15 sposobów na poszerzenie listy e-mail

W 2018 roku, jak co roku, Twoja lista mailingowa jest siłą napędową Twoich działań e-mail marketingowych. Chociaż twoja lista nie jest grą liczbową, zawsze przedkłada się jakość nad ilość, wzrost jest ważną częścią. Wszyscy widzieliśmy formularze rejestracyjne na większości stron docelowych odwiedzanych przez nas witryn. Wielu z nas ma skrzynkę odbiorczą pełną e-maili, których nie chcemy lub przynajmniej nie otwieramy. Można tego uniknąć, jeśli dodasz subskrybentów do swojej listy e-mailowej za pomocą odpowiednich magnesów na potencjalnych klientów, metod opt-in i zastosujesz się do najlepszych praktyk zwiększania listy. Oto czynniki, które należy wziąć pod uwagę, aby rozwinąć swoją listę e-mailową w 2018 roku.

Punkty dotykowe

Polecenie umieszczenia formularza rejestracyjnego na swojej stronie głównej nie tworzy przełomowego lead magnesu. To każde inne miejsce, które potencjalny subskrybent może odwiedzać, również musisz wziąć pod uwagę.

1. Czy jesteś blogerem? Posiadanie bloga firmowego jest kluczowe z wielu powodów, ale jest też świetną okazją do budowania leadów. Umieść tam formularz, aby Twoi czytelnicy zasubskrybowali, aby otrzymywać najnowsze posty w swojej skrzynce odbiorczej. Urozmaica nawet formy komunikacji, w których wysyłasz. Jeśli potrzebujesz narzędzia, spróbuj użyć WordPressa do stworzenia całej zawartości swojego bloga i użyj wtyczki, która pomoże Ci tworzyć formularze, aby rozwijać swoją listę.

2. Twoja strona na Facebooku powinna również zawierać formularz rejestracji e-mail. Chociaż nie muszę Cię sprzedawać na potężnym Facebooku, jeśli chodzi o aktywnych użytkowników, generowanie ruchu i nie tylko, istnieje kilka sposobów na zmaksymalizowanie swoich wysiłków. Promuj swój formularz rejestracji e-mail na Facebooku. Według bloga Bit.ly, największy ruch na Facebooku występuje między 13:00 a 15:00, ale wieczorami zaangażowanie może być większe. Ponadto w czwartki i piątki zaangażowanie jest o 18% wyższe niż w pozostałej części tygodnia. Uzyskaj najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki i wyświetlaj reklamy w tych czasach, aby zmaksymalizować wzrok.

3. Jeśli masz wsparcie telefoniczne lub kiedykolwiek rozmawiasz przez telefon z klientami, możesz po prostu zapytać. Nawet jeśli chodzi o uprzejmość, większość osób zgodzi się na dodanie do Twojej listy e-mailowej, jeśli o to poprosisz, gdy rozmawiają z Tobą przez telefon. To samo dotyczy czatów.

4. W przypadku firm, które mają klientów przychodzących do lokalizacji stacjonarnej, istnieje kilka opcji pozyskania nowych subskrybentów. Jeśli Twój system POS umożliwia dodawanie subskrybentów do listy e-mailowej, możesz oferować podczas dzwonienia do klienta. Możesz również umieścić komputer lub tablet w miejscu, do którego klienci mają łatwy dostęp i skonfigurować tam stanowisko rejestracji. W tej sytuacji firmy skutecznie wykorzystywały SMS-y. Umieść w swoim sklepie tabliczkę z informacją, że klienci mają wysłać SMS-a z numerem z ich adresem e-mail, który zostanie dodany do listy. Dlaczego tak ważne jest, aby je zdobyć w tym momencie? Według eMarketer, 81% kupujących online, którzy otrzymali kampanię e-mail opartą na poprzednich nawykach zakupowych, było bardziej skłonnych do ponownego zakupu po otrzymaniu ukierunkowanej kampanii e-mailowej.

5. Wydarzenia, webinaria i prezenty to inne wspaniałe możliwości budowania listy. Pozostań w kontakcie ze swoim stoiskiem, uczestnikami wydarzenia na żywo lub osobami, z którymi współpracujesz, dodając ich do swojej listy e-mailowej. Upewnij się, że zapytasz lub użyjesz innej metody, która pozwoli im wyrazić zgodę.

6. LinkedIn jest świetny w generowaniu wysokiej jakości leadów. Opublikuj tam swoje treści, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i dodać do swojej listy e-mailowej.

7. Utwórz wyskakujący formularz zapisu, który pojawi się po wejściu na stronę główną lub bloga. Czy kiedykolwiek kliknąłeś reklamę produktu lub usługi z Facebooka, a wkrótce po wylądowaniu na ich stronie głównej pojawił się wyskakujący formularz rejestracyjny z ofertą na subskrypcję? Jest skuteczny, ponieważ produkt już Cię zaintrygował. Otrzymanie zniżki może jeszcze bardziej zwiększyć prawdopodobieństwo jej zakupu. Według jednego studium przypadku opisanego na blogu Crazy Egg, wyskakujące okienka przyciągnęły o 1375% więcej subskrybentów niż jedno na pasku bocznym.

8. Wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia to nowszy i bardziej ukryty sposób na przyciągnięcie subskrybentów i powiększenie listy e-mailowej. Jest to również bardziej podejście Zdrowaś Maryjo. Gra dobiega końca i masz ostatnią szansę. Istnieją narzędzia, które tworzą wyskakujący formularz rejestracyjny, gdy odwiedzający witrynę najedzie myszką, aby opuścić Twój wzrok. Jeśli już wychodzą, ostatnia deska ratunku może być skuteczna, jeśli zostanie wykonana prawidłowo. Nie bądź zdesperowany, ale zastanów się, dlaczego odchodzą. Mogą nie być teraz gotowi do konwersji, ale niektóre solidne kampanie e-mailowe mogą to zmienić.

9. Lokalizacja. Lokalizacja. Lokalizacja. Umieszczenie na Twojej stronie to wszystko. W przypadku formularzy rejestracyjnych czas jest najważniejszy. Rozważ każdą sytuację, w której odwiedzający witrynę mogą się z nimi spotkać podczas tworzenia formularzy. Na stronie Twojego bloga może to nastąpić po przeczytaniu większości posta i zapoznaniu się z Twoją treścią. Może być na Twojej stronie Kontakt, ponieważ chcą pozostać z Tobą w kontakcie i prowadzić dialog. Postaw się w sytuacji klienta i nie zapomnij wziąć pod uwagę czytników mobilnych.

Kopiuj

Równie ważne, jak i kiedy ktoś napotka jeden z Twoich formularzy rejestracyjnych, jest to, co mówi.

10. Przenieś swój głos do formularzy rejestracyjnych. Twoja komunikacja e-mailowa przejdzie długą drogę, aby przekazać głos Twojej marki przez wszystkie Twoje relacje z subskrybentami, ale zaczyna się od formularza rejestracji. Oto jeden z bloga Benchmark, którego używamy:

11. Poruszyłem to krótko wcześniej, ale oferowanie promocji, ekskluzywnych zasobów edukacyjnych lub innej zachęty do zachęcenia osoby do subskrypcji jest bardzo skuteczną taktyką. Upewnij się jednak, że jest to coś, co ma sens dla Twojej marki. Nie dewaluuj siebie, ale ofertę, która nie przyniesie pożądanego typu klienta. Sztuczka polega również na tym, aby utrzymać je na swojej liście e-mailowej, gdy już spieniężą Twoją zachętę, co prowadzi mnie do następnego punktu…

12. Dotrzymaj swojej obietnicy. Cokolwiek napiszesz w kopii formularza rejestracji, ważne jest, aby wykonać kopię zapasową w kampaniach e-mailowych. Więc napisz, co będzie ekscytujące dla potencjalnego subskrybenta, a następnie upewnij się, że jest nawet lepsze, niż mogli się spodziewać po dostawie. Oznacza to, że jeśli powiesz, że jest to biuletyn miesięczny, nie wysyłaj go częściej niż raz w miesiącu. Jeśli powiedziałeś, że ma to na celu zdobycie dodatkowych materiałów edukacyjnych, nie wychodź z propozycją sprzedaży. Jeśli to zrobisz, zmniejszysz churn listy i w rezultacie Twoja lista będzie rosła.

Segmentacja

Segmentacja list to nie tyle hack wzrostu, co redukcja liczby użytkowników, ale mimo to pomoże Twojej liście urosnąć. Dostarczanie bardziej ukierunkowanych, spersonalizowanych treści zapewni zadowolonych subskrybentów.

13. Formularz rejestracji na Twojej stronie głównej może różnić się od tego na Twoim blogu. Pozwala odwiedzającym witrynę decydować o rodzaju treści, które chcą otrzymywać. Możesz nawet zezwolić im na zaznaczenie pola wyboru listy, którą chcieliby subskrybować, bezpośrednio w formularzu rejestracji. Jeśli otrzymają taki rodzaj komunikacji e-mail, jakiego chcą, będą się trzymać.

14. Utwórz Centrum preferencji. Kiedy ktoś przejdzie do Anuluj subskrypcję, może zostać zabrany do Centrum preferencji. Możesz je złapać, zanim wyjdą za drzwi. Tam mogą wybrać opcję otrzymywania określonych rodzajów treści, a nawet częstotliwości, z jaką chcieliby otrzymywać od Ciebie wiadomości. Mogą nie chcieć codziennych lub cotygodniowych wiadomości e-mail, ale raz w miesiącu trzymają je w pobliżu.

Higiena listy

Podobnie jak segmentacja, higiena listy to długa gra. Nie spowoduje to natychmiastowego wzrostu listy. W rzeczywistości początkowo będzie zupełnie odwrotnie.

15. Wyczyszczenie listy odrzuceń i seryjnego otwierania pomoże w dłuższej perspektywie czasowej. Pomoże Ci to utrzymać dobrą pozycję wśród dostawców usług internetowych i zapewni dobrą dostarczalność. Są to kluczowe czynniki w prowadzeniu skutecznych działań e-mail marketingowych. Oznacza to, że Twoi aktywni subskrybenci pozostaną na dłużej i pomogą Twojej liście rozwijać się w dłuższej perspektywie. Na przykład spróbuj wyczyścić subskrybentów, którzy nie otwierali Twojego comiesięcznego biuletynu w ciągu ostatnich 6 miesięcy. Po tak długim czasie prawdopodobnie nie zaczną teraz.

16. Możesz również spróbować kampanii ponownego zaangażowania, po oczyszczeniu listy. Możesz być w stanie ponownie aktywować tych nieaktywnych subskrybentów. Jedną z często skutecznych taktyk jest powiedzenie im, że usuniesz ich z listy, chyba że zrezygnują z otrzymywania Twoich kampanii. Każdy chce tego, czego nie może mieć!

Oto kilka dodatkowych przemyśleń i pomysłów na segmentację list i higienę z ostatniego Facebook Live. Pamiętaj, aby polubić test porównawczy na Facebooku, aby zobaczyć więcej wydarzeń na żywo w przyszłości:

Pomijając te wskazówki, nie zaszkodzi upewnić się, że SEO witryny jest na najwyższym poziomie. Optymalizacja witryny pod kątem wyszukiwania zapewni, że Twoje treści będą się pojawiać, gdy Twoi odbiorcy przeprowadzają podobne wyszukiwanie w Google. To może zapewnić znacznie większy ruch w witrynie, co daje możliwość przekształcenia tych odwiedzających w subskrybentów za pomocą odpowiednich magnesów leadowych.gro