더 많은 이메일 구독자를 확보하는 데 도움이 되는 5가지 확실한 전략

사업을 확장하는 유일한 방법은 마케팅에 시간과 돈을 투자하는 것입니다. 그러나 어떤 채널을 선택해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까? 오늘날 사용할 수 있는 수많은 온라인 마케팅 도구 중에서 인터넷이 존재하기 전부터 사용되어 온 도구가 있습니다. 바로 이메일입니다!

거의 모든 현대인은 커뮤니케이션, 업무, 교육 및 개인적인 목적으로 이메일을 사용합니다. 널리 퍼진 이 채널은 마케터가 전 세계 수백만 명의 인터넷 사용자에게 다가갈 수 있는 몇 안 되는 채널 중 하나입니다. 따라서 온라인 마케팅을 위한 주요 채널 중 하나로 이를 사용하면 비즈니스에 목적과 잠재적인 이점이 있습니다.

평균적으로 사람은 작업 시간의 약 28%를 메시지를 읽고 응답하는 데 보냅니다. 이 사실은 말 그대로 무료로 모든 비즈니스에서 사용할 수 있는 강력한 마케팅 도구입니다.

이메일 마케팅의 핵심 개념

전담 관리자, 마케터 또는 기업가이든 상관없이 이러한 모든 전문가를 통합하는 주요 목표는 비즈니스를 육성하고 성장시키는 것입니다. 운 좋게도 21세기에는 발전의 기회가 많습니다.

수많은 마케팅 전략 중에서 이메일 마케팅은 종종 저평가되고 있습니다. 많은 기업가들이 이 기술에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 그러나 대부분은 그 잠재력을 깨닫지 못하고 비즈니스에 도움이 되는 방법을 모릅니다.

그렇다면 이메일 마케팅이란 정확히 무엇입니까? 간단히 말해서 이메일을 기본 채널로 사용하여 비즈니스를 홍보할 수 있는 전략입니다. 다음은 이메일 마케팅이 충족하는 몇 가지 주요 목표입니다.

• 현재 고객의 충성도 향상
• 신규 고객 유치
• 귀하의 비즈니스와 관련된 뉴스 및 업데이트 공유
• 브랜드 인지도 제고
• 현재 및 잠재 고객과 신뢰할 수 있는 관계를 구축합니다.
• 판매정보 제공/고객에게 쿠폰 발송 등

이는 이메일과 올바른 마케팅 전략을 통해 쉽게 달성할 수 있는 목표 중 일부일 뿐입니다. 그럼에도 불구하고 왜 기업가들은 이 편리한 판촉 도구를 사용하는 것을 소홀히 할까요?

주된 이유 중 하나는 많은 사람들이 이메일 마케팅이 시대에 뒤떨어졌다고 생각하기 때문입니다. 실제로 현대적인 도구가 많이 있지만 이것이 귀하의 비즈니스에 견고한 이메일 마케팅 전략이 필요하지 않다는 것을 의미합니까? 절대적으로하지!

오래된 뉴스레터에 창의적인 감각을 더하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 매번 새로운 콘텐츠를 제공할 필요가 없을 수도 있습니다. Moz 가 "상위 10개"를 사용하는 것과 같은 컴파일 전략을 시도해 보십시오 . 또 다른 예는 Skimm 의 여러 천재들이 제공하는 짧은 일일 개요 입니다. 어쨌든 긴 글을 읽기에는 인생이 너무 짧습니다.

그러나 Longreads 의 사람들은 동의하지 않을 수 있습니다. 그렇지 않으면 사람들이 리뷰, 발췌문, 저자 인터뷰 및 공예에 대한 대화가 포함된 "주간 상위 5위권" 또는 "월간 도서" 뉴스레터에 가입할 이유가 무엇입니까?

이메일 마케팅은 여러 면에서 가치가 있습니다. 우선, 다이렉트 마케팅의 몇 안 되는 형태 중 하나입니다. 또한 거의 모든 다른 채널보다 훨씬 가격 효율적입니다. 귀하의 비즈니스에 어떤 다른 이점을 제공합니까? 다음은 몇 가지 주요 장점입니다.

• 고객과의 브랜드 관계를 강화하고 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.
• 사용자의 94%가 학습 과정, 직장 및 집에서 매일 이메일을 사용하기 때문에 기업은 더 많은 청중에게 다가가고 고객을 유치할 수 있습니다.
• 매우 높은 투자 수익률과 이 지표의 간단한 추적을 제공합니다.
• 대부분의 경우 다른 전략 및 도구와 달리 이메일 마케팅은 비용이 적게 들지만 결과는 여전히 훌륭합니다.

이메일 마케팅의 기본 개념과 주요 이점에 대해 알고 있으므로 이제 이를 비즈니스 모델에 통합하는 방법이 궁금할 것입니다. 이 시점에서 이러한 형태의 마케팅이 훌륭한 결과를 가져올 수 있지만 올바른 전략이 있어야만 가능하다는 것을 이해하는 것이 중요합니다!

그것을 선택하고 이메일 마케팅 캠페인을 최대한 활용하는 방법은 무엇입니까? 아래에서 시작하는 데 가장 효과적인 아이디어를 모았습니다!

제안을 재고하십시오

기본부터 시작하겠습니다. 더 많은 구독자를 확보하는 데 가장 먼저 걸림돌이 되는 것은 약한 제안입니다.

전환을 유도하는 제안은 캠페인에서 가장 중요한 부분입니다. 설득력 있는 제안을 하지 않는 것은 현명하고 어리석은 짓입니다. 따라서 더 많은 구독자를 얻으려면 먼저 제안을 재고해야 합니다.

제안을 사용자에게 더 매력적으로 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 팁이 있습니다. 우선 청중을 잘 아는 것이 중요합니다. 잠재 고객의 요구 사항을 더 잘 이해할수록 고객의 요구 사항을 충족시키는 제안을 할 수 있는 가능성이 높아집니다!

대상 클라이언트가 원하는 것을 찾는 방법은 무엇입니까? 불행히도 성공을 위한 보편적인 공식은 없습니다. 이 목표에 도달하는 가장 효과적인 방법은 심층 조사를 수행한 다음 높은 전환율을 얻을 때까지 제안을 계속 실험하는 것입니다.

또 다른 편리한 팁은 잠재 고객에게 무료로 무언가를 제공하는 것 입니다. 나이, 국적, 성별, 기타 특성에 관계없이 모든 사람들이 무료 콘텐츠를 좋아하고 기업에서 이를 유용하게 사용할 수 있습니다.

이러한 기술의 몇 가지 작업 샘플을 고려해 보겠습니다. 많은 브랜드와 블로거들이 다양한 플랫폼에서 지속적으로 진행하고 있는 다양한 경품을 잘 알고 있어야 합니다. 고객의 이메일 주소와 교환하여 무료 템플릿, 서비스 또는 제품을 제공하면 더 많은 구독자를 확보하고 고객이 귀하의 서비스 또는 제품을 사용해 볼 수 있는 특별한 기회를 얻을 수 있습니다.

그러나 무료 샘플만이 사람들을 끌어들일 수 있는 것은 아닙니다. 분명히 자동화된 응답이나 로봇이 만든 메일보다 우리가 약간의 개인적인 접촉을 받으면 누구나 더 개방적이라는 사실을 기억하는 것이 매우 중요합니다.

그러한 개인화된 전략을 따르는 좋은 예는 Conversation 의 사람들이 사용하는 것일 수 있습니다 . 각 이메일 제목 옆에 그다지 매력적이지 않은 "[email protected]"이 표시되는 대신 이메일을 작성한 사람의 이름을 알게 됩니다. 다음은 대화의 Annabel과 Joe 샘플입니다.

눈에 띄는 제목과 함께 비즈니스 및 경제 편집자 Annabel Bligh 또는 홍보 관리자 Joe Abrams가 작성한 이메일을 열지 않을 수 없습니다!

모바일 친화적으로 만들기

오늘날 사용되는 모바일 장치의 수가 압도적으로 많기 때문에 기업에서는 데스크톱 및 모바일 사용자 모두를 위한 캠페인과 리소스를 구축하는 것이 중요합니다.

Litmus의 이 연구에 따르면 모든 이메일 열기 의 거의 50%가 모바일 장치에서 이루어집니다. 캠페인에 이것이 의미하는 바는 무엇입니까? 이것은 기본적으로 뉴스레터를 모바일 친화적으로 만들지 않으면 잠재 고객의 50%를 잃게 되며 따라서 많은 잠재 수익을 놓친다는 것을 의미합니다.

뉴스레터가 모바일 장치에서 보기 좋지 않다는 이유로 수입의 거의 절반에 작별 인사를 하는 것은 공정한 거래처럼 들리지 않습니다. 각각 다른 장치에서 메시지가 더 잘 보일수록 더 많은 구독자를 얻을 수 있습니다. 따라서 모바일 친화성의 가치를 과소평가하지 마십시오!

제목 줄

제목은 모든 이메일의 가장 중요한 요소입니다! 이것은 수신자가 특정 메시지를 클릭하기 전에 보는 유일한 것이므로 제목 줄 에 따라 사람이 편지를 열지 여부가 결정됩니다.

다음은 눈길을 끄는 제목의 예입니다. 인터넷 엔터테인먼트 산업의 진정한 왕인 BuzzFeed 작가는 제목과 행동 촉구에 대해 모든 것을 알고 있는 것 같습니다. "안녕하세요, 당신은 해고되었습니다"라는 문구가 있는 이메일을 무시하는 것은 거의 불가능합니다.

제목을 사용하여 전략을 강화할 수 있는 방법은 무엇입니까? 다음은 따라야 할 몇 가지 팁입니다.

• 매력적으로 만드십시오 – 받는 사람에게 즉시 진정한 관심을 불러일으키는 문구나 제안으로 시작하십시오.
• 간결하게 유지하십시오 . 받는 사람의 주의를 끌기 위해 적은 수의 문자만 필요하므로 제목을 요점과 간결하게 유지하십시오.
• 눈에 띄게 만드십시오. 마케터는 제목 줄에 이모티콘을 사용하여 눈길을 사로잡는 것과 같은 추가 트릭을 오랫동안 사용해 왔습니다!

소셜 미디어가 게임에 참여하게 하십시오

앞서 언급했듯이 모든 인터넷 사용자의 94%가 이메일을 가지고 있으며 정기적으로 사용하므로 더 많은 청중에게 다가갈 수 있는 완벽한 채널입니다. 그러나 최상의 결과는 소셜 미디어와 같은 추가 마케팅 세력으로 전략을 강화할 때만 도달할 수 있습니다.

2019년 일반 사용자 는 Facebook, Twitter, Instagram, YouTube 등과 같은 다양한 소셜 플랫폼 에서 하루 평균 2시간 이상을 보냅니다 . 인기가 높아짐에 따라 소셜 미디어 플랫폼은 기업을 위한 강력한 영업 및 마케팅 도구가 되었습니다. 이제 이러한 채널은 모든 마케터의 레이더에 있습니다. 그렇다면 이러한 채널의 이점을 누릴 기회를 왜 놓치겠습니까?

인기 있는 소셜 미디어 링크를 이메일 마케팅 캠페인에 통합하면 두 가지 필수 작업을 완료할 수 있습니다.

• 당신의 브랜드를 널리 알리세요
• 더 많은 구독자 확보

이 두 가지 목표를 통해 비즈니스 성장과 수익 증대라는 궁극적인 목표에 도달할 수 있습니다.

구독을 위한 올바른 조건 만들기

마지막으로, 최고의 성공 전략은 단순함입니다! 뉴스레터를 구독하는 것이 더 편안하고 간단할수록 더 많은 사람들이 구독하게 될 것입니다. 따라서 마지막 팁은 빠른 구독을 위한 올바른 조건을 만드는 것입니다.

어떻게 쉽게 만들 수 있습니까? 기업에서는 다음 두 가지 간단한 트릭을 사용하는 것이 좋습니다.

1. 클릭을 최소화합니다. 특정 작업을 완료하기 위해 계속 클릭해야 하는 것이 얼마나 성가신 일인지 우리는 모두 알고 있습니다. 따라서 잠재 고객이 구독을 위해 클릭해야 하는 횟수는 적을수록 좋습니다! 이상적으로는 클릭 한 번으로 구독해야 합니다. 또한 버튼이 눈에 잘 띄는지 확인하는 것이 중요합니다.
2. 이메일을 쉽게 입력하세요. 가입 양식을 작성할 때 주소만 물어볼 것인지 잠재 고객에게 몇 가지 추가 질문을 던질 것인지와 같은 몇 가지 딜레마에 직면하게 됩니다. 두 번째 옵션은 의심할 여지 없이 새로운 고객에 대해 더 많이 알 수 있게 해줍니다. 그러나 그것은 꽤 성가실 수 있으며 일부 잠재 가입자를 놀라게 할 수 있습니다.

따라서 기업은 질문을 보류하고 가능한 한 간단하게 옵트인 양식을 작성하는 것이 좋습니다. 이 두 가지 트릭은 비즈니스 틈새 시장이나 대상 고객의 프로필에 관계없이 매우 잘 작동합니다.

마지막 생각들

잠재 고객이 대학생이든, 퇴직자이든, 젊은 부모이든, 누구이든 간에 이메일은 다양한 그룹의 사람들이 매일 사용하는 채널입니다. 모든 성공적인 비즈니스는 도달 범위를 확장하고 더 나은 전환을 얻기 위해 이메일 마케팅 캠페인을 실행해야 합니다.

목표와 청중을 알고 있고 좋은 계획이 무엇을 구성하는지에 대한 명확한 아이디어가 있다면 킬러 이메일 마케팅 전략을 수립하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 이 기사가 올바른 방향으로 나아가는 데 도움이 되길 바랍니다!