5 estrategias infalibles para ayudarlo a ganar más suscriptores de correo electrónico

La única forma de expandir un negocio es invertir tiempo y dinero en marketing. Sin embargo, ¿cómo saber qué canal elegir? Entre las toneladas de herramientas de marketing en línea disponibles en la actualidad, hay una que ha existido desde que existe Internet: ¡el correo electrónico!

Casi todas las personas modernas utilizan el correo electrónico con fines de comunicación, trabajo, educación y personales. Al estar tan extendido, este es uno de los pocos canales que permiten a los especialistas en marketing llegar a millones de usuarios de Internet en todo el mundo. Por lo tanto, usarlo como uno de sus canales principales para el marketing en línea tiene su propósito y beneficios potenciales para su negocio.

En promedio, una persona pasa alrededor del 28% de su tiempo de trabajo leyendo y respondiendo los mensajes. Este hecho lo convierte en una poderosa herramienta de marketing disponible para todas las empresas, literalmente, sin costo alguno.

Concepto clave del marketing por correo electrónico

Ya sea que sea un gerente, un comercializador o un emprendedor dedicado, el objetivo principal que une a todos estos especialistas es nutrir y hacer crecer sus negocios. Afortunadamente, en el siglo XXI, existen numerosas oportunidades para avanzar.

Entre toneladas de diferentes estrategias de marketing, el marketing por correo electrónico a menudo se infravalora. Probablemente muchos empresarios hayan oído hablar de esta técnica. Sin embargo, la mayoría de ellos no se dan cuenta de todo su potencial y no tienen idea de cómo usarlo para beneficiar a sus negocios.

Entonces, ¿qué es exactamente el marketing por correo electrónico? En términos simples, es una estrategia que le permite promover su negocio utilizando el correo electrónico como canal principal. Estos son algunos de los objetivos clave que cumple el marketing por correo electrónico:

• Fidelizar a los clientes actuales;
• Atracción de nuevos clientes;
• Compartir noticias y actualizaciones relacionadas con su negocio;
• Incrementar el conocimiento de su marca;
• Cultivar relaciones de confianza con clientes actuales y potenciales;
• Proporcionar información sobre ventas / envío de cupones a clientes, etc.

Estos son solo algunos de los objetivos que se pueden alcanzar fácilmente con la ayuda del correo electrónico y la estrategia de marketing correcta. Sin embargo, ¿por qué los emprendedores descuidan el uso de esta práctica herramienta de promoción?

Una de las principales razones es que muchas personas creen que el marketing por correo electrónico está desactualizado. De hecho, hay muchas herramientas modernas, pero ¿significa esto que su empresa no necesita una estrategia sólida de marketing por correo electrónico? ¡Absolutamente no!

Hay muchas formas de agregar un toque creativo a un buen boletín. Es posible que ni siquiera necesite proporcionar contenido nuevo cada vez. Pruebe estrategias de compilación como lo hace Moz con sus "diez mejores". Otro ejemplo son breves descripciones diarias proporcionadas por el grupo de genios de theSkimm . ¡La vida es demasiado corta para largas lecturas de todos modos, dicen!

Sin embargo, es posible que los chicos de Longreads no estén de acuerdo. De lo contrario, ¿por qué la gente se suscribiría a su boletín informativo "Weekly Top 5s" o "Monthly books" con reseñas, extractos, entrevistas con los autores y conversaciones sobre manualidades?

El marketing por correo electrónico es valioso de muchas maneras. En primer lugar, es una de las pocas formas de marketing directo. También es mucho más rentable que casi cualquier otro canal. ¿Qué otros beneficios ofrece a su negocio? A continuación, presentamos algunas ventajas clave:

• Ayuda a fortalecer las relaciones de la marca con los clientes y a generar confianza.
• Permite a las empresas llegar a una audiencia más amplia y atraer clientes, ya que el 94% de los usuarios utilizan el correo electrónico a diario en el proceso de estudio, en el trabajo y en casa.
• Ofrece un retorno de la inversión bastante alto y un seguimiento sencillo de este indicador.
• En la mayoría de los casos, a diferencia de otras estrategias y herramientas, el marketing por correo electrónico cuesta menos, mientras que los resultados siguen siendo excelentes.

Ahora, conociendo el concepto fundamental detrás del marketing por correo electrónico y sus beneficios clave, probablemente se esté preguntando cómo integrarlo en su modelo de negocio. En este punto, es crucial comprender que esta forma de marketing puede brindar excelentes resultados, ¡pero solo con la estrategia correcta!

¿Cómo elegirlo y aprovechar al máximo su campaña de marketing por correo electrónico? ¡A continuación, hemos recopilado las ideas más efectivas para comenzar!

Reconsidere su oferta

Comencemos con lo básico: lo primero que le impide obtener más suscriptores es una oferta débil.

Una oferta que genera conversiones es la parte más importante de su campaña. Al no dar una propuesta convincente, estás siendo muy sabio y tonto. Por lo tanto, si espera obtener más suscriptores, el primer paso debe ser repensar la oferta que hace.

Hay algunos consejos que pueden ayudarlo a hacer que la oferta sea más atractiva para un usuario. En primer lugar, es fundamental conocer bien a tu audiencia. Cuanto mejor comprenda las necesidades de un cliente potencial, mayores serán las posibilidades de que pueda hacer una oferta que satisfaga sus necesidades.

¿Cómo saber lo que quiere un cliente objetivo? Desafortunadamente, no existe una fórmula universal para el éxito. La forma más eficaz de alcanzar este objetivo es realizar una investigación en profundidad y luego seguir experimentando con la oferta hasta que obtenga esas altas conversiones.

Otro consejo útil es ofrecer a sus clientes potenciales algo gratis . Independientemente de la edad, la nacionalidad, el sexo y otras características, a todas las personas les encanta el contenido gratuito y las empresas pueden utilizarlo para su beneficio.

Consideremos algunas muestras prácticas de tales técnicas. Debes estar al tanto de los diferentes sorteos que muchas marcas y blogueros llevan a cabo continuamente en varias plataformas. Al ofrecer una plantilla, servicio o producto gratuito a cambio de la dirección de correo electrónico de un cliente, obtiene más suscriptores y también una oportunidad única de permitir que los clientes prueben su servicio o producto.

Sin embargo, no solo las muestras gratuitas pueden atraer a la gente. También es de crucial importancia recordar que cualquier persona se vuelve más abierta una vez que recibimos un toque personal en lugar de una respuesta automática o un correo creado por un robot.

Un buen ejemplo de seguir una estrategia tan personalizada puede ser el que utilizan los chicos de The Conversation . En lugar de ver no tan atractivo "[email protected]" cerca de la línea de asunto de cada correo electrónico, uno llega a saber el nombre de la persona que lo escribió. Aquí están las muestras: Annabel y Joe de The Conversation:

Junto con una línea de asunto pegadiza, ¡no puede resistirse a abrir el correo electrónico redactado por su editora de negocios y economía, Annabel Bligh o el gerente de extensión Joe Abrams!

Hágalo optimizado para dispositivos móviles

Con la abrumadora cantidad de dispositivos móviles que se utilizan en la actualidad, es vital que las empresas creen sus campañas y recursos para usuarios móviles y de escritorio.

Según este estudio de Litmus , casi el 50% de todos los correos electrónicos abiertos se realizan desde un dispositivo móvil. ¿Qué significa esto para su campaña? Básicamente, esto significa que si no hace que sus boletines sean compatibles con dispositivos móviles, perderá ese 50% de clientes potenciales y, por lo tanto, perderá una gran cantidad de ingresos potenciales.

Adiós con la mano a casi la mitad de sus ganancias solo por lo mal que se ven sus boletines en un dispositivo móvil no parece un trato justo. Respectivamente, cuanto mejor se vean sus mensajes en diferentes dispositivos, más suscriptores podrá obtener. Por lo tanto, ¡no subestime el valor de la compatibilidad con dispositivos móviles!

Líneas de asunto

¡Las líneas de asunto son los elementos más importantes de cada correo electrónico! Esto es lo único que ve un destinatario antes de hacer clic en un mensaje en particular y, por lo tanto, una línea de asunto determina prácticamente si una persona abrirá su carta o no.

Este es un ejemplo de una línea de asunto que llama la atención. Verdaderos reyes de la industria del entretenimiento en Internet, los escritores de BuzzFeed parecen saberlo todo sobre un asunto y una llamada a la acción. Es casi imposible ignorar el correo electrónico con la línea "Hola, estás despedido".

¿Cómo puede potenciar su estrategia con la ayuda de líneas de asunto? A continuación, se ofrecen algunos consejos a seguir:

• Hágalo atractivo : comience con una frase u oferta que evoque de inmediato un interés genuino en el destinatario;
• Manténgalo conciso : solo necesitará una pequeña cantidad de caracteres para captar la atención del destinatario, así que asegúrese de mantener la línea de asunto directa y concisa;
• Haz que se destaque : los especialistas en marketing han estado utilizando durante mucho tiempo trucos adicionales, como el uso de emojis en la línea de asunto, ¡para que sea más llamativo!

Deje que las redes sociales entren en el juego

Como mencionamos anteriormente, el 94% de todos los usuarios de Internet tienen un correo electrónico y lo usan con regularidad, lo que lo convierte en un canal perfecto para llegar a una audiencia más amplia. Sin embargo, los mejores resultados solo se pueden alcanzar cuando potencia su estrategia con fuerzas de marketing adicionales, como las redes sociales.

En 2019, un usuario habitual pasa en promedio más de dos horas al día en diferentes plataformas sociales como Facebook, Twitter, Instagram, YouTube y otras. Debido a la creciente popularidad, las plataformas de redes sociales se han convertido en poderosas herramientas de marketing y ventas para las empresas. Ahora, estos canales están en el radar de todos los especialistas en marketing, así que ¿por qué perder la oportunidad de beneficiarse de ellos?

Al integrar enlaces de redes sociales populares en sus campañas de marketing por correo electrónico, puede completar dos tareas esenciales:

• Haz correr la voz sobre tu marca
• Obtenga más suscriptores

Ambos objetivos le permitirán alcanzar los objetivos finales: hacer crecer su negocio y aumentar los ingresos.

Cree las condiciones adecuadas para la suscripción

Finalmente, ¡la mejor estrategia para el éxito es la simplicidad! Cuanto más cómodo y sencillo sea suscribirse a sus newsletters, más gente lo hará. Por lo tanto, nuestro último consejo es crear las condiciones adecuadas para una suscripción rápida.

¿Cómo puedes hacerlo fácil? Recomendamos a las empresas que utilicen estos dos sencillos trucos:

1. Minimiza los clics. Todos sabemos lo molesto que puede ser tener que hacer clic continuamente para completar una acción específica. Por lo tanto, cuantos menos clics necesite hacer un cliente potencial para suscribirse, ¡mejor! Idealmente, debería realizar una suscripción con un solo clic. Además, es fundamental asegurarse de que el botón sea perceptible.
2. Facilite la introducción de un correo electrónico. Al dar forma al formulario de suscripción, se enfrentará a algunos dilemas, como pedir solo una dirección o lanzar algunas preguntas adicionales a sus clientes potenciales. La segunda opción, sin duda, te permitirá conocer más sobre un nuevo cliente. Sin embargo, puede ser bastante molesto y asustar a algunos suscriptores potenciales.

Por lo tanto, recomendamos a las empresas que se aferren a sus preguntas y hagan que el formulario de suscripción sea lo más sencillo posible. Ambos trucos funcionan bastante bien independientemente del nicho comercial o los perfiles de sus clientes objetivo.

Pensamientos finales

Ya sea que sus clientes potenciales sean estudiantes universitarios, jubilados, padres jóvenes o cualquier otra persona, el correo electrónico es un canal que diferentes grupos de personas utilizan a diario. ¡Es justo decir que toda empresa exitosa debería ejecutar campañas de marketing por correo electrónico para expandir el alcance y obtener mejores conversiones!

Crear una estrategia de marketing por correo electrónico excelente no es tan difícil si conoce sus objetivos y audiencia, y tiene una idea clara de en qué consiste un buen plan. ¡Con suerte, este artículo te ayudará a seguir el camino correcto!