วิธีการตั้งค่าแคมเปญ PPC ของคุณเพื่อคะแนนคุณภาพ CTR และ ROI . ที่ดีขึ้น

เขียนร่วมกับ Kristen Godel

วิธีที่ง่ายที่สุดในการรับคะแนนคุณภาพที่ดีที่สุด อัตราการคลิกผ่าน และผลตอบแทนการลงทุนสูงสุดจากแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิกของคุณคือการเพิ่มประสิทธิภาพการตั้งค่าบัญชีของคุณตั้งแต่เริ่มต้น

โครงสร้างบัญชี

บัญชีที่มีโครงสร้างดีทำให้ง่ายต่อการวิเคราะห์เมตริกและกำหนดว่าคีย์เวิร์ดใดใช้ได้ผล

คุณสามารถระบุแหล่งที่มาของแนวโน้มและผลลัพธ์ของกลุ่มโฆษณาเฉพาะเมื่อคุณมีกลุ่มคำหลักเฉพาะที่มีความเกี่ยวข้องสูงในบัญชีของคุณ

บัญชีมีแคมเปญ

แคมเปญประกอบด้วยกลุ่มโฆษณา สร้างแคมเปญใหม่เมื่อใดก็ตามที่กลุ่มมีธีม การกำหนดเป้าหมาย หรือต้องการงบประมาณแยกต่างหาก

แต่ละกลุ่มโฆษณามีโฆษณาพร้อมข้อความโฆษณาและคำหลักที่กำหนดเป้าหมาย

โฆษณาเชื่อมโยงไปยังหน้า Landing Page ที่ สามารถดำเนินการได้ ซึ่งเกี่ยวข้องกับข้อความโฆษณาและคำหลัก

เป้าหมาย

ในการเรียกใช้แคมเปญแบบจ่ายต่อคลิกที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องเข้าใจเป้าหมายของแคมเปญ

คุณต้องการปรับปรุงการสร้างแบรนด์ของคุณหรือไม่? คุณต้องการเพิ่มโอกาสในการขายและการขายให้มากขึ้นใช่หรือไม่?

เป้าหมายที่ชัดเจนจะกำหนดเครือข่ายที่คุณกำหนดเป้าหมาย คำหลัก ข้อความโฆษณา และแง่มุมอื่นๆ มากมายในแคมเปญของคุณ แคมเปญที่สร้างขึ้นจากการสร้างแบรนด์มีแนวทางที่แตกต่างกันมากเมื่อเทียบกับแคมเปญที่เน้นการขาย

คำหลักที่กำหนดเป้​​าหมาย

เป้าหมายแคมเปญ PPC กำหนดกลยุทธ์คำหลักของคุณ

มาดูตัวอย่างกัน

แคมเปญ Top Of Funnel ประกอบด้วยคำหลักที่มีลักษณะกว้าง คำหลักเหล่านี้ให้ข้อมูลแก่ผู้ที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นของวงจรการซื้อ โดยทั่วไปแล้วจะไม่นำไปสู่การขายตรง แต่จะแนะนำลูกค้าตลอดกระบวนการโดยการจัดหาทรัพยากรที่มีประโยชน์

ลูกค้าด้านการเดินทางที่ขายทริปท่องเที่ยวแบบผจญภัยไปยังจุดหมายปลายทางทั่วโลกมีแคมเปญสำหรับแต่ละขั้นตอนของวงจรการซื้อ กลยุทธ์คำหลักสำหรับแคมเปญ Top Of Funnel จะเน้นที่ประเภทของวันหยุดพักผ่อนที่ไม่มีตัวแก้ไขสถานที่เฉพาะ: การเดินป่า การพักร้อนด้วยจักรยาน การพักร้อนสำหรับคนโสด ฯลฯ

เป้าหมายการแปลงสำหรับแคมเปญประเภทนี้: ดาวน์โหลดเนื้อหา ขอโบรชัวร์ สมัครรับจดหมายข่าว ฯลฯ มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ข้อมูลและเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการเดินทางที่มีศักยภาพ

เป้าหมายของแคมเปญยังเป็นตัวกำหนดคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ในข้อความโฆษณาของคุณ

ในตัวอย่างโฆษณาของเราจะส่งเสริม ' ดาวน์โหลดโบรชัวร์ ' แทนที่จะเป็น ' จอง เลย' โดยตรง

แคมเปญ Middle Of Funnel จะเน้นที่กิจกรรมรวมถึงสถานที่เฉพาะ (ทวีปหรือประเทศ) พวกเขามุ่งเป้าไปที่บุคคลที่ได้ทำการวิจัยและต้องตัดสินใจว่าจะเดินทางไปที่ใด ในทางกลับกัน กลยุทธ์คำหลักมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น โดยมีข้อความโฆษณาที่เน้นไปที่ประเทศที่พร้อมให้บริการ

กลยุทธ์ที่ตรงเป้าหมายมากที่สุดคือแคมเปญด้านล่างสุดของช่องทางที่มีคำหลักที่มุ่งไปที่วันหยุดพักผ่อนในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่น ' เส้นทางเดินป่าอินคาในเปรู ' กลยุทธ์คำหลักมีความเฉพาะเจาะจงและโดยทั่วไปแล้วจะมีผลในระยะยาว ข้อความโฆษณาส่งเสริม " การจองการเดินทาง " หรือรายละเอียดเฉพาะเกี่ยวกับการเดินทาง ในตัวอย่างของเรา คำกระตุ้นการตัดสินใจอาจเป็น ' ดาวน์โหลดบันทึกการเดินทาง ' ซึ่งให้ภาพรวมของแผนการเดินทางและข้อมูลโดยละเอียด เช่น ระยะเวลา ที่พัก ราคา ฯลฯ

การวิจัยคำหลัก

ใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google AdWords เพื่อค้นหาคำหลัก เริ่มต้นด้วยคีย์เวิร์ดหลักและค้นหาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณมากที่สุด และขยายสาขาจากที่นั่น

อย่าพึ่งพาเครื่องมือวางแผนคำหลักเพียงอย่างเดียว ใช้สัญชาตญาณและตรวจสอบคำหลักที่คุณคิดว่าเหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ ทำการค้นหาต่างๆ บน Google เพื่อวัดการแข่งขันสำหรับคำหลักหลักของคุณ

การใช้งบประมาณที่เหมาะสมที่สุด

โดยทั่วไปจะไม่มี "งบประมาณขั้นต่ำ" สำหรับแพลตฟอร์มโฆษณาส่วนใหญ่ คุณถูกจำกัดด้วยงบประมาณของคุณเองเท่านั้น

ในการกำหนดงบประมาณรายวันของคุณ ให้แบ่งค่าใช้จ่ายรายเดือนของคุณตามจำนวนวันในเดือนนั้น หากคุณต้องการใช้จ่าย $750 ต่อเดือน งบประมาณรายวันของแคมเปญคือ $25/วัน

หากคุณพบว่างบประมาณของคุณหมดเร็วเกินไป ให้เน้นที่ชุดคำหลักที่มีขนาดเล็กกว่า (อาจอยู่ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เล็กกว่า) หรือเพิ่มงบประมาณรายวันของคุณ

พิจารณาต้นทุนต่อคลิกเฉลี่ยและกำหนดงบประมาณรายวันที่สามารถเสนอราคาที่แข่งขันได้

งบน้อย

บางครั้งแคมเปญของคุณจะทำงานไม่ถูกต้องหากตั้งงบประมาณไว้ต่ำเกินไป ด้วยงบประมาณที่ต่ำ เงินต่อวันไม่เพียงพอที่จะสนับสนุนการคลิกที่เข้ามาในแคมเปญของคุณ โฆษณาของคุณอาจไม่แสดง

หากคุณมีงบประมาณจำกัด ให้เน้นเฉพาะแคมเปญที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณมากที่สุด ดูคุณสมบัติการรักษางบประมาณ เช่น ช่วงเวลาของวัน หรือ Ad Scheduling

ช่วงเวลากลางวัน

ใช้ประโยชน์จากการตั้งเวลาโฆษณาหากคุณรู้ว่าการแสดงโฆษณาของคุณไม่มีประโยชน์ในช่วงเวลาที่กำหนด

ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายหลักของคุณคือการให้ลูกค้าทางโทรศัพท์เพื่อหารือเกี่ยวกับรายละเอียด อย่าแสดงโฆษณาในบางครั้งที่ไม่มีใครพร้อมรับสาย

ธุรกิจส่วนใหญ่ไม่ทราบแน่ชัดว่าช่วงเวลาใดของวันมีค่ามากที่สุด เพียงเรียกใช้แคมเปญภายในกรอบเวลาที่เหมาะสมและเข้าถึงผลลัพธ์เมื่อรวบรวมข้อมูลเพียงพอแล้ว

การแสดงโฆษณา

การตั้งค่าการแสดงโฆษณามาตรฐานของ AdWords จะแสดงโฆษณาของคุณอย่างสม่ำเสมอตลอดทั้งวัน อาจฟังดูดี แต่โฆษณาของคุณจะไม่แสดงสำหรับการค้นหาทุกครั้ง

ในความเห็นของฉัน สิ่งนี้ทำให้ประสิทธิภาพแคมเปญของคุณมีโอกาส; ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมกว่าอาจค้นหาคำหลักของคุณในขณะที่โฆษณาของคุณไม่มีสิทธิ์แสดงเนื่องจากการตั้งค่า

แม้ว่างบประมาณของคุณจะหมดในช่วงเช้าของวันในการแสดงโฆษณา แบบเร่ง อย่างน้อยโฆษณาของคุณจะแสดงทุกครั้งที่มีการค้นหาคำหลักของคุณ (ภายในข้อจำกัดด้านงบประมาณของคุณ)

ความเกี่ยวข้อง

เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญและใช้งบประมาณของคุณให้ดี คุณควรทำให้แคมเปญมีความเกี่ยวข้อง อย่าเพิ่มคีย์เวิร์ดมากเกินไป

หากคุณพิจารณางบประมาณที่น้อยกว่าสำหรับบริการเป้าหมายของแคมเปญของคุณที่ใกล้เคียงกับเป้าหมายธุรกิจของคุณมากที่สุด

หากงบประมาณของคุณเพิ่มขึ้นและอนุญาตให้ทำได้ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายการค้นหาที่ขยายการเข้าถึงของคุณได้ แม้ว่าอาจมีการกำหนดเป้าหมายน้อยกว่าเล็กน้อย

งบประมาณกินเนื้อคน

ไม่สามารถกำหนดงบประมาณที่ระดับกลุ่มการโฆษณาได้ ดังนั้นการแบ่งหมวดหมู่ออกเป็นแคมเปญเฉพาะจึงเป็นเรื่องสำคัญ เพื่อให้สามารถแสดงโฆษณาได้สูงสุด

ตัวอย่างเช่น อย่าจัดกลุ่มสถานที่ทั้งหมดเป็นแคมเปญเดียว หากภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งสร้างการเข้าชมมากกว่าภูมิภาคอื่นๆ มาก สิ่งที่เกิดขึ้นคือสถานที่หนึ่งกินงบประมาณทั้งหมดก่อนที่สถานที่อื่นจะมีโอกาสสร้างความประทับใจ

เช่นเดียวกับกลุ่มโฆษณาบางกลุ่ม (หัวข้อ) ที่สร้างการเข้าชมมากกว่ากลุ่มอื่นๆ สร้างแคมเปญเดียวสำหรับหัวข้อที่ได้รับความนิยมสูงสุด และปล่อยให้ส่วนที่เหลือเป็นกลุ่มโฆษณาหลายกลุ่มในอีกแคมเปญหนึ่ง

ตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพ

ตรวจสอบกิจกรรมในบัญชีของคุณ อาจมีการเพิ่มประสิทธิภาพที่ต้องทำหลังการเปิดตัวเพื่อปรับปรุงอัตราการคลิกผ่านและการแปลง ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องเพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องมากขึ้น เพิ่มคำหลักเชิงลบ แก้ไขคำกระตุ้นการตัดสินใจ หรือแม้แต่ปรับปรุงหน้า Landing Page เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพโดยรวมของแคมเปญ

จัดเรียงคำหลักของคุณตามต้นทุน (จากมากไปน้อย) และประเมินว่าคำหลักที่ใช้จ่ายเงินมากที่สุดนั้นให้คุณค่าที่เพียงพอหรือไม่ หยุดคีย์เวิร์ดที่มีค่าใช้จ่ายสูงแต่ผลตอบแทนต่ำชั่วคราว แต่อย่าลืมระบุแหล่งที่มาของการโทรไปยังหมายเลขโอกาสในการขายโดยรวม (ถ้ามี)

บ่อยครั้ง คำหลักที่มีการใช้จ่ายสูงไม่ได้บันทึก Conversion (การส่งแบบฟอร์ม ฯลฯ) ใน AdWords แต่ในหลายกรณี คำหลักเหล่านั้นทำให้เกิดการโทรมากที่สุด พิจารณาการติดตามการโทรระดับคีย์เวิร์ดเพื่อการประเมินมูลค่าและประสิทธิภาพของคีย์เวิร์ดที่แม่นยำที่สุด

ตอนนี้อ่าน:

• ปัจจุบันใช้งาน AdWords? นี่คือเหตุผลที่คุณควรใช้ Bing Ads
• แก้ไของค์ประกอบแคมเปญทั้ง 4 นี้เพื่อดูผลกำไรพุ่งสูงและต้นทุนลดลง

^{* ภาพผู้นำดัดแปลงจาก aresauburn}