15 Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern

Im Jahr 2018 ist Ihre E-Mail-Liste wie jedes Jahr zuvor das Lebenselixier Ihrer E-Mail-Marketing-Bemühungen. Während Ihre Liste kein Zahlenspiel ist, geht es immer um Qualität vor Quantität, Wachstum ist ein wichtiger Bestandteil. Wir alle haben Anmeldeformulare auf den meisten Zielseiten von Websites gesehen, die wir häufig besuchen. Viele von uns haben einen Posteingang voller E-Mails, die wir nicht wollen oder zumindest nicht öffnen. Dies kann vermieden werden, wenn Sie E-Mail-Abonnenten mit den richtigen Lead-Magneten, Opt-in-Methoden und Best Practices für das Listenwachstum in Ihre E-Mail-Liste aufnehmen. Hier sind die Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, um Ihre E-Mail-Liste im Jahr 2018 zu erweitern.

Berührpunkte

Die Aufforderung, ein Anmeldeformular auf Ihrer Homepage zu platzieren, erzeugt keinen bahnbrechenden Lead-Magneten. Es ist jeder andere Ort, den ein potenzieller E-Mail-Abonnent häufig besucht, den Sie ebenfalls in Betracht ziehen müssen.

1. Sind Sie Blogger? Ein Unternehmensblog ist aus vielen Gründen von entscheidender Bedeutung, bietet aber auch eine großartige Gelegenheit zum Aufbau von Leads. Fügen Sie dort ein Formular ein, damit Ihre Leser abonnieren können, um Ihre neuesten Beiträge in ihrem Posteingang zu erhalten. Es bringt sogar Abwechslung in die Kommunikationsformen, in denen Sie senden. Wenn Sie ein Tool benötigen, versuchen Sie es mit WordPress, um alle Ihre Blog-Inhalte zu erstellen, und verwenden Sie ein Plugin, um Formulare zu erstellen, um Ihre Liste zu erweitern.

2. Ihre Facebook-Seite sollte auch ein E-Mail-Anmeldeformular haben. Ich muss Ihnen zwar nicht das Kraftpaket verkaufen, das Facebook in Bezug auf aktive Benutzer, mehr Traffic und mehr bietet, aber es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Bemühungen maximieren können. Bewerben Sie Ihr E-Mail-Anmeldeformular auf Facebook. Laut Bit.ly-Blog findet der höchste Verkehr auf Facebook zwischen 13:00 und 15:00 Uhr statt, aber das Engagement kann abends höher sein. Donnerstags und freitags ist das Engagement außerdem um 18 % höher als im Rest der Woche. Holen Sie sich das Beste für Ihr Geld und schalten Sie während dieser Zeiten Anzeigen, um die Augen zu maximieren.

3. Wenn Sie telefonischen Support haben oder jemals mit Kunden telefonieren, können Sie einfach nachfragen. Selbst wenn es nur höflich ist, werden die meisten Leute zustimmen, in Ihre E-Mail-Liste aufgenommen zu werden, wenn Sie fragen, während sie mit Ihnen telefonieren. Gleiches gilt für Chats.

4. Für Unternehmen, deren Kunden an einen stationären Standort kommen, gibt es mehrere Möglichkeiten, neue Abonnenten zu gewinnen. Wenn Ihr POS-System es Ihnen ermöglicht, Abonnenten zu Ihrer E-Mail-Liste hinzuzufügen, können Sie Angebote anbieten, während Sie einen Kunden anrufen. Sie können auch einen Computer oder ein Tablet an einem für Kunden leicht zugänglichen Ort aufstellen und dort eine Anmeldestation einrichten. Auch Unternehmen haben SMS in dieser Situation effektiv eingesetzt. Platzieren Sie ein Schild in Ihrem Geschäft, das Ihre Kunden anweist, eine Nummer mit ihrer E-Mail-Adresse zu senden, um sie der Liste hinzuzufügen. Warum ist es in diesem Moment so wichtig, sie zu bekommen? Laut eMarketer kauften 81 % der Online-Käufer, die eine E-Mail-Kampagne basierend auf früheren Einkaufsgewohnheiten erhalten haben, nach Erhalt einer gezielten E-Mail-Kampagne eher wieder.

5. Events, Webinare und Giveaways sind weitere großartige Möglichkeiten zum Erstellen von Listen. Bleiben Sie mit Ihren Stand- oder Live-Event-Teilnehmern oder Personen, mit denen Sie sich vernetzen, in Verbindung, indem Sie sie zu Ihrer E-Mail-Liste hinzufügen. Stellen Sie sicher, dass Sie nachfragen oder eine andere Methode verwenden, mit der sie sich anmelden können.

6. LinkedIn ist großartig darin, qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Veröffentlichen Sie dort Ihre Gated-Inhalte, damit Sie Ihre Leads erhöhen und zu Ihrer E-Mail-Liste hinzufügen können.

7. Erstellen Sie ein Popup-Anmeldeformular, das beim Betreten der Homepage oder Blog-Seite angezeigt wird. Haben Sie schon einmal auf eine Anzeige für ein Produkt oder eine Dienstleistung von Facebook geklickt und kurz nachdem Sie auf deren Homepage gelandet sind, erscheint beim Abonnieren ein Popup-Anmeldeformular mit einem Angebot? Es ist effektiv, weil Sie bereits von dem Produkt fasziniert waren. Wenn Sie einen Rabatt erhalten, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Sie ihn kaufen. Laut einer Fallstudie des Crazy Egg-Blogs brachten Popups 1375% mehr Abonnenten als einer in der Seitenleiste.

8. Ein Popup mit Exit-Intent ist eine neuere und heimlichere Methode, um Abonnenten zu gewinnen und Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Es ist auch eher ein Hail Mary-Ansatz. Das Spiel ist fast vorbei und Sie haben einen letzten Schuss. Es gibt Tools, die ein Popup-Anmeldeformular erstellen, wenn ein Website-Besucher mit der Maus darüber fährt, um Ihren Blick zu verlassen. Wenn sie bereits gehen, kann eine letzte Anstrengung effektiv sein, wenn sie richtig gemacht wird. Klingt nicht verzweifelt, aber bedenkt, warum sie gehen. Sie sind vielleicht noch nicht bereit für eine Conversion, aber einige solide E-Mail-Kampagnen könnten dies ändern.

9. Standort. Standort. Standort. Die Platzierung auf Ihrer Website ist alles. Bei Anmeldeformularen ist das Timing alles. Berücksichtigen Sie jede Situation, auf die Ihre Website-Besucher beim Erstellen von Formularen stoßen können. Auf Ihrer Blog-Seite kann es sein, dass sie den größten Teil des Beitrags gelesen haben und sich mit Ihren Inhalten beschäftigt haben. Es könnte sich auf Ihrer Kontaktseite befinden, weil sie mit Ihnen in Kontakt bleiben und einen Dialog führen möchten. Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden und denken Sie an mobile Lesegeräte.

Kopieren

Ebenso wichtig wie und wann jemand auf eines Ihrer Anmeldeformulare stößt, ist das, was er sagt.

10. Tragen Sie Ihre Stimme zu Ihren Anmeldeformularen bei. Ihre E-Mail-Kommunikation trägt viel dazu bei, Ihre Markenstimme durch alle Ihre Interaktionen mit Ihren Abonnenten zu tragen, aber es beginnt mit dem Anmeldeformular. Hier ist einer im Benchmark-Blog, den wir verwenden:

11. Ich habe dies vorhin kurz angesprochen, aber das Anbieten einer Werbeaktion, einer exklusiven Bildungsressource oder eines anderen Anreizes, um eine Person zum Abonnieren zu verleiten, ist eine sehr effektive Taktik. Stellen Sie jedoch sicher, dass es für Ihre Marke sinnvoll ist. Entwerten Sie sich nicht selbst, sondern ein Angebot, das nicht den gewünschten Kundentyp bringt. Der Trick besteht auch darin, sie auf Ihrer E-Mail-Liste zu behalten, sobald sie Ihren Anreiz eingelöst haben, was mich zu meinem nächsten Punkt bringt…

12. Halten Sie Ihr Versprechen ein. Was auch immer Sie in Ihre Registrierungsformularkopie schreiben, es ist wichtig, es mit Ihren E-Mail-Kampagnen zu untermauern. Schreiben Sie also auf, was für einen potenziellen Abonnenten spannend sein wird, und stellen Sie dann sicher, dass es noch besser ist, als er bei der Lieferung erwartet hätte. Das heißt, wenn Sie sagen, dass es sich um einen monatlichen Newsletter handelt, sollten Sie ihn nicht mehr als einmal im Monat versenden. Wenn Sie gesagt haben, dass es um zusätzliche Bildungsressourcen geht, kommen Sie nicht mit einem Verkaufsgespräch durch. Wenn Sie dies tun, reduzieren Sie die Abwanderung von Listen und Ihre Liste wird dadurch wachsen.

Segmentierung

Die Listensegmentierung ist nicht so sehr ein Growth Hack, sondern eine Reduzierung der Abwanderung von Listen, aber sie wird Ihrer Liste dennoch helfen, zu wachsen. Die Bereitstellung gezielterer, personalisierter Inhalte sorgt für zufriedene Abonnenten.

13. Das Anmeldeformular auf Ihrer Homepage kann sich von dem auf Ihrem Blog unterscheiden. Es ermöglicht Ihren Website-Besuchern zu entscheiden, welche Art von Inhalten sie erhalten möchten. Sie können ihnen sogar erlauben, direkt im Anmeldeformular ein Kästchen für die Liste anzukreuzen, die sie abonnieren möchten. Wenn sie die Art von E-Mail-Kommunikation erhalten, die sie wollen, werden sie bleiben.

14. Erstellen Sie ein Einstellungscenter. Wenn jemand auf Abbestellen geht, kann er zu einem Preference Center weitergeleitet werden. Sie können sie fangen, bevor sie ganz aus der Tür kommen. Dort können sie sich für bestimmte Arten von Inhalten oder sogar für die Häufigkeit entscheiden, mit der sie von Ihnen hören möchten. Sie möchten vielleicht keine täglichen oder wöchentlichen E-Mails, aber einmal im Monat würden sie sie behalten.

Listenhygiene

Wie die Segmentierung ist auch die Listenhygiene ein langes Spiel. Es führt nicht zu einem sofortigen Listenwachstum. Tatsächlich wird es zunächst genau das Gegenteil sein.

15. Das Bereinigen Ihrer Liste von Bounces und seriellen Unopens wird Ihrer Liste auf lange Sicht helfen, zu wachsen. Es wird Ihnen helfen, bei ISPs einen guten Ruf zu haben und Ihnen eine gute Zustellbarkeit zu bieten. Dies sind die Schlüsselfaktoren für erfolgreiche E-Mail-Marketing-Bemühungen. Das bedeutet, dass Ihre aktiven Abonnenten länger bleiben und Ihre Liste langfristig wachsen lässt. Versuchen Sie beispielsweise, die Abonnenten zu entfernen, die Ihren monatlichen Newsletter in den letzten 6 Monaten nicht geöffnet haben. Nach so langer Zeit werden sie wahrscheinlich nicht mehr anfangen.

16. Du kannst auch eine Re-Engagement-Kampagne ausprobieren, nachdem du deine Liste bereinigen möchtest. Möglicherweise können Sie diese inaktiven Abonnenten reaktivieren. Eine Taktik, die oft funktioniert, besteht darin, ihnen mitzuteilen, dass Sie sie aus der Liste entfernen werden, es sei denn, sie entscheiden sich wieder für den Erhalt Ihrer Kampagnen. Jeder will, was er nicht haben kann!

Hier sind einige zusätzliche Gedanken und Ideen zur Listensegmentierung und Hygiene von einem kürzlich erschienenen Facebook Live. Achten Sie darauf, Benchmark auf Facebook zu liken, um in Zukunft mehr Live-Events zu sehen:

Abgesehen von diesen Tipps schadet es nicht, sicherzustellen, dass die SEO Ihrer Website auf dem neuesten Stand ist. Durch die Optimierung Ihrer Website für die Suche wird sichergestellt, dass Ihre Inhalte angezeigt werden, wenn Ihre Zielgruppe eine verwandte Google-Suche durchführt. Das kann Ihnen viel mehr Website-Traffic verschaffen, was Ihnen die Möglichkeit gibt, diese Besucher mit den richtigen Lead-Magneten zu Abonnenten zu machen.gro