Come impostare le tue campagne PPC per punteggi di qualità, CTR e ROI migliori

Co-autore con Kristen Godel.

Il modo più semplice per ottenere i migliori punteggi di qualità, percentuali di clic e il più alto ritorno sull'investimento dalla tua campagna pay per click è ottimizzare la configurazione del tuo account fin dall'inizio.

Struttura del conto

Un account ben strutturato semplifica l'analisi delle metriche e la determinazione delle parole chiave che funzionano.

Puoi facilmente attribuire tendenze e risultati a un particolare gruppo di annunci quando disponi di pacchetti di parole chiave altamente pertinenti e specifici in tutto il tuo account.

Un account ha campagne.

Le campagne sono composte da gruppi di annunci. Crea una nuova campagna ogni volta che un gruppo ha un tema, un targeting diverso o necessita di un budget separato.

Ogni gruppo di annunci ha annunci con testo pubblicitario e le parole chiave a cui mira.

Gli annunci si collegano a una pagina di destinazione perseguibile pertinente al testo dell'annuncio e alla relativa parola chiave.

Obiettivi

Per eseguire una campagna pay-per-click di successo è necessario comprenderne gli obiettivi.

Stai cercando di migliorare il tuo marchio? Stai cercando di aumentare i contatti e le vendite?

Un obiettivo chiaro determina le reti a cui ti rivolgi, le parole chiave, il testo pubblicitario e molti altri aspetti della tua campagna. Una campagna basata sul branding ha un approccio molto diverso rispetto a una incentrata sulle vendite.

Parole chiave determinate dall'obiettivo

L'obiettivo della campagna PPC determina la tua strategia per le parole chiave.

Diamo un'occhiata a un esempio.

Una campagna Top Of Funnel è composta da parole chiave di natura ampia. Queste parole chiave forniscono informazioni alle persone nelle prime fasi del ciclo di acquisto. In genere non portano alla vendita diretta, ma guidano il cliente lungo la canalizzazione fornendo risorse utili.

Un cliente di viaggi che vende vacanze di viaggi avventurosi a destinazioni in tutto il mondo ha campagne per ogni fase del ciclo di acquisto. La strategia per le parole chiave per una campagna Top Of Funnel si concentrerebbe su tipi di vacanze senza modificatori di località specifici: escursioni, vacanze in bicicletta, resort per single, ecc.

Obiettivi di conversione per questo tipo di campagna: scaricare un contenuto, richiedere una brochure, iscriversi alla newsletter, ecc. Lo scopo è informare e fornire un punto di partenza per un eventuale viaggio.

L'obiettivo di una campagna determina anche l'invito all'azione (CTA) nel testo pubblicitario.

Nel nostro esempio il testo pubblicitario promuoverebbe il " scarica una brochure " anziché qualcosa di più diretto come " prenota ora ".

Le campagne Middle Of Funnel si concentrerebbero sulle attività e su località specifiche (continente o paese). Sono rivolti a persone che hanno svolto le loro ricerche e devono decidere dove vogliono viaggiare. La strategia per le parole chiave a sua volta è più specifica, con messaggi pubblicitari incentrati sui paesi disponibili.

La strategia più mirata è la campagna Bottom Of Funnel con parole chiave orientate a vacanze specifiche in una particolare regione. Ad esempio, ' Inca trail hiking in Peru '. La strategia per le parole chiave è specifica e in genere di natura a coda lunga. Il testo pubblicitario promuove le " prenotazioni di viaggio " o dettagli specifici sul viaggio. Nel nostro esempio, il nostro invito all'azione potrebbe essere " scarica appunti di viaggio " che fornisce una panoramica dell'itinerario del viaggio e informazioni dettagliate come durata, alloggio, prezzo ecc.

Ricerca per parole chiave

Utilizza lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google AdWords per trovare le parole chiave. Inizia con le parole chiave e le ricerche principali più pertinenti per la tua attività e da lì parti.

Non fare affidamento esclusivamente sul pianificatore di parole chiave. Sii intuitivo e studia le parole chiave che ritieni abbiano senso per la tua attività. Conduci varie ricerche su Google per misurare la concorrenza per le tue parole chiave principali.

Utilizzo del budget ottimizzato

In genere non esiste un "budget minimo" per la maggior parte delle piattaforme pubblicitarie. Sei limitato solo dal tuo budget.

Per determinare il tuo budget giornaliero, dividi la tua spesa mensile per il numero di giorni del mese. Se desideri spendere $ 750 in un mese, il budget giornaliero della tua campagna è di $ 25 al giorno.

Se scopri che stai esaurendo il budget troppo presto, concentrati su un insieme più piccolo di parole chiave principali (magari in una regione geografica più piccola) o aumenta il budget giornaliero.

Prendi in considerazione il costo per clic medio e imposta un budget giornaliero che consenta un'offerta competitiva.

Basso budget

A volte la tua campagna non verrà eseguita correttamente se il budget è impostato su un valore troppo basso. Con un budget basso semplicemente non ci sono abbastanza soldi al giorno per supportare i clic che arrivano sulle tue campagne; i tuoi annunci potrebbero non essere visualizzati.

Se il tuo budget è limitato, concentrati solo sulle campagne più rilevanti per la tua attività. Guarda le funzionalità di conservazione del budget come Dayparting o Ad Scheduling

commiato

Approfitta della pianificazione degli annunci se sai che non ha alcun valore pubblicare i tuoi annunci in periodi di tempo specifici.

Ad esempio, se il tuo obiettivo principale è convincere il cliente al telefono a discutere i dettagli, non pubblicare annunci nei momenti in cui nessuno è disponibile per rispondere alla chiamata.

La maggior parte delle aziende non sa con certezza quale sia l'ora del giorno più preziosa. Esegui semplicemente una campagna entro un lasso di tempo ragionevole e accedi ai risultati una volta accumulati dati sufficienti.

Pubblicazione degli annunci

L'impostazione standard di pubblicazione degli annunci di AdWords mostra i tuoi annunci in modo uniforme nell'arco della giornata. Può sembrare l'ideale, ma i tuoi annunci non vengono visualizzati per ogni ricerca.

A mio avviso, questo lascia la performance della tua campagna al caso; un potenziale cliente più qualificato potrebbe cercare le tue parole chiave mentre il tuo annuncio non è idoneo per la pubblicazione a causa dell'impostazione.

Sebbene tu possa esaurire il budget all'inizio della giornata con la pubblicazione accelerata , almeno il tuo annuncio viene visualizzato ogni volta che vengono cercate le tue parole chiave (entro i tuoi limiti di budget)

Rilevanza

Per migliorare il rendimento della tua campagna e spendere bene il tuo budget, dovresti mantenere la tua campagna pertinente. Non aggiungere troppe parole chiave.

Se consideri un budget inferiore per la tua campagna, scegli i servizi più vicini ai tuoi obiettivi di business.

Se il tuo budget aumenta e lo consente, puoi indirizzare le ricerche che ampliano la tua copertura, anche se potrebbe essere leggermente meno mirata.

Cannibalizzazione del budget

I budget non possono essere impostati a livello di gruppo di annunci, quindi è importante segmentare le categorie in campagne specifiche per consentire la massima esposizione.

Ad esempio, non raggruppare tutte le località in una campagna se una determinata regione genera molto più traffico rispetto alle altre. Quello che succede è che una sede consuma tutto il budget prima che le altre sedi abbiano la possibilità di generare un'impressione.

Lo stesso vale per alcuni gruppi di annunci (argomenti) che generano molto più traffico di altri. Crea un'unica campagna per l'argomento più popolare e lascia il resto come più gruppi di annunci in un'altra campagna.

Monitora e ottimizza

Monitora l'attività sul tuo account. Potrebbero esserci ottimizzazioni da eseguire dopo il lancio per migliorare le percentuali di clic e le conversioni. Ad esempio, potresti dover aggiungere parole chiave più pertinenti, aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa, rivedere gli inviti all'azione o persino rispolverare la pagina di destinazione per migliorare il rendimento generale della campagna.

Ordina le tue parole chiave in base al costo (dal più alto al più basso) e valuta se le parole chiave che spendono di più stanno fornendo un valore sufficiente. Metti in pausa le parole chiave che hanno costi elevati ma rendimenti bassi, ma assicurati di attribuire le telefonate ai numeri di lead complessivi (se applicabile)

Spesso le parole chiave con spese elevate non registrano conversioni (invio di moduli, ecc.) in AdWords, ma in molti casi generano il maggior numero di telefonate. Prendi in considerazione il monitoraggio delle chiamate a livello di parola chiave per la valutazione più accurata del valore e del rendimento delle parole chiave.

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