Jak skonfigurować kampanie PPC w celu uzyskania lepszych wyników jakościowych, CTR i ROI?

Współautor z Kristen Godel.

Najprostszym sposobem na uzyskanie najlepszych wyników jakościowych, współczynników klikalności i najwyższego zwrotu z inwestycji w kampanię typu „płatność za kliknięcie” jest optymalizacja konfiguracji konta od samego początku.

Struktura konta

Dobrze zorganizowane konto ułatwia analizowanie danych i określanie, które słowa kluczowe działają.

Jeśli masz na koncie bardzo trafne, konkretne pakiety słów kluczowych, możesz łatwo przypisać trendy i wyniki do określonej grupy reklam.

Konto ma kampanie.

Kampanie składają się z grup reklam. Utwórz nową kampanię, gdy grupa ma inny temat, kierowanie lub potrzebuje osobnego budżetu.

Każda grupa reklam zawiera reklamy z tekstem reklamy i słowami kluczowymi, na które są kierowane.

Reklamy prowadzą do strony docelowej, na której można uruchomić działanie, powiązanej z tekstem reklamy i jej słowem kluczowym.

Cele

Aby prowadzić skuteczną kampanię typu „płatność za kliknięcie”, musisz zrozumieć jej cele.

Czy chcesz poprawić swój branding? Czy chcesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i sprzedaży?

Jasny cel określa sieci, na które kierujesz reklamy, słowa kluczowe, tekst reklamy i wiele innych aspektów kampanii. Kampania zbudowana wokół brandingu ma zupełnie inne podejście niż kampania skoncentrowana na sprzedaży.

Słowa kluczowe określone przez cel

Cel kampanii PPC określa strategię słów kluczowych.

Spójrzmy na przykład.

Kampania Początek ścieżki składa się ze słów kluczowych o szerokim charakterze. Te słowa kluczowe dostarczają informacji ludziom na wczesnych etapach cyklu zakupowego. Zazwyczaj nie prowadzą do sprzedaży bezpośredniej, ale prowadzą klienta po ścieżce, zapewniając przydatne zasoby.

Klient usług turystycznych, który sprzedaje wycieczki turystyczne do miejsc na całym świecie, prowadzi kampanie na każdym etapie cyklu zakupowego. Strategia słów kluczowych w kampanii Początek ścieżki skupiałaby się na typach wakacji bez określonych modyfikatorów lokalizacji: wycieczki piesze, wakacje na rowerze, kurorty dla singli itp.

Cele konwersji dla tego typu kampanii: pobranie fragmentu treści, poproszenie o broszurę, zapisanie się do newslettera itp. Celem jest poinformowanie i zapewnienie punktu wyjścia do potencjalnej podróży.

Cel kampanii określa również wezwanie do działania (CTA) w tekście reklamy.

W naszym przykładzie tekst reklamy promowałby „ pobierz broszurę ” zamiast czegoś bardziej bezpośredniego, takiego jak „ zarezerwuj teraz ”.

Kampanie Middle Of Funnel skupiałyby się na działaniach oraz określonych lokalizacjach (kontynent lub kraj). Są skierowane do osób, które przeprowadziły badania i muszą zdecydować, dokąd chcą podróżować. Z kolei strategia słów kluczowych jest bardziej szczegółowa, a przekaz reklamowy koncentruje się na dostępnych krajach.

Najbardziej ukierunkowaną strategią jest kampania Bottom Of Funnel ze słowami kluczowymi ukierunkowanymi na określone wakacje w określonym regionie. Na przykład „ Wędrówka szlakiem Inków w Peru ”. Strategia słów kluczowych jest specyficzna i zazwyczaj ma charakter „long-tail”. Tekst reklamy promuje „ rezerwacje wycieczek ” lub konkretne szczegóły dotyczące podróży. W naszym przykładzie naszym wezwaniem do działania może być „ pobieranie notatek z podróży ”, które zawiera przegląd planu podróży i szczegółowe informacje, takie jak czas trwania, zakwaterowanie, cena itp.

Badanie słów kluczowych

Użyj Planera słów kluczowych Google AdWords, aby znaleźć słowa kluczowe. Zacznij od podstawowych słów kluczowych i wyszukiwań najbardziej odpowiednich dla Twojej firmy, a następnie rozgałęziaj się.

Nie polegaj wyłącznie na planerze słów kluczowych. Działaj intuicyjnie i badaj słowa kluczowe, które Twoim zdaniem mają sens dla Twojej firmy. Przeprowadzaj różne wyszukiwania w Google, aby zmierzyć konkurencję o kluczowe słowa kluczowe.

Zoptymalizowane wykorzystanie budżetu

Generalnie nie ma „minimalnego budżetu” dla większości platform reklamowych. Ogranicza Cię tylko własny budżet.

Aby określić budżet dzienny, podziel miesięczne wydatki przez liczbę dni w miesiącu. Jeśli chcesz wydać 750 USD w ciągu miesiąca, dzienny budżet kampanii wynosi 25 USD dziennie.

Jeśli okaże się, że budżet zbyt wcześnie się wyczerpuje, skoncentruj się na mniejszym zestawie podstawowych słów kluczowych (być może w mniejszym regionie geograficznym) lub zwiększ budżet dzienny.

Weź pod uwagę średni koszt kliknięcia i ustaw budżet dzienny, który pozwala na konkurencyjne stawki.

Niski budżet

Czasami kampania nie będzie działać prawidłowo, jeśli budżet jest zbyt niski. Przy niskim budżecie po prostu nie ma wystarczającej ilości pieniędzy dziennie na obsługę kliknięć pochodzących z Twoich kampanii; Twoje reklamy mogą się nie wyświetlać.

Jeśli masz ograniczony budżet, skup się tylko na kampaniach najbardziej odpowiednich dla Twojej firmy. Spójrz na funkcje oszczędzania budżetu, takie jak pora dnia lub harmonogram reklam

Pora dnia

Skorzystaj z harmonogramu wyświetlania reklam, jeśli wiesz, że wyświetlanie reklam w określonych przedziałach czasu nie ma sensu.

Na przykład, jeśli Twoim głównym celem jest skłonienie klienta do rozmowy telefonicznej, nie wyświetlaj reklam w czasie, gdy nikt nie może odebrać połączenia.

Większość firm nie wie na pewno, która pora dnia jest najcenniejsza. Po prostu uruchom kampanię w rozsądnym czasie i uzyskaj dostęp do wyników po zgromadzeniu wystarczającej ilości danych.

Dostawa reklam

Standardowe ustawienie wyświetlania reklam AdWords wyświetla reklamy równomiernie przez cały dzień. Może to brzmieć idealnie, ale Twoje reklamy nie wyświetlają się przy każdym wyszukiwaniu.

Moim zdaniem, to pozostawia wydajność Twojej kampanii przypadkowi; potencjalny klient o lepszych kwalifikacjach może wyszukiwać Twoje słowa kluczowe, gdy Twoja reklama nie kwalifikuje się do wyświetlania ze względu na to ustawienie.

Chociaż w przypadku przyspieszonego wyświetlania może się skończyć budżet na początku dnia , reklama będzie wyświetlana przynajmniej przy każdym wyszukiwaniu słów kluczowych (w ramach ograniczeń budżetowych)

Stosowność

Aby poprawić skuteczność kampanii i dobrze wykorzystać budżet, należy zadbać o trafność kampanii. Nie dodawaj zbyt wielu słów kluczowych.

Jeśli rozważasz mniejszy budżet kampanii, skieruj na usługi najbliższe Twoim celom biznesowym.

Jeśli Twój budżet wzrośnie i na to pozwoli, możesz kierować reklamy na wyszukiwania, które poszerzą Twój zasięg, nawet jeśli są one nieco słabiej ukierunkowane.

Kanibalizacja budżetu

Budżetów nie można ustawiać na poziomie grupy reklam, dlatego ważne jest, aby podzielić kategorie na określone kampanie, aby zapewnić maksymalną widoczność.

Na przykład nie grupuj wszystkich lokalizacji w jedną kampanię, jeśli określony region generuje znacznie większy ruch niż inne. Dzieje się tak, że jedna lokalizacja pochłania cały budżet, zanim inne lokalizacje zdążą nawet wywołać wrażenie.

To samo dotyczy niektórych grup reklam (tematów), które generują znacznie większy ruch niż inne. Utwórz jedną kampanię dla najpopularniejszego tematu, a resztę pozostaw jako wiele grup reklam w innej kampanii.

Monitoruj i optymalizuj

Monitoruj aktywność na swoim koncie. Mogą istnieć optymalizacje, które należy przeprowadzić po uruchomieniu, aby poprawić współczynniki klikalności i konwersje. Na przykład może być konieczne dodanie trafniejszych słów kluczowych, dodanie wykluczających słów kluczowych, zrewidowanie wezwania do działania, a nawet odświeżenie strony docelowej, aby poprawić ogólną skuteczność kampanii.

Sortuj słowa kluczowe według kosztu (od najwyższego do najniższego) i oceń, czy słowa kluczowe wydające najwięcej pieniędzy mają wystarczającą wartość. Wstrzymaj wszystkie słowa kluczowe, które mają wysokie koszty, ale niskie zwroty, ale pamiętaj o przypisaniu połączeń telefonicznych do ogólnej liczby potencjalnych klientów (jeśli dotyczy)

Często słowa kluczowe o wysokich wydatkach nie rejestrują konwersji (przesyłania formularzy itp.) w AdWords, ale w wielu przypadkach generują najwięcej połączeń telefonicznych. Rozważ śledzenie połączeń na poziomie słowa kluczowego, aby uzyskać najdokładniejszą ocenę wartości i skuteczności słowa kluczowego.

Teraz przeczytaj:

• Korzystasz z programu AdWords? Oto dlaczego powinieneś również używać Bing Ads
• Napraw te 4 elementy kampanii, aby zobaczyć wzrost zysków i spadek kosztów

^{* Obraz lidera zaadaptowany z aresauburn}