สิ่งที่คุณต้องการรู้เกี่ยวกับ AdWords และเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google

GDN คืออะไร?

เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google คือชุดเว็บไซต์ที่ Google เป็นเจ้าของและไม่ได้เป็นเจ้าของหลายล้านเว็บไซต์ ซึ่งเข้าถึงผู้ใช้ออนไลน์ชาวแคนาดามากกว่า 90% นอกจากนี้ยังอาจรวมถึงไซต์และแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ และครอบคลุมกลุ่มประชากรและความสนใจที่หลากหลาย แม้ว่าเว็บไซต์หลายแห่งอาจดูคลุมเครือหรือขาดเนื้อหาที่น่าอัศจรรย์ แต่ส่วนรวมของเว็บไซต์เหล่านี้มีเครือข่ายที่สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่ม และให้คุณทดลองโฆษณาแบบรูปภาพได้อย่างง่ายดายผ่านบัญชี AdWords ของคุณ

เมื่อจะใช้มัน

สำคัญกว่านั้นคือคำถามที่ว่า 'อะไร' คือเมื่อโฆษณาแบบดิสเพลย์อาจเหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ หากการค้นหานั้นยอดเยี่ยมเพราะมีคนคอยบอกคุณว่าต้องการอะไร โฆษณาแบบดิสเพลย์ก็เหมาะสำหรับเวลาที่มีคนต้องการสิ่งที่คุณมีไม่เพียงพอ ลองนึกถึงโฆษณาแบบดิสเพลย์ เช่น ป้ายโฆษณาออนไลน์ ซึ่งเป็นสื่อกลางในการออกอากาศ การแสดงข้อความต่อหน้าผู้ที่คุณคิดว่าอาจเป็นผู้ซื้อเป้าหมาย และโฆษณาเหล่านี้ทำงานแตกต่างออกไป การแสดงผลสองสามครั้งอาจเป็นการทดสอบที่ดี:

• คุณต้องเอาคำออกไป :
  การเข้าถึงของ GDN นั้นยากที่จะจับคู่ - เป็นเครือข่ายดิสเพลย์ระดับโลกที่ใหญ่ที่สุด ดังนั้นโอกาสที่ลูกค้าของคุณจะอยู่ที่นั่น และอาจกำลังรอเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ
• คุณต้องการปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์ :
  โฆษณาแบบรูปภาพมีราคาถูกกว่าทีวีและสิ่งพิมพ์มาก แต่ก็ช่วยให้คุณใช้รูปภาพเพื่อสร้างการจดจำแบรนด์ของคุณได้
• คุณต้องการจัดตำแหน่งแบรนด์ของคุณกับเว็บไซต์เฉพาะหรือโปรไฟล์สูง :
  การเรียกใช้โฆษณาโดยเป็นส่วนหนึ่งของ GDN สามารถช่วยให้คุณแสดงโฆษณาของคุณบนไซต์ที่มีรายละเอียดสูงบางแห่ง (nytime.com, expedia.ca และอื่นๆ) ได้ในราคาไม่แพง สิ่งนี้สามารถสร้างความประทับใจว่าแบรนด์ของคุณเป็น 'ผู้เล่นรายใหญ่' ที่มีเงินใช้จ่ายในแคมเปญที่มีชื่อเสียง

เมื่อต้องอยู่ห่าง

คำเตือน - อย่าใช้ GDN หากคุณกำลังพยายามใช้กลยุทธ์และเมตริกเดียวกันกับที่คุณใช้ในการค้นหากับสิ่งใหม่ๆ เป็นกลยุทธ์ที่แยกจากกัน และควรมีผู้ชม เป้าหมาย และ KPI แยกจากกัน นอกจากนี้ หากคุณกำลังทำงานกับงบประมาณการตลาดดิจิทัลที่จำกัด ฉันมักจะแนะนำให้แตะที่การค้นหาก่อนที่จะลองแสดง และหากธุรกิจของคุณต้องพึ่งพา CPA ที่ต่ำเป็นพิเศษ โฆษณาแบบดิสเพลย์อาจไม่เหมาะกับคุณ โปรดจำไว้ว่า ดิสเพลย์มีโอกาสน้อยกว่าการค้นหาที่จะกระตุ้น Conversion โดยตรง มันจะใช้งานไม่ได้เช่นกันถ้าคุณมีวงจรการขายที่สั้นเช่นกัน คุณไม่จำเป็นต้องแนะนำผู้คนให้รู้จักแบรนด์ของคุณ และคุณไม่จำเป็นต้องนึกถึงใจในขณะที่ลูกค้ากำลังหาข้อมูล

โฆษณาที่ประสบความสำเร็จ

เมื่อผู้ใช้อยู่ใน GDN พวกเขาอยู่ในโหมดการใช้ข้อมูล (เทียบกับการค้นหาบางสิ่งอย่างกระตือรือร้น) - พวกเขากำลังอ่านข่าวหรือบล็อก ฯลฯ ดังนั้นโฆษณาของคุณควรดึงดูดความสนใจและดึงดูดมากพอที่จะดึงดูดพวกเขาให้ออกจากไซต์ที่พวกเขาอยู่ . อย่าคาดหวัง CTR ที่แข็งแกร่ง แต่คุณควรพบว่าการคลิกนั้นไม่แพงนัก

วิธีการเริ่มต้น

คุณสามารถสร้างโฆษณาที่ "ตกลง" ได้จริงภายในเครื่องช่วยสร้างโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google ฟรีหากคุณไม่มีความช่วยเหลือที่สร้างสรรค์ หรือหากคุณกำลังพยายามสร้างบางสิ่งด้วยตัวเอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้พาดหัวข่าวสั้นๆ และคำกระตุ้นการตัดสินใจ นี่เป็นข้อความประเภท 'ป้ายโฆษณา' จริงๆ โฆษณาแบบดิสเพลย์อาจเป็นรูปแบบที่ดีสำหรับการขายหรือเสนอราคาได้เช่นกัน นอกจากนี้ คุณควรพิจารณาหน้า Landing Page ที่โฆษณาของคุณอาจมีผู้คลิก และพยายามให้ประสบการณ์ที่ราบรื่นทั้งในแง่ของรูปลักษณ์และการกระทำ - หากโฆษณาของคุณโฆษณาราคาส่งเสริมการขาย จะต้องแสดงบนหน้า Landing Page เช่นเดียวกับการโฆษณาดิจิทัลรูปแบบอื่นๆ โฆษณาแบบดิสเพลย์ควรได้รับการทดสอบอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นให้ลองใช้หัวข้อข่าว CTA และรูปแบบสีต่างๆ เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากโปรแกรมของคุณ

สร้างโฆษณาของคุณอย่างน้อยในขนาดเหล่านี้เพื่อให้มีสิทธิ์แสดงบนเว็บไซต์ส่วนใหญ่ในเครือข่ายดิสเพลย์

728x90

160x600

300x250

320x50 (มือถือ)

มีบางไซต์ที่แสดงเฉพาะโฆษณาแบบข้อความ ดังนั้นคุณอาจต้องการพิจารณาโฆษณาแบบข้อความที่มีข้อเสนอ/พาดหัวที่เหมาะสมร่วมกันด้วยเช่นกัน แต่คุณควรเก็บโฆษณาแบบรูปภาพและแบบข้อความไว้ในกลุ่มโฆษณาแยกกัน เพื่อให้คุณควบคุมการเสนอราคาได้ง่ายขึ้น

เมื่อคุณมีโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณพร้อมแล้ว ก็ถึงเวลาดำเนินการ

กำลังอัปโหลดแคมเปญของคุณ

GDN สามารถเข้าถึงได้ผ่านทางอินเทอร์เฟซของ AdWords และคุณสามารถรับความช่วยเหลือเมื่อรู้วิธีตั้งค่าจากเว็บไซต์ความช่วยเหลือของ Google . เช่นเดียวกับแคมเปญอื่นๆ คอยดูการกำหนดเป้าหมายและงบประมาณของคุณ และตรวจสอบการตั้งค่าเริ่มต้นอีกครั้ง อย่าลืมตั้งค่าความถี่สูงสุดเพื่อไม่ให้เกิดการแสดงผลมากเกินไปสำหรับผู้ใช้รายเดียวกัน แต่เนื่องจากโฆษณาของคุณอาจแสดงอยู่ครึ่งหน้าล่างในบางไซต์ อย่าถือว่ามีให้เห็นทุกครั้ง ตั้งเป้าให้มีการแสดงผลอย่างน้อย 5-10 ครั้งต่อผู้ใช้

การวัดประสิทธิภาพการแสดงผล

แม้ว่า Conversion จะเป็นเป้าหมายสุดท้าย แต่ก็อาจมีรูปแบบที่เป็นรูปธรรมมากขึ้นในการแสดงผล ผู้ใช้อาจเห็นโฆษณาแต่ยังคงไม่คลิก และอาจกลับมาอีก ส่งผลให้มีการคลิกเพิ่มขึ้นในการค้นหาทั่วไปของคุณ และคุณอาจเห็นการค้นหาแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น แม้ว่าการระบุแหล่งที่มาอาจทำได้ยาก แต่คุณอาจพบว่าการเข้าชมเว็บไซต์โดยตรงเพิ่มขึ้นด้วย

หากคุณมีเนื้อหาจำนวนมากบนไซต์ของคุณ หรือคุณมีผลิตภัณฑ์ที่มีขั้นตอนการวิจัยที่ยาวนานขึ้น คุณอาจเห็นการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณเพิ่มขึ้น และมีจำนวนหน้าที่ดูระหว่างแคมเปญดิสเพลย์

และสุดท้าย คุณควรยังคงวัด Conversion และ CPA จากดิสเพลย์ เพียงรู้ว่าคุณจะมีโอกาสขายน้อยกว่าโดยมีค่าใช้จ่ายที่สูงกว่าในการค้นหา แต่พวกเขาอาจเป็นลีดที่คุณไม่เคยได้รับหากคุณไม่ได้แนะนำพวกเขาให้รู้จักกับแบรนด์ของคุณผ่านการแสดงผล

การกำหนดเป้าหมาย

GDN มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายมากมาย และคุณยังสามารถเลเยอร์ได้หากผู้ชมของคุณมีขนาดใหญ่พอ พื้นฐานคือ:

การกำหนดเป้าหมายตามบริบท

ขึ้นอยู่กับเนื้อหาของเว็บไซต์ ดังนั้น ถ้าฉันขายกล่องอาหารกลางวัน ฉันอาจกำหนดเป้าหมายไซต์เกี่ยวกับการทำอาหารสำหรับเด็ก การรับประทานอาหารเพื่อสุขภาพ และไซต์สำหรับผู้ปกครอง/ครอบครัว ซึ่งทำได้โดยใช้คำหลัก ดังนั้นคุณจึงสามารถใช้ประโยชน์จากคำหลักในการค้นหาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดสำหรับการกำหนดเป้าหมายนี้

การกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่ง

เลือกไซต์จริงที่คุณต้องการให้ปรากฏ นี่เป็นสิ่งที่ดีหากคุณกังวลเกี่ยวกับเนื้อหาที่แบรนด์ของคุณปรากฏอยู่ข้างๆ แต่อาจไม่ช่วยให้คุณขยายไปยังผู้ชมใหม่ๆ หากการเลือกของคุณแคบมาก

การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายให้แคบลงด้วยการกำหนดเป้าหมายรหัสไปรษณีย์ เพื่อให้คุณสามารถเลเยอร์แคมเปญที่กำหนดเป้าหมายผ่านหมวดหมู่ความสนใจไปยังผู้รักสัตว์เลี้ยงในพื้นที่บริการของร้านขายสัตว์เลี้ยงของคุณ

หมวดหมู่ความสนใจ

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดเป้าหมายผู้ที่สนใจในหมวดหมู่เฉพาะ เช่น การท่องเที่ยว กีฬา และอื่นๆ หมวดหมู่ความสนใจถูกสร้างขึ้นโดยพิจารณาจากความถี่ที่บุคคลเข้าชมไซต์บางประเภท และอาจรวมถึงข้อมูลประชากรบางส่วนด้วย ดังนั้น ขณะที่พวกเขายังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องในไซต์ GDN Google มีความคิดที่ดีเกี่ยวกับความสนใจของพวกเขา และกำหนดพวกเขาไปยังหมวดหมู่ที่เหมาะสม

กลุ่มตลาด

นี่คือกลุ่มที่ถูกตั้งค่าสถานะเป็น 'มีแผนจะซื้อ' สำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภท โดยพิจารณาจากพฤติกรรมที่เปรียบเทียบรายการใน GDN และตามประเภทของโฆษณาที่พวกเขาคลิก โดยอิงจากรูปแบบการเปรียบเทียบการเลือกซื้อสินค้า ความถี่และความใหม่ที่พวกเขาเข้าชมบางไซต์และเนื้อหาของไซต์เหล่านั้น และมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ของผู้ชม

รีมาร์เก็ตติ้ง

นี่คือการกำหนดเป้าหมายในเครือข่ายดิสเพลย์ประเภทที่ฉันชอบ และหากคุณมีงบประมาณจำกัด คุณควรเน้นที่รีมาร์เก็ตติ้งก่อน สิ่งนี้ทำให้คุณมีโอกาสครั้งที่สองกับลูกค้าที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณมาก่อน ไม่ว่าพวกเขาจะเยี่ยมชมไซต์ใดใน GDN หลังจากเยี่ยมชมไซต์ของคุณแล้ว คุณสามารถแสดงข้อความพร้อมข้อเสนอหรือข้อความเตือนความจำให้พวกเขาเห็นได้ ในการใช้รีมาร์เก็ตติ้ง คุณต้องมีโค้ดบนไซต์ของคุณก่อนเพื่อสร้างผู้ชม และควรแท็กหน้าเว็บจำนวนมาก แล้วสร้างผู้ชมที่กำหนดเองตามหน้าที่ผู้ใช้เข้าชม คุณสามารถปรับแต่งข้อความของคุณให้เป็นผู้แปลงและผู้ที่ไม่แปลง เสนอเนื้อหาสำหรับการดาวน์โหลดที่จะช่วยผู้คนในการค้นคว้า หรือเสนอส่วนลดเล็กน้อยเพื่อดึงดูดพวกเขากลับมา แม้ว่ารีมาร์เก็ตติ้งจะไม่แสดงธุรกิจของคุณให้กับผู้ใช้รายใหม่ แต่จะเป็นหนึ่งในโอกาสที่ดีที่สุดในการเปลี่ยนจากโฆษณาแบบรูปภาพ

การแบ่งชั้น

หากผู้ชมของคุณมีขนาดใหญ่พอ ให้ลองแบ่งชั้นการกำหนดเป้าหมาย 2 ประเภทขึ้นไปเพื่อปรับแต่งตำแหน่งที่โฆษณาของคุณจะแสดงจริงๆ Google จะแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่เข้าข่ายทั้งสองกลุ่มเท่านั้น ดังนั้น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่สนใจวิ่งผ่านหมวดหมู่ความสนใจ จากนั้นให้ค้นหาเฉพาะผู้หญิงในวัยที่กำหนดที่ต้องการลงวิ่งด้วยการเพิ่มข้อมูลประชากร

ด้วยเป้าหมาย ข้อความ และ KPI ที่ถูกต้องซึ่งกำหนดไว้ตั้งแต่แรก โฆษณาแบบดิสเพลย์บน GDN สามารถสร้างการเข้าชมที่สำคัญและแนะนำแบรนด์ของคุณให้กับผู้ชมใหม่และกลุ่มเป้าหมายได้

ตอนนี้อ่าน

• CTR ที่ดีบน Google AdWords คืออะไร?
• ปัจจุบันใช้งาน AdWords? นี่คือเหตุผลที่คุณควรใช้ Bing Ads
• ต้นทุนที่แท้จริงของ Adwords " 6 การคำนวณที่คุณต้องรู้

^{* ภาพโดย Stuck in Customs}