5 альтернатив платной рекламе, которые экономят деньги

Опубликовано: 2022-03-15

Платная реклама повсюду, и сегодня, благодаря Интернету и социальным платформам, вы не можете избежать спонсируемого контента и показа рекламы.

Фактически, по оценкам, по состоянию на 2021 год средний человек сталкивался с от 6000 до 10000 рекламных объявлений каждый. Один. день.

И цифровая реклама, вероятно, никогда не исчезнет — по крайней мере, в ближайшее время — и она все еще может играть важную роль в вашей маркетинговой стратегии.

Но у платной рекламы также есть много проблем, которые часто признаются (и игнорируются) руководством. Под этим я подразумеваю, что решение проблем с рекламой, как правило, заключается в том, чтобы вкладывать больше денег в неэффективную рекламу, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Ниже мы рассмотрим современный мир платной рекламы и альтернативы платной рекламе, которые вы можете рассмотреть.

Плюсы и минусы платной рекламы

Прежде чем мы перейдем к делу, важно отметить, что я и мои коллеги признаем ценность платной рекламы.

Мы запускаем их в EveryoneSocial, и реклама является ключом к распространению отличного контента среди людей, которые, как мы знаем, получат пользу как от него, так и от нашего продукта.

Наш руководитель отдела платной рекламы даже написал содержательный пост об оптимизации и экономии денег на платной рекламе.

Но реклама — не единственный вариант, и есть несколько хороших альтернатив платной рекламе, которые могут расширить возможности маркетинга, продаж и найма.

Я не хочу проводить здесь много времени, поэтому вот краткий список некоторых плюсов и минусов платной рекламы.

Плюсы

Легко распространяйте контент, информацию о продуктах и брендах по демографическим группам.
Различные варианты таргетинга для лучшего охвата желаемой аудитории
Гибкость кампаний, таргетинга, контента, тестирования и т. д.

Минусы

Рост затрат на платные социальные сети и платный поиск
Больше конкуренции, чтобы выделиться, что еще больше увеличивает затраты
Потребители не обращают внимания на рекламу, потому что привыкли ее избегать.
Блокировка рекламы усилилась. Только в Соединенных Штатах он увеличился с 15% до 30% с 2014 года.
Только 8% людей считают, что реклама, которую они видят в Интернете, всегда актуальна.

Проблема большинства рекламных кампаний заключается в том, что они следуют устаревшим форматам, в них мало творческой или образовательной ценности, их таргетинг неверен или их целью является просто получение адреса электронной почты.

В рекламном мире, безусловно, есть проблема с оптимизацией, но это только начало.

Альтернативы платной рекламе

Если у вас ограниченный бюджет или вы просто хотите сочетать свои объявления с другими вариантами, чтобы сэкономить деньги и при этом получать рентабельность инвестиций, есть несколько альтернатив платной рекламы, которые стоит изучить.

Вот некоторые из них, которые мы не только делаем сами, но и рекомендуем другим организациям.

1. Маркетинговые кампании по электронной почте

Хотя электронная почта существует уже целую вечность, она по-прежнему остается мощным маркетинговым каналом. Это также отличная альтернатива платной рекламе, особенно если у вас ограниченный бюджет.

Электронный маркетинг относительно недорог, но он может обеспечить серьезную рентабельность инвестиций, если вы настроите свои кампании по электронной почте на успех. Еще одна интересная вещь в электронной почте заключается в том, что вы можете легко автоматизировать вещи, что полезно, если у вас небольшая маркетинговая команда.

Но ваша компания может проводить все виды кампаний по электронной почте, в том числе следующие:

Розыгрыши
Информационные бюллетени
Автоматизированные капельные кампании
Анонсы продуктов
Распродажи/скидки
События

Самым большим препятствием в электронном маркетинге является создание вашей базы данных. Но как только вы начнете, вы сможете с легкостью повышать осведомленность, конвертировать потенциальных клиентов и удерживать клиентов.

2. Партнерская маркетинговая программа

Отличный способ рассказать о своем продукте или услуге — это программа партнерского маркетинга.

По сути, это позволяет другим людям рассказать потенциальным клиентам о вашем продукте. Взамен они получают процент от любых продаж или других совершенных действий.

Основным преимуществом здесь является то, что единственная стоимость для вашей компании — это когда кто-то конвертирует через ваших партнеров, совершая продажу или заполняя форму для предложения, например.

Поскольку вы платите партнерам только за конверсии, вам не нужно платить за объявления, которые генерируют клики или осведомленность.

Это прибыльная бизнес-модель.

Нужны данные? Ознакомьтесь со статистикой партнерского маркетинга:

Рекламодатели генерируют от 15% до 30% всех продаж через партнерские программы.
Более 80% брендов имеют партнерские программы.
Америка является крупнейшим игроком в партнерской индустрии с долей 39%.

3. Программа влияния сотрудников

А, теперь мы подошли к одной из моих любимых альтернатив платной рекламы: программе влияния сотрудников!

Вы также можете назвать это защитой интересов сотрудников, социальными продажами или другим термином.

Это процесс и стратегия поощрения и мотивации сотрудников быть подлинными голосами вашего бренда. По сути, вы позволяете им создавать контент и делиться им в социальных сетях, органично раскрывая свои личные сети вашей компании и ее продуктам.

У сотрудников в среднем 1000 социальных связей, поэтому вот как этот охват распределяется, если ваша компания имеет следующее:

50 сотрудников = 50 000+ дополнительного охвата
100 сотрудников = 100 000 дополнительных охватов
500 сотрудников = 500 000 дополнительных охватов

Примечание. В среднем программа влиятельных сотрудников с участием 1000 активных участников может принести рекламную стоимость в размере 1 900 000 долларов США.

И это без учета сетевого эффекта.

Сетевой эффект — это то, что происходит, когда люди в сетях подписчиков ваших сотрудников также видят контент ваших сотрудников в своей ленте. Здравствуй, экспоненциальный охват.

Серьезно, посмотрите на эти бренды, которые добились успеха, сделав это частью своей стратегии выхода на рынок.

А использование информационно-пропагандистской платформы, такой как Everyonesocial, для централизации всего делает ее очень простой в обслуживании и масштабировании. Кроме того, это часть стоимости платной рекламы.

4. Подкастинг

Другой альтернативой платной рекламе является подкастинг. Это требует немного больше работы и времени, чтобы начать масштабирование, но вы можете начать с очень небольшими деньгами.

И подкастинг огромен! Просто взгляните на статистику подкастов:

В 2022 году 51% населения слушали подкасты, а примерно 78% знакомы с этим средством массовой информации.
Более трети (104 миллиона) американцев регулярно слушают подкасты.
Каждую неделю больше американцев слушают подкасты, чем имеют учетные записи Netflix.

Людям нравится слушать подкасты, что делает их отличным способом привлечь и охватить желаемую аудиторию.

Вы можете легко распространять контент подкастов через основные платформы, такие как Apple, Spotify, Amazon и Google, бесплатно для вас. Кроме того, эпизоды можно перепрофилировать в социальных сетях, блогах, на вашем веб-сайте, в видеоканалах, таких как Youtube, и т. д.

Основная проблема та же, с которой вы сталкиваетесь при создании контента и SEO: людям нужно время, чтобы вас обнаружить. К счастью, благодаря каналам распространения ваш подкаст действительно может стать популярным.

Посмотрите на Refine Labs, она построила свой многомиллионный бизнес на подкастинге, живых видео и социальных сетях. Без рекламы. Нет SEO.

5. Серия вебинаров в прямом эфире

Как и в случае с подкастами, серия веб-семинаров в прямом эфире может стать простым и экономичным способом привлечения доходов в ваш бизнес. Но, как и в случае с подкастами, требуется постоянный рост, чтобы люди регистрировались и постоянно посещали ваши вебинары.

Однако, если у вас есть потрясающий контент, вы предоставляете доступ к ведущим экспертам в данной области и способствуете активным дискуссиям, последовательная серия видео в прямом эфире может принести огромную рентабельность ваших усилий по маркетингу и продажам.

Кроме того, регулярный вебинар предоставляет вам дополнительный видеоконтент, который вы можете копировать и продвигать в социальных сетях, в электронных письмах или в контенте блога.

Вы даже можете извлечь разговор и превратить его в эпизод подкаста для другого канала распространения. Бум!

Большая часть того, что это влечет за собой, — это стратегия, планирование и время. Но затраты очень низки и могут иметь сложный ROI.

Хотите увидеть, как это делается? Ознакомьтесь с нашей ежемесячной серией вебинаров в прямом эфире и обязательно зарегистрируйтесь, если хотите узнать больше!

Что вы должны сделать сегодня

Итак, что нужно сделать?

Во-первых, определенно важно глубоко погрузиться в платный поиск и платные социальные стратегии. Посмотрите, как лучше всего оптимизировать и создать лучший обмен сообщениями, который привлечет внимание к вашим рекламным кампаниям.

Как правило, решение не должно заключаться в том, чтобы тратить все больше и больше денег на вашу рекламу только для того, чтобы не отставать от конкуренции или растущих затрат на рекламные платформы.

Вы также не должны полностью прекращать платную рекламу — если только вам это не нужно из-за строгого бюджета.

Оттуда выигрышная комбинация выполняет все вышеперечисленные решения.

Это может (и, как правило, так и есть) улучшить результаты ваших объявлений, создавая лучшие списки ремаркетинга и создавая больше точек взаимодействия с брендом, чтобы, когда кто-то увидит рекламу, он был более восприимчив к ней.

Если вам нужно было выбрать одну для начала, мы, естественно, склоняемся к программам влияния сотрудников. Но на то есть веская причина: они работают и приносят серьезную рентабельность инвестиций.

Серьезно, посмотрите на эту диаграмму средних затрат на платную рекламу по сравнению с использованием EveryoneSocial. Подробнее об этом можно прочитать здесь.