品質スコア、クリック率、投資収益率を向上させるためにPPCキャンペーンを設定する方法

公開: 2015-06-11

クルト・ゲーデルとの共著。

最高の品質スコア、クリック率、およびクリック課金キャンペーンから最高の投資収益率を得る最も簡単な方法は、最初からアカウントの設定を最適化することです。

アカウントの構造

適切に構成されたアカウントを使用すると、指標を分析し、どのキーワードが機能しているかを簡単に判断できます。

アカウント全体に関連性の高い特定のキーワードのバンドルがある場合、トレンドと結果を特定の広告グループに簡単に関連付けることができます。

アカウントにはキャンペーンがあります。

キャンペーンは広告グループで構成されています。グループのテーマやターゲティングが異なる場合、または別の予算が必要な場合は、新しいキャンペーンを作成してください。

各広告グループには、広告コピーとそれらがターゲットとするキーワードを含む広告があります。

広告は、広告コピーとそのキーワードに関連する実用的なランディングページにリンクしています。

目標

クリック課金キャンペーンを成功させるには、その目標を理解する必要があります。

ブランディングを改善したいとお考えですか？より多くのリードと売上を促進したいとお考えですか？

明確な目標は、ターゲットとするネットワーク、キーワード、広告コピー、およびキャンペーンの他の多くの側面を決定します。ブランディングを中心に構築されたキャンペーンは、販売に焦点を当てたキャンペーンとは非常に異なるアプローチを採用しています。

PPCキャンペーンで採用するアプローチは、その目標によって決まります

クリックしてツイート

目標決定キーワード

PPCキャンペーンの目標は、キーワード戦略を決定します。

例を見てみましょう。

トップオブファネルキャンペーンは、本質的に幅広いキーワードで構成されています。これらのキーワードは、購入サイクルの初期段階の人々に情報を提供します。通常、直接販売にはつながりませんが、有用なリソースを提供することで、目標到達プロセスに沿って顧客を導きます。

世界中の目的地に冒険旅行の休暇を販売する旅行クライアントは、購入サイクルの各段階でキャンペーンを行っています。 Top Of Funnelキャンペーンのキーワード戦略は、特定の場所の修飾子がない休暇の種類に焦点を当てます。ハイキング旅行、サイクリング休暇、シングルリゾートなどです。

このタイプのキャンペーンのコンバージョン目標：コンテンツのダウンロード、パンフレットの要求、ニュースレターの登録など。目的は、潜在的な旅行の開始点を通知して提供することです。

キャンペーンの目標によって、広告コピーの召喚状（CTA）も決まります。

この例では、広告コピーは「今すぐ予約」のようなより直接的なものとは対照的に、「パンフレットのダウンロード」を促進します。

Middle Of Funnelキャンペーンは、アクティビティと特定の場所（大陸または国）に焦点を当てます。彼らは彼らの研究をした個人を対象としており、彼らが旅行したい場所を決定しなければなりません。次に、キーワード戦略はより具体的であり、広告コピーメッセージは利用可能な国に焦点を合わせています。

最もターゲットを絞った戦略は、特定の地域での特定の休暇を対象としたキーワードを使用した目標到達プロセスの最下位キャンペーンです。たとえば、「ペルーのインカトレイルハイキング」。キーワード戦略は具体的で、通常はロングテールです。広告コピーは、「旅行の予約」または旅行に関する特定の詳細のいずれかを宣伝します。この例では、召喚状は「旅行メモのダウンロード」であり、旅行の旅程の概要と、期間、宿泊施設、価格などの詳細情報を提供します。

キーワードリサーチ

GoogleAdWordsキーワードプランナーを使用してキーワードを検索します。コアキーワードから始めて、あなたのビジネスに最も関連性のある検索を行い、そこから分岐します。

キーワードプランナーだけに頼らないでください。直感的に理解し、ビジネスにとって意味があると思われるキーワードを調査します。 Googleでさまざまな検索を実行して、コアキーワードの競合を測定します。

最適化された予算の使用

通常、ほとんどの広告プラットフォームには「最小予算」はありません。あなたはあなた自身の予算によってのみ制限されます。

1日の予算を決定するには、1か月の費用を1か月の日数で割ります。 1か月に750ドルを使いたい場合、キャンペーンの1日の予算は1日あたり25ドルです。

予算が早すぎることに気付いた場合は、コアキーワードのより小さなセット（おそらくより小さな地域）に焦点を合わせるか、1日の予算を増やしてください。

クリック単価の平均を考慮し、競争力のある入札を可能にする1日の予算を設定します。

低予算

予算の設定が低すぎると、キャンペーンが適切に実行されない場合があります。予算が少ないと、キャンペーンでのクリックをサポートするのに十分な1日あたりのお金がありません。広告が表示されない場合があります。

予算が限られている場合は、ビジネスに最も関連性の高いキャンペーンのみに焦点を当ててください。 DaypartingやAdSchedulingなどの予算節約機能を見てください

日帰り

特定の期間に広告を掲載する価値がないことがわかっている場合は、広告のスケジュール設定を利用してください。

たとえば、主な目標が電話で顧客に詳細について話し合うことである場合、電話に出ることができる人がいないときに広告を掲載しないでください。

ほとんどの企業は、1日のどの時間が最も価値があるかを確実に知りません。妥当な時間枠内でキャンペーンを実行し、十分なデータが蓄積されたら結果にアクセスするだけです。

広告配信

AdWordsの標準の広告配信設定では、広告が1日を通して均等に表示されます。理想的に聞こえるかもしれませんが、すべての検索で広告が表示されるわけではありません。

私の見解では、これはあなたのキャンペーンのパフォーマンスを偶然に任せます。設定が原因で広告が表示されない場合、より適格な見込み客がキーワードを検索する可能性があります。

Accelerated Deliveryでは、1日の早い時間に予算が不足する可能性がありますが、少なくとも、キーワードが検索されるたびに（予算の制約内で）広告が表示されます。

予算の共食い

広告グループレベルで予算を設定することはできないため、最大限の露出を可能にするために、カテゴリを特定のキャンペーンに分割することが重要です。

たとえば、特定の地域が他の地域よりもはるかに多くのトラフィックを生成する場合は、すべての場所を1つのキャンペーンにグループ化しないでください。何が起こるかというと、他の場所が印象を与える前に、ある場所がすべての予算を使い果たしてしまうということです。

他の広告グループよりもはるかに多くのトラフィックを生成する特定の広告グループ（トピック）についても同じことが言えます。最も人気のあるトピックの単一のキャンペーンを作成し、残りを別のキャンペーンの複数の広告グループとして残します。

監視と最適化

アカウントのアクティビティを監視します。クリック率とコンバージョンを改善するために、リリース後に行う最適化があるかもしれません。たとえば、キャンペーン全体のパフォーマンスを向上させるために、関連性の高いキーワードを追加したり、除外キーワードを追加したり、召喚状を修正したり、ランディングページをブラッシュアップしたりする必要がある場合があります。

キーワードをコスト（最高から最低）で並べ替え、最も多くのお金を費やしているキーワードが十分な価値を提供しているかどうかを評価します。コストは高いが収益は低いキーワードは一時停止しますが、電話は必ず全体のリード番号に帰するようにしてください（該当する場合）

多くの場合、費用の高いキーワードはAdWordsにコンバージョン（フォーム送信など）を登録していませんが、多くの場合、最も多くの電話をかけています。キーワードの価値とパフォーマンスを最も正確に評価するには、キーワードレベルのコールトラッキングを検討してください。

今読んでください：

現在AdWordsを実行していますか？これが、Bing広告も使用する必要がある理由です
これらの4つのキャンペーン要素を修正して、利益が急増し、コストが急落するのを確認します

^{*aresauburnから採用されたリーダー画像}