サイコグラフィックマーケティングで消費者の心に届く

公開: 2017-10-05

マーケターは、ターゲットオーディエンスの人口統計について継続的に考え、聞き取り、話します。年齢、性別、民族性、収入、結婚歴、地理的位置などの要因によって見込み客を分類します。この情報は、消費者間の類似点と相違点を理解するのに役立ちます。

人口統計学的ターゲティングがマーケティング活動の成功にとって重要であることは間違いありません。マーケティング戦略を大幅に強化するには、サイコグラフィックターゲティングとマーケティングも完全に理解して実装することがさらに不可欠です。

サイコグラフィックマーケティングとは何ですか？

サイコグラフィックマーケティングとは、顧客が購入する理由、顧客の価値観、そしてそれをどのように活用できるかを理解することです。

つまり、ターゲット市場の活動、性格、態度、意見、価値観、ライフスタイル、信念、目標、欲求、闘争など、ターゲット市場の具体的でない特性を考慮に入れることを意味します。

サイコグラフィックデータは人口統計データほど客観的で定量的ではありませんが、同様に重要です。広告に関して心理学的調査を使用することは、より堅実なユーザーペルソナ、広告のパーソナライズの向上（広告パーソナライズ分類システムのレベル3）、および全体的により強力で効率的なマーケティング戦略を意味します。

このプロセスの一部には、マーケティング心理学を使用してクリック後のランディングページを作成し、訪問者に行動を促すものをよりよく理解することが含まれます。

結果？

あなたのオファーを高く評価し、あなたの製品やサービスを必要とする特定のオーディエンスにリーチするための、信じられないほどパーソナライズされたターゲットを絞ったマーケティング。これにより、コンバージョン率が向上します。

クリック後のランディングページの心理学とサイコグラフィックマーケティングがいかに重要であるかを真に理解している4つのブランドを見てみましょう。

サイコグラフィックマーケティングを使用する4つのクリック後のランディングページ

（短いページの場合はページ全体が表示されます。長いページの場合は折り目の上にのみ表示されるため、ページをクリックして説明するポイントを確認する必要があります。また、これらのページの一部は、以下に表示されているものとは別のバージョンでA / Bテストを受けている可能性があります。）

1.ハローフレッシュ

HelloFreshは、このクリック後のランディングページを作成して、訪問者に食事キットのサブスクリプションの1つにサインアップするように説得しました。

食料品店に行ったり食事を計画したりすることを楽しんでいない無数の人々をターゲットにしてアピールするために、サイコグラフィックマーケティングをどのように実装しているかに注目してください。解決策として、HelloFreshは、顧客の玄関先に直接届けられる、ステップバイステップの指示を備えた、作りやすい食事を提供します。

ページがうまくいくこと：

終了リンクがないため、WebブラウザでXをクリックするか、オファーを変換せずにページを離れることはほぼ不可能です。
ページを下向きにする緑色の矢印は方向性の手がかりとして機能し、折り目の下に表示されるより価値のある情報があることを示します。
相互主義のルールが使用されます。HelloFreshは、顧客のお金と連絡先情報と引き換えに、道順と材料（そしてもちろん便利さ）を提供します。
食べ物のイメージはリアルで活気に満ちており、食事はとても食欲をそそります。
電話の画像は、訪問者がモバイルデバイスから直接計画を管理できることを示しています。
「コミットメントは必要ありません」は、契約に縛られることを心配している可能性のある見込み客にとって安心です。
フルネームとヘッドショットを備えた顧客の声は、見込み客との信頼を築くための社会的証明として機能します。
CTAボタンのコピーはパーソナライズされており、アクション指向であるため、訪問者にクリックを促すことができます。
ページの下部に切迫感が伝わっており（「お見逃しなく！この特別オファーはまもなく期限切れになります。」）、訪問者はこのオファーを利用したい場合は迅速に行動する必要があることを知らせます。

A / Bテストの対象：

空白を追加すると、ページがすっきりと表示され、ナビゲートしやすくなります。
緑のCTAボタンは、ページ上の残りの緑に溶け込みます。オレンジのようなより対照的な色に変更すると、より注目を集めることができます。

2. Orangetheory Fitness

このOrangetheoryFitnessのクリック後のランディングページは、秋のルーチンに戻ろうとしている親（または実際には大人）に話すことを目的としています。子供たちが「学校に戻る」場合でも、「仕事に戻る」場合でも、OrangetheoryFitnessは子供たちが「元の状態に戻る」のに役立ちます。

ページがうまくいくこと：

権威—別のマーケティング心理学の原則—は、オレンジセオリーのフィットネスシャツを着たエリンアンドリュース（TVパーソナリティ）のイメージでここに示されています。
エリン・アンドリュースの視線は見出しに直接向けられており、無意識のうちに訪問者にもそこを見るように促しています。
「無料」はページ全体で複数回使用されていますが、無料のオファーを拒否するのは難しいので便利です。
フォームをカプセル化すると、フォームが目立つようになり、より多くのコンバージョンが促進される可能性があります。
6フィールド形式は、購入者の旅の決定段階でのオファーに適しています。
箇条書きのコピーは、不要なテキストで訪問者を圧倒することなく、無料トライアルにサインアップすることの利点を強調しています。
短いKeepBurningビデオは、ページをさらにコピーすることなく追加情報を提供するため、適切なインクルージョンです。
ページ下部のCTAボタンは、見込み客がフォームに記入するためのアンカータグです。

A / Bテストの対象：

ページの上部と下部にあるハイパーリンクされた会社のロゴ（およびWebサイトのリンク自体）は、出口リンクとして機能し、オファー全体を表示する前に訪問者をページから遠ざける可能性があります。
「マイオールアウト」セクションには、訪問者の注意をそらす可能性のある複数の出口リンクも含まれています。このクリック後のランディングページに女性のサクセスストーリーを含めると、見込み客をこのページから離れることなくコンバージョンに導くのに役立ちます。
オレンジ色のCTAボタンは、紫のようにページであまり使用されていない色の場合、それほど目立ちません。
2016年の著作権の日付は、ページの信頼性の一部を低下させ、訪問者にこのオファーがまだ関連しているかどうか疑問に思うかもしれません。

3.郊外プレス

このクリック後のランディングページは、自分の作品を公開したいと考えている著者のために特別に設計されました。 Outskirts Pressは、公正で適切な出版社を見つけるための闘いを理解していることを明確にし、この闘争を克服する最善の方法は（Outskirts Pressの助けを借りて）自費出版することであると述べています。

ページがうまくいくこと：

見出しは非常に利益志向で説得力があります。
このビデオは、訪問者の闘争に共感し、その闘争の解決策を提供する完璧な例です。
箇条書きは、あまりにも多くのコピーを使用してページを乱雑にすることなく、重要な詳細を訪問者に提供します
「インスタント」/「インスタント」 （3つのセクションすべてのフォームの上）は、迅速な結果を得るための訪問者のニーズにアピールします。
フォームフィールドが2つしかないため、見込み客はオファーをすばやく簡単に変換できます。
CTAボタンの「無料」は、誰もが無料を愛しているため、効果的な戦術です。
有名なブランドロゴは説得力があります— AmazonやBarnes＆Nobleのような会社に本を売りたくない人はいますか？
電子書籍の画像は、見込み客がオファーで変換することを選択した場合に受け取るもののプレビューを提供します。
赤い矢印は明確な視覚的手がかりであり、訪問者に注意を向ける場所を示しています。
見込み客は読むことなくインタラクティブな方法で他の人の出版体験について学ぶことができるので、音声による推薦状は素晴らしいインクルージョンです。
ページの下部にあるソーシャルメディアのロゴは、訪問者が自動的にリダイレクトされることなく、ソーシャルメディアでOutskirtsPressを見つけることができる場所を示しています。

A / Bテストの対象：

ページ上部のOutskirtsPressのロゴは、会社のホームページにリンクされているため、クリック後のランディングページから訪問者をすぐに削除できます。
実際には、 3つの異なるオファーがここに表示されますが、それぞれに専用のクリック後のランディングページが必要です。
電子ブックのセクションに書かれた推薦状は、一般的に自費出版に言及しています—必ずしもOutskirtsPressでの自費出版ではありません。
プライバシーポリシーを追加して、情報が安全で安全であることを見込み客に知らせると、コンバージョンが増える可能性があります。

4.アシュフォード大学

アシュフォード大学は、学位を取得したいが、他の責任（子供など）のために学校に通えない可能性がある親を対象に、このクリック後のランディングページにサイコグラフィックマーケティングを実装しています。これは主にページのメイン画像と見出しから明らかです。

ページがうまくいくこと：

視線は、最も重要なページ要素のいくつかに注意を引きます：子供は見出しに、大人はフォームに。
見出しはパーソナライズされており、利益を重視しているため、訪問者にコンバージョンを促す可能性があります。
フォームを色のコントラストでカプセル化すると、目立つようになります。
複数のオレンジ色のCTAボタンが「ポップ」して、訪問者の注意を引き付けます。また、最初のボタンの矢印は方向の合図として機能します。
図像と太字の印刷を備えた箇条書きリストにより、見込み客はページをスキャンして最も重要な情報をすばやく簡単に見つけることができます。
複数のアンカータグ（「フォームに入力…」と2番目のオレンジ色のCTAボタン）は、見込み客を直接フォームに誘導してフォームに入力し、ユーザーエクスペリエンスを向上させます。

A / Bテストの対象：

7つのフォームフィールドは、マーケティングファネルの検討段階でより多くの情報を単に探している人々を脅かす可能性があります。
フォームの上下に細かい文字が印刷されていると、訪問者は会社の動機に疑問を抱く可能性があります。
CTAボタンのコピーはあいまいです。見込み客が何を始めているのかを正確に指定すると、より良い結果が得られる可能性があります。
下部の空白が多すぎると、このページが必要以上に長くなります。
フッターリンクは、訪問者にこのページからの脱出ルートを提供します。
顧客の声などの社会的証明を追加すると、見込み客の転換を促すのに役立ちます。

サイコグラフィックマーケティングで売り上げを伸ばす

より多くのガイドのダウンロードを生成したい場合でも、製品の売り上げを増やしたい場合でも、サイコグラフィックマーケティングで目標をよりよく達成できます。人口統計を使用することは有用ですが、人口統計とサイコグラフィックを組み合わせる必要があります。

上記のブランドが行ったように、サイコグラフィックターゲティングを使用してクリック後のランディングページの作成を開始します。 Instapageを使用すると、100以上の完全にカスタマイズ可能なテンプレートと堅牢な機能セットにアクセスできます。今すぐInstapageEnterpriseデモにサインアップしてください。