15 способов расширить список рассылки

В 2018 году, как и каждый год до него, ваш список адресов электронной почты станет основой ваших усилий по электронному маркетингу. Хотя ваш список - это не игра с числами, качество всегда важнее количества, но рост - важная часть. Все мы видели формы регистрации на большинстве целевых страниц посещаемых нами веб-сайтов. У многих из нас есть почтовый ящик, полный писем, которые нам не нужны или, по крайней мере, мы не открываем. Этого можно избежать, если вы включите подписчиков электронной почты в свой список рассылки, используя правильные лид-магниты, методы подписки и следуя лучшим практикам для роста списка. Вот факторы, которые следует учитывать при расширении списка рассылки в 2018 году.

Точки соприкосновения

Просьба разместить форму подписки на главной странице не создает новаторского лид-магнита. Это любое другое место, которое может часто посещать потенциальный подписчик по электронной почте, о котором вам также следует подумать.

1. Вы блогер? Блог компании имеет решающее значение по многим причинам, но он также дает прекрасную возможность для построения потенциальных клиентов. Поместите здесь форму, чтобы ваши читатели могли подписаться на получение ваших последних сообщений в их почтовый ящик. Это даже добавляет разнообразия формам общения, в которых вы отправляете сообщения. Если вам нужен инструмент, попробуйте использовать WordPress для создания всего содержимого вашего блога и используйте плагин, который поможет вам создавать формы для увеличения вашего списка.

2. На вашей странице в Facebook также должна быть форма для подписки по электронной почте. Хотя мне не нужно продавать вас на мощном Facebook с точки зрения активных пользователей, привлечения трафика и многого другого, есть несколько способов, которыми вы можете максимизировать свои усилия. Продвигайте свою форму подписки по электронной почте на Facebook. Согласно блогу Bit.ly, наибольший трафик на Facebook происходит с 13:00 до 15:00, но по вечерам активность может быть выше. Кроме того, по четвергам и пятницам уровень вовлеченности на 18% выше, чем в остальные дни недели. Получите максимальную отдачу от вложенных средств и запускайте в это время рекламу, чтобы максимально увеличить внимание.

3. Если у вас есть поддержка по телефону или вы когда-либо разговаривали по телефону с клиентами, вы можете просто спросить. Даже если только из вежливости, большинство людей согласятся быть добавленными в ваш список адресов электронной почты, если вы спросите, пока они разговаривают с вами по телефону. То же самое и с чатами.

4. Для предприятий, у которых есть клиенты, которые приходят в обычное заведение, есть несколько вариантов получения новых подписчиков. Если ваша POS-система позволяет добавлять подписчиков в список рассылки, вы можете делать предложения, пока звоните клиенту. Вы также можете поместить компьютер или планшет в удобное для клиентов место и настроить там станцию ​​регистрации. В этой ситуации предприятия также эффективно использовали SMS. Разместите в своем магазине вывеску, предлагающую покупателям отправить текстовое сообщение с адресом электронной почты на номер, чтобы добавить их в список. Почему так важно получить их именно в этот момент? По данным eMarketer, 81% онлайн-покупателей, получивших рассылку по электронной почте, основанную на предыдущих покупательских привычках, с большей вероятностью совершат повторную покупку после получения целевой кампании по электронной почте.

5. Мероприятия, вебинары и розыгрыши подарков - еще одна прекрасная возможность для создания списка. Оставайтесь на связи со своей будкой, участниками живых мероприятий или людьми, с которыми вы общаетесь, добавляя их в свой список рассылки. Убедитесь, что вы спрашиваете или используете другой метод, который позволяет им принять участие.

6. LinkedIn отлично умеет привлекать потенциальных клиентов. Разместите там свой закрытый контент, чтобы вы могли увеличить количество потенциальных клиентов и добавить их в свой список рассылки.

7. Создайте всплывающую форму регистрации, которая будет отображаться при входе на домашнюю страницу или страницу блога. Вы когда-нибудь нажимали на рекламу продукта или услуги на Facebook, и вскоре после того, как вы попали на их домашнюю страницу, появлялась всплывающая форма регистрации со сделкой, когда вы подписываетесь? Это эффективно, потому что продукт вас уже заинтриговал. Получение скидки может повысить ваши шансы на ее покупку. Согласно одному тематическому исследованию, опубликованному в блоге Crazy Egg, всплывающие окна привлекли на 1375% больше подписчиков, чем одна на боковой панели.

8. Всплывающее окно с намерением выхода - это новый и более скрытый способ привлечь подписчиков и расширить список рассылки. Это также больше похоже на приветствие. Игра почти окончена, и у вас есть последний шанс. Существуют инструменты, которые создают всплывающую форму регистрации, когда посетитель сайта наводит указатель мыши, чтобы скрыться от вас. Если они уже уходят, последнее усилие может быть эффективным, если все сделано правильно. Не говорите отчаяния, но подумайте, почему они уезжают. Возможно, они еще не готовы к конверсии, но некоторые надежные почтовые кампании в будущем могут это изменить.

9. Расположение. Место нахождения. Место нахождения. Размещение на вашем сайте - это все. Для форм регистрации все решает время. Рассмотрите каждую ситуацию, с которой посетители вашего сайта могут столкнуться при создании форм. На странице вашего блога это может быть после того, как они прочитают большую часть сообщения и войдут в ваш контент. Это может быть на вашей странице контактов, потому что они хотят поддерживать с вами связь и вести диалог. Поставьте себя на место покупателя и не забудьте подумать о мобильных читателях.

Копировать

Не менее важно, как и когда кто-то встречает одну из ваших форм регистрации, - это то, что они говорят.

10. Выражайте свой голос в формах подписки. Ваше общение по электронной почте будет иметь большое значение для передачи голоса вашего бренда на всех этапах взаимодействия с подписчиками, но все начинается с формы подписки. Вот тот, который мы используем в блоге Benchmark:

11. Я кратко коснулся этого ранее, но предложение рекламной акции, эксклюзивного образовательного ресурса или другого стимула, чтобы побудить человека подписаться, является очень эффективной тактикой. Однако убедитесь, что это имеет смысл для вашего бренда. Не обесценивайте себя, а предложение, которое не приведет к тому типу клиентов, которого вы хотите. Уловка также будет заключаться в том, чтобы держать их в вашем списке адресов электронной почты, как только они заработают на вашем стимуле, что подводит меня к следующему пункту ...

12. Выполните свое обещание. Что бы вы ни писали в копии формы подписки, важно подкрепить это своими почтовыми кампаниями. Итак, напишите, что будет интересно потенциальному подписчику, а затем убедитесь, что это даже лучше, чем они могли ожидать после доставки. Это означает, что если вы говорите, что это ежемесячный информационный бюллетень, не следует отправлять его чаще одного раза в месяц. Если вы сказали, что это для получения дополнительных образовательных ресурсов, не предлагайте коммерческое предложение. Если вы сделаете это, вы уменьшите отток списков, и в результате ваш список будет расти.

Сегментация

Сегментация списка - это не столько средство роста, сколько средство сокращения оттока списка, но тем не менее оно поможет вашему списку расти. Доставка более целевого и персонализированного контента обеспечит счастливых подписчиков.

13. Форма регистрации на вашей домашней странице может отличаться от формы в вашем блоге. Это позволяет посетителям вашего сайта выбирать тип контента, который они хотят получать. Вы даже можете разрешить им отмечать поле для списка, на который они хотели бы подписаться, прямо в форме регистрации. Если они получат тот тип электронной почты, который им нужен, они останутся.

14. Создайте Центр предпочтений. Когда кто-то переходит в раздел «Отказаться от подписки», его можно перенаправить в Центр предпочтений. Вы можете поймать их до того, как они выберутся за дверь. Там они могут выбрать подписку на определенные типы контента или даже частоту, с которой они хотели бы получать от вас известия. Возможно, им не нужны ежедневные или еженедельные электронные письма, но они будут храниться раз в месяц.

Список гигиены

Как и сегментация, гигиена списков - это долгая игра. Это не приведет к немедленному увеличению списка. На самом деле поначалу все будет наоборот.

15. Очистка вашего списка отказов и последовательных открытий поможет вам расти в долгосрочной перспективе. Это поможет вам сохранить хорошую репутацию у интернет-провайдеров и обеспечить хорошую доставляемость. Это ключевые факторы в успешном проведении маркетинговых кампаний по электронной почте. Это означает, что ваши активные подписчики будут оставаться здесь дольше и помогут вашему списку в долгосрочной перспективе. Например, попробуйте очистить подписчиков, которые не открывали ваш ежемесячный информационный бюллетень в течение последних 6 месяцев. По прошествии такого длительного времени они вряд ли начнутся сейчас.

16. Вы также можете попробовать провести кампанию по повторному вовлечению, предварительно очистив свой список. Возможно, вам удастся повторно активировать этих неактивных подписчиков. Одна из тактик, которая часто работает, - это сказать им, что вы собираетесь удалить их из списка, если они не вернутся к получению ваших кампаний. Все хотят того, чего не могут иметь!

Вот некоторые дополнительные мысли и идеи по сегментации и гигиене списков из недавнего Facebook Live. Не забудьте поставить отметку "Нравится" на Facebook, чтобы увидеть больше прямых трансляций в будущем:

Помимо этих советов, не помешает убедиться, что SEO вашего сайта на должном уровне. Оптимизация вашего сайта для поиска гарантирует, что ваш контент будет появляться, когда ваша аудитория выполняет соответствующий поиск в Google. Это может принести вам намного больше трафика на сайт, что дает вам возможность превратить этих посетителей в подписчиков, используя правильные лид-магниты.