15 moduri de a vă dezvolta lista de e-mailuri

În 2018, ca în fiecare an înainte, lista dvs. de e-mailuri este esența eforturilor dvs. de marketing prin e-mail. Deși lista dvs. nu este un joc de numere, este întotdeauna o calitate superioară cantității, creșterea este o parte importantă. Cu toții am văzut formulare de înscriere pe majoritatea paginilor de destinație ale site-urilor pe care le frecventăm. Mulți dintre noi avem o căsuță de e-mail plină de e-mailuri pe care nu le dorim sau, cel puțin, nu le deschidem. Acest lucru poate fi evitat dacă introduceți abonați prin e-mail la lista dvs. de e-mail folosind magneții de plumb, metodele opt-in și urmați cele mai bune practici pentru creșterea listei. Iată factorii de luat în considerare pentru a vă dezvolta lista de e-mailuri în 2018.

Puncte de atingere

Dacă vă spun că puneți un formular de înscriere pe pagina dvs. de pornire, nu se creează un magnet de plumb inovator. Trebuie să luați în considerare și orice alt loc pe care un potențial abonat de e-mail îl poate frecventa.

1. Ești blogger? A avea un blog de companie este crucial din mai multe motive, dar servește și ca o oportunitate excelentă pentru construirea de clienți potențiali. Puneți un formular acolo pentru a permite cititorilor să se aboneze pentru a primi cele mai recente postări în căsuța de e-mail. Ba chiar adaugă varietate formelor de comunicare în care trimiteți. Dacă aveți nevoie de un instrument, încercați să utilizați WordPress pentru a crea tot conținutul blogului dvs. și utilizați un plugin pentru a vă ajuta să creați formulare pentru a vă dezvolta lista.

2. Pagina dvs. de Facebook ar trebui să aibă și un formular de înscriere prin e-mail. Deși nu este nevoie să vă vând pe această centrală, Facebook are în vedere utilizatorii activi, conducerea traficului și multe altele, există câteva modalități prin care vă puteți maximiza eforturile. Promovați-vă formularul de înscriere prin e-mail pe Facebook. Potrivit blogului Bit.ly, cel mai mare trafic pe Facebook are loc între orele 13:00 - 15:00, dar implicarea poate fi mai mare seara. De asemenea, joi și vineri au un angajament cu 18% mai mare decât în ​​restul săptămânii. Obțineți cea mai mare explozie pentru dolarul dvs. și difuzați anunțuri în acele vremuri pentru a maximiza ochii.

3. Dacă aveți asistență telefonică sau sunteți vreodată la telefon pentru a vorbi cu clienții, puteți întreba pur și simplu. Chiar dacă este doar politicos, majoritatea oamenilor vor fi de acord să fie adăugați la lista dvs. de e-mail dacă întrebați când sunt la telefon cu dvs. Același lucru este valabil și pentru chat-uri.

4. Pentru companiile care au clienți care intră într-o locație de cărămidă, există câteva opțiuni pentru a câștiga noi abonați. Dacă sistemul POS vă permite să adăugați abonați la lista de e-mailuri, puteți oferi în timp ce sunăți un client. De asemenea, puteți pune un computer sau o tabletă într-un loc ușor accesibil clienților și să configurați o stație de înscriere acolo. În această situație, companiile au folosit în mod eficient SMS-urile. Plasați un semn în magazinul dvs. prin care spuneți clienților dvs. să trimită un număr de mesaje text cu adresa lor de e-mail pentru a fi adăugat la listă. De ce este atât de important să le obții în acel moment? Potrivit eMarketer, 81% dintre cumpărătorii online care au primit o campanie de e-mail bazată pe obiceiurile de cumpărături anterioare au fost mai predispuși să cumpere din nou după ce au primit o campanie de e-mail vizată.

5. Evenimentele, seminarii web și cadouri sunt alte oportunități excelente pentru crearea listelor. Rămâneți conectat la standul dvs. sau la participanții la evenimente live sau la persoanele cu care faceți rețea, adăugându-i în lista dvs. de e-mail. Asigurați-vă că întrebați sau utilizați o altă metodă care le permite să participe.

6. LinkedIn este excelent în generarea clienților potențiali de calitate. Postați conținutul închis acolo, astfel încât să puteți crește clienții potențiali și să adăugați la lista de e-mailuri.

7. Creați un formular de înscriere pop-up pentru a apărea la intrarea pe pagina de pornire sau pe pagina blogului. Ați dat clic vreodată pe un anunț pentru un produs sau serviciu de pe Facebook și, la scurt timp după ce ați aterizat pe pagina lor de pornire, a apărut un formular de înscriere pop-up cu o ofertă pentru momentul în care vă abonați? Este eficient, deoarece deja ați fost intrigați de produs. Obținerea unei reduceri vă poate face și mai probabil să o achiziționați. Conform unui studiu de caz raportat de blogul Crazy Egg, ferestrele pop-up au generat 1375% mai mulți abonați decât unul în bara laterală.

8. Un pop-up cu intenție de ieșire este un mod mai nou și mai stealth, de a atrage abonați și de a vă dezvolta lista de e-mailuri. Este, de asemenea, mai degrabă o abordare a hail mary. Jocul este aproape terminat și ai o ultimă lovitură. Există instrumente care creează un formular de înscriere pop-up atunci când un vizitator al site-ului se mută pentru a părăsi vederea. Dacă pleacă deja, un efort de ultimă oră poate fi eficient atunci când se face corect. Nu sună disperat, dar ia în considerare de ce pleacă. Este posibil să nu fie gata să facă conversia acum, dar unele campanii solide prin e-mail ar putea schimba acest lucru.

9. Locație. Locație. Locație. Amplasarea pe site-ul dvs. este totul. Pentru formularele de înscriere, calendarul este totul. Luați în considerare fiecare situație pe care vizitatorii site-ului dvs. o pot întâlni atunci când creează formulare. Pe pagina dvs. de blog, poate fi după ce au citit cea mai mare parte a postării și au intrat în conținutul dvs. Ar putea fi pe pagina dvs. de contact, deoarece vor să păstreze legătura cu dvs. și să poarte un dialog. Puneți-vă în locul clientului și nu uitați să luați în considerare cititoarele mobile.

Copie

La fel de important pentru cum și când cineva întâlnește unul dintre formularele dvs. de înscriere este ceea ce spun.

10. Transmiteți-vă vocea către formularele de înscriere. Comunicările dvs. prin e-mail vor contribui mult la transmiterea vocii mărcii prin toate angajamentele dvs. cu abonații, dar începe cu formularul de înscriere. Iată unul pe blogul Benchmark pe care îl folosim:

11. Am abordat acest lucru pe scurt mai devreme, dar oferirea unei promoții, a unei resurse educaționale exclusive sau a unui alt stimulent pentru a atrage o persoană să se aboneze este o tactică extrem de eficientă. Cu toate acestea, asigurați-vă că este ceva care are sens pentru marca dvs. Nu vă devalorizați, ci o ofertă care nu va aduce tipul de client pe care îl doriți. Trucul va fi, de asemenea, să-i păstrezi pe lista ta de e-mailuri după ce au încasat stimulentul tău, ceea ce mă aduce la următorul meu punct ...

12. Îndeplinește-ți promisiunea. Indiferent ce scrieți în copia formularului de înscriere, este important să faceți o copie de rezervă cu campaniile dvs. de e-mail. Deci, scrieți ceea ce va fi interesant pentru un potențial abonat și apoi asigurați-vă că este chiar mai bun decât s-ar fi putut aștepta la livrare. Asta înseamnă că, dacă spuneți că este un buletin informativ lunar, să nu trimiteți mai mult de o dată pe lună. Dacă ați spus că trebuie să obțineți resurse educaționale suplimentare, nu veniți cu un pitch de vânzări. Dacă faceți acest lucru, veți reduce reducerea listei și, în consecință, lista va crește.

Segmentare

Segmentarea listelor nu este la fel de mult un hack de creștere pe cât este un reductor de dezactivare a listei, dar va ajuta lista dvs. să crească totuși. Oferirea de conținut mai direcționat și personalizat va asigura abonați fericiți.

13. Formularul de înscriere de pe pagina dvs. de pornire poate fi unul diferit de cel de pe blogul dvs. Permite vizitatorilor site-ului dvs. să decidă tipul de conținut pe care doresc să îl primească. Puteți chiar să le permiteți să bifeze o casetă pentru lista la care ar dori să se aboneze chiar în formularul de înscriere. Dacă primesc tipul de comunicare prin e-mail pe care și-l doresc, vor rămâne.

14. Creați un centru de preferințe. Când cineva merge la dezabonare, poate fi dus la un centru de preferințe. Îi poți prinde înainte să iasă până la capăt. Acolo, ei pot alege să se înscrie la anumite tipuri de conținut sau chiar la frecvența cu care ar dori să audă de la dvs. Este posibil să nu dorească e-mailuri zilnice sau săptămânale, dar o dată pe lună le-ar păstra în jur.

Lista Igiena

La fel ca segmentarea, igiena listei este un joc lung. Nu va duce la creșterea imediată a listei. De fapt, inițial, va fi chiar opusul.

15. Curățarea listei de rebondi și de deschideri seriale va ajuta la creșterea listei pe termen lung. Vă va ajuta să vă mențineți în stare bună cu furnizorii de servicii Internet și vă va oferi o bună livrabilitate. Aceștia sunt factori cheie în desfășurarea cu succes a eforturilor de marketing prin e-mail. Aceasta înseamnă că abonații activi vor rămâne mai mult timp și vă vor ajuta lista să crească pe termen lung. De exemplu, încercați să eliminați abonații care nu v-au deschis buletinul informativ lunar în ultimele 6 luni. După atâta timp, este puțin probabil să înceapă acum.

16. De asemenea, puteți încerca o campanie de re-implicare, după ce ați căutat să vă curățați lista. S-ar putea să puteți reactiva acei abonați inactivi. O tactică care funcționează adesea este să le spuneți că le veți elimina din listă, cu excepția cazului în care optează din nou pentru a primi campaniile dvs. Toată lumea vrea ceea ce nu poate avea!

Iată câteva gânduri și idei suplimentare despre segmentarea listelor și igiena dintr-un recent Facebook Live. Asigurați-vă că ați apreciat Benchmark pe Facebook pentru a vedea mai multe evenimente live în viitor:

Aceste sfaturi deoparte, nu strică să vă asigurați că site-ul dvs. SEO este la înălțime. Optimizarea site-ului dvs. pentru căutare vă va asigura că conținutul va apărea atunci când publicul dvs. efectuează o căutare Google asociată. Acest lucru vă poate oferi mult mai mult trafic pe site, ceea ce vă oferă posibilitatea de a transforma acei vizitatori în abonați utilizând magneții potriviți potriviți.