15 formas de hacer crecer su lista de correo electrónico

En 2018, como todos los años anteriores, su lista de correo electrónico es el elemento vital de sus esfuerzos de marketing por correo electrónico. Si bien su lista no es un juego de números, siempre es calidad sobre cantidad, el crecimiento es una parte importante. Todos hemos visto formularios de registro en la mayoría de las páginas de destino de los sitios web que frecuentamos. Muchos de nosotros tenemos una bandeja de entrada llena de correos electrónicos que no queremos o, al menos, no abrimos. Eso puede evitarse si incorpora suscriptores de correo electrónico a su lista de correo electrónico utilizando los imanes de clientes potenciales adecuados, los métodos de suscripción y sigue las mejores prácticas para el crecimiento de la lista. Estos son los factores a considerar para hacer crecer su lista de correo electrónico en 2018.

Puntos de contacto

Decirle que ponga un formulario de registro en su página de inicio no crea un imán de plomo innovador. Es cualquier otro lugar que pueda frecuentar un posible suscriptor de correo electrónico que también debe considerar.

1. ¿Eres un blogger? Tener un blog de empresa es crucial por muchas razones, pero también sirve como una gran oportunidad para la construcción de leads. Coloque un formulario allí para permitir que sus lectores se suscriban para recibir sus últimas publicaciones en su bandeja de entrada. Incluso agrega variedad a las formas de comunicación en las que envía. Si necesita una herramienta, intente usar WordPress para crear todo el contenido de su blog y use un complemento para ayudarlo a crear formularios para hacer crecer su lista.

2. Su página de Facebook también debe tener un formulario de registro de correo electrónico. Si bien no necesito venderte en la potencia de Facebook en términos de usuarios activos, generación de tráfico y más, hay algunas formas en que puedes maximizar tus esfuerzos. Promocione su formulario de registro de correo electrónico en Facebook. Según el blog Bit.ly, el mayor tráfico en Facebook ocurre entre la 1:00 p.m. y las 3:00 p.m., pero la participación puede ser mayor por la noche. Además, los jueves y viernes tienen un compromiso un 18% más alto que el resto de la semana. Obtenga el mayor provecho de su inversión y publique anuncios durante esos momentos para maximizar la vista.

3. Si tiene soporte telefónico o alguna vez está hablando por teléfono con los clientes, simplemente pregunte. Incluso si solo es para ser educado, la mayoría de las personas aceptarán ser agregadas a su lista de correo electrónico si lo pregunta mientras están hablando por teléfono con usted. Lo mismo se aplica a los chats.

4. Para las empresas que tienen clientes que ingresan a una ubicación física, hay un par de opciones para obtener nuevos suscriptores. Si su sistema POS le permite agregar suscriptores a su lista de correo electrónico, puede ofrecer mientras llama a un cliente. También puede colocar una computadora o tableta en un lugar de fácil acceso para los clientes y configurar una estación de registro allí. Las empresas también han utilizado los SMS de forma eficaz en esta situación. Coloque un letrero en su tienda que les indique a sus clientes que envíen un mensaje de texto con un número con su dirección de correo electrónico para agregarlos a la lista. ¿Por qué es tan importante conseguirlos en ese momento? Según eMarketer, el 81% de los compradores en línea que han recibido una campaña de correo electrónico basada en hábitos de compra anteriores tenían más probabilidades de volver a comprar después de recibir una campaña de correo electrónico dirigida.

5. Los eventos, seminarios web y obsequios son otras grandes oportunidades para la creación de listas. Manténgase conectado con los asistentes a su stand o eventos en vivo o con las personas con las que se relaciona agregándolos a su lista de correo electrónico. Asegúrese de preguntar o utilizar otro método que les permita participar.

6. LinkedIn es excelente para generar clientes potenciales de calidad. Publique su contenido privado allí para que pueda aumentar sus clientes potenciales y agregarlo a su lista de correo electrónico.

7. Cree un formulario de registro emergente para que aparezca al ingresar a la página de inicio o la página del blog. ¿Alguna vez ha hecho clic en un anuncio de un producto o servicio de Facebook y, poco después de llegar a su página de inicio, aparece un formulario de registro emergente con una oferta para cuando se suscribe? Es eficaz porque ya estaba intrigado por el producto. Obtener un descuento puede hacer que sea aún más probable que lo compre. Según un estudio de caso sobre el que se informó el blog Crazy Egg, las ventanas emergentes generaron un 1375% más de suscriptores que uno en la barra lateral.

8. Una ventana emergente con intención de salida es una forma más nueva y sigilosa de atraer suscriptores y hacer crecer su lista de correo electrónico. También es más un enfoque de granizo. El juego casi ha terminado y tienes una última oportunidad. Existen herramientas que crean un formulario de registro emergente cuando un visitante del sitio pasa el mouse para dejar su vista. Si ya se están yendo, un último esfuerzo puede ser efectivo cuando se hace correctamente. No suene desesperado, pero considere por qué se van. Es posible que no estén listos para realizar conversiones ahora, pero algunas campañas de correo electrónico sólidas en el futuro podrían cambiar eso.

9. Ubicación. Localización. Localización. La ubicación en su sitio lo es todo. Para los formularios de registro, el tiempo lo es todo. Considere cada situación que los visitantes de su sitio pueden encontrar al crear formularios. En la página de su blog, puede ser después de que hayan leído la mayor parte de la publicación y estén en su contenido. Podría estar en su página de Contacto porque quieren mantenerse en contacto con usted y tener un diálogo. Póngase en el lugar del cliente y no olvide tener en cuenta los lectores móviles.

Dupdo

Lo que dicen es igualmente importante sobre cómo y cuándo alguien encuentra uno de sus formularios de registro.

10. Lleve su voz a sus formularios de registro. Sus comunicaciones por correo electrónico ayudarán en gran medida a llevar la voz de su marca a través de todos sus compromisos con sus suscriptores, pero comienza con el formulario de registro. Aquí hay uno en el Blog de Benchmark que usamos:

11. Mencioné esto brevemente antes, pero ofrecer una promoción, un recurso educativo exclusivo u otro incentivo para atraer a una persona a suscribirse es una táctica muy eficaz. Sin embargo, asegúrese de que sea algo que tenga sentido para su marca. No se devalúe, sino una oferta que no traerá el tipo de cliente que desea. El truco también será mantenerlos en su lista de correo electrónico una vez que hayan cobrado su incentivo, lo que me lleva al siguiente punto ...

12. Cumpla su promesa. Independientemente de lo que escriba en la copia de su formulario de suscripción, es importante respaldarlo con sus campañas de correo electrónico. Por lo tanto, escriba lo que será emocionante para un suscriptor potencial y luego asegúrese de que sea incluso mejor de lo que podrían haber esperado al momento de la entrega. Eso significa que si dices que es un boletín mensual, no lo envíes más de una vez al mes. Si dijo que es para obtener recursos educativos adicionales, no presente un argumento de venta. Si hace esto, reducirá la rotación de la lista y, como resultado, su lista crecerá.

Segmentación

La segmentación de listas no es tanto un truco de crecimiento como un reductor de abandono de listas, pero de todos modos ayudará a que su lista crezca. La entrega de contenido personalizado y más específico garantizará que los suscriptores estén contentos.

13. El formulario de registro en su página de inicio puede ser diferente al de su blog. Permite a los visitantes de su sitio decidir el tipo de contenido que desean recibir. Incluso puede permitirles marcar una casilla para la lista a la que les gustaría suscribirse allí mismo en el formulario de registro. Si reciben el tipo de comunicaciones por correo electrónico que desean, se quedarán.

14. Cree un centro de preferencias. Cuando alguien va a Cancelar suscripción, se le puede llevar a un Centro de preferencias. Puede atraparlos antes de que salgan por la puerta. Allí, pueden optar por participar en tipos específicos de contenido o incluso en la frecuencia con la que les gustaría saber de usted. Es posible que no quieran correos electrónicos diarios o semanales, pero una vez al mes los mantendrían disponibles.

Lista de higiene

Al igual que la segmentación, la higiene de las listas es un juego largo. No resultará en un crecimiento inmediato de la lista. De hecho, inicialmente será todo lo contrario.

15. Limpiar su lista de rebotes y no abiertos en serie ayudará a que su lista crezca a largo plazo. Le ayudará a mantenerse al día con los ISP y le dará una buena capacidad de entrega. Esos son factores clave para ejecutar con éxito los esfuerzos de marketing por correo electrónico. Eso significa que sus suscriptores activos permanecerán más tiempo y ayudarán a que su lista crezca a largo plazo. Por ejemplo, intente eliminar a los suscriptores que no han abierto su boletín mensual en los últimos 6 meses. Después de tanto tiempo, no es probable que empiecen ahora.

16. También puede probar una campaña de reenganche, después de buscar limpiar su lista. Es posible que pueda reactivar a esos suscriptores inactivos. Una táctica que suele funcionar es decirles que los eliminará de la lista a menos que opten por volver a recibir sus campañas. ¡Todos quieren lo que no pueden tener!

Aquí hay algunos pensamientos e ideas adicionales sobre la segmentación e higiene de la lista de un Facebook Live reciente. Asegúrese de darle Me gusta a Benchmark en Facebook para ver más eventos en vivo en el futuro:

Aparte de estos consejos, no está de más asegurarse de que el SEO de su sitio web esté a la altura. La optimización de su sitio para la búsqueda asegurará que su contenido aparezca cuando su audiencia esté haciendo una búsqueda de Google relacionada. Eso puede generar mucho más tráfico en el sitio web, lo que le brinda la oportunidad de convertir a esos visitantes en suscriptores utilizando los imanes de clientes potenciales adecuados.