Başarılı Promosyon E-postalarını Nasıl Oluşturabilirim?

Promosyon e-postaları çok özel e-posta türleridir. Hedef kitlenizi bir şey hakkında heyecanlandırmayı amaçlıyorlar. Duyurulacak yeni bir hizmetiniz veya ürününüz olabilir veya sadece kurtulmanız gereken fazla envanteriniz olabilir. Sonuç olarak, mağazanıza trafik getirecek ve farkındalık veya genel satış artışı sağlayacak bir şeyin tanıtımını yapmak istiyorsunuz.

Aşağıda, abonelerinizin ilgisini canlı tutmanız ve spam klasöründen uzak durmanız için birkaç tavsiyede bulundum.

Promosyon ve Strateji:

1. Faydaları nelerdir? Sizin için değil, müşteriniz için. Ürün veya hizmetinizin neden var olduğuna ilişkin nedenleri sıralayın. Hangi problem(ler)i çözüyorsunuz? Bunu yaparken, müşterinizin her şeyin merkezinde olduğundan emin olun. Ürününüzle neler başarabileceklerini açıklayın, ardından nasıl yapıldığını ekleyin. Çoğu zaman şirketler özelliklere, zillere ve ıslıklara kapılırlar. Bunlar harikadır ve daha sonra rakiplerinizden sıyrılmanıza yardımcı olur, ancak karşılaşabilecekleri bir sorunun çözümüne bağlı olmadığı sürece, ilk başta hedef kitleniz için hiçbir şey ifade etmez. Onlar için önemli olandan başlamak (sorunlarını çözmek) dikkatlerini çekecek ve onlara nasıl yardım edeceğinizi öğrenmeye devam etmelerini sağlayacaktır.

2. Odaklanmış ve tutarlı olun . Geçen gün konu satırında 10 gün boyunca Hawaii'ye seyahat etmek için özel bir kampanyanın tanıtımını yapan bir e-posta aldım. E-postayı açtığımda 8 farklı seyahat paketini tanıtıyorlardı. İlk başta, bu harika bir fikir gibi görünebilir, çünkü şirket bana bir e-posta göndermek için akılda kalıcı bir konu satırı kullandı ve sonra bana sahip oldukları her şeyi gösterdi. Bununla ilgili sorun, aralarından seçim yapabileceğim çok fazla seçeneğim olması. E-postayı Hawaii gezisi nedeniyle açtım. Bu gezinin ayrıntılarını hemen göremezsem, e-postayı bırakacağım. E-postayı açılış sayfanıza açılan kapı olarak kullanın. Bunu yaparak, bir satış için bir yapı oluşturabilirsiniz. Konu satırı gözüme çarpıyor, e-posta, web sitesinde satın almak için harekete geçirme ifadesine tıklamam için beni motive edecek önemli ayrıntılar sağlıyor. Web sitesine girdikten sonra, Hawaii seyahati için satışı tamamlamak için çok daha fazla gayrimenkulünüz var ve hatta satış yolunuzun stratejik kilometre taşlarında benzer seyahat seçeneklerini gösteriyorsunuz. Bu kilometre taşları yere, gün sayısına ve hatta fiyata göre bölünebilir. Satış yolunuzu, bu anları belirlemenizi sağlayacak şekilde ayarladığınızdan emin olun. Genel olarak, önce satmaya çalıştığınız şeye odaklandığınızdan emin olun. İlk etapta promosyonu yapmanızın bir nedeni var mı? Bunu yaparken, konu satırınızdan “Teşekkürler” sayfasına kadar tutarlılığı koruyun.

3. Düzgün bir akış sağlayın . Mesajınızın hızlı okunduğundan ve takip edilmesi kolay adımlar olduğundan emin olmak istiyorsunuz. Çok fazla tıklama, sayfa yükleme, bekleme süresi veya diğer engeller promosyon başarı oranınızı düşürür. Bunun için akılda tutulması gereken birkaç şey:

• E-postanızın taranabilir olduğundan emin olun. İnsanlar okumadan önce gözden geçirirler. Başlıklar buradaki en iyi arkadaşınızdır.
• E-postadan sonra izlenecek adımlar son derece görünür ve takip edilmesi kolay olmalıdır. Aboneniz sürecin çok uzun süreceğini düşünürse vazgeçer. Daha uzun bir işleme ihtiyacınız varsa, onu nasıl ısırık büyüklüğünde parçalara ayırabileceğinizi düşünün.
• Isırık büyüklüğündeki bu son noktayı alarak, yan siparişleriniz nelerdir? Herhangi bir restoran her zaman "Biftek yanında salata ister misin?" diye sorar. / "Şununla birlikle cips ister misin?" Bunun ana satışın bir parçası değil, bir yan seçenek olarak ayarlandığından emin olun. Bunu ayırmak işiniz için kolayca daha fazla gelir sağlayabilir, sadece ana dersten dikkatinizi dağıtmamaya dikkat edin. "Satın aldığınız için teşekkür ederiz! Bu ürünü satın alan diğer müşteriler de…”
• Promosyonla ilgili olmayan her şey ortadan kaldırılmalıdır. E-postanızı açtılarsa, web sitenize tıkladılarsa ve satın almaya hazırlarsa, yapmak istediğiniz son şey “parlak kırmızı toplar” ile dikkatlerini dağıtmaktır. Önce ilgilendiklerini satın almalarına ve daha sonra eklentiler veya diğer hizmetler sunmak için takip e-postalarını kullanmalarına izin verin.

4. Eylem çağrıları. Bunlar hedefe yönelik, eyleme geçirilebilir ve ana sayfanıza değil, bir açılış sayfasına yönlendirilmiş olmalıdır. Bir promosyon yapmak için zaman ve emek harcayacaksanız, yarı yolda bırakmayın. Bir açılış sayfası oluşturmak, odaklanmanızı sağlar ve sürekli bir akış sağlar. Bu akışı kesintiye uğratmak, dönüşüm oranınızı büyük ölçüde azaltacaktır. Bir hikaye anlatıyormuş gibi düşünün. Son noktanın hikayenin önceki bölümleriyle aynı hizada olduğundan emin olmak istersiniz. E-postanıza harekete geçirici mesaj yerleştirmek söz konusu olduğunda, e-posta açılır açılmaz bir tanesinin görünür olması ve daha uzun bir e-postanız varsa diğerinin aşağıya doğru olması en iyisidir.

5. Aciliyet Yaratın . Geçen gün kız arkadaşımı telefonunda 40 dakika boyunca bu çevrimiçi mağazaya bakarken gördüm. Birkaç kez dikkatini çekmeye çalıştım ve başarısız oldum. Akşam yemeği soğuyorken, telefonunda bu kadar ilginç olanın ne olduğunu sordum. Yerel bir mağazadan tüm ürünlerini bir saat boyunca %60 indirimle sunan bir e-posta almıştı. E-postadaki harekete geçirici mesajı tıkladığında, üzerinde dev bir zamanlayıcı bulunan bir açılış sayfasına gönderildi. Pek çok şekilde aciliyet yaratabilirsiniz, sonuç olarak onların dikkatini şimdi çekmektir çünkü daha sonra … bir sonraki terfi onların dikkatini dağıtacaktır.

Spam klasöründen uzak durmak için ipuçları:

• Konu Satırı Yönergeleri. Gözü yakala ama ağrıyan bir başparmak gibi öne çıkma. TÜM BÜYÜK HARFLERLE veya çok fazla ünlem işareti ile yazmak, e-postanızı yalnızca spam klasörüne itecektir. Emojiler ve semboller trend oluyor ancak dikkatli kullanılmalıdır.
• E-postanızdaki içerik. Çok fazla parlak renkten, çok kalın yazı tiplerinden kaçının ve e-postalarınızın yanıt verdiğinden emin olun. Burada daha azı daha fazladır. Resim eklerken gelen kutusuna riayet ettiğinizden ve büyük resimlerden kaçındığınızdan emin olun. E-postanızın olabildiğince hızlı yüklenmesini istiyorsunuz. Ayrıca, abonenizin e-posta istemcisinde resimlerin kapalı olması durumunda resim açıklamalarını eklediğinizden emin olun.
• E-postanızı Gönderme. Bu büyük bir şey! E-postalarınızı özel alan adınızı kullanarak gönderdiğinizden emin olun (örn. @sirketiniz.com) Gmail, Yahoo, vb. gibi ücretsiz e-posta istemcileri kişisel kullanım için kullanılır. Kişisel bir e-posta adresinden promosyon e-postası göndermek, e-postanızın spam klasörüne düşme olasılığını artıracaktır.