5 alternatyw dla płatnych reklam, które pozwalają zaoszczędzić pieniądze

Opublikowany: 2022-03-15

Płatne reklamy są wszędzie, a dziś, dzięki internetowi i platformom społecznościowym, nie można uciec od sponsorowanych treści i wyświetlać reklam.

W rzeczywistości szacowano, że w 2021 r. przeciętna osoba napotkała od 6 000 do 10 000 reklam. pojedynczy. dzień.

A reklama cyfrowa prawdopodobnie nigdy nie zniknie – przynajmniej w najbliższym czasie – i nadal może odgrywać ważną rolę w Twojej strategii marketingowej.

Ale jest też wiele wyzwań związanych z płatną reklamą, które są często rozpoznawane (i ignorowane) przez kierownictwo. Mam na myśli to, że odpowiedzią na problemy z reklamami jest zazwyczaj przerzucenie większej ilości pieniędzy na nieskuteczne reklamy, aby zachować konkurencyjność.

Poniżej przyjrzymy się dzisiejszemu światu płatnych reklam i alternatywom dla płatnych reklam, które możesz rozważyć.

Plusy i minusy płatnych reklam

Zanim zaczniemy, warto zauważyć, że ja i moi koledzy doceniamy wartość płatnej reklamy.

Prowadzimy je w EverySocial, a reklamy są kluczem do rozpowszechniania świetnych treści wśród osób, o których wiemy, że mogą odnieść korzyści zarówno z nich, jak i z naszego produktu.

Nasz Head of Paid Ads napisał nawet wnikliwy post o optymalizacji i oszczędzaniu na płatnych reklamach.

Ale reklamy nie są jedyną opcją i istnieje kilka dobrych alternatyw dla płatnych reklam, które mogą wzmocnić marketing, sprzedaż i zatrudnianie.

Nie chcę tu spędzać dużo czasu, więc oto krótka lista zalet i wad płatnych reklam.

Plusy

Łatwo rozpowszechniaj treści, produkty i historię marki, aby dotrzeć do docelowych grup demograficznych
Różne opcje kierowania, aby lepiej dotrzeć do pożądanych odbiorców
Elastyczność kampanii, targetowanie, treść, testowanie itp.

Cons

Rosnące koszty płatnych wyszukiwań społecznościowych i płatnych
Większa konkurencja, aby się wyróżnić, co dodatkowo podnosi koszty
Konsumenci wyłączają reklamy, ponieważ są przyzwyczajeni do ich unikania
Zwiększone blokowanie reklam. W samych Stanach Zjednoczonych wzrosła z 15% do 30% od 2014 roku.
Tylko 8% ludzi uważa, że reklamy, które widzą w Internecie, są zawsze trafne.

Problemy z większością kampanii reklamowych polegają na tym, że wykorzystują przestarzałe formaty, mają małą wartość edukacyjną lub kreatywność, ich niewłaściwe targetowanie lub ich celem jest po prostu zebranie adresu e-mail.

Z pewnością w świecie reklamy istnieje problem z optymalizacją, ale to prowadzi tylko do tego momentu.

Alternatywy dla płatnych reklam

Niezależnie od tego, czy masz napięty budżet, czy po prostu chcesz połączyć reklamy z innymi opcjami, aby zaoszczędzić pieniądze i nadal generować ROI, istnieje kilka płatnych alternatyw, które warto poznać.

Oto kilka, które nie tylko robimy sami, ale również polecamy innym organizacjom.

1. Kampanie e-mail marketingowe

Mimo że poczta e-mail istnieje od, jak się wydaje, od wieków, nadal jest potężnym kanałem marketingowym. To także świetna alternatywa dla płatnych reklam, zwłaszcza jeśli masz ograniczony budżet.

Marketing e-mailowy jest stosunkowo tani, ale może generować poważny zwrot z inwestycji, jeśli skonfigurujesz kampanie e-mailowe na sukces. Inną fajną rzeczą dotyczącą poczty e-mail jest to, że możesz łatwo zautomatyzować rzeczy, co jest przydatne, jeśli masz mały zespół marketingowy.

Ale Twoja firma może prowadzić wszelkiego rodzaju kampanie e-mailowe, w tym:

Prezenty
Biuletyny
Zautomatyzowane kampanie kroplowe
Ogłoszenia produktów
Wyprzedaże/Rabaty
Wydarzenia

Największą przeszkodą w e-mail marketingu jest budowanie bazy danych. Ale kiedy już zaczniesz, będziesz w stanie z łatwością generować świadomość, konwertować potencjalnych klientów i zatrzymywać klientów.

2. Program marketingu afiliacyjnego

Świetnym sposobem na rozpowszechnianie informacji o Twoim produkcie lub usłudze jest program marketingu afiliacyjnego.

Zasadniczo pozwala to innym osobom powiedzieć potencjalnym klientom o Twoim produkcie. W zamian otrzymują procent od sprzedaży lub innych zakończonych działań.

Główną zaletą jest to, że jedynym kosztem dla Twojej firmy jest to, że ktoś dokonuje konwersji za pośrednictwem Twoich podmiotów stowarzyszonych, na przykład dokonując sprzedaży lub wypełniając formularz wyceny.

Ponieważ płacisz podmiotom stowarzyszonym tylko za konwersje, nie musisz płacić za reklamy, które generują kliknięcia lub zwiększają świadomość.

To lukratywny model biznesowy.

Potrzebujesz danych? Sprawdź te statystyki marketingu afiliacyjnego:

Reklamodawcy generują od 15% do 30% całej sprzedaży z programów partnerskich.
Ponad 80% marek posiada programy partnerskie.
Ameryka jest największym graczem w branży afiliacyjnej z 39% udziałem.

3. Program wpływu pracowników

Ach, teraz dochodzimy do jednej z moich ulubionych płatnych alternatyw reklamowych: programu influencer dla pracowników!

Możesz również nazwać to rzecznictwem pracowników lub sprzedażą społeczną lub zupełnie innym terminem.

To proces i strategia zachęcania i motywowania pracowników do bycia autentycznymi głosami Twojej marki. Zasadniczo umożliwiasz im tworzenie i udostępnianie treści w mediach społecznościowych, eksponując swoje sieci osobiste Twojej firmie i jej produktom w sposób organiczny.

Pracownicy mają średnio 1000 powiązań społecznościowych, więc oto jak ten zasięg się rozkłada, jeśli Twoja firma ma następujące elementy:

50 pracowników = 50 000+ dodatkowego zasięgu
100 pracowników = 100 000 dodatkowych zasięgów
500 pracowników = 500 000 dodatkowego zasięgu

Uwaga: średnio program influencer dla pracowników obejmujący 1000 aktywnych uczestników może wygenerować 1 900 000 USD wartości reklamowej.

I to nie obejmuje efektu sieci.

Efekt sieci występuje, gdy osoby w sieciach obserwujących Twoich pracowników również widzą treści Twoich pracowników w swoich kanałach. Witam, zasięg wykładniczy.

Poważnie, sprawdź te marki, które odniosły sukces, czyniąc to częścią ich strategii rynkowej.

A korzystanie z platformy rzecznictwa, takiej jak Everysocial, do scentralizowania wszystkiego, bardzo ułatwia utrzymanie i skalowanie. Poza tym to ułamek kosztów płatnych reklam.

4. Podcasty

Inną alternatywą dla płatnych reklam do rozważenia jest podcasting. Wymaga to trochę więcej pracy i czasu na rozpoczęcie skalowania, ale możesz zacząć z bardzo małymi pieniędzmi.

A podcasting jest ogromny! Wystarczy spojrzeć na te statystyki podcastów:

W 2022 r. 51% populacji słuchało podcastu, a około 78% zna to medium.
Ponad jedna trzecia (104 miliony) Amerykanów regularnie słucha podcastów.
Każdego tygodnia więcej Amerykanów słucha podcastów niż ma konta Netflix.

Ludzie uwielbiają słuchać podcastów, co czyni je świetnym sposobem na przyciągnięcie i dotarcie do pożądanych odbiorców.

Możesz łatwo rozpowszechniać treści podcastów za pośrednictwem głównych platform, takich jak Apple, Spotify, Amazon i Google, bez żadnych kosztów. Ponadto odcinki można zmieniać w mediach społecznościowych, na blogach, w witrynie, w kanałach wideo, takich jak YouTube i nie tylko.

Głównym wyzwaniem jest to samo, z którym mierzysz się przy tworzeniu treści i SEO: Potrzeba czasu, aby ludzie Cię odkryli. Na szczęście, korzystając z kanałów dystrybucji, Twój podcast może naprawdę wystartować.

Spójrz na Refine Labs, który zbudował swój wielomilionowy biznes z podcastów, filmów na żywo i mediów społecznościowych. Bez reklam. Brak SEO.

5. Seria webinarów na żywo

Podobnie jak w przypadku podcastów, Twoja seria webinarów na żywo może być łatwym i opłacalnym sposobem na przyciągnięcie Twojej firmy do przychodów. Ale, podobnie jak w przypadku podcastów, potrzeba stałego rozwoju, aby ludzie się rejestrowali i regularnie uczestniczyli w Twoich webinariach.

Jeśli jednak masz niesamowite treści, zapewniasz dostęp do najlepszych ekspertów w danej dziedzinie i sprzyjasz solidnym dyskusjom, spójna seria wideo na żywo może mieć ogromny zwrot z inwestycji w działania marketingowe i sprzedażowe.

Ponadto regularne seminaria internetowe zapewniają dodatkowe treści wideo, które można przycinać i promować w mediach społecznościowych, w wiadomościach e-mail lub na blogu.

Możesz nawet wyodrębnić rozmowę i przekształcić ją w odcinek podcastu dla innego kanału dystrybucji. Bum!

Większość tego, co się z tym wiąże, to strategia, planowanie i czas. Ale koszty są bardzo niskie i mogą mieć złożony zwrot z inwestycji.

Chcesz zobaczyć, jak to się robi? Sprawdź nasze comiesięczne seminaria internetowe na żywo i zarejestruj się, jeśli chcesz zobaczyć więcej!

Co powinieneś zrobić dzisiaj

Więc co powinieneś zrobić?

Po pierwsze, zdecydowanie ważne jest, aby zagłębić się w płatne wyszukiwania i płatne strategie społecznościowe. Zobacz, jak najlepiej zoptymalizować i stworzyć lepszy przekaz, który przyciągnie uwagę do Twoich kampanii reklamowych.

Ogólnie rzecz biorąc, rozwiązaniem nie powinno być przeznaczanie coraz większych pieniędzy na reklamy tylko po to, by nadążyć za konkurencją lub rosnącymi kosztami platform reklamowych.

Nie powinieneś też całkowicie zaprzestać płatnych reklam — chyba że musisz to zrobić ze względu na ścisły budżet.

Stamtąd zwycięska kombinacja robi wszystkie powyższe rozwiązania.

Może to (i zazwyczaj tak jest) również poprawić wyniki Twoich reklam, tworząc lepsze listy remarketingowe i tworząc więcej punktów styku z marką, dzięki czemu gdy ktoś zobaczy reklamę, będzie na nią bardziej otwarty.

Gdybyś musiał wybrać jeden, aby rozpocząć, jesteśmy naturalnie skłaniani do programów mających wpływ na pracowników. Ale nie bez powodu: działają i generują poważny zwrot z inwestycji.

Poważnie, spójrz na ten wykres średnich kosztów płatnych reklam w porównaniu z korzystaniem z EverySocial. Więcej na ten temat przeczytasz tutaj.