5 alternatives à la publicité payante qui permettent d'économiser de l'argent

Publié: 2022-03-15

La publicité payante est partout, et aujourd'hui, avec Internet et les plateformes sociales, vous ne pouvez pas échapper au contenu sponsorisé et aux publicités display.

En fait, en 2021, on estimait qu'une personne moyenne rencontrait entre 6 000 et 10 000 publicités chacune. Célibataire. journée.

Et la publicité numérique ne disparaîtra probablement jamais - du moins de sitôt - et elle peut toujours jouer un rôle important dans votre stratégie marketing.

Mais la publicité payante présente également de nombreux défis, qui sont souvent reconnus (et ignorés) par les dirigeants. J'entends par là que la réponse aux problèmes publicitaires consiste généralement à injecter plus d'argent dans des publicités inefficaces pour rester compétitif.

Ci-dessous, nous examinerons le monde de la publicité payante aujourd'hui et les alternatives aux publicités payantes que vous pouvez envisager.

Avantages et inconvénients des publicités payantes

Avant de nous lancer, il est important de noter que mes collègues et moi reconnaissons la valeur de la publicité payante.

Nous les diffusons sur EveryoneSocial, et les publicités sont essentielles pour diffuser un contenu de qualité aux personnes dont nous savons qu'elles bénéficieraient à la fois de celui-ci et de notre produit.

Notre responsable des publicités payantes a même écrit un article perspicace sur l'optimisation et les économies d'argent sur les publicités payantes.

Mais les publicités ne sont pas votre seule option et il existe de bonnes alternatives à la publicité payante qui peuvent renforcer le marketing, les ventes et l'embauche.

Je ne veux pas passer beaucoup de temps ici, alors voici une brève liste de quelques avantages et inconvénients de la publicité payante.

Avantages

Diffusez facilement le contenu, le produit et l'histoire de la marque pour cibler les données démographiques
Diverses options de ciblage pour mieux atteindre les publics souhaités
Flexibilité des campagnes, du ciblage, du contenu, des tests, etc.

Les inconvénients

Augmentation des coûts de la recherche sociale payante et payante
Plus de concurrence pour se démarquer, ce qui fait encore grimper les coûts
Les consommateurs ignorent les publicités parce qu'ils ont l'habitude de les éviter
Le blocage des publicités a augmenté. Aux États-Unis seulement, il est passé de 15 % à 30 % depuis 2014.
Seuls 8 % des internautes pensent que les publicités qu'ils voient en ligne sont toujours pertinentes.

Le problème avec la plupart des campagnes publicitaires est qu'elles suivent des formats obsolètes, qu'elles ont peu de créativité ou de valeur éducative, que leur ciblage est erroné ou que leur objectif est simplement de collecter une adresse e-mail.

Il y a certainement un problème d'optimisation dans le monde de la publicité, mais cela ne vous mène pas loin.

Alternatives aux publicités payantes

Que vous ayez un budget serré ou que vous souhaitiez simplement associer vos publicités à d'autres options pour économiser de l'argent tout en générant un retour sur investissement, il existe quelques alternatives publicitaires payantes qui méritent d'être explorées.

En voici quelques-unes que nous faisons non seulement nous-mêmes, mais que nous recommandons également à d'autres organisations.

1. Campagnes de marketing par e-mail

Bien que le courrier électronique existe depuis ce qui semble être une éternité, il reste un puissant canal de marketing. C'est aussi une excellente alternative à la publicité payante, surtout si votre budget est serré.

Le marketing par e-mail est relativement peu coûteux, mais il peut générer un retour sur investissement important si vous configurez vos campagnes par e-mail pour réussir. L'autre avantage du courrier électronique est que vous pouvez facilement automatiser les choses, ce qui est utile si vous avez une petite équipe marketing.

Mais votre entreprise peut faire toutes sortes de campagnes par e-mail, y compris les suivantes :

Cadeaux
Bulletins d'information
Campagnes de goutte à goutte automatisées
Annonces de produits
Soldes/Remises
Événements

Le plus gros obstacle dans le marketing par e-mail est la création de votre base de données. Mais une fois que vous aurez commencé, vous pourrez facilement générer de la notoriété, convertir des prospects et fidéliser vos clients.

2. Programme de marketing d'affiliation

Un excellent moyen de faire connaître votre produit ou service est d'utiliser un programme de marketing d'affiliation.

Cela permet essentiellement à d'autres personnes de parler de votre produit à des clients potentiels. En retour, ils reçoivent un pourcentage de toutes les ventes ou autres actions réalisées.

Le principal avantage ici est que le seul coût pour votre entreprise est lorsque quelqu'un se convertit via vos affiliés en réalisant une vente ou en remplissant un formulaire pour un devis, par exemple.

Étant donné que vous ne payez les affiliés que pour les conversions, vous n'avez pas à payer pour les publicités qui génèrent des clics ou une notoriété.

C'est un business model lucratif.

Besoin de données ? Consultez ces statistiques de marketing d'affiliation :

Les annonceurs génèrent entre 15 % et 30 % de toutes les ventes des programmes d'affiliation.
Plus de 80% des marques ont des programmes d'affiliation.
L'Amérique est le plus grand acteur de l'industrie de l'affiliation avec une part de 39 %.

3. Programme d'influence des employés

Ah, nous arrivons maintenant à l'une de mes alternatives publicitaires payantes préférées : un programme d'influenceurs pour les employés !

Vous pouvez également l'appeler la défense des employés ou la vente sociale ou par un tout autre terme.

Il s'agit du processus et de la stratégie pour encourager et motiver les employés à être les voix authentiques de votre marque. Essentiellement, vous leur permettez de créer et de partager du contenu sur les réseaux sociaux, en exposant leurs réseaux personnels à votre entreprise et à ses produits de manière organique.

Les employés ont en moyenne 1 000 connexions sociales, alors voici comment cette portée se décompose si votre entreprise a les éléments suivants :

50 employés = 50 000+ portée supplémentaire
100 Employés = 100 000 portées supplémentaires
500 Employés = 500 000 portée supplémentaire

Remarque : En moyenne, un programme d'influenceurs d'employés impliquant 1 000 participants actifs peut générer une valeur publicitaire de 1 900 000 $.

Et cela n'inclut pas l'effet de réseau.

L'effet de réseau est ce qui se produit lorsque les membres des réseaux d'abonnés de vos employés finissent également par voir le contenu de vos employés dans leur flux. Bonjour, portée exponentielle.

Sérieusement, découvrez ces marques qui ont connu du succès en l'intégrant à leur stratégie de commercialisation.

Et l'utilisation d'une plate-forme de plaidoyer comme Everyonesocial pour tout centraliser facilite la maintenance et la mise à l'échelle. De plus, c'est une fraction du coût des publicités payantes.

4. Baladodiffusion

Une autre alternative à la publicité payante à considérer est le podcasting. Cela implique un peu plus de travail et de temps pour commencer à évoluer, mais vous pouvez commencer avec très peu d'argent.

Et le podcasting est énorme ! Jetez un œil à ces statistiques de podcasting :

En 2022, 51 % de la population a écouté un podcast et environ 78 % connaissent le média.
Plus d'un tiers (104 millions) des Américains écoutent régulièrement des podcasts.
Chaque semaine, plus d'Américains écoutent des podcasts que de comptes Netflix.

Les gens adorent écouter des podcasts, ce qui en fait un excellent moyen d'attirer et d'atteindre le public souhaité.

Vous pouvez distribuer facilement du contenu de podcast via les principales plateformes comme Apple, Spotify, Amazon et Google sans frais pour vous. De plus, les épisodes peuvent être réutilisés sur les réseaux sociaux, dans les blogs, sur votre site Web, dans des chaînes vidéo comme Youtube, et plus encore.

Le principal défi est le même que celui auquel vous êtes confronté avec la création de contenu et le référencement : il faut du temps pour que les gens vous découvrent. Heureusement, en profitant des canaux de distribution, votre podcast peut vraiment décoller.

Regardez Refine Labs, il a construit son activité de plusieurs millions de dollars à partir de podcasts, de vidéos en direct et de médias sociaux. Pas de pubs. Pas de référencement.

5. Série de webinaires en direct

Semblable au podcasting, votre série de webinaires en direct peut être un moyen simple et rentable d'attirer des revenus pour votre entreprise. Mais, comme le podcasting, il faut une croissance régulière pour amener les gens à s'inscrire et à assister régulièrement à vos webinaires.

Cependant, si vous avez un contenu incroyable, fournissez un accès aux meilleurs experts en la matière et encouragez des discussions solides, une série de vidéos en direct cohérente peut avoir un énorme retour sur investissement sur vos efforts de marketing et de vente.

De plus, un webinaire régulier vous fournit un contenu vidéo supplémentaire que vous pouvez couper et promouvoir sur les réseaux sociaux, dans des e-mails ou dans le contenu d'un blog.

Vous pouvez même extraire la conversation et la transformer en épisode de podcast pour un autre canal de distribution. Boom!

La plupart de ce que cela implique est de la stratégie, de la planification et du temps. Mais les coûts sont très faibles et peuvent avoir un retour sur investissement composé.

Vous voulez voir comment c'est fait ? Découvrez notre série mensuelle de webinaires en direct et assurez-vous de vous inscrire si vous souhaitez en voir plus !

Ce que vous devriez faire aujourd'hui

Alors, que devrais-tu faire?

Tout d'abord, il est absolument important d'approfondir votre recherche payante et vos stratégies sociales payantes. Découvrez comment vous pouvez optimiser et créer de meilleurs messages qui attirent l'attention sur vos campagnes publicitaires.

En règle générale, la solution ne devrait pas investir de plus en plus d'argent dans vos annonces juste pour faire face à la concurrence ou à la hausse des coûts des plateformes publicitaires.

Vous ne devriez pas non plus arrêter complètement les publicités payantes, sauf si vous en avez besoin en raison d'un budget strict.

À partir de là, le combo gagnant fait toutes les solutions ci-dessus.

Cela peut également améliorer les résultats de vos annonces (et le fait généralement), en créant de meilleures listes de remarketing et en créant davantage de points de contact avec la marque afin que lorsqu'un internaute voit une annonce, il y soit plus réceptif.

Si vous deviez en choisir un pour commencer, nous privilégions naturellement les programmes d'influence des employés. Mais pour une bonne raison : ils fonctionnent et ils génèrent un retour sur investissement sérieux.

Sérieusement, regardez ce tableau des coûts moyens des publicités payantes par rapport à l'utilisation de EveryoneSocial. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet ici.