5 niezawodnych strategii, które pomogą Ci zdobyć więcej subskrybentów poczty e-mail

Jedynym sposobem na rozwój firmy jest inwestowanie czasu i pieniędzy w marketing. Skąd jednak wiesz, który kanał wybrać? Wśród wielu dostępnych obecnie narzędzi marketingu online jest jedno, które istnieje odkąd istnieje Internet – e-mail!

Prawie każda współczesna osoba używa poczty e-mail do komunikacji, pracy, edukacji i celów osobistych. Jest to jeden z nielicznych kanałów, które pozwalają marketerom dotrzeć do milionów internautów na całym świecie. Dlatego używanie go jako jednego z głównych kanałów marketingu internetowego ma swój cel i potencjalne korzyści dla Twojej firmy.

Przeciętnie osoba spędza około 28% czasu pracy na czytaniu i odpowiadaniu na wiadomości. Fakt ten sprawia, że ​​jest to potężne narzędzie marketingowe dostępne dla każdej firmy dosłownie za darmo.

Kluczowa koncepcja marketingu e-mailowego

Niezależnie od tego, czy jesteś zaangażowanym menedżerem, marketerem czy przedsiębiorcą, głównym celem, który łączy wszystkich tych specjalistów, jest pielęgnowanie i rozwijanie ich firm. Na szczęście w XXI wieku istnieje wiele możliwości awansu.

Wśród wielu różnych strategii marketingowych e-mail marketing jest często niedoceniany. Wielu przedsiębiorców prawdopodobnie słyszało o tej technice. Jednak większość z nich nie zdaje sobie sprawy z jego pełnego potencjału i nie ma pojęcia, jak go wykorzystać, aby przynosić korzyści swoim biznesom.

Czym dokładnie jest e-mail marketing? Mówiąc prościej, jest to strategia, która pozwala promować firmę za pomocą poczty e-mail jako głównego kanału. Oto niektóre z kluczowych celów, które realizuje e-mail marketing:

• Zwiększenie lojalności wśród obecnych klientów;
• Pozyskiwanie nowych klientów;
• Udostępnianie wiadomości i aktualizacji związanych z Twoją firmą;
• Zwiększenie świadomości Twojej marki;
• pielęgnowanie zaufanych relacji z obecnymi i potencjalnymi klientami;
• Udzielanie informacji o sprzedaży/wysyłaniu kuponów do klientów itp.

To tylko niektóre z celów, które można łatwo osiągnąć za pomocą poczty elektronicznej i właściwej strategii marketingowej. Dlaczego jednak przedsiębiorcy zaniedbują korzystanie z tego poręcznego narzędzia promocji?

Jednym z głównych powodów jest to, że wiele osób uważa, że ​​e-mail marketing jest przestarzały. Rzeczywiście, nowoczesnych narzędzi jest mnóstwo, ale czy to oznacza, że ​​Twoja firma nie potrzebuje solidnej strategii e-mail marketingowej? Absolutnie nie!

Istnieje wiele sposobów na dodanie twórczego charakteru do starego, dobrego biuletynu. Być może nie będziesz musiał za każdym razem dostarczać zupełnie nowych treści. Wypróbuj strategie kompilacji, takie jak robi to Moz ze swoimi „najlepszymi dziesiątkami”. Innym przykładem są krótkie codzienne przeglądy dostarczane przez bandę geniuszy z theSkimm . Życie i tak jest za krótkie na długie czytanie, mówią!

Chociaż faceci z Longreads mogą się nie zgadzać. W przeciwnym razie, po co ludzie zapisywaliby się na biuletyn „Top 5 tygodni” lub „Książki miesięczne” z recenzjami, fragmentami, wywiadami z autorami i rozmowami na temat rzemiosła?

E-mail marketing jest cenny pod wieloma względami. Przede wszystkim jest to jedna z nielicznych form marketingu bezpośredniego. Jest też znacznie bardziej opłacalny niż prawie każdy inny kanał. Jakie inne korzyści oferuje Twojej firmie? Oto kilka kluczowych zalet:

• Pomaga wzmocnić relacje marki z klientami i budować zaufanie.
• Pozwala firmom dotrzeć do szerszego grona odbiorców i przyciągnąć klientów, ponieważ 94% użytkowników korzysta z poczty e-mail na co dzień w procesie nauki, w pracy iw domu.
• Oferuje dość wysoki zwrot z inwestycji i proste śledzenie tego wskaźnika.
• W większości przypadków, w przeciwieństwie do innych strategii i narzędzi, e-mail marketing kosztuje mniej, a wyniki nadal są świetne.

Wiedząc o podstawowej koncepcji marketingu e-mailowego i jego kluczowych korzyściach, prawdopodobnie zastanawiasz się teraz, jak zintegrować go ze swoim modelem biznesowym. W tym momencie ważne jest, aby zrozumieć, że ta forma marketingu może przynieść doskonałe rezultaty, ale tylko przy odpowiedniej strategii!

Jak go wybrać i jak najlepiej wykorzystać swoją kampanię e-mail marketingową? Poniżej zebraliśmy najskuteczniejsze pomysły na dobry początek!

Przemyśl swoją ofertę

Zacznijmy od podstaw – pierwszą rzeczą, która powstrzymuje Cię przed zdobyciem większej liczby subskrybentów, jest słaba oferta.

Oferta, która umożliwia konwersję, jest najważniejszą częścią Twojej kampanii. Nie dając przekonującej propozycji, jesteś mądry i głupi. Dlatego jeśli masz nadzieję na zdobycie większej liczby subskrybentów, pierwszym krokiem powinno być ponowne przemyślenie oferty, którą składasz.

Istnieje kilka wskazówek, które mogą pomóc uatrakcyjnić ofertę dla użytkownika. Przede wszystkim ważne jest, aby dobrze poznać swoich odbiorców. Im lepiej rozumiesz potrzeby potencjalnego klienta, tym większe masz szanse na złożenie oferty, która zaspokoi jego potrzeby!

Jak dowiedzieć się, czego chce klient docelowy? Niestety nie ma uniwersalnej recepty na sukces. Najskuteczniejszym sposobem osiągnięcia tego celu jest przeprowadzenie dogłębnych badań, a następnie dalsze eksperymentowanie z ofertą, aż uzyskasz wysokie konwersje.

Kolejną przydatną wskazówką jest zaoferowanie potencjalnym klientom czegoś za darmo . Bez względu na wiek, narodowość, płeć i inne cechy, wszyscy ludzie uwielbiają darmowe treści, a firmy mogą to wykorzystać na swoją korzyść.

Rozważmy kilka działających próbek takich technik. Musisz być świadomy różnych prezentów, które są stale prowadzone przez wiele marek i samych blogerów na różnych platformach. Oferując darmowy szablon, usługę lub produkt w zamian za adres e-mail klienta, zyskujesz więcej subskrybentów, a także wyjątkową szansę, aby klienci mogli wypróbować Twoją usługę lub produkt.

Jednak nie tylko darmowe próbki mogą przyciągnąć ludzi. Niezwykle ważne jest również, aby pamiętać, że każdy staje się bardziej otwarty, gdy otrzymamy osobisty kontakt, a nie oczywiście automatyczną odpowiedź lub pocztę stworzoną przez robota.

Dobrym przykładem podążania za taką spersonalizowaną strategią może być ta wykorzystana przez chłopaków z The Conversation . Zamiast widzieć niezbyt atrakcyjne „[email protected]” w wierszu tematu każdego e-maila, można poznać nazwisko osoby, która go napisała. Oto próbki – Annabel i Joe z The Conversation:

W połączeniu z chwytliwym tematem, po prostu nie możesz oprzeć się otwarciu e-maila skomponowanego przez ich redaktorkę biznesową i ekonomiczną, Annabel Bligh lub menedżera ds. kontaktów, Joe Abramsa!

Spraw, aby był przyjazny dla urządzeń mobilnych

Ze względu na przytłaczającą liczbę używanych obecnie urządzeń mobilnych firmy muszą tworzyć kampanie i zasoby zarówno dla użytkowników komputerów stacjonarnych, jak i urządzeń mobilnych.

Według tego badania przeprowadzonego przez Litmus prawie 50% wszystkich otwieranych wiadomości e-mail jest wykonywanych z urządzenia mobilnego. Co to oznacza dla Twojej kampanii? Zasadniczo oznacza to, że jeśli nie uczynisz swoich biuletynów przyjaznymi dla urządzeń mobilnych, stracisz 50% potencjalnych klientów, a tym samym stracisz dużą część potencjalnych przychodów.

Pożegnanie się z prawie połową zarobków tylko z powodu tego, jak źle wyglądają Twoje biuletyny na urządzeniu mobilnym, nie wydaje się uczciwe. Odpowiednio, im lepiej Twoje wiadomości wyglądają na różnych urządzeniach, tym więcej subskrybentów możesz zdobyć. Dlatego nie lekceważ wartości przyjazności dla urządzeń mobilnych!

Wiersze tematu

Linie tematyczne to najważniejsze elementy każdego e-maila! Jest to jedyna rzecz, którą odbiorca widzi przed kliknięciem określonej wiadomości, a zatem wiersz tematu w dużej mierze określa, czy dana osoba otworzy Twój list, czy nie.

Oto przykład przykuwającego uwagę tematu. Prawdziwi królowie internetowego przemysłu rozrywkowego, autorzy BuzzFeed wydają się wiedzieć wszystko o temacie i wezwaniu do działania. Zignorowanie e-maila z wierszem „Cześć, jesteś zwolniony” jest prawie niemożliwe.

Jak możesz wzmocnić swoją strategię za pomocą tematów? Oto kilka wskazówek do naśladowania:

• Zaangażuj – zacznij od frazy lub oferty, która natychmiast wzbudzi w odbiorcy prawdziwe zainteresowanie;
• Zachowaj zwięzłość – wystarczy niewielka liczba znaków, aby przyciągnąć uwagę odbiorcy, więc postaraj się, aby temat tematu był prosty i zwięzły;
• Wyróżnij się – marketerzy od dawna stosują dodatkowe sztuczki, takie jak używanie emotikonów w temacie, aby bardziej przyciągać wzrok!

Pozwól mediom społecznościowym wejść do gry

Jak wspomnieliśmy wcześniej, 94% wszystkich internautów posiada e-mail i korzysta z niego regularnie, co czyni go idealnym kanałem dotarcia do szerszego grona odbiorców. Jednak najlepsze wyniki można osiągnąć tylko wtedy, gdy wzmocnisz swoją strategię dodatkowymi siłami marketingowymi, takimi jak media społecznościowe.

W 2019 roku zwykły użytkownik spędza średnio ponad dwie godziny dziennie na różnych platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, Instagram, YouTube i inne. Ze względu na rosnącą popularność platformy mediów społecznościowych stały się potężnymi narzędziami sprzedażowymi i marketingowymi dla firm. Teraz te kanały są na radarze każdego marketera, więc dlaczego tracić szansę na skorzystanie z nich?

Integrując popularne linki w mediach społecznościowych z kampaniami e-mail marketingowymi, możesz wykonać dwa podstawowe zadania:

• Poinformuj o swojej marce
• Zdobądź więcej subskrybentów

Oba te cele pozwolą Ci osiągnąć ostateczne cele: rozwój firmy i zwiększenie przychodów.

Stwórz odpowiednie warunki subskrypcji

Wreszcie najlepszą strategią na sukces jest prostota! Im wygodniej i łatwiej jest subskrybować biuletyny, tym więcej osób to zrobi. Dlatego naszą ostatnią wskazówką jest stworzenie odpowiednich warunków do szybkiej subskrypcji.

Jak możesz to ułatwić? Zalecamy firmom skorzystanie z tych dwóch prostych sztuczek:

1. Zminimalizuj kliknięcia. Wszyscy wiemy, jak denerwujące może być ciągłe klikanie w celu wykonania określonej akcji. Dlatego im mniej kliknięć musi wykonać potencjalny klient, aby zasubskrybować, tym lepiej! W idealnym przypadku powinieneś dokonać subskrypcji jednym kliknięciem. Ważne jest również, aby przycisk był zauważalny.
2. Ułatw wprowadzanie wiadomości e-mail. Kształtując formularz zapisu, staniesz przed kilkoma dylematami, np. czy poprosić tylko o adres, czy zadać potencjalnym klientom kilka dodatkowych pytań. Druga opcja bez wątpienia pozwoli Ci dowiedzieć się więcej o nowym kliencie. Może to być jednak dość irytujące i może odstraszyć niektórych potencjalnych subskrybentów.

Dlatego zalecamy firmom trzymanie się swoich pytań i sprawienie, aby formularz zgody był tak prosty, jak to tylko możliwe! Obie te sztuczki działają całkiem dobrze niezależnie od niszy biznesowej lub profilu Twoich docelowych klientów.

Końcowe przemyślenia

Niezależnie od tego, czy Twoimi potencjalnymi klientami są studenci, emeryci, młodzi rodzice czy ktokolwiek inny, poczta e-mail jest kanałem, z którego codziennie korzystają różne grupy ludzi. Można śmiało powiedzieć, że każda odnosząca sukcesy firma powinna prowadzić kampanie e-mail marketingowe, aby zwiększyć zasięg i uzyskać lepsze konwersje!

Stworzenie zabójczej strategii e-mail marketingu nie jest takie trudne, jeśli znasz swoje cele i odbiorców oraz masz jasne pojęcie, z czego składa się dobry plan. Mamy nadzieję, że ten artykuł pomoże Ci wejść na właściwą ścieżkę!