5 Alternatif untuk Iklan Berbayar yang Menghemat Uang

Diterbitkan: 2022-03-15

Iklan berbayar ada di mana-mana, dan hari ini, dengan internet dan platform sosial, Anda tidak dapat lepas dari konten bersponsor dan iklan bergambar.

Faktanya, pada tahun 2021, rata-rata orang diperkirakan menemukan antara 6.000 hingga 10.000 iklan setiap. lajang. hari.

Dan iklan digital mungkin tidak akan pernah hilang — setidaknya dalam waktu dekat — dan itu masih dapat memainkan peran penting dalam strategi pemasaran Anda.

Tetapi ada juga banyak tantangan untuk iklan berbayar, yang sering kali disadari (dan diabaikan) oleh para pemimpin. Maksud saya, jawaban atas masalah iklan biasanya menyekop lebih banyak uang ke iklan yang tidak efektif agar tetap kompetitif.

Di bawah ini, kita akan melihat dunia periklanan berbayar saat ini dan alternatif untuk iklan berbayar yang dapat Anda pertimbangkan.

Pro dan Kontra Iklan Berbayar

Sebelum kita masuk, penting untuk dicatat bahwa kolega saya dan saya menyadari nilai dari iklan berbayar.

Kami menjalankannya di EveryoneSocial, dan iklan adalah kunci untuk mendistribusikan konten hebat kepada orang-orang yang kami tahu akan mendapat manfaat darinya dan produk kami.

Kepala Iklan Berbayar kami bahkan menulis posting yang berwawasan tentang mengoptimalkan dan menghemat uang untuk iklan berbayar.

Tetapi iklan bukanlah satu-satunya pilihan Anda dan ada beberapa alternatif bagus untuk iklan berbayar yang dapat memberdayakan pemasaran, penjualan, dan perekrutan.

Saya tidak ingin menghabiskan banyak waktu di sini, jadi inilah daftar singkat dari beberapa pro dan kontra iklan berbayar.

kelebihan

Distribusikan konten, produk, dan kisah merek dengan mudah ke demografi target
Berbagai opsi penargetan untuk menjangkau audiens yang diinginkan dengan lebih baik
Fleksibilitas kampanye, penargetan, konten, pengujian, dll.

Kontra

Meningkatnya biaya pencarian sosial dan berbayar berbayar
Lebih banyak persaingan untuk menonjol, yang selanjutnya menaikkan biaya
Konsumen mengabaikan iklan karena mereka terbiasa menghindarinya
Pemblokiran iklan meningkat. Di Amerika Serikat saja, meningkat dari 15% menjadi 30% sejak 2014.
Hanya 8% orang yang menganggap iklan yang mereka lihat online selalu relevan.

Masalah dengan sebagian besar kampanye iklan adalah mereka mengikuti format usang, mereka memiliki sedikit kreativitas atau nilai pendidikan, penargetan mereka salah, atau tujuan mereka hanya untuk mengumpulkan alamat email.

Pasti ada masalah pengoptimalan di dunia iklan, tetapi itu hanya membawa Anda sejauh ini.

Alternatif untuk Iklan Berbayar

Baik Anda memiliki anggaran terbatas atau hanya ingin memasangkan iklan Anda dengan opsi lain untuk menghemat uang dan tetap menghasilkan ROI, ada beberapa alternatif iklan berbayar yang perlu ditelusuri.

Berikut adalah beberapa yang kami tidak hanya melakukan sendiri, tetapi juga merekomendasikan kepada organisasi lain.

1. Kampanye pemasaran email

Meskipun email telah ada selama apa yang terasa seperti selamanya, itu masih merupakan saluran pemasaran yang kuat. Ini juga merupakan alternatif yang bagus untuk iklan berbayar, terutama jika anggaran Anda terbatas.

Pemasaran email relatif murah, tetapi dapat menghasilkan ROI yang serius jika Anda mengatur kampanye email Anda untuk sukses. Hal keren lainnya tentang email adalah Anda dapat dengan mudah mengotomatisasi berbagai hal, yang berguna jika Anda memiliki tim pemasaran kecil.

Tetapi perusahaan Anda dapat melakukan semua jenis kampanye email, termasuk yang berikut:

Hadiah
Buletin
Kampanye Tetes Otomatis
Pengumuman produk
Penjualan/Diskon
Acara

Rintangan terbesar dalam pemasaran email adalah membangun database Anda. Namun begitu Anda mulai, Anda akan dapat membangkitkan kesadaran, mengonversi prospek, dan mempertahankan pelanggan dengan mudah.

2. Program pemasaran afiliasi

Cara yang bagus untuk menyebarkan berita tentang produk atau layanan Anda adalah melalui program pemasaran afiliasi.

Ini pada dasarnya memungkinkan orang lain memberi tahu calon pelanggan tentang produk Anda. Sebagai imbalannya, mereka mendapatkan persentase dari setiap penjualan atau tindakan lain yang diselesaikan.

Keuntungan utama di sini adalah bahwa satu-satunya biaya untuk perusahaan Anda adalah ketika seseorang melakukan konversi melalui afiliasi Anda dengan melakukan penjualan atau mengisi formulir untuk penawaran, misalnya.

Karena Anda membayar afiliasi hanya untuk konversi, Anda tidak perlu membayar untuk iklan yang menghasilkan klik atau kesadaran.

Ini adalah model bisnis yang menguntungkan.

Butuh beberapa data? Lihat statistik pemasaran afiliasi ini:

Pengiklan menghasilkan antara 15% dan 30% dari semua penjualan dari program afiliasi.
Lebih dari 80% merek memiliki program afiliasi.
Amerika adalah pemain terbesar di industri afiliasi dengan pangsa 39%.

3. Program influencer karyawan

Ah, sekarang kita sampai pada salah satu alternatif periklanan berbayar favorit saya: program influencer karyawan!

Anda mungkin juga menyebutnya advokasi karyawan atau penjualan sosial atau dengan istilah lain sama sekali.

Ini adalah proses dan strategi mendorong dan memotivasi karyawan untuk menjadi suara otentik merek Anda. Pada dasarnya, Anda memungkinkan mereka untuk membuat dan berbagi konten di media sosial, mengekspos jaringan pribadi mereka ke perusahaan Anda dan produk-produknya secara organik.

Karyawan memiliki rata-rata 1.000 koneksi sosial, jadi inilah cara jangkauan itu rusak jika perusahaan Anda memiliki hal berikut:

50 Karyawan = 50.000+ jangkauan tambahan
100 Karyawan = 100.000 jangkauan tambahan
500 Karyawan = 500.000 jangkauan tambahan

Catatan: Rata-rata, program influencer karyawan yang melibatkan 1.000 peserta aktif dapat menghasilkan $1.900.000 dalam nilai iklan.

Dan ini tidak termasuk efek jaringan.

Efek jaringan adalah apa yang terjadi ketika orang-orang di jaringan pengikut karyawan Anda akhirnya melihat konten karyawan Anda di umpan mereka juga. Halo, jangkauan eksponensial.

Serius, lihat merek-merek ini yang telah mengalami kesuksesan dengan menjadikannya bagian dari strategi pasar mereka.

Dan menggunakan platform advokasi seperti Everyonesocial untuk memusatkan semuanya membuatnya sangat mudah untuk dipelihara dan ditingkatkan. Plus, itu adalah sebagian kecil dari biaya iklan berbayar.

4. Podcasting

Alternatif lain untuk iklan berbayar yang perlu dipertimbangkan adalah podcasting. Ini melibatkan sedikit lebih banyak pekerjaan dan waktu untuk memulai penskalaan, tetapi Anda dapat memulai dengan sedikit uang.

Dan podcasting sangat besar! Lihat saja statistik podcasting ini:

Pada tahun 2022, 51% populasi telah mendengarkan podcast dan sekitar 78% akrab dengan media tersebut.
Lebih dari sepertiga (104 juta) orang Amerika mendengarkan podcast secara teratur.
Setiap minggu, lebih banyak orang Amerika yang mendengarkan podcast daripada memiliki akun Netflix.

Orang-orang suka mendengarkan podcast, menjadikannya cara yang bagus untuk menarik dan menjangkau audiens yang Anda inginkan.

Anda dapat mendistribusikan konten podcast dengan mudah melalui platform utama seperti Apple, Spotify, Amazon, dan Google tanpa biaya dari Anda. Plus, episode dapat digunakan kembali di media sosial, di blog, di situs web Anda, ke saluran video seperti Youtube, dan banyak lagi.

Tantangan utama adalah tantangan yang sama yang Anda hadapi dengan pembuatan konten dan SEO: Butuh waktu bagi orang untuk menemukan Anda. Untungnya, dengan memanfaatkan saluran distribusi, podcast Anda benar-benar bisa lepas landas.

Lihat Refine Labs, ia membangun bisnis jutaan dolarnya dari podcasting, video langsung, dan media sosial. Tanpa iklan. Tidak ada SEO.

5. Seri webinar langsung

Mirip dengan podcasting, seri webinar langsung Anda dapat menjadi cara yang mudah dan hemat biaya untuk menarik pendapatan ke bisnis Anda. Namun, seperti podcasting, dibutuhkan pertumbuhan yang stabil untuk membuat orang mendaftar dan secara konsisten menghadiri webinar Anda.

Namun, jika Anda memiliki konten yang luar biasa, memberikan akses ke pakar materi pelajaran teratas, dan mendorong diskusi yang solid, serial video langsung yang konsisten dapat memiliki ROI yang besar pada upaya pemasaran dan penjualan Anda.

Plus, webinar reguler memberi Anda konten video tambahan yang dapat Anda klip dan promosikan di media sosial, di email, atau di konten blog.

Anda bahkan dapat mengekstrak percakapan dan mengubahnya menjadi episode podcast untuk saluran distribusi lain. Ledakan!

Sebagian besar dari apa yang diperlukan adalah strategi, perencanaan, dan waktu. Tetapi biayanya sangat rendah dan dapat menambah ROI.

Ingin melihat bagaimana hal itu dilakukan? Lihat seri webinar langsung bulanan kami, dan pastikan untuk mendaftar jika Anda tertarik untuk melihat lebih banyak!

Apa yang Harus Anda Lakukan Hari Ini

Jadi apa yang harus Anda lakukan?

Pertama, sangat penting untuk mendalami pencarian berbayar dan strategi sosial berbayar Anda. Lihat cara terbaik untuk mengoptimalkan dan membuat pesan yang lebih baik yang mengarahkan perhatian ke kampanye iklan Anda.

Umumnya, solusinya tidak harus membuang lebih banyak uang untuk iklan Anda hanya untuk bersaing dengan persaingan atau meningkatnya biaya platform iklan.

Anda juga tidak boleh sepenuhnya menghentikan iklan berbayar — kecuali jika Anda perlu melakukannya karena anggaran yang ketat.

Dari sana, kombo yang menang adalah melakukan semua solusi di atas.

Ini juga dapat (dan biasanya memang) meningkatkan hasil untuk iklan Anda, dengan membuat daftar pemasaran ulang yang lebih baik dan membuat lebih banyak titik kontak merek sehingga ketika seseorang melihat iklan, mereka akan lebih mudah menerimanya.

Jika Anda harus memilih satu untuk memulai, kami secara alami bias terhadap program influencer karyawan. Tetapi untuk alasan yang bagus: mereka bekerja dan menghasilkan ROI yang serius.

Serius, lihat bagan ini tentang biaya rata-rata untuk iklan berbayar dibandingkan dengan menggunakan EveryoneSocial. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang ini di sini.