ตัวอย่างอีเมลชั้นยอดจาก 6 แบรนด์รองเท้า

ในฐานะผู้บริโภค กล่องจดหมายของเราเต็มไปด้วยอีเมลจากแบรนด์อีคอมเมิร์ซที่เราเคยซื้อมาก่อน อีเมลประกอบด้วยการส่งเสริมการขาย การขาย และผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่หลากหลาย โดยมีเป้าหมายเพื่อรวบรวมความสนใจและรายได้ หากคุณเป็นเหมือนเรา อีเมลบางฉบับจะได้รับข้อความ “ยกเลิกการสมัคร” อย่างรวดเร็ว ในขณะที่บางฉบับก็นำความสุขและความคาดหมายมาให้เรา

ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น? อะไรที่ทำให้อีเมลดีๆ แตกต่างจากอีเมลที่เราแทบรอไม่ไหวที่จะยกเลิกการสมัคร

แน่นอนว่าผลิตภัณฑ์มีส่วนสำคัญ แต่มีผู้ร่วมให้ข้อมูลมากมายสำหรับอีเมลอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ และในโลกของการค้าปลีก แบรนด์ต่างๆ มีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นกว่าเดิมเพื่อเอาชนะความสนใจและการมีส่วนร่วมของลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แบรนด์รองเท้ากำลังค้นหาวิธีที่ชาญฉลาดในการก้าวเข้าสู่เรดาร์ของลูกค้า และไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะประสบความสำเร็จมากขึ้นด้วยเหตุนี้

การตลาดผ่านอีเมลมีมานานแล้ว การใช้แนวทางใหม่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการรักษาความทะเยอทะยานในขั้นตอนของคุณที่จำเป็นในการผลักดันซองจดหมายและดึงดูดการมีส่วนร่วมของลูกค้ามากขึ้น มาดูกันว่าเราเรียนรู้อะไรได้บ้างจากแบรนด์รองเท้าทั้ง 6 แบรนด์ที่ให้ความสำคัญกับการตลาดผ่านอีเมลอย่างจริงจัง

1. Dr. Martens – จุดประกายความน่าสนใจด้วยหัวเรื่อง

Doc Martens กำหนดวิถีชีวิตต่อต้านวัฒนธรรมและทำมาหลายปีแล้ว เป็นสิ่งที่พวกเขารู้จักกันดี และด้วยการใช้เอกลักษณ์ของแบรนด์นั้น พวกเขาสามารถเล่นกับธีมที่ตรงประเด็นและน่าสนใจได้

หัวเรื่องของพวกเขา "ยืดกฎ" ทำหน้าที่สองครั้งที่นี่ เป็นการพยักหน้าให้กับเอกลักษณ์ของแบรนด์ ซึ่งยืนยันตลาดเป้าหมายอีกครั้งในขณะเดียวกันก็บอกเป็นนัยถึงนวัตกรรมที่เปิดเผยในเนื้อหาของอีเมล

ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาคือแบบสวมแบบสวมยางยืดแบบไม่มีเชือกผูกรองเท้าที่เข้ากับธีมได้เป็นอย่างดี เอกสารเหล่านี้ยังคงดูเหมือนเอกสารที่เรารู้จักและชื่นชอบ แต่มีความได้เปรียบและความคิดสร้างสรรค์ที่จุดประกายให้เกิดความน่าสนใจอย่างแน่นอน นอกจากนี้ หัวเรื่องยังสามารถสร้างความอยากรู้อยากเห็นได้เล็กน้อย และเราทุกคนทราบดีว่าความอยากรู้นำไปสู่การคลิก

2. Converse – รับส่วนบุคคล

ใครบ้างที่ไม่ได้เป็นเจ้าของ Converse Chuck Taylors? เป็นวัตถุดิบในครัวเรือนส่วนใหญ่ แต่ด้วยรูปแบบรองเท้าและแบรนด์ใหม่ๆ ที่ผุดขึ้นทุกวัน ตำนานของแบรนด์จึงต้องหาวิธีที่จะคงความเกี่ยวข้องไว้ได้

เมื่อคุณต้องการจุดประกายความสนใจใหม่ๆ ในผลิตภัณฑ์ที่ดูเหมือนเรียบง่ายและไม่เปลี่ยนแปลงไปจากเดิม ให้หาวิธีปรับแต่งผลิตภัณฑ์เพื่อให้ผู้คนรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นของพวกเขาอย่างแท้จริง ในอีเมลจาก Converse นี้ ข้อความมีความชัดเจน: Chuck Taylors ของคุณสามารถกำหนดรูปแบบ สี และโครงสร้างต่างๆ ได้ ดังนั้นจึงมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเช่นเดียวกับคุณ

Converse ค้นพบวิธีที่จะสร้างความประหลาดใจและพลังของความเป็นเอกเทศด้วยการนำเสนอความเก่งกาจของผลิตภัณฑ์ กลวิธีแบบนี้นี่เองที่ทำให้เราเปิดอีเมลส่งเสริมการขายได้

3. Rothy's – ทำให้ทันเวลา

มีสิ่งหนึ่งที่รับประกันได้ว่าจะกระตุ้นความสนใจของมวลชน: การแสดงรางวัล Rothy's ใช้ Grammy's เป็นแรงบันดาลใจโดยส่งแคมเปญอันชาญฉลาดที่รวมหมวดหมู่รางวัลเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ต่างๆ อีเมลนี้ถูกเผยแพร่ในคืนเดียวกับที่รายการประกาศรางวัลออกอากาศ ซึ่งเป็นการเคลื่อนไหวที่ฉลาดมาก Rothy รู้ว่าผู้คนมากมายจะนั่งอยู่ที่บ้าน และกำลังดูรายการโดยใช้โทรศัพท์อยู่ใกล้ๆ และเราทุกคนมักจะทำอะไรเมื่อรายการโทรทัศน์แตกเพื่อการค้า? ตรวจสอบโซเชียลมีเดียและอีเมลของเรา เรายังรวมอีเมลของ Rothy ที่พวกเขาเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์กับการประหยัดเวลากลางวัน เพื่อพิสูจน์ว่าพวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรเมื่อต้องการใช้ประโยชน์จากเหตุการณ์ในเวลาที่เหมาะสม ทำได้ดีมาก Rothy's

4. Keds – ใช้กลยุทธ์ที่พยายามแล้วจริง แต่เพิ่มการพลิกผัน

จานสีตามฤดูกาลไม่มีอะไรใหม่ แต่ Keds ทำให้การเคลื่อนไหวแบบเก่าสดชื่นขึ้นในสองสามวิธี

ประการแรก พวกเขานำอินฟลูเอนเซอร์ของโซเชียลมีเดียที่เกี่ยวข้องมาสร้างโมเดลรองเท้า โดยดึงเอาความน่าเชื่อถือของบุคคลที่สามที่มีประสิทธิภาพจากผู้ที่มีผู้ติดตามที่ภักดี ความร่วมมือแบบร่วมแบรนด์เช่นนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการขยายการเข้าถึงและการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ

ประการที่สอง Keds ใช้พลังและความตั้งใจของสีสันเพื่อแนะนำเฉดสีสปริงใหม่ พวกเขาผูกสีเข้ากับอารมณ์ที่พวกเขาอาจเพิ่ม: สีฟ้าสำหรับความสงบ สีม่วงสำหรับแง่บวก และเก็บเกี่ยวทองสำหรับแรงจูงใจ วูวูเล็กน้อยจากมุมมองบางส่วน แต่นั่นเป็นที่นิยมในตลาดของพวกเขา และเพิ่มความหมายที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเบื้องหลังการเลือกสีรองเท้า

5. UGG – จับคู่ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อโปรโมชั่นขั้นสุดยอด

เมื่อพูดถึงการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านอีเมล คุณจะรู้สึกว่าคุณได้ลองใช้มาหมดแล้ว แต่ให้จดบันทึกจาก UGG และการจับคู่ของพวกเขาเพื่อดูว่าสามารถเพิ่มเวทย์มนตร์เล็กน้อยให้กับอีเมลส่งเสริมการขายของคุณหรือไม่

ไม่มีใครที่จะพลาดโอกาสสำหรับอารมณ์ขันที่ละเอียดอ่อน หัวเรื่องและพาดหัวอีเมลของ UGG เป็นการเล่นคำที่สมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์รองเท้าที่น่าอับอาย และถ้าคุณรัก UGG อยู่แล้ว (ซึ่งถ้าคุณสมัครรับอีเมลของพวกเขา ก็อาจจะปลอดภัยที่จะบอกว่าคุณชอบ) คำมั่นสัญญาของการจับคู่ที่สมบูรณ์แบบจะทำให้คุณต้องลุ้นอย่างแน่นอน

ในกรณีนี้ คำแนะนำเป็นอีกระดับของความผาสุก: UGG ขายเสื้อสเวตเตอร์ที่เข้ากับรองเท้าทั้งในด้านความสบายและสไตล์

จากนั้นเพื่อปิดผนึกข้อตกลง พวกเขาแนะนำตัวเลือกรองเท้าบู๊ตและเสื้อสเวตเตอร์สองสามตัวที่ผู้อ่านอาจต้องการตรวจสอบ หรือจับคู่:

การโปรโมตผลิตภัณฑ์สองชิ้น (หรือหลายรายการ) พร้อมกันและส่งเสริมการจับคู่บางอย่าง แสดงว่าคุณกำลังทำหน้าที่สองอย่างโดยไม่แสดงท่าทีเร่งเร้าหรือขายหน้าเกินไป (ประจบประแจง) คุณยังสามารถแสดงความเก่งกาจของผลิตภัณฑ์ของคุณ พิสูจน์ว่าคุณไม่ใช่ม้าตัวเดียว

6. TOMS – โปร่งใสและเข้าถึงสิ่งที่ผู้ชมสนใจ

TOMS ยกระดับรองเท้าและความปรารถนาดีไปอีกระดับ คนส่วนใหญ่คุ้นเคยกับแนวทางปฏิบัติเบื้องต้นของ TOM ว่า "หนึ่งต่อหนึ่ง" ซึ่งพวกเขาบริจาครองเท้าคู่หนึ่งสำหรับทุกคู่ที่ซื้อ พวกเขาเปลี่ยนไปตั้งแต่นั้นมา และตอนนี้ให้ผลกำไรหนึ่งในสามเพื่อสนับสนุนการเคลื่อนไหวระดับรากหญ้าที่มุ่งเป้าไปที่ความเท่าเทียม สุขภาพจิต และการยุติความรุนแรงของปืน

แม้ว่าข้อความนี้จะปรากฏบนเว็บไซต์ แต่ก็ไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น TOMS รักษาความโปร่งใสในตราสินค้าและการสื่อสารทุกรูปแบบ ซึ่งรวมถึงอีเมลด้วย การแสดงข้อความนี้เป็นการแสดงให้ลูกค้าเห็นอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่พวกเขาสนใจและแบรนด์ที่พวกเขาเป็น

ลองดูอีเมลล่าสุดนี้เป็นตัวอย่าง มีกรอบภารกิจในการสนับสนุนองค์กรระดับรากหญ้าที่ช่วยปรับปรุงชีวิตของผู้อื่น TOMS เข้าใจสิ่งที่ลูกค้าสนใจ และพวกเขาไม่กลัวที่จะนำเสนอแบรนด์ของตนให้เป็นศูนย์กลาง

ลูกค้ารู้สึกดีขึ้นเมื่อพวกเขานำเงินไปบริจาคให้กับองค์กรที่สอดคล้องกับค่านิยมของพวกเขา และพวกเขารู้สึกดีขึ้นเมื่อมีความโปร่งใสของแบรนด์อย่างเต็มที่

ตามที่แบรนด์เหล่านี้พิสูจน์ให้เห็น ไม่มีวิธีใดที่รับประกันว่าจะเชื่อมต่อกับรายชื่ออีเมลของคุณได้อย่างถูกต้อง ยิ่งคุณมีความคิดสร้างสรรค์มากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งเชื่อมโยงได้ดีขึ้นเท่านั้น และถ้าคุณรู้สึกว่าความคิดสร้างสรรค์ของคุณหมดลงแล้ว ให้มองหาแบรนด์โปรดของคุณเพื่อรับแรงบันดาลใจที่จำเป็นมาก

ตอนนี้ถ้าคุณจะแก้ตัว เรามีรองเท้าที่จะซื้อ!