วิธีใช้ของแถมเพื่อเร่งการเติบโตของรายชื่ออีเมลของคุณ

เราทุกคนต้องการรายชื่ออีเมลจำนวนมาก แต่การเพิ่มรายชื่ออีเมลอาจเหมือนกับการปีนเขา ต้องใช้เวลา ความพยายาม และความอุตสาหะอย่างมาก หรือไม่?

วันนี้ผมจะมาแบ่งปันเรื่องราวของธุรกิจสามประเภทที่แตกต่างกัน ได้แก่ นักเขียน/โปรแกรมเมอร์อิสระ บริษัทลูกกวาดชื่อดัง และบริษัทผลิตภัณฑ์น้ำหอมที่เป็นนวัตกรรมใหม่ ซึ่งช่วยเร่งการเติบโตของรายชื่ออีเมลของพวกเขาโดยใช้การแจกของรางวัล

เรื่องราวแต่ละเรื่องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว สร้างแรงบันดาลใจ และเต็มไปด้วยข้อมูลเชิงลึกที่ทุกธุรกิจที่พิจารณาการแจกของรางวัลเป็นทางเลือกในการสร้างโอกาสในการขายควรทราบ

Josh Earl เพิ่มรายชื่ออีเมลของเขาขึ้น 3,418% (เกือบ 200,000!) ใน 11 วัน

Josh Earl เป็นนักเขียนและโปรแกรมเมอร์อิสระที่เริ่มต้นรายชื่ออีเมลของผู้ที่สนใจเรียนรู้เคล็ดลับในการใช้โปรแกรมแก้ไขข้อความที่ซับซ้อนซึ่งเรียกว่า Sublime Text หลังจากเพิ่มรายชื่ออีเมลถึง 5,500 คนแล้ว เขาต้องการจัดการแข่งขันแจกของรางวัลเพื่อดึงดูดผู้คนให้ลงชื่อสมัครใช้รายชื่อของเขามากขึ้น

แต่สิ่งที่จับได้คือ Josh ไม่ต้องการเพิ่มเพียงชื่อสุ่มลงในรายชื่ออีเมลของเขา เขาต้องการดึงดูดผู้ติดตามที่มีคุณภาพซึ่งจะเป็นลูกค้าในอุดมคติของเขา นั่นคือเป้าหมายสูงสุดสำหรับธุรกิจใดๆ ใช่ไหม

ด้วยการใช้ปลั๊กอิน WordPress KingSumo Josh ได้สร้างของแถม รางวัลของเขาคือใบอนุญาตฟรีสำหรับ Sublime Text ซึ่งมีมูลค่า 70 ดอลลาร์ ด้วยการเลือกรางวัลและการแจกของรางวัล เขาจึงไปที่โซเชียลมีเดียและรายการปัจจุบันของเขาเพื่อกระจายคำเกี่ยวกับข้อเสนอของเขา หลังจาก 11 วันของการโปรโมตของแถม สิ่งเหล่านี้คือผลลัพธ์ของ Josh:

• เขารวบรวมที่อยู่อีเมล 187,991 รายการ

• เว็บไซต์ของเขาได้รับการเข้าชมจากผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำ 398,896 คน

• ขอบคุณทวีตที่พูดถึงการแข่งขันของเขา (และรวมถึงการจัดการ Twitter ของเขาด้วย) Twitter ของเขาติดตามมากกว่าสองเท่าจาก 13,460 เป็น 32,427

• ปริมาณการใช้ข้อมูลที่ท่วมท้นอย่างต่อเนื่องมีผลกระทบอย่างมากต่อการจัดอันดับ Alexa ของไซต์ของเขา เขากระโดดข้ามเว็บไซต์อื่น ๆ 2,043,911 เว็บไซต์และกลายเป็นเว็บไซต์ยอดนิยมอันดับที่ 49,137 บนอินเทอร์เน็ต

ความสำเร็จของการแจกของ Josh ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ มีเหตุผลหลักสองประการที่ประสบความสำเร็จ:

#1 – เขาใช้รางวัลของเขาเพื่อดึงดูดสมาชิกที่มีคุณสมบัติสูง

การเลือกรางวัลแจกที่เหมาะสมอาจเป็นเรื่องยาก หากข้อเสนอของคุณดึงดูดผู้ชมที่กว้างเกินไป คุณอาจลงเอยด้วยรายชื่อลีดที่ไม่มีคุณสมบัติจำนวนมาก แต่ถ้าข้อเสนอของคุณดึงดูดผู้ชมที่แคบเกินไป คุณอาจกระทบต่อโอกาสในการแชร์ของแถมของคุณทั่วทั้งเว็บ นี่คือความสมดุลที่ละเอียดอ่อนที่ Josh ตอกย้ำ

Josh มอบใบอนุญาต Sublime Text นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่เขารู้ว่ามีมูลค่าตลาดที่มั่นคงและเป็นที่ยอมรับ เขารู้ด้วยว่ามีเพียงคนเดียวที่จะเข้าร่วมเพื่อลุ้นรับรางวัลของเขาคือคนที่คุ้นเคย และอาจถึงกับผู้ใช้ทั่วไปของโปรแกรมแก้ไขข้อความ เหล่านี้เป็นชนิดของผู้คนของเขา - คนที่เขารู้ว่าเขาสามารถขายเพื่อว่าเขาจะได้รับพวกเขาในรายการของเขา และเขาก็ทำ หนังสือเล่มแรกของ Josh Sublime Productivity ซึ่งเขาโปรโมตด้วยรายชื่ออีเมลของเขา มียอดขายมากกว่า 2,000 เล่ม และทำให้เขามีรายได้ 38,000 ดอลลาร์และเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

บทเรียนสำคัญที่นี่: รางวัลของคุณเป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม เลือกอย่างชาญฉลาด

#2 – เขาใช้ประโยชน์จากผลประโยชน์ของตนเองของผู้อื่น.

Josh เข้าใจตั้งแต่เนิ่นๆ ว่าการแจกของรางวัลส่วนใหญ่ทำได้ไม่ดีเพราะธุรกิจพึ่งพาผู้เข้าแข่งขันเพื่อต่อต้านผลประโยชน์ของตนเอง

สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร?

เมื่อธุรกิจขอให้ผู้เข้าแข่งขันส่งข้อมูลเกี่ยวกับการแข่งขันแจกของรางวัลหลังจากส่งผลงานแล้ว ผู้เข้าแข่งขันจะคิดประมาณนี้: “ยิ่งมีคนจำนวนน้อยที่รู้เกี่ยวกับการแจกของรางวัลอันยอดเยี่ยมนี้ซึ่ง ฉัน อยากจะชนะจริงๆ โอกาสที่ ฉัน จะชนะ ก็ จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ” จากนั้น ผลเสียของการแข่งขัน พวกเขาตัดสินใจว่า "ฉันจะไม่บอกใคร"

ดังนั้น ของแจกจำนวนมากไม่เคยได้รับแรงฉุดลากเพราะผู้คนไม่เต็มใจที่จะแบ่งปันข้อเสนอหากมันหมายถึงการกระทำที่ขัดต่อผลประโยชน์ของตนเอง

ดังนั้นคุณจะทำให้ผู้คนรู้สึกดีและตื่นเต้นกับการแบ่งปันของสมนาคุณได้อย่างไร? คุณจูงใจให้การแบ่งปันทำงานเพื่อประโยชน์ของพวกเขา ไม่ใช่ต่อต้านมัน

นี่คือสิ่งที่ Josh ทำ: เมื่อมีคนส่งผลงาน Josh ได้ตั้งค่าระบบตอบรับอัตโนมัติเพื่อยืนยันการเข้าร่วมซึ่งเชื่อมต่อกับข้อเสนอเพิ่มเติม แต่ละคนที่จะแบ่งปัน "URL นำโชค" พิเศษ (ลิงก์ที่ไม่ซ้ำกันสำหรับการแจกของรางวัลของเขา) และช่วยเหลือผู้เข้าร่วมการแจกของรางวัลใหม่จะได้รับโอกาสพิเศษสามครั้งที่จะชนะ การทำเช่นนี้ทำให้ Josh สามารถออกแบบของแถมสำหรับไวรัสได้

Tootsie Roll รวบรวม 43,292 ที่อยู่อีเมลและ 400 “ผู้ทดสอบรสชาติ” ที่ปลอดภัยใน 3 วัน

เมื่อบริษัทลูกกวาดชื่อดัง Tootsie Roll ออกรสอมยิ้มใหม่ล่าสุดในร้านค้าจำนวนจำกัด มันก็ไม่ได้สร้างความฮือฮามากเกินไปในตอนแรก ก่อนที่จะออกสู่ตลาดโลก บริษัทต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และรับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับรสชาติอมยิ้มใหม่เพื่อให้แน่ใจว่าจะประสบความสำเร็จ

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทั้งสองนี้ในเวลาอันสั้น Tootsie Roll ได้จัดแจกของรางวัล ด้วยการใช้ ShortStack พวกเขาสร้างหน้า Landing Page ของแบรนด์เพื่อแจกของรางวัล ทำให้แฟนๆ และผู้ติดตามสามารถเข้าร่วมเพื่อเป็นหนึ่งในผู้ทดสอบรสชาติสุดพิเศษของ Tootsie Roll รสชาติป๊อปล่าสุด หลังจากแชร์ชื่อ อายุ ที่อยู่อีเมล และที่อยู่ทางไปรษณีย์แล้ว ผู้เข้าร่วมจะถูกจำกัดขอบเขตให้แคบลง และส่งตัวอย่างอมยิ้มพร้อมแบบสำรวจเพื่อขอความคิดเห็น

Tootsie Roll ต้องการโต้ตอบกับผู้ชม Facebook เป็นหลัก ดังนั้นพวกเขาจึงโปรโมตของแถมให้เฉพาะผู้ชมเท่านั้น พวกเขาโพสต์การอัปเดตสถานะออร์แกนิกและลงทุนในการโพสต์เพจที่ได้รับการส่งเสริม หลังจากโปรโมทของแจกเพียง 3 วัน สิ่งเหล่านี้คือผลลัพธ์ของ Tootsie Roll:

• พวกเขาได้รับ 43,292 รายการ นี่เป็นการเพิ่มขึ้น 702% ในรายการส่งเสริมการขายที่คล้ายคลึงกันที่พวกเขาเคยทำในอดีต

• โปรโมชั่นของพวกเขาเข้าถึงมากกว่าหนึ่งล้านคน

• จาก 43,292 รายการของพวกเขา พวกเขาได้รับผู้ทดสอบรสชาติ 400 คน ซึ่งเกินเป้าหมายเดิมที่ 100 คน ผู้ทดสอบ Taste 400 คนถูกส่งไปยังชุดตัวอย่าง Tootsie Roll Pops ที่รวมเม็ดมีดที่พิมพ์พร้อมรหัสตอบกลับด่วน (รหัส QR) ที่นำผู้ทดสอบไปที่ แบบสำรวจพร้อมข้อเสนอแนะ 10 ข้อเกี่ยวกับรสชาติป๊อปใหม่

ผลลัพธ์เช่นนี้จะไม่เกิดขึ้นเว้นแต่คุณจะทำบางสิ่งถูกต้อง ต่อไปนี้เป็นประเด็นสำคัญสองประการที่เราทุกคนสามารถเรียนรู้ได้จากของแถมของ Tootsie Roll:

#1 – พวกเขาโฮสต์ของแถมบนหน้า Landing Page ที่เป็นอิสระจาก Facebook

ในขณะที่ Tootsie Roll ต้องการมีส่วนร่วมกับผู้ชมบน Facebook ของพวกเขาเท่านั้น พวกเขาต้องการให้การเข้าร่วมเป็นไปอย่างราบรื่นที่สุด การเผยแพร่ของแถมเป็นหน้า Landing Page ช่วยให้แฟนมือถือและเดสก์ท็อปสามารถเข้าร่วมในการแจกของรางวัลโดยไม่มีอุปสรรคจาก Facebook

#2 – พวกเขาถือว่าของแถมเป็นการลงทุน

เพื่อให้โมเมนตัมเลื่อนตำแหน่ง Tootsie Roll ได้เลือกที่จะจ่ายเงินเพื่อเล่น พวกเขาใช้งบประมาณการโฆษณาเพียงเล็กน้อยเพื่อขยายการเข้าถึงของแคมเปญให้ครอบคลุมผู้ชมทั่วไป การลงทุนนี้จ่ายให้กับ Tootsie Roll เนื่องจากพวกเขาสามารถเพิ่มการเข้าถึงของโพสต์ที่โปรโมตของแถมได้ถึง 587%

JewelScent เพิ่มรายชื่ออีเมลของพวกเขาโดย 3,431 สมาชิกใหม่และทำเงินได้ 18,776.49 ดอลลาร์ใน 8 วัน

เมื่อสองปีที่แล้ว บริษัทผลิตภัณฑ์น้ำหอมที่เป็นนวัตกรรมใหม่ชื่อ JewelScent ได้เปิดตัว อะไรทำให้ JewelScent แตกต่างจากคู่แข่งของเทียน เจลล้างมือ และอโรมาเธอราพี? ที่ซ่อนอยู่ภายในผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นของพวกเขาคืออัญมณีมูลค่าตั้งแต่ 10 ถึง 7,500 ดอลลาร์

เพื่อกระตุ้นยอดขายและสร้างการรับรู้สำหรับหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมและเป็นที่ต้องการมากที่สุดของพวกเขา JewelScent ได้จัดงานแจกของรางวัลหนึ่งสัปดาห์ก่อนวันวาเลนไทน์ การใช้เครื่องมือ ViralSweep พวกเขาตั้งค่าของแถมด้วยฟิลด์รายการเดียว ในการเข้าร่วมเพื่อรับรางวัล ผู้เข้าร่วมต้องแชร์ที่อยู่อีเมลของตน

เพื่อสนับสนุนการแชร์ หลังจากที่ผู้ใช้กด "Enter" พวกเขาจะได้รับตัวเลือกการแชร์บนโซเชียลมีเดียต่างๆ การแชร์แต่ละครั้งหมายถึงผู้เข้าร่วมได้รับรายการเพิ่มเติมในการแจกของรางวัล

เพียง 8 วันหลังจากประกาศแจกของรางวัลในธีมวันวาเลนไทน์ ผลลัพธ์ของ JewelScent เหล่านี้มีดังนี้:

• พวกเขาได้รับ 15,675 รายการ โดย 3,431 มาจากคนใหม่ที่ JewelScent ยังไม่มีในรายชื่ออีเมลของพวกเขา ซึ่งหมายความว่าประมาณ 22% ของผู้ที่เข้าร่วมการแจกของรางวัลเป็นคนใหม่ที่มาจากเครือข่ายปัจจุบันของ JewelScent

• พวกเขาสร้างรายได้โดยตรง 11,659.33 ดอลลาร์ และ 7,117.16 ดอลลาร์ในรายได้ทางอ้อม รวมเป็นเงินทั้งสิ้น 18,776.49 ดอลลาร์ ซึ่งเท่ากับ 2,862.35 ดอลลาร์ต่อวันตลอดระยะเวลาที่แจกของรางวัล!

JewelScent ทำสิ่งที่ถูกต้องหลายอย่างด้วยการแจกของรางวัล แต่นี่เป็นการตัดสินใจสองอย่างที่สร้างผลกระทบได้มากที่สุด:

#1 – พวกเขาใช้ลิงก์ติดตามเพื่อวัดผลตอบแทนที่เป็นตัวเงินจากความพยายามในการแจกของรางวัล

เมื่อ JewelScent เริ่มแจก เป้าหมายที่ใหญ่ที่สุดสองประการของพวกเขาคือการเพิ่มรายชื่อจดหมายข่าวทางอีเมลและเพิ่มรายได้ สองสิ่งนี้ไม่ได้ไปด้วยกันเสมอไป แต่ในกรณีของ JewelScent พวกเขาทำอย่างนั้น

ทำไม? เพราะพวกเขาทำงานอย่างถูกต้องซึ่งจำเป็นต้องทำให้เสร็จเมื่อพวกเขารวบรวมข้อมูลแล้ว (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในประเด็นต่อไป) ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขาใช้ลิงก์ติดตามบนปุ่มที่ผู้คนจะคลิกเพื่อไปยังเว็บไซต์ของ JewelScent หลังจากที่พวกเขาเข้าสู่การแจกของรางวัล สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขารู้ว่าของแถมมียอดขายหรือไม่

#2 – พวกเขาสื่อสารกับผู้เข้าแข่งขันอย่างต่อเนื่อง

การตลาดผ่านอีเมลมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของการแจกของ JewelScent ตลอดระยะเวลาของโปรโมชั่น ทีมของพวกเขาได้สื่อสารกับผู้เข้าร่วมผ่านทาง Facebook และอีเมล แม้หลังจากสิ้นสุดการแจกรางวัล ทุกคนที่ไม่ถูกรางวัลจะได้รับอีเมลพร้อมคูปองส่วนลด 10% ความพยายามนี้สร้างรายได้ 7,117.16 ดอลลาร์

Takeaway ที่นี่: ของแถมไม่มีค่าเว้นแต่คุณจะใส่ข้อมูลที่คุณรวบรวมเพื่อทำงานให้กับคุณ สิ่งที่คุณทำกับรายการของคุณ (เช่น วิธีที่คุณขายให้กับสมาชิกของคุณหลังจากการแจกของรางวัลหมดลง) ที่สำคัญที่สุด

ความคิดสุดท้าย

การแจกของรางวัลอาจเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมหากคุณต้องการเร่งการเติบโตของรายชื่ออีเมลของคุณ ที่กล่าวว่ายังไม่มีทางลัดไปด้านบน การปีนภูเขาแม้ว่าคุณจะได้รับความช่วยเหลือ แต่ก็ไม่เคยเป็นการเดินในสวนสาธารณะ เพื่อให้ได้รางวัลจากการแจกของฟรีอย่างแท้จริง คุณจำเป็นต้องวางกลยุทธ์ ใช้เวลาและทรัพยากรอื่นๆ ของคุณ และใช้ประโยชน์จากข้อมูลทั้งหมดที่คุณรวบรวมเพื่อสร้างความสัมพันธ์ใหม่ๆ และกระตุ้นยอดขาย

คุณเคยโฮสต์ของแถมเพื่อช่วยขยายรายชื่ออีเมลของคุณหรือไม่? ถ้าใช่ ปิดเสียงในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง ฉันชอบที่จะได้ยินเรื่องราวของคุณ!

โพสต์นี้เดิมปรากฏเป็นโพสต์ของแขกในบล็อกของ Kissmetric