenchi. Rimani connesso con il tuo stand o con i partecipanti agli eventi dal vivo o con le persone con cui fai rete aggiungendoli alla tua lista e-mail. Assicurati di chiedere o utilizzare un altro metodo che consenta loro di aderire.

6. LinkedIn è eccezionale nel generare lead di qualità. Pubblica i tuoi contenuti recintati lì in modo da poter aumentare i tuoi contatti e aggiungerli alla tua lista di e-mail.

7. Creare un modulo di iscrizione popup da visualizzare all'ingresso nella home page o nella pagina del blog. Hai mai fatto clic su un annuncio per un prodotto o servizio di Facebook e, poco dopo essere atterrato sulla loro home page, è apparso un modulo di iscrizione popup con un'offerta per quando ti iscrivi? È efficace perché eri già incuriosito dal prodotto. Ottenere uno sconto potrebbe renderti ancora più propenso ad acquistarlo. Secondo un caso di studio riportato dal blog Crazy Egg, i popup hanno generato il 1375% in più di iscritti rispetto a uno nella barra laterale.

8. Un popup di intento di uscita è un modo più nuovo e più nascosto per attirare abbonati e far crescere la tua lista di e-mail. È anche più un approccio di Ave Maria. Il gioco è quasi finito e hai un'ultima possibilità. Ci sono strumenti là fuori che creano un modulo di iscrizione popup quando un visitatore del sito passa il mouse per lasciare la tua vista. Se stanno già andando via, un ultimo sforzo può essere efficace se fatto bene. Non sembrare disperato, ma considera il motivo per cui se ne stanno andando. Potrebbero non essere pronti per la conversione ora, ma alcune solide campagne di posta elettronica lungo la strada potrebbero cambiarlo.

9. Posizione. Posizione. Posizione. Il posizionamento sul tuo sito è tutto. Per i moduli di iscrizione, il tempismo è tutto. Considera ogni situazione che i visitatori del tuo sito possono incontrare durante la creazione di moduli. Sulla pagina del tuo blog, potrebbe essere dopo che hanno letto la maggior parte del post e sono entrati nei tuoi contenuti. Potrebbe essere nella tua pagina dei contatti perché vogliono tenersi in contatto con te e avere un dialogo. Mettiti nei panni del cliente e non dimenticare di considerare i lettori mobili.

copia

Altrettanto importante per come e quando qualcuno incontra uno dei tuoi moduli di iscrizione è quello che dicono.

10. Porta la tua voce nei moduli di iscrizione. Le tue comunicazioni e-mail faranno molto per portare la voce del tuo marchio attraverso tutti i tuoi impegni con i tuoi abbonati, ma inizia con il modulo di iscrizione. Eccone uno sul Benchmark Blog che usiamo:

11. Ho accennato a questo brevemente prima, ma offrire una promozione, una risorsa educativa esclusiva o un altro incentivo per invogliare un individuo a iscriversi è una tattica molto efficace. Tuttavia, assicurati che sia qualcosa che abbia senso per il tuo marchio. Non svalutarti ma un'offerta che non attirerà il tipo di cliente che desideri. Il trucco sarà anche tenerli nella tua lista di e-mail una volta che avranno incassato il tuo incentivo, il che mi porta al punto successivo...

12. Mantieni la tua promessa. Qualunque cosa tu scriva nella copia del modulo di iscrizione, è importante eseguirne il backup con le tue campagne e-mail. Quindi, scrivi ciò che sarà eccitante per un potenziale abbonato e poi assicurati che sia anche meglio di quanto avrebbero potuto aspettarsi al momento della consegna. Ciò significa che se dici che è una newsletter mensile, non inviarla più di una volta al mese. Se hai detto che è per ottenere risorse educative aggiuntive, non presentare un discorso di vendita. Se lo fai, ridurrai l'abbandono della lista e di conseguenza la tua lista crescerà.

Segmentazione

La segmentazione delle liste non è tanto un trucco per la crescita quanto un riduttore di abbandono delle liste, ma aiuterà comunque la tua lista a crescere. La fornitura di contenuti più mirati e personalizzati garantirà la felicità degli abbonati.

13. Il modulo di registrazione sulla tua home page potrebbe essere diverso da quello sul tuo blog. Consente ai visitatori del tuo sito di decidere il tipo di contenuto che desiderano ricevere. Puoi anche consentire loro di selezionare una casella per la lista a cui vorrebbero iscriversi proprio lì nel modulo di iscrizione. Se ricevono il tipo di comunicazioni e-mail che desiderano, rimarranno.

14. Creare un Centro preferenze. Quando qualcuno va su Annulla iscrizione, può essere portato in un Centro preferenze. Puoi prenderli prima che escano dalla porta. Lì, possono scegliere di aderire a specifici tipi di contenuti o anche la frequenza con cui vorrebbero ricevere tue notizie. Potrebbero non volere e-mail giornaliere o settimanali, ma una volta al mese li terrebbero in giro.

Lista Igiene

Come la segmentazione, l'igiene delle liste è un gioco lungo. Non si tradurrà in una crescita immediata della lista. In effetti, inizialmente, sarà esattamente il contrario.

15. La pulizia della tua lista di bounce e serial non aperti aiuterà la tua lista a crescere nel lungo periodo. Ti aiuterà a mantenere una buona reputazione con gli ISP e ti darà una buona consegna. Questi sono fattori chiave nell'esecuzione di sforzi di email marketing di successo. Ciò significa che i tuoi iscritti attivi rimarranno più a lungo e aiuteranno la tua lista a crescere a lungo termine. Ad esempio, prova a eliminare gli iscritti che non hanno aperto la tua newsletter mensile negli ultimi 6 mesi. Dopo così tanto tempo, è improbabile che inizino ora.

16. Puoi anche provare una campagna di re-engagement, dopo aver cercato di pulire la tua lista. Potresti essere in grado di riattivare quegli abbonati inattivi. Una tattica che spesso funziona è dire loro che li rimuoverai dall'elenco a meno che non optino di nuovo per ricevere le tue campagne. Tutti vogliono ciò che non possono avere!

Ecco alcuni pensieri e idee aggiuntivi sulla segmentazione degli elenchi e sull'igiene da un recente Facebook Live. Assicurati di mettere Mi piace a Benchmark su Facebook per vedere più eventi dal vivo in futuro:

A parte questi suggerimenti, non fa male assicurarsi che il SEO del tuo sito web sia all'altezza. L'ottimizzazione del tuo sito per la ricerca assicurerà che i tuoi contenuti vengano visualizzati quando il tuo pubblico esegue una ricerca su Google correlata. Ciò può ottenere molto più traffico sul sito Web, il che ti dà l'opportunità di trasformare quei visitatori in abbonati utilizzando i lead magnets.gro giusti