Cara Menulis Alur Email Pembunuh untuk Mempromosikan Kursus Online Terbaru Anda

Jadi Anda memiliki kursus online. Mungkin itu baru dan baru saja dirilis, atau mungkin Anda sudah memilikinya untuk sementara waktu. Bagaimanapun, Anda harus menjualnya. Dan itu sejujurnya bagian tersulit.

Seri email adalah cara yang bagus untuk mulai membuat beberapa penjualan dengan produk info semacam ini. Kami baru-baru ini berhasil melakukan ini untuk klien kami di RankReset.

Kami membagikan proses kami dengan Anda, sehingga Anda dapat menerapkannya sendiri. Ini adalah rangkaian email yang jelas dengan struktur yang sangat spesifik. Anda dapat menyesuaikannya dengan kursus apa saja, dan mulai menghasilkan penjualan dalam beberapa minggu ke depan.

Cara memasarkan kursus online dan meroketkan penjualan Anda dengan lima email sederhana

Berikut ini ikhtisar email yang kami gunakan untuk mempromosikan kursus online, dan kapan kami mengirimkannya.

Dikirim selama periode dua minggu, rangkaian email ini dirancang dengan cermat untuk memikat pembaca Anda, kemudian secara bertahap memperkenalkan kursus Anda. Pada saat Anda mencapai promosi penjualan, mereka sudah siap dan tertarik, jadi melakukan penjualan sangat mudah.

Siapa yang harus menggunakan alur lima email ini untuk mempromosikan kursus online?

Alur email ini dirancang agar sangat efektif untuk kursus dengan harga di bawah $399.

Kursus yang lebih mahal mungkin memerlukan jadwal yang lebih lama untuk benar-benar memelihara prospek Anda dan meyakinkan mereka bahwa itu sepadan dengan uangnya. Tetapi jika Anda memiliki kursus yang solid dengan harga di bawah $400, dengan penawaran yang jelas dan manfaat nyata bagi siswa yang mengambilnya, maka aliran email ini adalah cara yang bagus untuk menjualnya.

Inilah yang paling diuntungkan dari penggunaan alur email ini untuk memasarkan kursus online.

Pembuat kursus dengan penawaran dengan harga $399 atau kurang

Panjang dan struktur seri ini dirancang untuk kursus online yang disebut Reinvention Rx, dan memiliki tiga tingkatan harga, yang paling mahal dihargai $399.

Dua tingkatan lainnya masing-masing dihargai $49 dan $229.

Ini dimaksudkan untuk memelihara audiensnya terhadap pembelian pada titik harga semacam itu. Untuk kursus yang lebih mahal, Anda mungkin memerlukan alur email yang lebih panjang atau serangkaian alur.

Semakin banyak Anda menagih, semakin banyak waktu yang dibutuhkan untuk meyakinkan orang bahwa kursus Anda sepadan dengan biayanya. Seri ini terdiri dari lima email selama periode dua minggu, yang mungkin tidak cukup untuk meyakinkan seseorang untuk membelanjakan jumlah yang lebih besar. Siklus penjualan untuk kursus yang lebih mahal mungkin akan lebih lama dan lebih kompleks.

Orang yang ingin menjual kursus sekarang

Punya kursus baru yang baru saja Anda rilis? Ingin mulai membuat beberapa penjualan ASAP? Maka seri ini adalah untuk Anda. Ini juga berfungsi jika Anda sudah memiliki kursus untuk sementara waktu, tetapi Anda mengalami kesulitan dalam melakukan penjualan.

Ini dirancang untuk menjadi cara cepat untuk mendorong beberapa penjualan, selama beberapa minggu setelah Anda membuat kursus menggunakan platform kursus online. Ketika dilakukan dengan benar, Anda dapat mulai melihat beberapa penjualan kursus bergulir dengan cepat setelah Anda mencapai tahap pitching dari seri ini.

Orang yang ingin menjual kursus di masa depan

Jika Anda sudah memiliki daftar, Anda berada di depan permainan. Jika tidak, Anda masih dapat merencanakan seri ini sebagai bagian dari saluran pemasaran email Anda.

Jika Anda belum memiliki daftar, tidak ada waktu yang lebih baik dari sekarang untuk mulai mengumpulkannya.

Anda dapat mulai membangun milis Anda dengan menambahkan formulir berlangganan ke situs web Anda. Ini berfungsi paling baik jika Anda menawarkan sesuatu kepada orang-orang sebagai imbalan untuk memberi Anda alamat email mereka. Ini bisa berupa diskon untuk suatu produk, informasi bermanfaat dalam bentuk e-book atau buku putih, atau apa pun yang menurut Anda akan berharga bagi audiens Anda.

Saat Anda mendatangkan pelanggan baru, Anda dapat mengatur perangkat lunak pemasaran email Anda untuk mengirimkan seri kepada mereka secara otomatis. Anda juga dapat mengelompokkan daftar Anda, setelah Anda mulai membuatnya, untuk menargetkan rangkaian ini ke sekelompok orang yang lebih spesifik.

Jadi, jika Anda memiliki kursus untuk dijual, tetapi Anda belum membuat daftar, Anda dapat mulai merencanakan untuk membuat seri seperti ini bersama-sama setelah Anda memiliki orang untuk mengirimkannya.

Apa yang Anda perlukan untuk membuat aliran email yang mempromosikan kursus online Anda berhasil?

Pada tahap ini kami akan berasumsi bahwa Anda memiliki kursus yang sudah ada yang memberikan nilai nyata bagi siswa Anda dan Anda memiliki kemampuan untuk menangani masuknya siswa baru.

Dengan itu, berikut adalah tiga hal yang akan membuat aliran email ini mempromosikan kursus online benar-benar bekerja untuk Anda.

Memercayai

Seri yang sedang kita bicarakan bekerja paling baik ketika Anda sudah mulai menumbuhkan kepercayaan dengan pelanggan email Anda, menggunakan strategi seperti pemasaran konten untuk menunjukkan otoritas dan keahlian Anda.

Sebaiknya terapkan alur email ini pada titik di mana Anda sudah mulai membangun merek yang kredibel, serta audiens yang ditargetkan mengikuti.

Ini berfungsi paling baik ketika dikirim ke audiens yang sudah mempercayai Anda sebagai pemimpin pemikiran di niche Anda. Efektivitasnya bergantung pada posisi merek Anda sebagai otoritas — seseorang yang benar-benar tahu apa yang mereka bicarakan.

Pemasaran konten adalah cara terbaik untuk menumbuhkan otoritas dan kepercayaan semacam ini untuk merek Anda. Dengan menjawab pertanyaan yang dimiliki audiens Anda, dan memberi mereka informasi yang mereka butuhkan dan inginkan, Anda dapat menginspirasi mereka untuk memandang Anda sebagai otoritas di ruang Anda.

Jadi, jika Anda memiliki pengikut yang kuat yang terus kembali untuk konten Anda, dan merek Anda mulai mendapatkan reputasi yang solid, Anda berada dalam posisi yang bagus untuk memanfaatkan strategi email ini untuk memasarkan kursus online Anda.

Dua email pertama, ditambah paruh pertama dari email ketiga, dirancang untuk menyoroti dan memperkuat kepercayaan audiens yang ada ini bahkan sebelum Anda menyebutkan kursus.

Penawaran yang jelas

Kejelasan penawaran adalah kuncinya. Ini perlu segera jelas tidak hanya apa yang diperlukan kursus Anda, tetapi apa manfaat nyata dan nyata yang dapat diperoleh siswa darinya.

Orang-orang paling peduli dengan hasil — terutama ketika Anda meminta mereka mengeluarkan kartu kredit mereka.

Ini adalah tantangan terbesar dengan kursus Reinvention Rx Soul Salt, kursus yang kami buat dalam seri email ini. Kursus ini dirancang untuk memandu siswa melalui proses mencari tahu bagaimana menemukan kembali identitas profesional mereka, dari mencari tahu siapa yang mereka inginkan, hingga membuat perubahan karir yang diperlukan untuk mewujudkannya.

Sebelum membuat email ini, kami telah menulis dan menerbitkan halaman penjualan yang baru dan lebih baik untuknya, dengan deskripsi yang jelas tentang apa kursus itu, apa fungsinya, dan mengapa Anda harus membelinya.

Agar seri ini berfungsi, Anda memerlukan penawaran yang jelas. Harus jelas apa yang dapat dilakukan kursus Anda untuk orang-orang — dalam hal manfaat nyata dan nyata. Bagian pendidikan dari seri ini memberi Anda kesempatan untuk memberi contoh kepada pembaca tentang ini, memberikan informasi yang relevan dan saran yang dapat ditindaklanjuti secara gratis sebelum Anda memberikan apa pun kepada mereka.

Keyakinan untuk menjual keras ketika saatnya

Jangan takut untuk mendorong penjualan. Pada saat Anda mencapai titik itu dalam seri — email 4 dan 5 — Anda telah meletakkan banyak dasar untuk mengarahkan audiens Anda agar mau menerima promosi penjualan.

Jangan merasa seperti Anda terlalu sombong atau mengganggu. Tidak apa-apa untuk melakukan promosi penjualan yang keras di akhir. Pada saat Anda sampai di sana, Anda akan mendapatkan kemampuan untuk melakukannya secara efektif, dengan memberikan begitu banyak nilai di muka.

Alur email untuk mempromosikan kursus online secara detail

Kami mengirimkannya ke pelanggan selama periode dua minggu dan menggunakan salinan email yang efektif untuk menarik mereka ke dalam penawaran kami. Minggu pertama digunakan untuk menyatakan masalah yang diselesaikan kursus kami dan membuat pelanggan kami memikirkan solusi kami.

Ini kemudian membuka jalan dengan sempurna bagi kami untuk pindah ke tawaran kursus minggu berikutnya, tanpa tawaran yang sepenuhnya keluar dari lapangan.

Struktur dan jadwal

Berikut rekap struktur umum dari seri yang kami gunakan:

1. Senin: Murni mendidik.
2. Kamis: Saran yang lebih bermanfaat dan dapat ditindaklanjuti.
3. Senin: Transisi dari pendidikan ke pitch.
4. Rabu: Promosi penjualan dan FAQ kursus.
5. Jumat: Studi kasus dan CTA yang kuat.

Email 1. Pendidikan murni dan informasi bermanfaat

Kami memulai dengan lambat, dengan pendekatan pendidikan dan informasi murni. Ini keluar pada hari Senin selama minggu pertama dari jadwal seri dua minggu.

Tidak ada promosi penjualan di sini. Bahkan, kami bahkan tidak menyebutkan kursus sama sekali di email pertama. Sebagai gantinya, kami memperkenalkan topik kursus tentang: penemuan kembali karir. Karena sangat masuk akal untuk melakukannya, kami membukanya dengan mengikatnya ke dalam peristiwa terkini — khususnya, perubahan besar-besaran yang dibawa ke dunia kerja oleh pandemi COVID-19.

Kami berbicara tentang bagaimana penemuan kembali karier dapat membantu Anda beradaptasi dengan dunia yang terus berubah, menawarkan beberapa saran bermanfaat tentang cara mulai mendekati gagasan dan memikirkan apakah Anda mungkin siap untuk perubahan semacam itu.

Kuncinya di sini adalah pendekatan pendidikan saja. Anda bahkan tidak perlu menyebutkan kursus Anda.

Email 2. Pendidikan yang lebih bermanfaat dan saran yang dapat ditindaklanjuti

Email 2 dikirim pada hari Kamis, tiga hari setelah email pertama. Email ini terus memberikan pendidikan dan saran — khususnya, serangkaian langkah yang dapat ditindaklanjuti yang dapat dilakukan pembaca sesegera mungkin.

Pertama, kami benar-benar membawa pulang pesan tentang nilai penemuan kembali karier. Kemudian, kami menawarkan serangkaian langkah konkret yang dapat digunakan orang untuk memulai proses — yaitu, petunjuk tentang cara mengidentifikasi nilai inti terbesar mereka.

Pada akhirnya, di bagian PS, kami menggoda kursus. Ini adalah penyebutan pertama dalam seri — pada titik ini, hanya sebagai tambahan singkat.

Email 3. Dari pendidikan hingga perkenalan: masuk ke kursus

Email 3 adalah tempat kami benar-benar beralih ke kursus itu sendiri.

Setelah memberikan beberapa pendidikan yang lebih bermanfaat tentang penemuan kembali karir di paruh pertama email, kami beralih ke pengenalan kursus yang sebenarnya di paruh kedua. Bagian pendidikan berbicara tentang anatomi sebenarnya dari proses penemuan kembali, dibingkai sebagai serangkaian langkah yang jelas.

Ini bukan proses yang mudah untuk dilalui — sebuah fakta yang membawa kami secara alami ke nada pengantar untuk kursus ini. Pitch intro merinci dengan tepat apa yang ditawarkan kursus, apa manfaatnya bagi Anda, dan apa yang akan Anda pelajari darinya.

Ini adalah titik belok di mana kita benar-benar masuk ke bagian penjualan yang berat dari seri ini. Fokusnya sekarang 100% pada pitching kursus.

Karena Anda telah meletakkan dasar dengan email informasi, pembaca Anda siap untuk menerima tawaran Anda. Tapi, kita belum selesai. Kami masih memiliki dua email untuk dikirim, keduanya jauh lebih banyak penjualan.

Email 4. Memulai penjualan keras: promosi penjualan dan FAQ kursus

Untuk Email 4, dikirim Rabu Minggu 2, kami memutuskan untuk membingkai pesan sebagai satu set Pertanyaan yang Sering Diajukan.

Tujuannya adalah untuk lebih memperjelas tawaran itu, dengan menjawab beberapa pertanyaan paling umum yang umumnya dimiliki orang tentang tawaran itu.

Pada titik ini dalam seri ini, perlu semakin jelas persis apa nilai yang Anda jual. FAQ yang mendetail adalah cara yang bagus untuk melakukannya, terutama jika kursus Anda adalah sesuatu yang relatif kompleks atau beragam.

Email 5. Mengembalikan nilai dengan studi kasus, dan menyelesaikannya dengan CTA yang kuat

Apa cara yang lebih baik untuk menunjukkan manfaat kursus Anda selain studi kasus dari siswa sebelumnya yang sukses? Perlu disebutkan bahwa jika kursus Anda baru, Anda mungkin belum memilikinya. Tetapi, jika Anda memiliki sesuatu yang cukup dekat, Anda dapat menggunakannya sebagai gantinya.

Studi kasus yang kami gunakan berkisar pada seseorang yang pernah dilatih oleh instruktur kursus secara pribadi di masa lalu, menggunakan teknik yang sama persis dengan yang dia gunakan dalam kursusnya.

Jika kursus Anda sudah ada selama beberapa waktu, dan Anda sudah memiliki siswa sebelumnya, coba hubungi mereka dan tanyakan tentang keberhasilan mereka. Anda juga dapat bekerja dengan testimonial siswa yang ada yang Anda miliki.

Jika Anda memiliki angka atau statistik sulit yang tersedia, gunakan di sini.

Mengikuti studi kasus adalah rekap singkat tentang apa yang sebenarnya ditawarkan kursus. Dalam kasus kami, itu adalah serangkaian webinar, sesi tanya jawab, dan materi lembar kerja tambahan.

Semakin konkret dan spesifik Anda berada di sini, semakin baik.

Kesimpulan

Seri lima email sederhana ini, yang dikirim ke daftar pelanggan selama periode dua minggu, adalah cara yang bagus untuk mempromosikan kursus online Anda dan mulai melihat beberapa penjualan masuk untuk itu.

Apakah kursus Anda baru, atau sudah ada untuk sementara waktu, Anda dapat memanfaatkan seri email ini untuk mulai menghasilkan beberapa penjualan lebih cepat daripada nanti. Ini berfungsi sebagai promosi awal untuk kursus baru, serta berfungsi sebagai seri hijau yang dapat Anda kirim ke pelanggan baru.

Anda memiliki kursus yang luar biasa yang dapat membantu banyak orang. Ini hanya masalah membiarkan mereka tahu itu ada. Jadi pergilah ke sana dan mulailah membuat beberapa penjualan.

Di RankReset, kami bekerja dengan pembuat kursus online untuk mempromosikan kursus yang telah mereka buat dengan susah payah. Menggunakan kombinasi pengoptimalan mesin telusur (SEO), strategi konten cerdas, dan pemasaran email, kami membantu pembuat kursus online menghasilkan lebih banyak penjualan daripada sebelumnya.