5 strategii nepotrivite pentru a vă ajuta să câștigați mai mulți abonați de e-mail

Singura modalitate de a extinde o afacere este de a investi timp și bani în marketing. Totuși, de unde știi ce canal trebuie să alegi? Printre o mulțime de instrumente de marketing online disponibile astăzi, există unul care există încă de când există Internetul - e-mailul!

Aproape fiecare persoană modernă folosește e-mailul pentru comunicare, muncă, educație și scopuri personale. Fiind atât de răspândit, acesta este unul dintre puținele canale care permit specialiștilor în marketing să ajungă la milioane de utilizatori de internet din întreaga lume. Astfel, utilizarea acestuia ca unul dintre canalele dvs. principale pentru marketing online are scopul și potențialele beneficii pentru afacerea dvs.

În medie, o persoană își petrece aproximativ 28% din timpul său de lucru citind și răspunzând la mesaje. Acest fapt îl face un instrument puternic de marketing disponibil pentru fiecare afacere, fără niciun cost.

Conceptul cheie al marketingului prin e-mail

Fie că sunteți un manager dedicat, un agent de marketing sau un antreprenor, principalul obiectiv care îi unește pe toți acești specialiști este să-și dezvolte și să își dezvolte afacerile. Din fericire, în secolul XXI, există numeroase oportunități de avansare.

Printre numeroasele strategii de marketing diferite, marketingul prin e-mail este adesea subevaluat. Mulți antreprenori au auzit probabil de această tehnică. Cu toate acestea, cei mai mulți dintre ei nu își dau seama de potențialul său deplin și nu au nicio idee despre cum să-l folosească în beneficiul afacerilor lor.

Deci, exact ce este marketingul prin e-mail? În termeni simpli, este o strategie care vă permite să vă promovați afacerea utilizând e-mailul ca canal principal. Iată câteva dintre obiectivele cheie pe care le îndeplinește marketingul prin e-mail:

• Sporirea loialității în rândul clienților actuali;
• Atragerea de noi clienți;
• Partajarea de știri și actualizări legate de afacerea dvs.;
• Creșterea gradului de conștientizare a mărcii dvs.;
• Cultivarea unor relații de încredere cu clienții actuali și potențiali;
• Furnizarea de informații despre vânzări / trimiterea cupoanelor către clienți etc.

Acestea sunt doar câteva dintre obiectivele care pot fi îndeplinite cu ușurință cu ajutorul e-mailului și al strategiei de marketing corecte. Cu toate acestea, de ce neglijează antreprenorii utilizarea acestui instrument de promovare la îndemână?

Unul dintre principalele motive este că mulți oameni cred că marketingul prin e-mail este depășit. Într-adevăr, există o mulțime de instrumente moderne, dar înseamnă asta că afacerea dvs. nu are nevoie de o strategie solidă de marketing prin e-mail? Absolut nu!

Există multe modalități de a adăuga un stil creativ unui buletin informativ vechi. Este posibil să nu fie nevoie să oferiți de fiecare dată conținut nou. Încercați strategii de compilare, așa cum face Moz , cu „top zecile” lor. Un alt exemplu sunt scurtele prezentări zilnice oferite de grupul de genii de la Skimm . Oricum, viața este prea scurtă pentru citirile lungi, spun ei!

Cu toate acestea, tipii de la Longreads s- ar putea să nu fie de acord. În caz contrar, de ce s-ar înscrie oamenii la buletinul informativ „Top 5s săptămânal” sau „Cărți lunare” cu recenzii, extrase, interviuri cu autorii și conversații despre ambarcațiuni?

Marketingul prin e-mail este valoros în atât de multe moduri. În primul rând, este una dintre puținele forme de marketing direct. De asemenea, este mult mai eficient din punct de vedere al prețului decât aproape orice alt canal. Ce alte beneficii oferă companiei dvs.? Iată câteva avantaje cheie:

• Ajută la consolidarea relațiilor mărcii cu clienții și la consolidarea încrederii.
• Permite companiilor să ajungă la un public mai larg și să atragă clienți, deoarece 94% dintre utilizatori folosesc e-mail zilnic în procesul de studiu, la locul de muncă și acasă.
• Oferă o rentabilitate a investiției destul de mare și o urmărire simplă a acestui indicator.
• În majoritatea cazurilor, spre deosebire de alte strategii și instrumente, marketingul prin e-mail costă mai puțin, în timp ce rezultatele se dovedesc încă excelente.

Știind despre conceptul fundamental din spatele marketingului prin e-mail și beneficiile sale cheie, acum probabil că vă întrebați cum să îl integrați în modelul dvs. de afaceri. În acest moment, este crucial să înțelegem că această formă de marketing poate aduce rezultate excelente, dar numai cu strategia potrivită!

Cum să îl alegeți și să profitați la maximum de campania dvs. de marketing prin e-mail? Mai jos, am adunat cele mai eficiente idei pentru a vă începe!

Regândiți-vă oferta

Să începem cu elementele de bază - primul lucru care te împiedică să obții mai mulți abonați este o ofertă slabă.

O ofertă care convertește este cea mai semnificativă parte a campaniei dvs. Fără a oferi o propunere convingătoare, sunteți înțelept în bani și nebun. Prin urmare, dacă sperați să obțineți mai mulți abonați, prima mișcare ar trebui să fie să regândiți oferta pe care o faceți.

Există câteva sfaturi care vă pot ajuta să faceți oferta mai atractivă pentru un utilizator. În primul rând, este vital să vă cunoașteți bine publicul. Cu cât înțelegeți mai bine nevoile unui potențial client, cu atât sunt mai mari șansele de a face o ofertă care să satisfacă nevoile cuiva!

Cum să aflăm ce dorește un client țintă? Din păcate, nu există o formulă universală pentru succes. Cel mai eficient mod de a atinge acest obiectiv este să efectuați cercetări aprofundate și apoi să continuați să experimentați oferta până când veți obține acele conversii mari.

Un alt sfat la îndemână este să oferiți clienților potențiali ceva gratuit . Indiferent de vârstă, naționalitate, sex și alte caracteristici, toți oamenii adoră conținutul gratuit, iar companiile pot folosi acest lucru în beneficiul lor.

Să luăm în considerare câteva mostre de lucru ale unor astfel de tehnici. Trebuie să fiți conștienți de diferitele cadouri care sunt efectuate în mod continuu de mai multe mărci și bloggeri înșiși pe diferite platforme. Oferind un șablon, serviciu sau produs gratuit în schimbul adresei de e-mail a unui client, veți obține mai mulți abonați și, de asemenea, o șansă unică de a permite clienților să încerce serviciul sau produsul dvs.

Cu toate acestea, nu numai probele gratuite pot atrage oameni. De asemenea, este de o importanță crucială să ne amintim că oricine devine mai deschis odată ce primim o anumită atingere personală, mai degrabă decât un răspuns automat sau un e-mail creat de un robot.

Un bun exemplu de a urma o astfel de strategie personalizată poate fi cel folosit de băieții de la Conversație . În loc să nu vedeți atât de atractiv „[email protected]” lângă subiectul fiecărui e-mail, se cunoaște numele persoanei care a scris-o. Iată exemplele - Annabel și Joe din Conversație:

Împreună cu un subiect captivant, pur și simplu nu poți rezista să deschizi e-mailul compus de editorul lor de afaceri și economie, Annabel Bligh sau managerul de informare Joe Abrams!

Faceți-l compatibil cu dispozitivele mobile

Cu numărul copleșitor de dispozitive mobile utilizate astăzi, este vital pentru companii să își construiască campaniile și resursele atât pentru utilizatorii de desktop, cât și pentru cei mobili.

Conform acestui studiu realizat de Litmus , aproape 50% din toate deschiderile de e-mail se fac de pe un dispozitiv mobil. Ce înseamnă acest lucru pentru campania dvs.? Acest lucru înseamnă practic că, dacă nu faceți buletinele informative adaptate la mobil, pierdeți 50% din potențialii clienți și, prin urmare, pierdeți o mare parte din veniturile potențiale.

Mergând la revedere de la aproape jumătate din câștigurile dvs., doar din cauza aspectului rău al buletinelor dvs. informative pe un dispozitiv mobil, nu sună ca o afacere corectă. Respectiv, cu cât mesajele dvs. arată mai bine pe diferite dispozitive, cu atât puteți obține mai mulți abonați. Astfel, nu subestimați valoarea compatibilității cu dispozitivele mobile!

Linii de subiect

Subiectele sunt cele mai vitale elemente ale fiecărui e-mail! Acesta este singurul lucru pe care un destinatar îl vede înainte de a face clic pe un anumit mesaj și, astfel, o linie de subiect determină destul de mult dacă o persoană vă va deschide scrisoarea sau nu.

Iată un exemplu de subiect care atrage atenția. Adevărați regi ai industriei de divertisment pe Internet, scriitorii BuzzFeed par să știe totul despre un subiect și o chemare la acțiune. Este aproape imposibil să ignori e-mailul cu linia „Bună, ești concediat”.

Cum vă puteți împuternici strategia cu ajutorul liniilor de subiecte? Iată câteva sfaturi de urmat:

• Faceți-o captivantă - începeți cu o frază sau ofertă care va evoca imediat un interes real pentru destinatar;
• Păstrați-l concis - veți avea nevoie doar de un număr mic de caractere pentru a atrage atenția destinatarului, așa că asigurați-vă că păstrați linia subiectului direct la punct și concis;
• Faceți-o să iasă în evidență - specialiștii în marketing au folosit de mult trucuri suplimentare, cum ar fi utilizarea emoji-urilor în linia subiectului, pentru a-l face mai atrăgător!

Permiteți rețelelor sociale să intre în joc

După cum am menționat mai devreme, 94% dintre toți utilizatorii de internet au un e-mail și îl folosesc în mod regulat, ceea ce îl face un canal perfect pentru a ajunge la un public mai larg. Cu toate acestea, cele mai bune rezultate pot fi atinse numai atunci când vă împuterniciți strategia cu forțe de marketing suplimentare, cum ar fi social media.

În 2019, un utilizator obișnuit petrece în medie peste două ore pe zi pe diferite platforme sociale precum Facebook, Twitter, Instagram, YouTube și altele. Datorită popularității în creștere, platformele de socializare au devenit instrumente puternice de vânzări și marketing pentru companii. Acum, aceste canale sunt pe radarul fiecărui agent de marketing, deci de ce să pierdem ocazia de a beneficia de ele?

Prin integrarea linkurilor populare de social media în campaniile dvs. de e-mail marketing, puteți finaliza două sarcini esențiale:

• Răspândiți vestea despre marca dvs.
• Obțineți mai mulți abonați

Ambele obiective vă vor permite să atingeți obiectivele finale: creșterea afacerii și creșterea veniturilor.

Creați condițiile potrivite pentru abonament

În cele din urmă, cea mai bună strategie pentru succes este simplitatea! Cu cât este mai confortabil și mai simplu să vă abonați la newsletter-urile dvs., cu atât mai mulți oameni vor face acest lucru. Prin urmare, ultimul nostru sfat este să creăm condițiile potrivite pentru un abonament rapid.

Cum o poți ușura? Recomandăm companiilor să utilizeze aceste două trucuri simple:

1. Minimizează clicurile. Știm cu toții cât de enervant poate fi să faci clic în mod continuu pentru a finaliza o acțiune specifică. Prin urmare, cu cât mai puține clicuri trebuie să facă un potențial client pentru a se abona, cu atât mai bine! În mod ideal, ar trebui să faceți un abonament cu un singur clic. De asemenea, este crucial să vă asigurați că butonul este vizibil.
2. Introduceți un e-mail ușor. Când formați formularul de abonament, vă veți confrunta cu câteva dileme, cum ar fi dacă să cereți doar o adresă sau să adresați câteva întrebări suplimentare potențialilor dvs. clienți. A doua opțiune, fără îndoială, vă va permite să aflați mai multe despre un client nou. Cu toate acestea, poate fi destul de enervant și poate speria unii potențiali abonați.

Astfel, recomandăm companiilor să își păstreze întrebările și să facă formularul de înscriere cât mai simplu posibil! Ambele trucuri funcționează destul de bine, indiferent de nișa de afaceri sau de profilurile clienților dvs. țintă.

Gânduri finale

Fie că potențialii dvs. clienți sunt studenți, pensionari, părinți tineri sau oricine altcineva, e-mailul este un canal pe care îl folosesc zilnic diferite grupuri de oameni. Este corect să spunem că fiecare afacere de succes ar trebui să desfășoare campanii de marketing prin e-mail pentru a extinde acoperirea și a obține conversii mai bune!

Crearea unei strategii de marketing prin e-mail nu este atât de dificilă dacă vă cunoașteți obiectivele și publicul și aveți o idee clară în ce constă un plan bun. Sperăm că acest articol vă va ajuta să mergeți pe drumul cel bun!