15 maneiras de aumentar sua lista de e-mail

Em 2018, como todos os anos anteriores, sua lista de e-mail é a força vital de seus esforços de marketing por e-mail. Embora sua lista não seja um jogo de números, é sempre qualidade em vez de quantidade, o crescimento é uma parte importante. Todos nós vimos formulários de inscrição na maioria das páginas de destino dos sites que freqüentamos. Muitos de nós temos uma caixa de entrada cheia de e-mails que não queremos ou, pelo menos, não abrimos. Isso pode ser evitado se você incorporar assinantes de e-mail à sua lista de e-mail usando os ímãs de lead corretos, métodos de aceitação e seguir as práticas recomendadas para o crescimento da lista. Aqui estão os fatores a serem considerados para aumentar sua lista de e-mail em 2018.

Pontos de toque

Dizer para você colocar um formulário de inscrição em sua página inicial não cria um ímã de leads inovador. São todos os outros lugares que um assinante de e-mail em potencial pode frequentar que você também precisa considerar.

1. Você é um blogueiro? Ter um blog da empresa é crucial por muitos motivos, mas também serve como uma grande oportunidade para a construção de leads. Coloque um formulário lá para permitir que seus leitores se inscrevam para receber suas últimas postagens em sua caixa de entrada. Ele ainda adiciona variedade às formas de comunicação em que você envia. Se você precisar de uma ferramenta, tente usar o WordPress para criar todo o conteúdo do seu blog e use um plug-in para ajudá-lo a criar formulários para aumentar sua lista.

2. Sua página do Facebook também deve ter um formulário de inscrição por e-mail. Embora eu não precise vender para você a potência do Facebook em termos de usuários ativos, direcionando o tráfego e muito mais, existem algumas maneiras de maximizar seus esforços. Promova seu formulário de inscrição de e-mail no Facebook. De acordo com o blog Bit.ly, o maior tráfego no Facebook ocorre entre 13h e 15h, mas o engajamento pode ser maior à noite. Além disso, quintas e sextas-feiras têm um envolvimento 18% maior do que no resto da semana. Obtenha o melhor retorno do seu investimento e exiba anúncios durante esses momentos para maximizar os olhos.

3. Se você tiver suporte por telefone ou estiver sempre ao telefone para falar com os clientes, basta perguntar. Mesmo que seja apenas para ser educado, a maioria das pessoas concorda em ser adicionada à sua lista de e-mail se você perguntar enquanto estiverem falando por telefone. O mesmo se aplica a chats.

4. Para empresas que têm clientes que entram em um local físico, existem algumas opções para ganhar novos assinantes. Se o seu sistema POS permite que você adicione assinantes à sua lista de e-mail, você pode oferecer enquanto está ligando para um cliente. Você também pode colocar um computador ou tablet em um local de fácil acesso para os clientes e configurar uma estação de inscrição lá. As empresas também têm usado o SMS de maneira eficaz nessa situação. Coloque uma placa na sua loja dizendo aos seus clientes para enviarem uma mensagem de texto com um número com o endereço de e-mail deles para serem adicionados à lista. Por que é tão importante obtê-los naquele momento? De acordo com o eMarketer, 81% dos compradores online que receberam uma campanha por e-mail com base em hábitos de compra anteriores eram mais propensos a comprar novamente depois de receber uma campanha por e-mail direcionada.

5. Eventos, webinars e brindes são outras grandes oportunidades para a construção de listas. Fique conectado com seu estande ou participantes de eventos ao vivo ou pessoas com quem você se relaciona, adicionando-os à sua lista de e-mail. Certifique-se de perguntar ou usar outro método que permita a aceitação.

6. O LinkedIn é excelente em gerar leads de qualidade. Publique seu conteúdo bloqueado lá para que você possa aumentar seus leads e adicioná-lo à sua lista de e-mail.

7. Crie um formulário de inscrição pop-up para aparecer na entrada na página inicial ou na página do blog. Você já clicou em um anúncio de um produto ou serviço do Facebook e, logo depois de acessar sua página inicial, um formulário de inscrição pop-up apareceu com uma oferta para quando você se inscreveu? É eficaz porque você já estava intrigado com o produto. Obter um desconto pode aumentar ainda mais a probabilidade de você comprá-lo. De acordo com um estudo de caso relatado pelo blog Crazy Egg, os pop-ups atraíram 1375% mais assinantes do que um na barra lateral.

8. Um pop-up de intenção de saída é uma maneira mais recente e mais furtiva de atrair assinantes e aumentar sua lista de e-mail. É também mais uma abordagem de granizo. O jogo está quase acabando e você tem uma última chance. Existem ferramentas por aí que criam um formulário de inscrição pop-up quando um visitante do site passa o mouse para sair de sua vista. Se eles já estão saindo, um último esforço pode ser eficaz quando bem feito. Não pareça desesperado, mas considere por que eles estão indo embora. Eles podem não estar prontos para a conversão agora, mas algumas campanhas de e-mail sólidas no futuro podem mudar isso.

9. Localização. Localização. Localização. A veiculação em seu site é tudo. Para formulários de inscrição, o tempo é tudo. Considere cada situação que os visitantes do seu site podem encontrar ao criar formulários. Na página do seu blog, pode ser depois de lerem a maior parte da postagem e entrarem no seu conteúdo. Pode ser na sua página de contato, porque eles querem se manter em contato com você e ter um diálogo. Coloque-se no lugar do cliente e não se esqueça de considerar os leitores móveis.

cópia de

Tão importante como e quando alguém encontra um de seus formulários de inscrição é o que essa pessoa diz.

10. Transmita sua voz aos formulários de inscrição. Suas comunicações por e-mail irão percorrer um longo caminho para transmitir a voz de sua marca em todos os seus compromissos com seus assinantes, mas isso começa com o formulário de inscrição. Aqui está um no Benchmark Blog que usamos:

11. Já mencionei isso brevemente, mas oferecer uma promoção, um recurso educacional exclusivo ou outro incentivo para atrair um indivíduo a se inscrever é uma tática altamente eficaz. No entanto, certifique-se de que seja algo que faça sentido para sua marca. Não se desvalorize, mas sim uma oferta que não trará o tipo de cliente que você deseja. O truque também será mantê-los em sua lista de e-mail assim que eles lucrarem com seu incentivo, o que me leva ao meu próximo ponto ...

12. Cumpra sua promessa. O que quer que você escreva na cópia do formulário de inscrição, é importante fazer o backup com suas campanhas de e-mail. Portanto, escreva o que será empolgante para um assinante em potencial e certifique-se de que seja ainda melhor do que ele esperava no momento da entrega. Isso significa que se você disser que é um boletim informativo mensal, não envie mais de uma vez por mês. Se você disse que é para obter recursos educacionais adicionais, não apresente um discurso de vendas. Se você fizer isso, reduzirá a rotatividade da lista e, como resultado, sua lista aumentará.

Segmentação

A segmentação de listas não é tanto um hack de crescimento, mas sim um redutor da rotatividade de listas, mas mesmo assim ajudará sua lista a crescer. Oferecer conteúdo mais direcionado e personalizado garantirá assinantes felizes.

13. O formulário de inscrição em sua página inicial pode ser diferente do formulário em seu blog. Ele permite que os visitantes do seu site decidam o tipo de conteúdo que desejam receber. Você pode até permitir que eles marquem uma caixa para a lista na qual gostariam de se inscrever no formulário de inscrição. Se eles estiverem recebendo o tipo de comunicação por e-mail que desejam, eles permanecerão por aqui.

14. Crie um Centro de preferências. Quando alguém acessa Cancelar inscrição, pode ser direcionado a um Centro de preferências. Você pode pegá-los antes que eles saiam pela porta. Lá, eles podem optar por aceitar tipos específicos de conteúdo ou até mesmo a frequência com que gostariam de ouvir de você. Eles podem não querer e-mails diários ou semanais, mas uma vez por mês os manteriam por perto.

Lista de Higiene

Assim como a segmentação, a higiene da lista é um jogo demorado. Isso não resultará no crescimento imediato da lista. Na verdade, inicialmente, será exatamente o oposto.

15. Limpar sua lista de rejeições e seriais não abertos ajudará no crescimento de sua lista a longo prazo. Isso ajudará a mantê-lo em dia com os ISPs e oferecer uma boa capacidade de entrega. Esses são fatores-chave na execução de esforços de marketing por e-mail bem-sucedidos. Isso significa que seus assinantes ativos permanecerão por mais tempo e ajudarão sua lista a crescer a longo prazo. Por exemplo, tente limpar os assinantes que não abriram seu boletim informativo mensal nos últimos 6 meses. Depois de tanto tempo, é improvável que comecem agora.

16. Você também pode tentar uma campanha de reengajamento, depois de limpar sua lista. Você pode reativar esses assinantes inativos. Uma tática que geralmente funciona é dizer a eles que você irá removê-los da lista, a menos que eles optem por receber suas campanhas novamente. Todo mundo quer o que não pode ter!

Aqui estão algumas idéias e pensamentos adicionais sobre segmentação e higiene de lista de um recente Facebook Live. Certifique-se de curtir o Benchmark no Facebook para ver mais eventos ao vivo no futuro:

Deixando essas dicas de lado, não custa nada ter certeza de que o SEO de seu site está à altura. Otimizar o seu site para pesquisa garantirá que seu conteúdo apareça quando o público fizer uma pesquisa relacionada no Google. Isso pode gerar muito mais tráfego no site, o que lhe dá a oportunidade de transformar esses visitantes em assinantes usando o lead magnet certo.