5 alternative alla pubblicità a pagamento che fanno risparmiare denaro

Pubblicato: 2022-03-15

La pubblicità a pagamento è ovunque e oggi, con Internet e le piattaforme social, non puoi sfuggire a contenuti sponsorizzati e annunci display.

In effetti, a partire dal 2021, si stima che la persona media incontrasse tra 6.000 e 10.000 annunci ciascuno. separare. giorno.

E la pubblicità digitale probabilmente non scomparirà mai, almeno in qualsiasi momento, e può ancora svolgere un ruolo importante nella tua strategia di marketing.

Ma ci sono anche molte sfide alla pubblicità a pagamento, che sono spesso riconosciute (e ignorate) dalla leadership. Con questo intendo dire, la risposta ai problemi pubblicitari è in genere quella di spalare più soldi per annunci inefficaci per rimanere competitivi.

Di seguito, daremo uno sguardo al mondo della pubblicità a pagamento oggi e alle alternative agli annunci a pagamento che puoi considerare.

Pro e contro degli annunci a pagamento

Prima di entrare, è importante notare che io e i miei colleghi riconosciamo il valore della pubblicità a pagamento.

Li gestiamo su EveryoneSocial e gli annunci sono fondamentali per distribuire ottimi contenuti a persone che sappiamo trarrebbero vantaggio sia da esso che dal nostro prodotto.

Il nostro responsabile degli annunci a pagamento ha persino scritto un post approfondito sull'ottimizzazione e il risparmio di denaro sugli annunci a pagamento.

Ma gli annunci non sono la tua unica opzione e ci sono alcune buone alternative alla pubblicità a pagamento che possono potenziare il marketing, le vendite e le assunzioni.

Non voglio passare molto tempo qui, quindi ecco un breve elenco di alcuni pro e contro della pubblicità a pagamento.

Professionisti

Distribuisci facilmente contenuti, prodotti e storie del marchio per target demografici
Varie opzioni di targeting per raggiungere meglio il pubblico desiderato
Flessibilità di campagne, targeting, contenuti, test, ecc.

contro

Aumento dei costi dei social a pagamento e della ricerca a pagamento
Più concorrenza per distinguersi, il che fa aumentare ulteriormente i costi
I consumatori rifiutano gli annunci perché sono abituati a evitarli
Blocco degli annunci aumentato. Solo negli Stati Uniti, è aumentata dal 15% al 30% dal 2014.
Solo l'8% delle persone pensa che gli annunci che vedono online siano sempre pertinenti.

I problemi con la maggior parte delle campagne pubblicitarie sono che seguono formati obsoleti, hanno poca creatività o valore educativo, il loro targeting è sbagliato o il loro obiettivo è semplicemente quello di raccogliere un indirizzo email.

C'è sicuramente un problema di ottimizzazione nel mondo degli annunci, ma questo ti porta solo così lontano.

Alternative agli annunci a pagamento

Che tu abbia un budget limitato o desideri semplicemente abbinare i tuoi annunci ad altre opzioni per risparmiare denaro e generare comunque ROI, ci sono alcune alternative di annunci a pagamento che vale la pena esplorare.

Eccone alcuni che non solo facciamo noi stessi, ma raccomandiamo anche ad altre organizzazioni.

1. Campagne di email marketing

Sebbene l'e-mail sia in circolazione da quella che sembra un'eternità, è ancora un potente canale di marketing. È anche un'ottima alternativa alla pubblicità a pagamento, soprattutto se hai un budget limitato.

L'email marketing è relativamente a basso costo, ma può generare un ROI serio se imposti le tue campagne e-mail per il successo. L'altra cosa interessante dell'e-mail è che puoi automatizzare facilmente le cose, il che è utile se hai un piccolo team di marketing.

Ma la tua azienda può fare tutti i tipi di campagne e-mail, incluse le seguenti:

omaggi
Newsletter
Campagne a goccia automatizzate
Annunci di prodotto
Vendite/Sconti
Eventi

Il più grande ostacolo nell'email marketing è costruire il tuo database. Ma una volta che inizi, sarai in grado di generare consapevolezza, convertire i lead e fidelizzare i clienti con facilità.

2. Programma di marketing di affiliazione

Un ottimo modo per spargere la voce sul tuo prodotto o servizio è attraverso un programma di marketing di affiliazione.

Ciò consente essenzialmente ad altre persone di parlare ai potenziali clienti del tuo prodotto. In cambio, ottengono una percentuale su tutte le vendite o altre azioni completate.

Il vantaggio principale qui è che l'unico costo per la tua azienda è quando qualcuno converte tramite i tuoi affiliati effettuando una vendita o compilando un modulo per un preventivo, ad esempio.

Dal momento che paghi gli affiliati solo per le conversioni, non devi pagare per gli annunci che generano clic o notorietà.

È un modello di business redditizio.

Hai bisogno di alcuni dati? Dai un'occhiata a queste statistiche sul marketing di affiliazione:

Gli inserzionisti generano tra il 15% e il 30% di tutte le vendite dai programmi di affiliazione.
Oltre l'80% dei marchi ha programmi di affiliazione.
L'America è il più grande attore nel settore degli affiliati con una quota del 39%.

3. Programma di influenza dei dipendenti

Ah, ora arriviamo a una delle mie alternative pubblicitarie a pagamento preferite: un programma di influencer per i dipendenti!

Potresti anche chiamarlo sostegno dei dipendenti o vendita sociale o con un altro termine del tutto.

Questo è il processo e la strategia per incoraggiare e motivare i dipendenti a essere le voci autentiche del tuo marchio. In sostanza, consenti loro di creare e condividere contenuti sui social media, esponendo le loro reti personali alla tua azienda e ai suoi prodotti in modo organico.

I dipendenti hanno una media di 1.000 connessioni sociali, quindi ecco come si rompe tale copertura se la tua azienda ha quanto segue:

50 dipendenti = 50.000+ portata aggiuntiva
100 dipendenti = 100.000 portata aggiuntiva
500 dipendenti = 500.000 portata aggiuntiva

Nota: in media, un programma di influenza dei dipendenti che coinvolge 1.000 partecipanti attivi può generare $ 1.900.000 di valore pubblicitario.

E questo non include l'effetto rete.

L'effetto rete è ciò che si verifica quando le persone nelle reti dei follower dei tuoi dipendenti finiscono per vedere anche i contenuti dei tuoi dipendenti nel loro feed. Ciao, portata esponenziale.

Seriamente, dai un'occhiata a questi marchi che hanno avuto successo rendendoli parte della loro strategia di mercato di riferimento.

E l'utilizzo di una piattaforma di advocacy come Everyonesocial per centralizzare tutto rende molto facile la manutenzione e la scalabilità. Inoltre, è una frazione del costo degli annunci a pagamento.

4. Podcast

Un'altra alternativa alla pubblicità a pagamento da considerare è il podcasting. Ciò comporta un po' più di lavoro e tempo per iniziare a ridimensionare, ma puoi iniziare con pochissimi soldi.

E il podcasting è enorme! Dai un'occhiata a queste statistiche sui podcast:

Nel 2022, il 51% della popolazione ha ascoltato un podcast e circa il 78% ha familiarità con il mezzo.
Oltre un terzo (104 milioni) degli americani ascolta regolarmente i podcast.
Ogni settimana, più americani ascoltano i podcast rispetto agli account Netflix.

Le persone adorano ascoltare i podcast, rendendoli un ottimo modo per attrarre e raggiungere il pubblico desiderato.

Puoi distribuire facilmente i contenuti dei podcast attraverso le principali piattaforme come Apple, Spotify, Amazon e Google senza alcun costo per te. Inoltre, gli episodi possono essere riproposti sui social media, nei blog, sul tuo sito Web, nei canali video come Youtube e altro ancora.

La sfida principale è la stessa che affronti con la creazione di contenuti e la SEO: ci vuole tempo perché le persone ti scoprano. Fortunatamente, sfruttando i canali di distribuzione, il tuo podcast può davvero decollare.

Guarda Refine Labs, ha costruito la sua attività multimilionaria da podcasting, video live e social media. Nessuna pubblicità. Nessun SEO.

5. Serie di webinar dal vivo

Simile al podcasting, la tua serie di webinar dal vivo può essere un modo semplice ed economico per attirare entrate per la tua attività. Ma, come il podcasting, ci vuole una crescita costante per convincere le persone a registrarsi e partecipare costantemente ai tuoi webinar.

Tuttavia, se disponi di contenuti straordinari, fornisci l'accesso ai migliori esperti in materia e promuovi solide discussioni, una serie di video dal vivo coerente può avere un enorme ROI sui tuoi sforzi di marketing e vendita.

Inoltre, un webinar regolare ti offre contenuti video aggiuntivi che puoi ritagliare e promuovere sui social media, nelle e-mail o nei contenuti del blog.

Puoi anche estrarre la conversazione e trasformarla in un episodio podcast per un altro canale di distribuzione. Boom!

La maggior parte di ciò che ciò comporta è strategia, pianificazione e tempo. Ma i costi sono molto bassi e possono avere un ROI composto.

Vuoi vedere come è fatto? Dai un'occhiata alla nostra serie mensile di webinar dal vivo e assicurati di registrarti se sei interessato a vedere di più!

Cosa dovresti fare oggi

Allora cosa dovresti fare?

Innanzitutto, è sicuramente importante fare un tuffo nella ricerca a pagamento e nelle strategie sociali a pagamento. Guarda come puoi ottimizzare al meglio e creare messaggi migliori che attirino l'attenzione sulle tue campagne pubblicitarie.

In generale, la soluzione non dovrebbe essere quella di spendere sempre più soldi per i tuoi annunci solo per stare al passo con la concorrenza o con l'aumento dei costi delle piattaforme pubblicitarie.

Né dovresti interrompere completamente gli annunci a pagamento, a meno che non sia necessario a causa di un budget limitato.

Da lì, la combinazione vincente sta facendo tutte le soluzioni di cui sopra.

Questo può (e in genere fa) migliorare i risultati anche per i tuoi annunci, creando elenchi per il remarketing migliori e creando più punti di contatto del marchio in modo che quando qualcuno vede un annuncio, ne sia più ricettivo.

Se dovessi sceglierne uno per iniziare, siamo naturalmente inclini ai programmi di influenza dei dipendenti. Ma per una buona ragione: funzionano e generano un ROI serio.

Seriamente, guarda questo grafico dei costi medi per gli annunci a pagamento rispetto all'utilizzo di EveryoneSocial. Puoi leggere di più su questo qui.