이메일 목록을 늘리는 15가지 방법

예년과 마찬가지로 2018년에도 이메일 목록은 이메일 마케팅 활동의 핵심입니다. 목록은 숫자 게임이 아니지만 항상 양보다 질이며 성장이 중요한 부분입니다. 우리는 우리가 자주 방문하는 웹사이트의 대부분의 방문 페이지에서 가입 양식을 본 적이 있습니다. 우리 중 많은 사람들이 원하지 않거나 최소한 열지 않는 이메일로 가득 찬 받은 편지함을 가지고 있습니다. 올바른 리드 마그넷, 옵트인 방법을 사용하여 이메일 목록에 이메일 구독자를 등록하고 목록 성장을 위한 모범 사례를 따르면 이러한 상황을 피할 수 있습니다. 2018년에 이메일 목록을 늘리기 위해 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.

접점

홈페이지에 가입 양식을 올리라고 해서 획기적인 리드 마그넷이 생성되는 것은 아닙니다. 잠재적인 이메일 구독자가 자주 방문할 수 있는 다른 모든 장소도 고려해야 합니다.

1. 당신은 블로거입니까? 회사 블로그를 갖는 것은 여러 가지 이유로 중요하지만 리드 구축을 위한 좋은 기회이기도 합니다. 독자가 받은 편지함에서 최신 게시물을 수신하도록 구독할 수 있도록 양식을 작성하세요. 그것은 당신이 보내는 의사 소통의 형태에 다양성을 더합니다. 도구가 필요한 경우 WordPress를 사용하여 모든 블로그 콘텐츠를 만들고 플러그인을 사용하여 목록을 확장하는 양식을 만들 수 있습니다.

2. Facebook 페이지에도 이메일 가입 양식이 있어야 합니다. 강력한 Facebook에서 판매할 필요는 없지만 활성 사용자, 트래픽 유도 등의 측면에서 Facebook은 노력을 최대화할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. Facebook에서 이메일 가입 양식을 홍보하세요. Bit.ly 블로그에 따르면 Facebook에서 가장 높은 트래픽은 오후 1시에서 오후 3시 사이에 발생하지만 저녁에는 참여도가 더 높을 수 있습니다. 또한 목요일과 금요일은 나머지 주보다 참여도가 18% 더 높습니다. 돈을 최대한 벌고 그 시간 동안 광고를 실행하여 눈을 최대화하십시오.

3. 전화 지원이 있거나 고객과 통화하기 위해 전화를 한 적이 있다면 간단히 요청할 수 있습니다. 예의를 갖추기 위해서라도 대부분의 사람들은 전화 통화 중에 요청하면 이메일 목록에 추가되는 데 동의할 것입니다. 채팅에도 동일하게 적용됩니다.

4. 오프라인 매장을 방문하는 고객이 있는 비즈니스의 경우 신규 가입자를 확보할 수 있는 몇 가지 옵션이 있습니다. POS 시스템에서 이메일 목록에 구독자를 추가할 수 있는 경우 고객에게 전화를 걸면서 제안할 수 있습니다. 고객이 접근하기 쉬운 장소에 컴퓨터나 태블릿을 놓고 거기에 등록 스테이션을 설정할 수도 있습니다. 기업에서도 이러한 상황에서 SMS를 효과적으로 사용하고 있습니다. 목록에 추가할 이메일 주소가 포함된 번호로 문자를 보내라고 고객에게 알리는 표지판을 상점에 배치합니다. 그 순간에 그것을 얻는 것이 왜 그렇게 중요합니까? eMarketer에 따르면 이전 쇼핑 습관을 기반으로 이메일 캠페인을 받은 온라인 쇼핑객의 81%는 타겟 이메일 캠페인을 받은 후 다시 구매할 가능성이 더 높습니다.

5. 이벤트, 웨비나 및 경품은 목록 작성을 위한 또 다른 좋은 기회입니다. 부스, 라이브 이벤트 참석자 또는 네트워크에 있는 사람들을 이메일 목록에 추가하여 계속 연락하십시오. 그들에게 옵트인을 허용하는 다른 방법을 요청하거나 사용해야 합니다.

6. LinkedIn은 양질의 리드를 생성하는 데 탁월합니다. 리드를 늘리고 이메일 목록에 추가할 수 있도록 게이트 콘텐츠를 게시하세요.

7. 홈페이지나 블로그 페이지에 들어갈 때 팝업되는 가입 양식을 만듭니다. Facebook에서 제품이나 서비스에 대한 광고를 클릭하고 홈페이지에 방문한 직후 구독할 때 거래가 포함된 팝업 가입 양식이 표시되는 것을 본 적이 있습니까? 이미 그 제품에 흥미를 느꼈기 때문에 효과적입니다. 할인을 받으면 구매 가능성이 더 높아집니다. Crazy Egg 블로그에서 보고한 한 사례 연구에 따르면 팝업은 사이드바에 있는 구독자보다 1375% 더 많은 구독자를 유도했습니다.

8. 이탈 의도 팝업은 구독자를 유치하고 이메일 목록을 늘리는 새롭고 더 은밀한 방법입니다. 그것은 또한 우박 메리 접근입니다. 게임이 거의 끝났고 마지막 기회가 있습니다. 사이트 방문자가 귀하의 시야를 떠나기 위해 마우스를 가져갈 때 팝업 가입 양식을 만드는 도구가 있습니다. 그들이 이미 떠나고 있다면 최후의 노력이 제대로 이루어지면 효과적일 수 있습니다. 절망적으로 들리지 말고 그들이 떠나는 이유를 생각해보십시오. 지금은 전환할 준비가 되지 않았을 수 있지만 향후 일부 견고한 이메일 캠페인이 이를 바꿀 수 있습니다.

9. 위치. 위치. 위치. 사이트의 게재위치가 전부입니다. 가입 양식의 경우 타이밍이 전부입니다. 사이트 방문자가 양식을 작성할 때 접할 수 있는 각 상황을 고려하십시오. 귀하의 블로그 페이지에서는 대부분의 게시물을 읽고 귀하의 콘텐츠에 관심을 갖게 될 수 있습니다. 그들은 당신과 연락을 취하고 대화를 나누기를 원하기 때문에 당신의 연락처 페이지에 있을 수 있습니다. 고객 입장에서 생각하고 모바일 리더를 고려하는 것을 잊지 마십시오.

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누군가가 귀하의 가입 양식 중 하나를 만나는 방법과 시기에 마찬가지로 중요한 것은 그들이 말하는 내용입니다.

10. 귀하의 목소리를 가입 양식에 전달하십시오. 이메일 커뮤니케이션은 구독자와의 모든 참여를 통해 브랜드 보이스를 전달하는 데 많은 도움이 되지만 가입 양식에서 시작됩니다. 다음은 우리가 사용하는 Benchmark Blog에 있습니다.

11. 앞서 간단히 언급했지만 프로모션, 독점 교육 리소스 또는 개인이 구독하도록 유도하는 다른 인센티브를 제공하는 것은 매우 효과적인 전술입니다. 그러나 브랜드에 의미가 있는지 확인하십시오. 자신을 평가절하하지 말고 원하는 유형의 고객을 유치하지 않을 제안입니다. 이 트릭은 인센티브를 현금화한 후 이메일 목록에 보관할 것입니다.

12. 약속을 지키십시오. 가입 양식 사본에 무엇을 작성하든 이메일 캠페인과 함께 백업하는 것이 중요합니다. 따라서 잠재적인 구독자에게 흥미를 줄 내용을 작성한 다음 배달 시 예상했던 것보다 훨씬 더 나은지 확인하십시오. 즉, 월간 뉴스레터라고 하면 한 달에 한 번 이상 보내지 않는 것입니다. 추가 교육 리소스를 얻기 위한 것이라면 영업 프레젠테이션을 하지 마십시오. 이렇게 하면 목록 변동이 줄어들고 결과적으로 목록이 늘어납니다.

분할

목록 세분화는 목록 변동 감소만큼 그로스 해킹이 아니지만 그럼에도 불구하고 목록이 성장하는 데 도움이 됩니다. 보다 표적화되고 개인화된 콘텐츠를 제공하면 행복한 구독자를 확보할 수 있습니다.

13. 홈페이지의 회원가입 양식은 블로그의 회원가입 양식과 다를 수 있습니다. 이를 통해 사이트 방문자는 수신하려는 콘텐츠 유형을 결정할 수 있습니다. 등록 양식에서 바로 구독하려는 목록의 확인란을 선택하도록 허용할 수도 있습니다. 그들이 원하는 유형의 이메일 커뮤니케이션을 받고 있다면, 그들은 계속 남아 있을 것입니다.

14. 기본 설정 센터를 만드십시오. 누군가가 구독 취소로 이동하면 기본 설정 센터로 이동할 수 있습니다. 그들이 문 밖으로 나가기 전에 잡을 수 있습니다. 여기에서 특정 유형의 콘텐츠 또는 귀하의 의견을 듣고 싶은 빈도를 선택할 수 있습니다. 그들은 매일 또는 매주 이메일을 원하지 않을 수 있지만 한 달에 한 번은 유지합니다.

목록 위생

세분화와 마찬가지로 목록 위생은 긴 작업입니다. 즉각적인 목록 증가로 이어지지는 않습니다. 사실 처음에는 그 반대일 것입니다.

15. 반송 목록과 연속 개봉 목록을 정리하면 장기적으로 목록 성장에 도움이 됩니다. ISP와의 좋은 관계를 유지하고 우수한 전달성을 제공하는 데 도움이 됩니다. 이는 성공적인 이메일 마케팅 활동을 실행하는 핵심 요소입니다. 즉, 활성 구독자가 더 오래 머물고 목록이 장기적으로 성장하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 지난 6개월 동안 월간 뉴스레터를 열지 않은 구독자를 정리해보세요. 그 많은 시간이 지나면 그들은 지금 시작하지 않을 것입니다.

16. 목록을 정리한 후 재참여 캠페인을 시도할 수도 있습니다. 이러한 비활성 구독자를 다시 활성화할 수 있습니다. 종종 효과가 있는 한 가지 전술은 캠페인 수신에 다시 동의하지 않는 한 목록에서 제거하겠다고 말하는 것입니다. 누구나 가질 수 없는 것을 원합니다!

다음은 최근 Facebook Live의 목록 세분화 및 위생에 대한 몇 가지 추가 생각과 아이디어입니다. 앞으로 더 많은 라이브 이벤트를 보려면 Facebook에서 벤치마크를 좋아하세요.

이 팁은 제쳐두고, 웹사이트 SEO가 최고인지 확인하는 것은 나쁘지 않습니다. 검색을 위해 사이트를 최적화하면 잠재고객이 관련 Google 검색을 수행할 때 콘텐츠가 팝업됩니다. 그러면 훨씬 더 많은 웹사이트 트래픽을 얻을 수 있으므로 올바른 리드 magnet.gro를 사용하여 해당 방문자를 구독자로 전환할 수 있습니다.