5 estratégias infalíveis para ajudá-lo a ganhar mais assinantes de e-mail

A única maneira de expandir um negócio é investir tempo e dinheiro em marketing. No entanto, como você sabe qual canal deve escolher? Entre as inúmeras ferramentas de marketing online disponíveis hoje, existe uma que existe desde que a Internet existe - o e-mail!

Quase todas as pessoas modernas usam e-mail para fins de comunicação, trabalho, educação e pessoais. Sendo tão amplamente difundido, este é um dos poucos canais que permitem que os profissionais de marketing alcancem milhões de usuários da Internet em todo o mundo. Assim, usá-lo como um de seus canais principais de marketing online tem seu propósito e benefícios potenciais para o seu negócio.

Em média, uma pessoa gasta cerca de 28% do seu tempo de trabalho lendo e respondendo às mensagens. Esse fato o torna uma ferramenta de marketing poderosa, disponível para todas as empresas, literalmente sem nenhum custo.

Conceito-chave de marketing por e-mail

Quer você seja um gerente, comerciante ou empresário dedicado, o principal objetivo que une todos esses especialistas é nutrir e expandir seus negócios. Felizmente, no século 21, existem inúmeras oportunidades de avanço.

Entre toneladas de estratégias de marketing diferentes, o marketing por email está freqüentemente sendo subestimado. Muitos empresários provavelmente já ouviram falar dessa técnica. No entanto, a maioria deles não realiza todo o seu potencial e não tem ideia de como usá-lo para beneficiar seus negócios.

Então, exatamente o que é marketing por email? Em termos simples, é uma estratégia que permite a você promover seu negócio usando o e-mail como canal principal. Aqui estão alguns dos principais objetivos que o marketing por e-mail atende:

• Aumentar a lealdade entre os clientes atuais;
• Atrair novos clientes;
• Compartilhamento de novidades e atualizações relacionadas ao seu negócio;
• Aumentar o conhecimento de sua marca;
• Cultivar relacionamentos de confiança com clientes atuais e potenciais;
• Fornecimento de informações sobre vendas / envio de cupons para clientes, etc.

Esses são apenas alguns dos objetivos que podem ser facilmente alcançados com a ajuda do e-mail e da estratégia de marketing correta. No entanto, por que os empreendedores negligenciam o uso dessa ferramenta útil de promoção?

Um dos principais motivos é que muitas pessoas acreditam que o marketing por email está desatualizado. Na verdade, existem muitas ferramentas modernas, mas isso significa que sua empresa não precisa de uma estratégia de marketing por e-mail sólida? Absolutamente não!

Há muitas maneiras de adicionar um toque criativo a um bom e velho boletim informativo. Você pode nem precisar fornecer conteúdo totalmente novo todas as vezes. Experimente estratégias de compilação como o Moz faz com seus “dez primeiros”. Outro exemplo são breves visões gerais diárias fornecidas pelo grupo de gênios do Skimm . A vida é muito curta para longreads de qualquer maneira, eles dizem!

Porém, os caras do Longreads podem não concordar. Caso contrário, por que as pessoas se inscreveriam no boletim informativo “Weekly Top 5s” ou “Monthly books” com resenhas, trechos, entrevistas com autores e conversas sobre artesanato?

O marketing por email é valioso de muitas maneiras. Em primeiro lugar, é uma das poucas formas de marketing direto. Também é muito mais econômico do que quase qualquer outro canal. Que outros benefícios oferece ao seu negócio? Aqui estão alguns prós principais:

• Ajuda a fortalecer os relacionamentos da marca com os clientes e a construir confiança.
• Ele permite que as empresas atinjam um público mais amplo e atraiam clientes, já que 94% dos usuários usam o e-mail diariamente para estudar, no trabalho e em casa.
• Ele oferece um retorno sobre o investimento bastante alto e um acompanhamento simples desse indicador.
• Na maioria dos casos, ao contrário de outras estratégias e ferramentas, o marketing por email custa menos, embora os resultados sejam ótimos.

Sabendo o conceito fundamental por trás do email marketing e seus principais benefícios, agora você provavelmente está se perguntando como integrá-lo ao seu modelo de negócios. Nesse ponto, é fundamental entender que essa forma de marketing pode trazer excelentes resultados, mas apenas com a estratégia certa!

Como escolher e aproveitar ao máximo sua campanha de email marketing? Abaixo, coletamos as ideias mais eficazes para você começar!

Repense a sua oferta

Vamos começar com o básico - a primeira coisa que o impede de conseguir mais assinantes é uma oferta fraca.

Uma oferta que converte é a parte mais significativa de sua campanha. Não dando uma proposta convincente, você está perdendo dinheiro e sendo um tolo. Portanto, se você espera conseguir mais assinantes, o primeiro passo deve ser repensar a oferta que você faz.

Existem algumas dicas que podem ajudá-lo a tornar a oferta mais atraente para o usuário. Em primeiro lugar, é vital conhecer bem o seu público. Quanto melhor você entender as necessidades de um cliente em potencial, maiores serão as chances de fazer uma oferta que satisfaça as suas necessidades!

Como descobrir o que um cliente-alvo deseja? Infelizmente, não existe uma fórmula universal para o sucesso. A maneira mais eficaz de atingir esse objetivo é realizar pesquisas aprofundadas e, em seguida, continuar experimentando a oferta até obter essas conversões altas.

Outra dica útil é oferecer algo de graça a seus clientes em potencial . Independentemente de idade, nacionalidade, sexo e outras características, todas as pessoas adoram conteúdo gratuito e as empresas podem usar isso em seu benefício.

Vamos considerar alguns exemplos de funcionamento de tais técnicas. Você deve estar bem ciente dos diferentes brindes que estão sendo continuamente conduzidos por muitas marcas e os próprios blogueiros em várias plataformas. Oferecendo um modelo, serviço ou produto gratuito em troca do endereço de e-mail de um cliente, você obtém mais assinantes e também uma chance única de permitir que os clientes experimentem seu serviço ou produto.

No entanto, não apenas as amostras grátis podem atrair pessoas. Também é de importância crucial lembrar que qualquer pessoa se torna mais aberta quando recebemos algum toque pessoal, em vez de, obviamente, uma resposta automática ou um e-mail criado por um robô.

Um bom exemplo de seguir essa estratégia personalizada pode ser aquele usado pelos caras do The Conversation . Em vez de não ver aquele atraente “[email protected]” próximo ao assunto de cada e-mail, fica-se sabendo o nome da pessoa que o escreveu. Aqui estão os exemplos - Annabel e Joe de The Conversation:

Junto com um assunto atraente, você simplesmente não consegue resistir a abrir o e-mail composto por sua editora de negócios e economia, Annabel Bligh, ou pelo gerente de divulgação Joe Abrams!

Torne-o compatível com dispositivos móveis

Com o número esmagador de dispositivos móveis em uso hoje, é vital para as empresas criarem suas campanhas e recursos para usuários de desktop e móveis.

De acordo com este estudo da Litmus , quase 50% de todas as aberturas de e-mail são feitas a partir de um dispositivo móvel. O que isso significa para sua campanha? Basicamente, isso significa que, se você não tornar seus boletins informativos compatíveis com dispositivos móveis, perderá 50% dos clientes em potencial e, assim, perderá uma grande quantidade de receita potencial.

Dizer adeus a quase metade de seus ganhos apenas por causa da aparência ruim de seus boletins informativos em um dispositivo móvel não parece um negócio justo. Respectivamente, quanto melhor a aparência de suas mensagens em diferentes dispositivos, mais assinantes você pode conseguir. Portanto, não subestime o valor da compatibilidade com dispositivos móveis!

Linhas de Assunto

As linhas de assunto são os elementos mais vitais de todo e-mail! Essa é a única coisa que um destinatário vê antes de clicar em uma mensagem específica e, portanto, uma linha de assunto determina se uma pessoa abrirá sua carta ou não.

Aqui está um exemplo de linha de assunto que chama a atenção. Verdadeiros reis da indústria do entretenimento na Internet, os escritores do BuzzFeed parecem saber tudo sobre uma linha de assunto e uma chamada para ação. É quase impossível ignorar o e-mail com a linha “Olá, você está despedido”.

Como você pode fortalecer sua estratégia com a ajuda de linhas de assunto? Aqui estão algumas dicas a seguir:

• Torne-o envolvente - comece com uma frase ou oferta que evoque imediatamente um interesse genuíno no destinatário;
• Seja conciso - você só precisará de um pequeno número de caracteres para chamar a atenção do destinatário, portanto, certifique-se de manter a linha de assunto direta e concisa;
• Faça com que ele se destaque - os profissionais de marketing usam há muito tempo truques adicionais, como o uso de emojis na linha de assunto, para torná-lo mais atraente!

Deixe a mídia social entrar no jogo

Como mencionamos anteriormente, 94% de todos os usuários da Internet têm um e-mail e o usam regularmente, o que o torna um canal perfeito para alcançar um público mais amplo. No entanto, os melhores resultados só podem ser alcançados quando você capacita sua estratégia com forças de marketing adicionais, como a mídia social.

Em 2019, um usuário regular passa em média mais de duas horas por dia em diferentes plataformas sociais como Facebook, Twitter, Instagram, YouTube e outras. Devido à popularidade crescente, as plataformas de mídia social tornaram-se ferramentas poderosas de vendas e marketing para empresas. Agora, esses canais estão no radar de todos os profissionais de marketing, então por que perder a oportunidade de se beneficiar deles?

Ao integrar links populares de mídia social em suas campanhas de marketing por e-mail, você pode concluir duas tarefas essenciais:

• Divulgue sua marca
• Obtenha mais assinantes

Ambos os objetivos permitirão que você atinja os objetivos finais: expandir o seu negócio e aumentar a receita.

Crie as condições certas para a assinatura

Por fim, a melhor estratégia para o sucesso é a simplicidade! Quanto mais confortável e simples for assinar seus boletins informativos, mais pessoas o farão. Portanto, nossa última dica é criar as condições certas para uma assinatura rápida.

Como você pode tornar isso mais fácil? Recomendamos que as empresas usem estes dois truques simples:

1. Minimize os cliques. Todos nós sabemos como pode ser irritante ter que clicar continuamente para concluir uma ação específica. Portanto, quanto menos cliques um cliente em potencial precisa fazer para se inscrever, melhor! Idealmente, você deve fazer uma assinatura com um único clique. Além disso, é crucial garantir que o botão seja perceptível.
2. Facilite a digitação de um e-mail. Ao moldar o formulário de inscrição, você enfrentará alguns dilemas, como pedir apenas um endereço ou fazer algumas perguntas extras para seus clientes em potencial. A segunda opção, sem dúvida, permitirá que você saiba mais sobre um novo cliente. No entanto, pode ser muito chato e pode assustar alguns assinantes em potencial.

Portanto, recomendamos que as empresas respondam às suas perguntas e tornem o formulário de inscrição o mais simples possível! Ambos os truques funcionam muito bem, independentemente do nicho de negócios ou perfis de seus clientes-alvo.

Pensamentos finais

Quer seus clientes em potencial sejam estudantes universitários, aposentados, jovens pais ou qualquer outra pessoa, o e-mail é um canal que diferentes grupos de pessoas usam diariamente. É justo dizer que toda empresa de sucesso deve realizar campanhas de marketing por e-mail para expandir o alcance e obter melhores conversões!

Criar uma estratégia de marketing por e-mail matadora não é tão difícil se você conhece seus objetivos e público-alvo e tem uma ideia clara do que consiste um bom plano. Esperançosamente, este artigo o ajudará a entrar no caminho certo!