Cum să vă configurați campaniile PPC pentru scoruri de calitate, CTR și rentabilitate mai bune

În colaborare cu Kristen Godel.

Cel mai simplu mod de a obține cele mai bune scoruri de calitate, rate de clic și cea mai mare rentabilitate a investiției din campania dvs. cu plata pe clic este să optimizați configurarea contului dvs. de la început.

Structura contului

Un cont bine structurat face ușoară analizarea valorilor și determinarea cuvintelor cheie care funcționează.

Puteți atribui cu ușurință tendințe și rezultate unui anumit grup de anunțuri atunci când aveți pachete de cuvinte cheie foarte relevante și specifice în contul dvs.

Un cont are campanii.

Campaniile sunt compuse din grupuri de anunțuri. Creați o campanie nouă ori de câte ori un grup are o altă temă, direcționare sau are nevoie de un buget separat.

Fiecare grup de anunțuri are anunțuri cu conținut publicitar și cuvintele cheie pe care le vizează.

Anunțurile leagă la o pagină de destinație acționabilă relevantă pentru textul publicitar și cuvântul cheie al acestuia.

Goluri

Pentru a derula o campanie de succes cu plata-pe-clic, trebuie să înțelegeți obiectivele acesteia.

Căutați să vă îmbunătățiți branding-ul? Doriți să generați mai multe clienți potențiali și vânzări?

Un obiectiv clar determină rețelele pe care le vizați, cuvintele cheie, materialul publicitar și multe alte aspecte ale campaniei dvs. O campanie construită în jurul brandingului are o abordare foarte diferită față de una axată pe vânzări.

Cuvinte cheie stabilite pentru obiectiv

Obiectivul campaniei PPC determină strategia dvs. de cuvinte cheie.

Să ne uităm la un exemplu.

O campanie Top Of Funnel constă din cuvinte cheie cu caracter extins. Aceste cuvinte cheie oferă informații persoanelor aflate în stadiile incipiente ale ciclului de cumpărare. De obicei, nu duc la vânzări directe, dar ghidează clientul de-a lungul pâlniei, oferind resurse utile.

Un client de turism care vinde vacanțe de aventură către destinații din întreaga lume are campanii pentru fiecare etapă a ciclului de cumpărare. Strategia de cuvinte cheie pentru o campanie Top Of Funnel s-ar concentra pe tipuri de vacanțe fără modificatori specifici de locație: drumeții, vacanțe cu bicicleta, stațiune pentru cei singuri etc.

Obiective de conversie pentru acest tip de campanie: descărcarea unui conținut, solicitarea unei broșuri, înscrierea la newsletter, etc. Scopul este de a informa și de a oferi un punct de plecare pentru o potențială călătorie.

Scopul unei campanii determină, de asemenea, apelul la acțiune (CTA) din textul publicitar.

În exemplul nostru, copia publicitară ar promova „ descărcați o broșură ” spre deosebire de ceva mai direct, cum ar fi „ rezervați acum ”.

Campaniile Middle Of Funnel s-ar concentra pe activități plus anumite locații (continent sau țară). Acestea sunt destinate persoanelor care și-au făcut cercetările și trebuie să decidă unde doresc să călătorească. Strategia de cuvinte cheie, la rândul ei, este mai specifică, mesajele reclame se concentrează pe țările disponibile.

Strategia cea mai bine vizată este campania Bottom Of Funnel, cu cuvinte cheie orientate către anumite vacanțe într-o anumită regiune. De exemplu, „ Drumeții pe traseul Incașului în Peru ”. Strategia de cuvinte cheie este specifică și de obicei de natură lungă. Textul publicitar promovează fie „ rezervări de călătorie ”, fie detalii specifice despre călătorie. În exemplul nostru, apelul nostru la acțiune ar putea fi „ descărcați note de călătorie ”, care oferă o imagine de ansamblu asupra itinerarului călătoriei și informații detaliate, cum ar fi durata, cazarea, prețul etc.

Cercetarea cuvintelor cheie

Utilizați Planificatorul de cuvinte cheie Google AdWords pentru a găsi cuvinte cheie. Începeți cu cuvintele cheie de bază și căutările cele mai relevante pentru afacerea dvs. și ramificați-vă de acolo.

Nu vă bazați doar pe planificatorul de cuvinte cheie. Fiți intuitiv și investigați cuvintele cheie despre care credeți că au sens pentru afacerea dvs. Efectuați diferite căutări pe Google pentru a măsura concurența pentru cuvintele cheie principale.

Utilizare optimizată a bugetului

În general, nu există un „buget minim” pentru majoritatea platformelor publicitare. Sunteți limitat doar de propriul buget.

Pentru a vă determina bugetul zilnic, împărțiți cheltuielile lunare la numărul de zile din lună. Dacă doriți să cheltuiți 750 USD într-o lună, bugetul zilnic al campaniei dvs. este de 25 USD/zi.

Dacă descoperiți că rămâneți fără buget prea devreme, concentrați-vă pe un set mai mic de cuvinte cheie de bază (poate într-o regiune geografică mai mică) sau creșteți bugetul zilnic.

Luați în considerare costul mediu pe clic și setați un buget zilnic care să permită licitarea competitivă.

Buget redus

Uneori, campania dvs. nu va rula corect dacă bugetul este setat prea mic. Cu un buget redus, pur și simplu nu există suficienți bani pe zi pentru a susține clicurile care vin în campaniile dvs.; este posibil ca anunțurile dvs. să nu apară.

Dacă bugetul dvs. este limitat, concentrați-vă doar pe campaniile cele mai relevante pentru afacerea dvs. Uitați-vă la funcțiile de păstrare a bugetului, cum ar fi Dayparting sau Ad Scheduling

Despărțirea zilei

Profitați de programarea anunțurilor dacă știți că nu are nicio valoare difuzarea anunțurilor în anumite perioade de timp.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. principal este să convingeți clientul să discute detalii, nu difuzați anunțuri în momente în care nimeni nu este disponibil să răspundă la apel.

Majoritatea companiilor nu știu sigur ce moment al zilei este cel mai valoros. Pur și simplu rulați o campanie într-un interval de timp rezonabil și accesați rezultatele odată ce au fost acumulate suficiente date.

Livrarea anunțurilor

Setarea standard de difuzare a anunțurilor AdWords vă afișează anunțurile uniform pe parcursul zilei. Poate suna ideal, dar anunțurile dvs. nu apar pentru fiecare căutare.

În opinia mea, acest lucru lasă performanța campaniei dvs. la latitudinea întâmplării; un prospect mai calificat ar putea căuta cuvintele dvs. cheie în timp ce anunțul dvs. nu este eligibil pentru afișare din cauza setării.

Deși este posibil să rămâneți fără buget la începutul zilei cu livrarea accelerată , cel puțin anunțul dvs. se afișează de fiecare dată când sunt căutate cuvintele dvs. cheie (în limita constrângerilor bugetare)

Relevanţă

Pentru a îmbunătăți performanța campaniei și a cheltui bine bugetul, ar trebui să mențineți campania relevantă. Nu adăugați prea multe cuvinte cheie.

Dacă luați în considerare un buget mai mic pentru campania dvs., serviciile vizate sunt cele mai apropiate de obiectivele dvs. de afaceri.

Dacă bugetul dvs. crește și permite acest lucru, puteți viza căutări care vă extind acoperirea, chiar dacă poate fi puțin mai puțin direcționată.

Canibalizarea bugetară

Bugetele nu pot fi setate la nivel de grup de anunțuri, așa că este important să segmentați categoriile în anumite campanii pentru a permite o expunere maximă.

De exemplu, nu grupați toate locațiile într-o singură campanie dacă o anumită regiune generează mult mai mult trafic decât celelalte. Ce se întâmplă este că o locație consumă tot bugetul înainte ca celelalte locații să aibă șansa de a genera chiar și o impresie.

Același lucru este valabil și pentru anumite grupuri de anunțuri (subiecte) care generează mult mai mult trafic decât altele. Creați o singură campanie pentru subiectul cel mai popular și lăsați restul ca mai multe grupuri de anunțuri într-o altă campanie.

Monitorizați și optimizați

Monitorizați activitatea din contul dvs. Pot exista optimizări de făcut după lansare pentru a îmbunătăți ratele de clic și conversiile. De exemplu, poate fi necesar să adăugați cuvinte cheie mai relevante, să adăugați cuvinte cheie negative, să revizuiți îndemnul sau chiar să vă îmbunătățiți pagina de destinație pentru a îmbunătăți performanța generală a campaniei.

Sortați cuvintele cheie după cost (de la cel mai mare la cel mai mic) și evaluați dacă cuvintele cheie care cheltuiesc cei mai mulți bani oferă sau nu suficientă valoare. Întrerupeți orice cuvinte cheie care au costuri mari, dar randamente scăzute, dar asigurați-vă că atribuiți apelurile telefonice numerelor de clienți potențiali (dacă este cazul)

Adesea, cuvintele cheie cu cheltuieli mari nu înregistrează conversii (trimiterea formularelor etc.) în AdWords, dar în multe cazuri conduc cele mai multe apeluri telefonice. Luați în considerare urmărirea apelurilor la nivel de cuvânt cheie pentru evaluarea cea mai precisă a valorii și performanței cuvintelor cheie.

Citește acum:

• Rulați în prezent AdWords? Iată de ce ar trebui să utilizați și Bing Ads
• Remediați aceste 4 elemente ale campaniei pentru a vedea că profiturile cresc și costurile scad

^{* Imagine de lider adaptată după aresauburn}