5 strategie infallibili per aiutarti a vincere più abbonati e-mail

L'unico modo per espandere un'attività è investire tempo e denaro nel marketing. Tuttavia, come fai a sapere quale canale dovresti scegliere? Tra le tonnellate di strumenti di marketing online disponibili oggi, ce n'è uno che esiste da quando esiste Internet: la posta elettronica!

Quasi ogni persona moderna utilizza la posta elettronica per comunicazioni, lavoro, istruzione e scopi personali. Essendo così ampiamente diffuso, questo è uno dei pochi canali che consente ai professionisti del marketing di raggiungere milioni di utenti Internet in tutto il mondo. Pertanto, utilizzarlo come uno dei tuoi canali principali per il marketing online ha il suo scopo e potenziali vantaggi per la tua attività.

In media, una persona trascorre circa il 28% del proprio tempo di lavoro leggendo e rispondendo ai messaggi. Questo fatto lo rende un potente strumento di marketing disponibile per ogni azienda letteralmente a costo zero.

Concetto chiave dell'email marketing

Che tu sia un manager, un marketer o un imprenditore dedicato, l'obiettivo principale che unisce tutti questi specialisti è coltivare e far crescere le loro attività. Fortunatamente, nel 21° secolo, ci sono numerose opportunità di avanzamento.

Tra tonnellate di diverse strategie di marketing, l'email marketing viene spesso sottovalutato. Molti imprenditori hanno probabilmente sentito parlare di questa tecnica. Tuttavia, la maggior parte di loro non ne realizza appieno il potenziale e non ha idea di come utilizzarlo a vantaggio delle proprie attività.

Quindi, cos'è esattamente l'email marketing? In parole povere, è una strategia che ti consente di promuovere la tua attività utilizzando la posta elettronica come canale principale. Ecco alcuni degli obiettivi chiave raggiunti dall'email marketing:

• Fidelizzare i clienti attuali;
• Attrarre nuovi clienti;
• Condividere notizie e aggiornamenti relativi alla tua attività;
• Aumentare la notorietà del tuo marchio;
• Coltivare relazioni di fiducia con i clienti attuali e potenziali;
• Fornire informazioni sulle vendite/invio di coupon ai clienti, ecc.

Questi sono solo alcuni degli obiettivi che possono essere facilmente raggiunti con l'aiuto della posta elettronica e della corretta strategia di marketing. Tuttavia, perché gli imprenditori trascurano l'uso di questo pratico strumento di promozione?

Uno dei motivi principali è che molte persone credono che l'email marketing sia obsoleto. In effetti, ci sono molti strumenti moderni, ma questo significa che la tua azienda non ha bisogno di una solida strategia di email marketing? Assolutamente no!

Ci sono molti modi per aggiungere un tocco creativo a una buona vecchia newsletter. Potrebbe anche non essere necessario fornire ogni volta contenuti nuovi di zecca. Prova strategie di compilazione come fa Moz con le sue "top ten". Un altro esempio sono brevi panoramiche giornaliere fornite dal gruppo di geni di theSkimm . La vita è comunque troppo breve per i longreader, dicono!

Tuttavia , i ragazzi di Longreads potrebbero non essere d'accordo. Altrimenti, perché le persone dovrebbero iscriversi alla newsletter "Top 5 settimanali" o "Libri mensili" con recensioni, estratti, interviste agli autori e conversazioni sull'artigianato?

L'email marketing è prezioso in tanti modi. Prima di tutto, è una delle poche forme di marketing diretto. È anche molto più conveniente rispetto a quasi tutti gli altri canali. Quali altri vantaggi offre alla tua attività? Ecco alcuni vantaggi chiave:

• Aiuta a rafforzare le relazioni del marchio con i clienti e a creare fiducia.
• Consente alle aziende di raggiungere un pubblico più ampio e attirare clienti poiché il 94% degli utenti utilizza l'e-mail quotidianamente nel processo di studio, al lavoro ea casa.
• Offre un ritorno sull'investimento piuttosto elevato e un semplice monitoraggio di questo indicatore.
• Nella maggior parte dei casi, a differenza di altre strategie e strumenti, l'email marketing costa meno mentre i risultati si dimostrano comunque ottimi.

Conoscendo il concetto fondamentale dietro l'email marketing e i suoi vantaggi chiave, ora, probabilmente ti starai chiedendo come integrarlo nel tuo modello di business. A questo punto è fondamentale capire che questa forma di marketing può portare ottimi risultati, ma solo con la giusta strategia!

Come sceglierlo e sfruttare al meglio la tua campagna di email marketing? Di seguito, abbiamo raccolto le idee più efficaci per iniziare!

Ripensa alla tua offerta

Cominciamo con le basi: la prima cosa che ti impedisce di ottenere più abbonati è un'offerta debole.

Un'offerta che converte è la parte più significativa della tua campagna. Non facendo una proposta convincente, sei un po' scemo e scemo. Pertanto, se speri di ottenere più abbonati, la prima mossa dovrebbe essere quella di ripensare all'offerta che fai.

Ci sono alcuni suggerimenti che possono aiutarti a rendere l'offerta più attraente per un utente. Prima di tutto, è fondamentale conoscere bene il tuo pubblico. Più comprendi le esigenze di un potenziale cliente, maggiori sono le possibilità che tu possa fare un'offerta che soddisfi le sue esigenze!

Come scoprire cosa vuole un cliente target? Sfortunatamente, non esiste una formula universale per il successo. Il modo più efficace per raggiungere questo obiettivo è condurre ricerche approfondite e poi continuare a sperimentare l'offerta fino a ottenere quelle conversioni elevate.

Un altro consiglio utile è quello di offrire ai tuoi potenziali clienti qualcosa di gratuito . Indipendentemente da età, nazionalità, sesso e altre caratteristiche, tutte le persone amano i contenuti gratuiti e le aziende possono utilizzarli a proprio vantaggio.

Consideriamo alcuni esempi di lavoro di tali tecniche. Devi essere ben consapevole dei diversi omaggi che vengono continuamente condotti da molti marchi e blogger stessi su varie piattaforme. Offrendo un modello, un servizio o un prodotto gratuito in cambio dell'indirizzo e-mail di un cliente, ottieni più abbonati e anche un'occasione unica per consentire ai clienti di provare il tuo servizio o prodotto.

Tuttavia, non solo i campioni gratuiti possono attirare le persone. È anche di fondamentale importanza ricordare che chiunque diventa più aperto una volta ricevuto un tocco personale piuttosto che ovviamente una risposta automatica o una mail creata da un robot.

Un buon esempio di seguire tale strategia personalizzata può essere quello utilizzato dai ragazzi di The Conversation . Invece di vedere non così attraente "[email protected]" vicino alla riga dell'oggetto di ogni e-mail, si conosce il nome della persona che l'ha scritta. Ecco i campioni – Annabel e Joe di The Conversation:

Insieme a un oggetto accattivante, non puoi resistere all'apertura dell'e-mail composta dal loro editore di affari ed economia, Annabel Bligh o dal manager di sensibilizzazione Joe Abrams!

Rendilo ottimizzato per i dispositivi mobili

Con l'enorme numero di dispositivi mobili in uso oggi, è fondamentale per le aziende creare le proprie campagne e risorse sia per gli utenti desktop che per quelli mobili.

Secondo questo studio di Litmus , quasi il 50% di tutte le e-mail aperte vengono eseguite da un dispositivo mobile. Cosa significa questo per la tua campagna? Ciò significa sostanzialmente che se non rendi le tue newsletter ottimizzate per i dispositivi mobili, perdi quel 50% di potenziali clienti e, quindi, perdi una grande quantità di potenziali entrate.

Dire addio a quasi la metà dei tuoi guadagni solo per l'aspetto negativo delle tue newsletter su un dispositivo mobile non sembra un affare equo. Rispettivamente, migliore è l'aspetto dei tuoi messaggi su dispositivi diversi, più iscritti puoi ottenere. Quindi, non sottovalutare il valore della compatibilità con i dispositivi mobili!

Riga dell'oggetto

Le righe dell'oggetto sono gli elementi più vitali di ogni e-mail! Questa è l'unica cosa che un destinatario vede prima di fare clic su un particolare messaggio e, quindi, una riga dell'oggetto determina praticamente se una persona aprirà la tua lettera o meno.

Ecco un esempio di un oggetto che attira l'attenzione. Veri re dell'industria dell'intrattenimento su Internet, gli scrittori di BuzzFeed sembrano sapere tutto su un oggetto e un invito all'azione. È quasi impossibile ignorare l'e-mail con la riga "Ciao, sei licenziato".

Come puoi potenziare la tua strategia con l'aiuto delle righe dell'oggetto? Ecco alcuni suggerimenti da seguire:

• Rendilo coinvolgente : inizia con una frase o un'offerta che susciterà immediatamente un genuino interesse nel destinatario;
• Sii conciso : avrai solo bisogno di un piccolo numero di caratteri per attirare l'attenzione del destinatario, quindi assicurati di mantenere la riga dell'oggetto dritta e concisa;
• Fallo risaltare : i marketer hanno a lungo utilizzato trucchi aggiuntivi come l'uso di emoji nella riga dell'oggetto per renderlo più accattivante!

Lascia che i social media entrino in gioco

Come accennato in precedenza, il 94% di tutti gli utenti di Internet ha un'e-mail e la utilizza regolarmente, il che lo rende un canale perfetto per raggiungere un pubblico più ampio. Tuttavia, i migliori risultati possono essere raggiunti solo quando si potenzia la propria strategia con ulteriori forze di marketing come i social media.

Nel 2019, un utente normale trascorre in media più di due ore al giorno su diverse piattaforme social come Facebook, Twitter, Instagram, YouTube e altre. A causa della crescente popolarità, le piattaforme di social media sono diventate potenti strumenti di vendita e marketing per le aziende. Ora, questi canali sono nel radar di ogni marketer, quindi perché perdere l'opportunità di trarne vantaggio?

Integrando i link dei social media più diffusi nelle tue campagne di email marketing, puoi completare due attività essenziali:

• Spargi la voce sul tuo marchio
• Ottieni più iscritti

Entrambi questi obiettivi ti permetteranno di raggiungere gli obiettivi finali: far crescere la tua attività e aumentare le entrate.

Crea le giuste condizioni per l'abbonamento

Infine, la migliore strategia per il successo è la semplicità! Più è comodo e semplice iscriversi alle tue newsletter, più persone lo faranno. Pertanto, il nostro ultimo consiglio è creare le condizioni giuste per un abbonamento rapido.

Come puoi renderlo facile? Consigliamo alle aziende di utilizzare questi due semplici trucchi:

1. Riduci al minimo i clic. Sappiamo tutti quanto possa essere fastidioso dover fare clic continuamente per completare un'azione specifica. Pertanto, meno clic un potenziale cliente deve fare per iscriversi, meglio è! Idealmente, dovresti fare un abbonamento con un solo clic. Inoltre, è fondamentale assicurarsi che il pulsante sia visibile.
2. Semplifica l'inserimento di un'e-mail. Quando crei il modulo di iscrizione, dovrai affrontare alcuni dilemmi, ad esempio se chiedere solo un indirizzo o lanciare qualche domanda in più ai tuoi potenziali clienti. La seconda opzione, senza dubbio, ti permetterà di saperne di più su un nuovo cliente. Tuttavia, può essere piuttosto fastidioso e può spaventare alcuni potenziali abbonati.

Pertanto, consigliamo alle aziende di attenersi alle loro domande e di rendere il modulo di adesione il più semplice possibile! Entrambi questi trucchi funzionano abbastanza bene indipendentemente dalla nicchia aziendale o dai profili dei tuoi clienti target.

Pensieri finali

Che i tuoi potenziali clienti siano studenti universitari, pensionati, giovani genitori o chiunque altro, la posta elettronica è un canale che diversi gruppi di persone utilizzano quotidianamente. È giusto dire che ogni azienda di successo dovrebbe eseguire campagne di email marketing per espandere la copertura e ottenere conversioni migliori!

Creare una strategia di email marketing killer non è così difficile se conosci i tuoi obiettivi e il tuo pubblico e hai un'idea chiara di cosa consiste in un buon piano. Speriamo che questo articolo ti aiuti a prendere la strada giusta!