Daha Fazla E-posta Abonesi Kazanmanıza Yardımcı Olacak 5 Kusursuz Strateji

Bir işi büyütmenin tek yolu, pazarlamaya zaman ve para yatırmaktır. Ancak, hangi kanalı seçmeniz gerektiğini nasıl bileceksiniz? Bugün mevcut olan tonlarca çevrimiçi pazarlama aracı arasında, İnternet var olduğundan beri var olan bir tane var - e-posta!

Hemen hemen her modern insan iletişim, iş, eğitim ve kişisel amaçlar için e-posta kullanır. Çok yaygın olduğu için bu, pazarlamacıların dünya çapında milyonlarca İnternet kullanıcısına ulaşmasını sağlayan birkaç kanaldan biridir. Bu nedenle, onu çevrimiçi pazarlama için birincil kanallarınızdan biri olarak kullanmanın amacı ve işletmeniz için potansiyel faydaları vardır.

Ortalama olarak, bir kişi çalışma zamanının yaklaşık %28'ini mesajları okuyarak ve yanıtlayarak geçirir . Bu gerçek, onu her işletme için tam anlamıyla ücretsiz olarak kullanılabilen güçlü bir pazarlama aracı haline getirir.

E-posta Pazarlamanın Temel Kavramı

İster kendini işine adamış bir yönetici, ister pazarlamacı ya da girişimci ol, tüm bu uzmanları bir araya getiren temel amaç, işlerini beslemek ve büyütmek. Neyse ki, 21. yüzyılda ilerleme için sayısız fırsat var.

Tonlarca farklı pazarlama stratejisi arasında, e-posta pazarlaması genellikle küçümseniyor. Birçok girişimci muhtemelen bu tekniği duymuştur. Ancak çoğu, tam potansiyelinin farkında değil ve bunu işlerine fayda sağlamak için nasıl kullanacaklarını bilmiyor.

Peki, e-posta pazarlaması tam olarak nedir? Basit bir ifadeyle, e-postayı birincil kanal olarak kullanarak işletmenizi tanıtmanıza olanak tanıyan bir stratejidir. İşte e-posta pazarlamasının karşıladığı temel hedeflerden bazıları:

• Mevcut müşteriler arasında sadakati artırmak;
• Yeni müşteriler çekmek;
• İşletmenizle ilgili haber ve güncellemeleri paylaşmak;
• Markanızın bilinirliğini artırmak;
• Mevcut ve potansiyel müşterilerle güvenilir ilişkiler geliştirmek;
• Müşterilere satış/kupon gönderme vb. hakkında bilgi sağlamak.

Bunlar, e-posta ve doğru pazarlama stratejisi ile kolayca ulaşılabilecek hedeflerden sadece birkaçı. Yine de, girişimciler neden bu kullanışlı tanıtım aracını kullanmayı ihmal ediyor?

Bunun ana nedenlerinden biri, birçok insanın e-posta pazarlamasının modası geçmiş olduğuna inanmasıdır. Gerçekten de birçok modern araç var, ancak bu, işletmenizin sağlam bir e-posta pazarlama stratejisine ihtiyacı olmadığı anlamına mı geliyor? Kesinlikle hayır!

Eski güzel bir haber bültenine biraz yaratıcı yetenek katmanın birçok yolu vardır. Her seferinde yepyeni içerik sağlamanız bile gerekmeyebilir. Moz onların beraber yaptığı gibi derleme stratejileri deneyin “üst onlarca.” Bir başka örnek theSkimm gelen dahilerin demet tarafından sağlanan kısa günlük genel bakışlar olduğunu. Hayat zaten uzun okumalar için çok kısa, derler!

Yine de, Longreads'ten gelenler aynı fikirde olmayabilir. Aksi takdirde, insanlar neden incelemeler, alıntılar, yazar röportajları ve zanaat üzerine sohbetler içeren "Haftalık İlk 5'ler" veya "Aylık kitaplar" bültenlerine kaydolsunlar?

E-posta pazarlaması birçok yönden değerlidir. Her şeyden önce, doğrudan pazarlamanın birkaç biçiminden biridir. Ayrıca, neredeyse diğer tüm kanallardan çok daha uygun fiyatlıdır. İşletmenize başka ne gibi faydalar sağlar? İşte birkaç önemli profesyonel:

• Markanın müşterilerle olan ilişkilerini güçlendirmeye ve güven oluşturmaya yardımcı olur.
• Kullanıcıların %94'ü ders çalışırken, işte ve evde günlük olarak e-posta kullandığından, işletmelerin daha geniş bir kitleye ulaşmasına ve müşteri çekmesine olanak tanır.
• Oldukça yüksek bir yatırım getirisi ve bu göstergenin basit takibini sunar.
• Çoğu durumda, diğer stratejiler ve araçlardan farklı olarak, e-posta pazarlaması daha az maliyetli olurken, sonuçlar hala harikadır.

E-posta pazarlamasının arkasındaki temel kavramı ve temel faydalarını bildiğinize göre, şimdi muhtemelen onu iş modelinize nasıl entegre edeceğinizi merak ediyorsunuzdur. Bu noktada, bu pazarlama biçiminin ancak doğru stratejiyle mükemmel sonuçlar getirebileceğini anlamak çok önemlidir!

Nasıl seçilir ve e-posta pazarlama kampanyanızdan en iyi şekilde nasıl yararlanılır? Aşağıda, başlamanız için en etkili fikirleri topladık!

Teklifinizi Yeniden Düşünün

Temel bilgilerle başlayalım - sizi daha fazla abone almaktan alıkoyan ilk şey zayıf bir tekliftir.

Dönüşüm sağlayan bir teklif, kampanyanızın en önemli parçasıdır. Zorlayıcı bir teklifte bulunmayarak, kuruş akıllıca davranıyorsunuz ve aptalca kilo veriyorsunuz. Bu nedenle, daha fazla abone almayı umuyorsanız, ilk adım, yaptığınız teklifi yeniden düşünmek olmalıdır.

Teklifi bir kullanıcı için daha çekici hale getirmenize yardımcı olabilecek birkaç ipucu vardır. Her şeyden önce, hedef kitlenizi iyi tanımak çok önemlidir. Potansiyel bir müşterinin ihtiyaçlarını ne kadar iyi anlarsanız, kişinin ihtiyaçlarını karşılayan bir teklif sunma şansınız o kadar yüksek olur!

Hedef müşterinin ne istediğini nasıl öğrenebilirim? Ne yazık ki, başarı için evrensel bir formül yoktur. Bu hedefe ulaşmanın en etkili yolu, derinlemesine araştırma yapmak ve ardından bu yüksek dönüşümleri elde edene kadar teklifi denemeye devam etmektir.

Başka bir kullanışlı ipucu, potansiyel müşterilerinize ücretsiz bir şeyler sunmaktır . Yaş, milliyet, cinsiyet ve diğer özellikler ne olursa olsun, tüm insanlar ücretsiz içeriği sever ve işletmeler bunu kendi çıkarları için kullanabilir.

Bu tür tekniklerin birkaç çalışma örneğini ele alalım. Birçok marka ve blog yazarı tarafından çeşitli platformlarda sürekli olarak yürütülen farklı eşantiyonlardan haberdar olmalısınız. Bir müşterinin e-posta adresi karşılığında ücretsiz bir şablon, hizmet veya ürün sunarak, daha fazla abone ve ayrıca müşterilerin hizmetinizi veya ürününüzü denemesine izin vermek için benzersiz bir şans elde edersiniz.

Ancak, yalnızca ücretsiz numuneler insanları çekemez. Açıkça otomatik bir yanıt veya bir robot tarafından oluşturulan bir postadan ziyade, kişisel bir dokunuş aldığımızda herkesin daha açık hale geldiğini hatırlamak da çok önemlidir.

Bu tür kişiselleştirilmiş stratejiyi izlemenin iyi bir örneği, The Conversation'daki adamlar tarafından kullanılan strateji olabilir . Her e-postanın konu satırının yanında o kadar çekici olmayan “[email protected]” ifadesini görmek yerine, onu yazan kişinin adını öğrenir. İşte örnekler – The Conversation'dan Annabel ve Joe:

Akılda kalıcı bir konu satırıyla birlikte, işletme ve ekonomi editörü Annabel Bligh veya sosyal yardım müdürü Joe Abrams tarafından oluşturulan e-postayı açmadan duramazsınız!

Mobil Uyumlu Yapın

Günümüzde kullanımda olan çok sayıda mobil cihazla, işletmelerin kampanyalarını ve kaynaklarını hem masaüstü hem de mobil kullanıcılar için oluşturması hayati önem taşımaktadır.

Litmus tarafından yapılan bu araştırmaya göre , tüm e-posta açılışlarının neredeyse %50'si bir mobil cihazdan yapılıyor. Bu, kampanyanız için ne anlama geliyor? Bu temel olarak, haber bültenlerinizi mobil uyumlu hale getirmezseniz, potansiyel müşterilerin %50'sini kaybedersiniz ve dolayısıyla büyük bir potansiyel geliri kaçırırsınız.

Haber bültenlerinizin bir mobil cihazda ne kadar kötü göründüğünden dolayı kazancınızın neredeyse yarısına veda etmek, kulağa adil bir anlaşma gibi gelmiyor. Sırasıyla, mesajlarınız farklı cihazlarda ne kadar iyi görünürse, o kadar fazla abone alabilirsiniz. Bu nedenle, mobil uyumluluğun değerini küçümsemeyin!

Konu Satırları

Konu satırları, her e-postanın en hayati unsurlarıdır! Bu, bir alıcının belirli bir mesaja tıklamadan önce gördüğü tek şeydir ve bu nedenle, bir kişinin mektubunuzu açıp açmayacağını hemen hemen bir konu satırı belirler.

İşte dikkat çekici bir konu satırı örneği. İnternet eğlence endüstrisinin gerçek kralları olan BuzzFeed yazarları , bir konu satırı ve harekete geçirici mesaj hakkında her şeyi biliyor gibi görünüyor. “Merhaba, Kovuldun” satırını içeren e-postayı görmezden gelmek neredeyse imkansız.

Konu satırlarının yardımıyla stratejinizi nasıl güçlendirebilirsiniz? İşte izlemeniz gereken birkaç ipucu:

• İlgi çekici hale getirin – alıcıda hemen gerçek bir ilgi uyandıracak bir cümle veya teklifle başlayın;
• Kısa ve öz tutun – alıcının dikkatini çekmek için yalnızca az sayıda karaktere ihtiyacınız olacak, bu nedenle konu satırını doğrudan doğruya ve kısa tutmaya dikkat edin;
• O öne çıkmasını sağlayın - pazarlamacılar uzun ona daha fazla göz çekici hale getirmek için böyle konu satırında emoji'yi kullanımı gibi ek hileler kullanıyoruz!

Sosyal Medyanın Oyuna Girmesine İzin Verin

Daha önce de belirttiğimiz gibi, tüm İnternet kullanıcılarının %94'ünün bir e-postası var ve bunu düzenli olarak kullanıyor, bu da onu daha geniş bir kitleye ulaşmak için mükemmel bir kanal haline getiriyor. Ancak en iyi sonuçlara ancak stratejinizi sosyal medya gibi ek pazarlama güçleri ile güçlendirdiğinizde ulaşılabilir.

2019'da normal bir kullanıcı , Facebook, Twitter, Instagram, YouTube ve diğerleri gibi farklı sosyal platformlarda günde ortalama iki saatten fazla zaman harcıyor . Artan popülaritesi nedeniyle sosyal medya platformları işletmeler için güçlü satış ve pazarlama araçları haline geldi. Şimdi, bu kanallar her pazarlamacının radarında, o zaman neden onlardan yararlanma fırsatını kaybediyorsunuz?

Popüler sosyal medya bağlantılarını e-posta pazarlama kampanyalarınıza entegre ederek iki temel görevi tamamlayabilirsiniz:

• Markanız hakkında duyurun
• Daha fazla abone edinin

Bu hedeflerin her ikisi de nihai hedeflere ulaşmanızı sağlayacaktır: işinizi büyütmek ve gelirinizi artırmak.

Abonelik için Doğru Koşulları Yaratın

Son olarak, başarı için en iyi strateji basitliktir! Bültenlerinize abone olmak ne kadar rahat ve basit olursa, o kadar çok insan bunu yapacaktır. Bu nedenle son ipucumuz, hızlı bir abonelik için doğru koşulları oluşturmaktır.

Nasıl kolaylaştırabilirsin? İşletmelerin şu iki basit numarayı kullanmasını öneriyoruz:

1. Tıklamaları en aza indirin. Belirli bir eylemi tamamlamak için sürekli tıklamak zorunda olmanın ne kadar can sıkıcı olabileceğini hepimiz biliyoruz. Bu nedenle, potansiyel bir müşterinin abone olmak için ne kadar az tıklama yapması gerekiyorsa o kadar iyi! İdeal olarak, tek tıklamayla abonelik yapmalısınız. Ayrıca, düğmenin fark edilir olmasını sağlamak çok önemlidir.
2. E-posta girmeyi kolaylaştırın. Abonelik formunu şekillendirirken, sadece bir adres istemek veya potansiyel müşterilerinize birkaç ekstra soru sormak gibi birkaç ikilemle karşılaşacaksınız. İkinci seçenek, şüphesiz, yeni bir müşteri hakkında daha fazla bilgi edinmenizi sağlayacaktır. Ancak, oldukça can sıkıcı olabilir ve bazı potansiyel aboneleri korkutup kaçırabilir.

Bu nedenle, işletmelere sorularına bağlı kalmalarını ve katılım formunu olabildiğince basit hale getirmelerini öneriyoruz! Bu hilelerin her ikisi de, hedef müşterilerinizin iş nişlerinden veya profillerinden bağımsız olarak oldukça iyi çalışır.

Son düşünceler

Potansiyel müşterileriniz ister üniversite öğrencileri, emekliler, genç ebeveynler veya başka biri olsun, e-posta, farklı insan gruplarının günlük olarak kullandığı bir kanaldır. Her başarılı işletmenin, erişimi genişletmek ve daha iyi dönüşümler elde etmek için e-posta pazarlama kampanyaları yürütmesi gerektiğini söylemek doğru olur!

Hedeflerinizi ve hedef kitlenizi biliyorsanız ve iyi bir planın nelerden oluştuğuna dair net bir fikriniz varsa, harika bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturmak o kadar da zor değil. Umarım bu makale doğru yolda ilerlemenize yardımcı olur!