최신 온라인 과정을 홍보하기 위해 킬러 이메일 흐름을 작성하는 방법

그래서 온라인 과정이 있습니다. 새로 출시된 지 얼마 되지 않은 것일 수도 있고, 한동안 사용해본 적이 있을 수도 있습니다. 어쨌든 매도해야 합니다. 그리고 솔직히 가장 어려운 부분입니다.

이메일 시리즈는 이러한 종류의 정보 제품으로 판매를 시작하는 좋은 방법입니다. 우리는 최근 RankReset의 고객을 위해 이 작업을 성공적으로 수행했습니다.

귀하가 직접 구현할 수 있도록 프로세스를 공유하고 있습니다. 이것은 매우 구체적인 구조를 가진 명확한 이메일 시리즈입니다. 거의 모든 과정에 적용할 수 있으며 다음 몇 주 내에 판매를 시작할 수 있습니다.

5개의 간단한 이메일로 온라인 과정을 마케팅하고 매출을 급증시키는 방법

다음은 온라인 과정을 홍보하는 데 사용한 이메일과 발송 시기에 대한 개요입니다.

2주에 걸쳐 발송되는 이 일련의 이메일은 독자의 관심을 끌 수 있도록 세심하게 디자인된 후 점진적으로 과정을 소개합니다. 판매 피치에 도달할 때쯤에는 이미 준비가 되어 있고 관심이 있으므로 판매를 만드는 것은 매우 쉽습니다.

누가 온라인 과정을 홍보하기 위해 이 5개의 이메일 흐름을 사용해야 합니까?

이 이메일 흐름은 $399 미만의 가격대의 코스에 매우 효과적이도록 설계되었습니다.

더 비싼 과정은 잠재 고객을 실제로 육성하고 돈 가치가 있다고 확신시키기 위해 더 긴 일정이 필요할 수 있습니다. 그러나 가격이 $400 미만이고 수강하는 학생들을 위한 명확한 제안과 구체적인 혜택이 있는 확실한 과정이 있는 경우 이 이메일 흐름은 이를 판매할 수 있는 좋은 방법입니다.

이 이메일 흐름을 사용하여 온라인 과정을 마케팅함으로써 가장 큰 이점을 얻을 수 있는 사람은 다음과 같습니다.

가격이 $399 이하인 코스 작성자

이 시리즈의 길이와 구조는 Reinvention Rx라는 온라인 과정을 위해 설계되었으며 세 가지 가격 계층이 있으며 그 중 가장 비싼 가격은 $399입니다.

다른 두 계층의 가격은 각각 $49 및 $229입니다.

그러한 가격대에서 구매하도록 청중을 육성하기 위한 것입니다. 더 비싼 과정의 경우 더 긴 이메일 흐름이나 일련의 흐름이 필요할 수 있습니다.

더 많이 청구할수록 사람들에게 당신의 과정이 돈 가치가 있다는 것을 확신시키는 데 더 많은 시간이 걸릴 것입니다. 이 시리즈는 2주 동안 5개의 이메일로 구성되어 있으며 누군가가 더 많은 금액을 지출하도록 설득하기에 충분하지 않을 수 있습니다. 더 비싼 코스의 판매 주기는 아마도 더 길고 더 복잡해질 것입니다.

지금 강좌를 판매하고 싶은 분

방금 출시한 새로운 과정이 있습니까? 최대한 빨리 판매를 시작하고 싶으십니까? 그렇다면 이 시리즈는 당신을 위한 것입니다. 코스를 한동안 이용할 수 있었지만 판매를 하는 데 문제가 있었던 경우에도 작동합니다.

온라인 코스 플랫폼을 사용하여 코스를 만든 후 몇 주 동안 판매를 촉진할 수 있는 빠른 방법을 제공하도록 설계되었습니다. 올바르게 완료되면 시리즈의 피칭 단계에 도달하면 일부 코스 판매가 빠르게 시작되는 것을 볼 수 있습니다.

향후 코스 판매를 희망하시는 분

이미 목록이 있다면 게임보다 앞서 있는 것입니다. 그렇지 않은 경우에도 이 시리즈를 이메일 마케팅 깔때기의 지속적인 일부로 계획할 수 있습니다.

아직 목록이 없다면 목록을 수집하기 시작하기에 지금보다 더 좋은 시기는 없습니다.

웹사이트에 구독 양식을 추가하여 메일링 리스트 작성을 시작할 수 있습니다. 이것은 사람들에게 이메일 주소를 제공하는 대가로 무언가를 제공하는 경우 가장 잘 작동합니다. 이것은 제품 할인, eBook 또는 백서 형태의 유용한 정보, 또는 청중에게 가치가 있다고 생각할 수 있는 모든 것일 수 있습니다.

새로운 구독자를 유치하면 자동으로 시리즈를 보내도록 이메일 마케팅 소프트웨어를 설정할 수 있습니다. 목록 작성을 시작한 후에는 목록을 분류하여 보다 구체적인 사람들 그룹을 대상으로 이 시리즈를 타겟팅할 수도 있습니다.

따라서 판매할 코스가 있지만 아직 목록을 작성하지 않은 경우 보낼 사람이 생기면 이와 같은 시리즈를 함께 만들 계획을 시작할 수 있습니다.

온라인 과정을 홍보하는 이메일 흐름을 만들려면 무엇이 필요합니까?

이 단계에서 우리는 학생에게 실질적인 가치를 제공하는 기존 과정이 있고 새로운 학생의 유입을 처리할 수 있는 능력이 있다고 가정합니다.

즉, 온라인 과정을 홍보하는 이 이메일 흐름을 실제로 당신에게 효과가 있게 만드는 세 가지가 있습니다.

신뢰하다

우리가 이야기하는 시리즈는 콘텐츠 마케팅과 같은 전략을 사용하여 권위와 전문성을 입증함으로써 이미 이메일 구독자와 신뢰를 구축하기 시작했을 때 가장 잘 작동합니다.

신뢰할 수 있는 브랜드 구축을 이미 시작한 시점에서 이 이메일 흐름을 구현하는 것이 좋습니다.

틈새 시장에서 이미 당신을 생각하는 리더로 신뢰하는 청중에게 보낼 때 가장 잘 작동합니다. 그 효과는 브랜드가 권위자, 즉 그들이 말하는 내용을 진정으로 알고 있는 사람으로 포지셔닝되는지에 달려 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 브랜드에 대한 이러한 종류의 권위와 신뢰를 키우는 훌륭한 방법입니다. 청중이 가지고 있는 질문에 답하고 그들이 필요로 하고 원하는 정보를 제공함으로써 청중이 당신을 당신의 공간에서 권위자로 우러러보도록 영감을 줄 수 있습니다.

따라서 귀하의 콘텐츠를 계속 찾아오는 확실한 팔로워가 있고 귀하의 브랜드가 견고한 평판을 얻기 시작했다면 이 이메일 전략을 활용하여 온라인 코스를 마케팅할 수 있는 좋은 위치에 있는 것입니다.

처음 두 개의 이메일과 세 번째 이메일의 전반부는 과정을 언급하기도 전에 이 기존 청중의 신뢰를 강조하고 강화하도록 설계되었습니다.

명확한 제안

제안의 명확성이 핵심입니다. 과정에 수반되는 내용뿐만 아니라 학생들이 이 과정에서 얻을 수 있는 구체적이고 실질적인 이점이 무엇인지 즉시 명확해야 합니다.

사람들은 결과를 가장 중요하게 생각합니다. 특히 신용 카드를 꺼내달라고 요청할 때 그렇습니다.

이것은 우리가 이 이메일 시리즈를 만든 과정인 Soul Salt의 Reinvention Rx 과정에서 가장 큰 도전이었습니다. 이 과정은 원하는 사람이 누구인지 파악하는 것부터 그것을 실현하는 데 필요한 경력 변경에 이르기까지 직업적 정체성을 재발명하는 방법을 알아내는 과정을 학생들에게 안내하도록 설계되었습니다.

이러한 이메일을 만들기 전에 과정이 무엇인지, 어떤 역할을 하는지, 왜 구매해야 하는지에 대한 명확한 설명과 함께 새롭고 향상된 판매 페이지를 작성하여 게시했습니다.

이 시리즈가 작동하려면 명확한 제안이 필요합니다. 당신의 과정이 사람들을 위해 무엇을 할 수 있는지, 즉 유형적이고 구체적인 이점이 분명해야 합니다. 이 시리즈의 교육적인 부분은 독자들에게 이 샘플을 제공하고 관련 정보와 실행 가능한 조언을 제공하기 전에 무료로 제공할 수 있는 기회를 제공합니다.

때가 되면 열심히 매도할 수 있는 자신감

판매를 추진하는 것을 두려워하지 마십시오. 시리즈의 해당 지점(이메일 4번과 5번)에 도달할 때쯤이면 청중이 영업 프레젠테이션을 수용할 수 있도록 준비하기 위한 많은 토대를 이미 마련한 것입니다.

당신이 위압적이거나 방해가 된다고 생각하지 마십시오. 마지막에 열심히 세일즈 피치를 ​​가도 괜찮습니다. 거기에 도달할 때쯤이면 많은 가치를 사전에 제공함으로써 이를 효과적으로 수행할 수 있는 능력을 얻게 될 것입니다.

온라인 과정을 자세히 홍보하기 위한 이메일 흐름

우리는 2주에 걸쳐 구독자들에게 그것을 보냈고 효과적인 이메일 사본을 사용하여 그들을 우리 제안에 끌어들였습니다. 첫 주는 우리 과정이 해결한 문제를 설명하고 구독자가 우리 솔루션에 대해 생각하게 하는 데 사용되었습니다.

이것은 우리가 다음 주에 제안이 완전히 왼쪽 필드에서 나오지 않고 코스 제안으로 이동할 수 있는 길을 완벽하게 열었습니다.

구조 및 시간표

다음은 우리가 사용한 시리즈의 일반적인 구조를 요약한 것입니다.

1. 월요일: 순수하게 교육적입니다.
2. 목요일: 더 유용하고 실행 가능한 조언.
3. 월요일: 교육에서 피치로의 전환.
4. 수요일: 영업 프레젠테이션 및 코스 FAQ.
5. 금요일: 사례 연구 및 강력한 CTA.

이메일 1. 순수한 교육 및 유용한 정보

우리는 순전히 교육적이고 정보적인 접근 방식으로 천천히 시작했습니다. 이것은 2주 연속 일정의 첫 번째 주 월요일에 나갔습니다.

여기에는 판매 피치가 없습니다. 사실 우리는 첫 번째 이메일에서 코스에 대해 전혀 언급조차 하지 않았습니다. 대신, 우리는 코스의 주제인 경력 재창조를 소개했습니다. 그렇게 하는 것이 합리적이었기 때문에 우리는 그것을 시사하는 사건, 특히 COVID-19 대유행으로 인해 작업 세계에 가져오는 거대한 변화와 연결하여 시작했습니다.

우리는 직업 재창조가 어떻게 변화하는 세상에 적응하는 데 도움이 되는지에 대해 이야기했으며, 아이디어에 접근하는 방법과 그런 종류의 변화에 ​​대한 준비가 되어 있는지 생각하는 방법에 대한 몇 가지 유용한 조언을 제공했습니다.

여기서 핵심은 교육 전용 접근 방식입니다. 당신은 당신의 코스를 아직 언급할 필요조차 없습니다.

이메일 2. 더 유용한 교육 및 실행 가능한 조언

이메일 2는 첫 번째 이메일로부터 3일 후인 목요일에 발송되었습니다. 이 이메일은 계속해서 교육과 조언을 제공합니다. 특히 독자가 원하는 즉시 실행할 수 있는 일련의 실행 가능한 단계를 제공합니다.

첫째, 우리는 경력 재창조의 가치에 대한 메시지를 집으로 가져왔습니다. 그런 다음 사람들이 프로세스를 시작하는 데 사용할 수 있는 일련의 구체적인 단계, 즉 가장 큰 핵심 가치를 식별하는 방법에 대한 지침을 제공했습니다.

마지막으로 PS 섹션에서 코스를 설명합니다. 이것은 시리즈에서 처음으로 언급된 것입니다. 이 시점에서 단지 빠른 부록입니다.

이메일 3. 교육에서 소개 피치까지: 코스로 쉽게

이메일 3은 실제로 과정 자체로 전환한 곳입니다.

이메일의 전반부에서 경력 재창조에 대한 좀 더 유용한 교육을 제공한 후 후반부에서 실제 과정의 도입으로 이동했습니다. 교육 부분은 명확한 단계 세트로 구성된 재창조 프로세스의 실제 구조에 대해 이야기했습니다.

그것은 통과하기 쉬운 과정이 아닙니다. 우리를 자연스럽게 과정의 소개 피치로 이끌었던 사실입니다. 소개 피치는 과정이 제공하는 것, 그것이 당신을 위해 무엇을 하고 무엇을 배울 것인지 정확히 자세히 설명합니다.

이것은 우리가 시리즈에서 판매가 많은 부분으로 들어가는 변곡점입니다. 이제 초점은 100% 코스 피칭에 있습니다.

정보 제공 이메일로 토대를 마련했으므로 독자는 귀하의 제안을 수용할 준비가 잘 되어 있습니다. 하지만 아직 끝나지 않았습니다. 아직 두 개의 이메일이 남아 있습니다. 둘 다 훨씬 더 많이 판매됩니다.

이메일 4. 하드 판매 시작: 영업 프레젠테이션 및 코스 FAQ

2주차 수요일에 발송된 이메일 4의 경우 자주 묻는 질문(FAQ)으로 메시지를 구성하기로 결정했습니다.

목표는 사람들이 일반적으로 가지고 있는 몇 가지 가장 일반적인 질문에 답함으로써 제안을 더욱 명확하게 하는 것이었습니다.

시리즈의 이 시점에서 판매하려는 가치가 정확히 무엇인지 점점 더 명확해질 필요가 있습니다. 자세한 FAQ는 특히 코스가 상대적으로 복잡하거나 다면적인 경우에 좋은 방법입니다.

이메일 5. 사례 연구를 통해 가치를 실현하고 강력한 CTA로 마무리

성공적인 이전 학생의 사례 연구보다 과정의 이점을 입증하는 더 좋은 방법은 무엇입니까? 코스가 새로운 것이라면 아직 이 코스가 없을 수도 있다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 그러나 아주 가까운 것이 있으면 대신 사용할 수 있습니다.

우리가 사용한 사례 연구는 코스 강사가 코스에서 사용하는 것과 똑같은 기술을 사용하여 과거에 개인적으로 코칭한 사람을 중심으로 진행되었습니다.

귀하의 과정이 한동안 진행되었고 이미 이전 학생이 있는 경우, 그들에게 연락하여 그들의 성공에 대해 물어보십시오. 가지고 있는 기존 학생 평가로 작업할 수도 있습니다.

사용 가능한 정확한 숫자나 통계가 있으면 여기에서 사용하십시오.

사례 연구에 이어 코스가 제공하는 내용을 간단히 요약할 수 있습니다. 우리의 경우 웹 세미나, Q&A 세션 및 추가 워크시트 자료 세트였습니다.

여기에서 더 구체적이고 구체적일수록 좋습니다.

결론

2주 동안 구독자 목록을 작성하기 위해 발송되는 이 간단한 5개 이메일 시리즈는 온라인 과정을 홍보하고 일부 판매 실적을 확인할 수 있는 좋은 방법입니다.

귀하의 과정이 완전히 새로운 것이든 얼마 동안 진행되었든 상관없이 이 이메일 시리즈를 활용하여 조만간 일부 판매를 시작할 수 있습니다. 새로운 과정에 대한 초기 프로모션으로 작동할 뿐만 아니라 새로운 구독자에게 보낼 수 있는 상록 시리즈로 작동합니다.

당신은 많은 사람들을 도울 수 있는 멋진 과정을 가지고 있습니다. 그것이 존재한다는 것을 그들에게 알리는 것입니다. 그러니 나가서 판매를 시작하십시오.

RankReset에서 우리는 온라인 코스 제작자와 협력하여 그들이 만들기 위해 열심히 노력한 코스를 홍보합니다. 검색 엔진 최적화(SEO), 스마트 콘텐츠 전략 및 이메일 마케팅의 조합을 사용하여 온라인 코스 제작자가 그 어느 때보다 많은 매출을 올릴 수 있도록 돕습니다.