5 надежных стратегий, которые помогут вам привлечь больше подписчиков электронной почты

Единственный способ расширить бизнес - это инвестировать время и деньги в маркетинг. Однако как узнать, какой канал выбрать? Среди множества инструментов онлайн-маркетинга, доступных сегодня, есть один, который существует с тех пор, как существует Интернет, - электронная почта!

Практически каждый современный человек использует электронную почту для общения, работы, учебы и личных целей. Будучи настолько широко распространенным, это один из немногих каналов, которые позволяют маркетологам выйти на миллионы пользователей Интернета по всему миру. Таким образом, использование его в качестве одного из основных каналов интернет-маркетинга имеет свои цели и потенциальные преимущества для вашего бизнеса.

В среднем человек тратит около 28% своего рабочего времени на чтение сообщений и ответы на них. Этот факт делает его мощным маркетинговым инструментом, доступным буквально для любого бизнеса.

Ключевая концепция электронного маркетинга

Независимо от того, являетесь ли вы преданным менеджером, маркетологом или предпринимателем, главная цель, объединяющая всех этих специалистов, - развивать и развивать их бизнес. К счастью, в 21 веке есть множество возможностей для продвижения.

Среди множества различных маркетинговых стратегий электронный маркетинг часто недооценивается. Многие предприниматели наверняка слышали об этой технике. Однако большинство из них не осознают весь его потенциал и не знают, как использовать его в интересах своего бизнеса.

Итак, что же такое электронный маркетинг? Проще говоря, это стратегия, которая позволяет вам продвигать свой бизнес, используя электронную почту в качестве основного канала. Вот некоторые из ключевых целей, которые решает электронный маркетинг:

• Повышение лояльности среди текущих клиентов;
• Привлечение новых клиентов;
• Распространение новостей и обновлений, связанных с вашим бизнесом;
• Повышение узнаваемости вашего бренда;
• Установление доверительных отношений с существующими и потенциальными клиентами;
• Предоставление информации о продажах / отправка купонов клиентам и т. Д.

Это лишь некоторые из целей, которых можно легко достичь с помощью электронной почты и правильной маркетинговой стратегии. Тем не менее, почему предприниматели пренебрегают этим удобным инструментом продвижения?

Одна из основных причин заключается в том, что многие люди считают, что электронный маркетинг устарел. Действительно, существует множество современных инструментов, но означает ли это, что вашему бизнесу не нужна надежная стратегия электронного маркетинга? Точно нет!

Есть много способов добавить немного творчества в старый добрый информационный бюллетень. Возможно, вам даже не нужно каждый раз предоставлять новый контент. Попробуйте стратегии компиляции, такие как Moz со своими «десятками». Другой пример - короткие ежедневные обзоры, предоставляемые группой гениев из theSkimm . Говорят, жизнь и так коротка для лонгридов!

Впрочем, ребята из Longreads могут не согласиться. Иначе зачем людям подписываться на информационный бюллетень «Топ-5 за неделю» или «Книги за месяц» с обзорами, выдержками, интервью с авторами и беседами о ремеслах?

Электронный маркетинг ценен во многих отношениях. Прежде всего, это одна из немногих форм прямого маркетинга. Кроме того, это намного более выгодно по цене, чем почти любой другой канал. Какие еще преимущества это дает вашему бизнесу? Вот несколько ключевых плюсов:

• Это помогает укрепить отношения бренда с клиентами и укрепить доверие.
• Это позволяет компаниям охватить более широкую аудиторию и привлечь клиентов, поскольку 94% пользователей ежедневно используют электронную почту в процессе обучения, на работе и дома.
• Он предлагает довольно высокую окупаемость инвестиций и простое отслеживание этого показателя.
• В большинстве случаев, в отличие от других стратегий и инструментов, электронный маркетинг стоит меньше, при этом результаты остаются отличными.

Теперь, зная о фундаментальной концепции электронного маркетинга и его основных преимуществах, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как интегрировать его в свою бизнес-модель. На этом этапе важно понять, что эта форма маркетинга может принести отличные результаты, но только при правильной стратегии!

Как выбрать его и максимально использовать свою маркетинговую кампанию по электронной почте? Ниже мы собрали самые эффективные идеи для начала!

Переосмыслить свое предложение

Начнем с основ - первое, что мешает вам получить больше подписчиков, - это слабое предложение.

Конверсионное предложение - самая важная часть вашей кампании. Не делая убедительного предложения, вы ведете себя глупо и на копейки. Поэтому, если вы надеетесь получить больше подписчиков, первым делом следует переосмыслить сделанное вами предложение.

Есть несколько советов, которые помогут сделать предложение более привлекательным для пользователя. Прежде всего, важно хорошо знать свою аудиторию. Чем лучше вы понимаете потребности потенциального клиента, тем выше шансы, что вы сможете сделать предложение, удовлетворяющее его потребности!

Как узнать, чего хочет целевой клиент? К сожалению, универсальной формулы успеха не существует. Самый эффективный способ достичь этой цели - провести глубокое исследование, а затем продолжать экспериментировать с предложением, пока вы не добьетесь высоких конверсий.

Еще один полезный совет - предложить своим потенциальным клиентам что-то бесплатно . Независимо от возраста, национальности, пола и других характеристик, все люди любят бесплатный контент, и компании могут использовать это в своих интересах.

Рассмотрим несколько рабочих примеров таких приемов. Вы должны быть хорошо осведомлены о различных розыгрышах, которые постоянно проводятся многими брендами и самими блоггерами на различных платформах. Предлагая бесплатный шаблон, услугу или продукт в обмен на адрес электронной почты клиента, вы получаете больше подписчиков, а также уникальную возможность позволить клиентам попробовать вашу услугу или продукт.

Однако не только бесплатные образцы могут привлечь внимание людей. Также крайне важно помнить, что каждый становится более открытым, когда мы получаем некоторую личную информацию, а не, очевидно, автоматический ответ или письмо, созданное роботом.

Хорошим примером следования такой индивидуальной стратегии могут быть те, что использовали ребята из The Conversation . Вместо того, чтобы видеть непривлекательный «[email protected]» рядом с темой каждого электронного письма, человек узнает имя человека, который его написал. Вот образцы - Аннабель и Джо из «Разговора»:

Вместе с броской темой вы просто не можете устоять перед открытием электронного письма, составленного их редактором по бизнесу и экономике, Аннабель Блай или менеджером по связям с общественностью Джо Абрамсом!

Сделайте его мобильным

В связи с тем, что сегодня используется подавляющее количество мобильных устройств, компаниям жизненно важно создавать свои кампании и ресурсы как для настольных, так и для мобильных пользователей.

Согласно исследованию Litmus , почти 50% всех электронных писем открываются с мобильных устройств. Что это значит для вашей кампании? По сути, это означает, что если вы не сделаете свои информационные бюллетени удобными для мобильных устройств, вы потеряете 50% потенциальных клиентов и, таким образом, упустите большую часть потенциального дохода.

Попрощаться почти с половиной вашего дохода только из-за того, насколько плохо ваши информационные бюллетени выглядят на мобильном устройстве, - это не похоже на честную сделку. Соответственно, чем лучше будут выглядеть ваши сообщения на разных устройствах, тем больше у вас будет подписчиков. Таким образом, не стоит недооценивать удобство для мобильных устройств!

Тематические строки

Строки темы - самые важные элементы каждого электронного письма! Это единственное, что видит получатель перед тем, как нажать на конкретное сообщение, и, таким образом, строка темы в значительной степени определяет, откроет ли человек ваше письмо или нет.

Вот пример привлекающей внимание темы. Истинные короли индустрии интернет-развлечений, авторы BuzzFeed, кажется, знают все о теме и призыве к действию. Невозможно игнорировать письмо со строчкой «Привет, вы уволены».

Как вы можете усилить свою стратегию с помощью строк темы? Вот несколько советов, которым нужно следовать:

• Сделайте это увлекательным - начните с фразы или предложения, которое сразу вызовет неподдельный интерес у получателя;
• Будьте лаконичны - вам понадобится лишь небольшое количество символов, чтобы привлечь внимание получателя, поэтому постарайтесь, чтобы тема письма была прямой и лаконичной;
• Сделайте его заметным - маркетологи уже давно используют дополнительные приемы, такие как использование смайликов в строке темы, чтобы сделать его более привлекательным!

Пусть социальные сети войдут в игру

Как мы упоминали ранее, 94% всех пользователей Интернета имеют электронную почту и регулярно пользуются ею, что делает ее идеальным каналом для охвата более широкой аудитории. Однако наилучших результатов можно достичь только тогда, когда вы дополните свою стратегию дополнительными маркетинговыми силами, такими как социальные сети.

В 2019 году обычный пользователь проводит в среднем более двух часов в день на различных социальных платформах, таких как Facebook, Twitter, Instagram, YouTube и другие. Из-за растущей популярности платформы социальных сетей стали мощными инструментами продаж и маркетинга для бизнеса. Теперь эти каналы находятся в поле зрения каждого маркетолога, так почему же терять возможность получить от них выгоду?

Интегрируя популярные ссылки в социальных сетях в свои маркетинговые кампании по электронной почте, вы можете выполнить две важные задачи:

• Расскажите о своем бренде
• Получите больше подписчиков

Обе эти цели позволят вам достичь конечных целей: рост вашего бизнеса и увеличение доходов.

Создайте правильные условия для подписки

Наконец, лучшая стратегия успеха - это простота! Чем удобнее и проще подписаться на рассылку новостей, тем больше людей это сделает. Поэтому наш последний совет - создать правильные условия для быстрой подписки.

Как это сделать проще? Мы рекомендуем компаниям использовать эти два простых приема:

1. Минимизируйте клики. Все мы знаем, как раздражает необходимость непрерывно щелкать мышью для выполнения определенного действия. Следовательно, чем меньше кликов потребуется потенциальному клиенту для подписки, тем лучше! В идеале вы должны оформить подписку в один клик. Также очень важно, чтобы кнопка была заметна.
2. Упростите ввод электронной почты. При формировании формы подписки вы столкнетесь с несколькими дилеммами, например, спросить ли только адрес или задать несколько дополнительных вопросов своим потенциальным клиентам. Второй вариант, без сомнения, позволит узнать больше о новом покупателе. Однако это может сильно раздражать и отпугивать некоторых потенциальных подписчиков.

Таким образом, мы рекомендуем компаниям не откладывать ответы на свои вопросы и сделать форму отказа как можно более простой! Оба этих приема работают довольно хорошо, независимо от бизнес-ниши или профиля ваших целевых клиентов.

Последние мысли

Независимо от того, являются ли ваши потенциальные клиенты студентами колледжа, пенсионерами, молодыми родителями или кем-либо еще, электронная почта - это канал, которым ежедневно пользуются разные группы людей. Справедливо сказать, что каждый успешный бизнес должен проводить маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы расширять охват и получать лучшие конверсии!

Создать убийственную стратегию электронного маркетинга не так уж и сложно, если вы знаете свои цели и аудиторию и имеете четкое представление о том, из чего состоит хороший план. Надеюсь, эта статья поможет вам встать на правильный путь!