5 alternativas à publicidade paga que economizam dinheiro

Publicados: 2022-03-15

A publicidade paga está em toda parte e hoje, com a internet e as plataformas sociais, você não pode escapar do conteúdo patrocinado e dos anúncios gráficos.

De fato, a partir de 2021, estimava-se que a pessoa média encontrasse entre 6.000 e 10.000 anúncios a cada. solteiro. dia.

E a publicidade digital provavelmente nunca desaparecerá – pelo menos tão cedo – e ainda pode desempenhar um papel importante em sua estratégia de marketing.

Mas também há muitos desafios para a publicidade paga, que muitas vezes é reconhecida (e ignorada) pela liderança. Com isso, quero dizer que a resposta para os problemas com anúncios geralmente é investir mais dinheiro em anúncios ineficazes para se manter competitivo.

Abaixo, veremos o mundo da publicidade paga hoje e as alternativas aos anúncios pagos que você pode considerar.

Prós e contras dos anúncios pagos

Antes de começarmos, é importante observar que meus colegas e eu reconhecemos o valor da publicidade paga.

Nós os executamos no EveryoneSocial, e os anúncios são a chave para distribuir ótimo conteúdo para pessoas que sabemos que se beneficiariam tanto dele quanto do nosso produto.

Nosso chefe de anúncios pagos até escreveu um post perspicaz sobre como otimizar e economizar dinheiro em anúncios pagos.

Mas os anúncios não são sua única opção e existem algumas boas alternativas à publicidade paga que podem fortalecer o marketing, as vendas e a contratação.

Eu não quero gastar muito tempo aqui, então aqui está uma breve lista de alguns prós e contras da publicidade paga.

Prós

Distribua facilmente conteúdo, produto e história da marca para segmentar dados demográficos
Várias opções de segmentação para alcançar melhor os públicos-alvo desejados
Flexibilidade de campanhas, segmentação, conteúdo, testes, etc.

Contras

Custos crescentes de pesquisa paga e social paga
Mais concorrência para se destacar, o que aumenta ainda mais os custos
Os consumidores ignoram os anúncios porque estão acostumados a evitá-los
O bloqueio de anúncios aumentou. Só nos Estados Unidos, aumentou de 15% para 30% desde 2014.
Apenas 8% das pessoas acham que os anúncios que veem online são sempre relevantes.

O problema com a maioria das campanhas publicitárias é que elas seguem formatos desatualizados, têm pouca criatividade ou valor educacional, sua segmentação está errada ou seu objetivo é simplesmente coletar um endereço de e-mail.

Certamente há um problema de otimização no mundo dos anúncios, mas isso só leva você até certo ponto.

Alternativas aos anúncios pagos

Se você tem um orçamento apertado ou apenas deseja emparelhar seus anúncios com outras opções para economizar dinheiro e ainda gerar ROI, existem algumas alternativas de anúncios pagos que vale a pena explorar.

Aqui estão alguns que não só fazemos nós mesmos, mas também recomendamos a outras organizações.

1. Campanhas de e-mail marketing

Embora o e-mail exista há uma eternidade, ainda é um poderoso canal de marketing. Também é uma ótima alternativa à publicidade paga, especialmente se você estiver com um orçamento apertado.

O marketing por e-mail é relativamente barato, mas pode gerar um ROI sério se você configurar suas campanhas de e-mail para o sucesso. A outra coisa legal sobre e-mail é que você pode automatizar facilmente as coisas, o que é útil se você tiver uma pequena equipe de marketing.

Mas sua empresa pode fazer todos os tipos de campanhas de e-mail, incluindo o seguinte:

Sorteios
boletins informativos
Campanhas de gotejamento automatizadas
Anúncios de produtos
Vendas/descontos
Eventos

O maior obstáculo no email marketing é construir seu banco de dados. Mas assim que começar, você poderá gerar reconhecimento, converter leads e reter clientes com facilidade.

2. Programa de marketing de afiliados

Uma ótima maneira de divulgar seu produto ou serviço é por meio de um programa de marketing de afiliados.

Isso essencialmente permite que outras pessoas digam aos clientes em potencial sobre seu produto. Em troca, eles recebem uma porcentagem de quaisquer vendas ou outras ações concluídas.

A principal vantagem aqui é que o único custo para sua empresa é quando alguém converte através de seus afiliados fazendo uma venda ou preenchendo um formulário de cotação, por exemplo.

Como você paga aos afiliados apenas pelas conversões, não precisa pagar pelos anúncios que geram cliques ou reconhecimento.

É um modelo de negócio lucrativo.

Precisa de alguns dados? Confira estas estatísticas de marketing de afiliados:

Os anunciantes geram entre 15% e 30% de todas as vendas de programas de afiliados.
Mais de 80% das marcas têm programas de afiliados.
A América é o maior player na indústria de afiliados, com 39% de participação.

3. Programa de influenciadores de funcionários

Ah, agora chegamos a uma das minhas alternativas favoritas de publicidade paga: um programa de influenciadores de funcionários!

Você também pode chamá-lo de defesa dos funcionários ou venda social ou por outro termo inteiramente.

Este é o processo e a estratégia de incentivar e motivar os funcionários a serem as vozes autênticas da sua marca. Essencialmente, você permite que eles criem e compartilhem conteúdo nas redes sociais, expondo suas redes pessoais à sua empresa e seus produtos de forma orgânica.

Os funcionários têm uma média de 1.000 conexões sociais, então veja como esse alcance se divide se sua empresa tiver o seguinte:

50 funcionários = 50.000+ alcance adicional
100 funcionários = 100.000 alcance adicional
500 funcionários = 500.000 alcance adicional

Observação: em média, um programa de influenciadores de funcionários envolvendo 1.000 participantes ativos pode gerar US$ 1.900.000 em valor de publicidade.

E isso não inclui o efeito de rede.

O efeito de rede é o que ocorre quando as pessoas nas redes de seguidores de seus funcionários acabam vendo o conteúdo de seus funcionários em seu feed também. Olá, alcance exponencial.

Sério, confira essas marcas que tiveram sucesso, tornando-as parte de sua estratégia de mercado.

E usar uma plataforma de advocacia como o Everyonesocial para centralizar tudo facilita muito a manutenção e o dimensionamento. Além disso, é uma fração do custo dos anúncios pagos.

4. Podcast

Outra alternativa à publicidade paga a considerar é o podcasting. Isso envolve um pouco mais de trabalho e tempo para começar a escalar, mas você pode começar com muito pouco dinheiro.

E podcasting é enorme! Basta dar uma olhada nessas estatísticas de podcasting:

Em 2022, 51% da população ouviu um podcast e cerca de 78% estão familiarizados com o meio.
Mais de um terço (104 milhões) dos americanos ouvem podcasts regularmente.
A cada semana, mais americanos ouvem podcasts do que têm contas na Netflix.

As pessoas adoram ouvir podcasts, tornando-os uma ótima maneira de atrair e alcançar o público desejado.

Você pode distribuir conteúdo de podcast facilmente através das principais plataformas, como Apple, Spotify, Amazon e Google, sem nenhum custo para você. Além disso, os episódios podem ser reaproveitados nas mídias sociais, em blogs, em seu site, em canais de vídeo como o Youtube e muito mais.

O principal desafio é o mesmo que você enfrenta com a criação de conteúdo e SEO: leva tempo para as pessoas descobrirem você. Felizmente, aproveitando os canais de distribuição, seu podcast pode realmente decolar.

Veja a Refine Labs, ela construiu seu negócio multimilionário a partir de podcasting, vídeos ao vivo e mídia social. Sem anúncios. Sem SEO.

5. Série de webinars ao vivo

Semelhante ao podcasting, sua série de webinars ao vivo pode ser uma maneira fácil e econômica de atrair receita para seus negócios. Mas, como o podcasting, é preciso um crescimento constante para que as pessoas se registrem e participem consistentemente de seus webinars.

No entanto, se você tiver um conteúdo incrível, fornecer acesso aos principais especialistas no assunto e promover discussões sólidas, uma série de vídeos ao vivo consistente pode ter um enorme ROI em seus esforços de marketing e vendas.

Além disso, um webinar regular fornece conteúdo de vídeo adicional que você pode recortar e promover nas mídias sociais, em e-mails ou em conteúdo de blog.

Você pode até extrair a conversa e transformá-la em um episódio de podcast para outro canal de distribuição. Estrondo!

A maior parte do que isso implica é estratégia, planejamento e tempo. Mas os custos são muito baixos e podem ter um ROI composto.

Quer ver como é feito? Confira nossa série mensal de webinars ao vivo e certifique-se de se registrar se estiver interessado em ver mais!

O que você deve fazer hoje

Então o que você deveria fazer?

Primeiro, é definitivamente importante mergulhar profundamente em sua pesquisa paga e estratégias sociais pagas. Veja como você pode otimizar e criar mensagens melhores que chamem a atenção para suas campanhas publicitárias.

Geralmente, a solução não deve ser gastar cada vez mais dinheiro em seus anúncios apenas para acompanhar a concorrência ou os custos crescentes das plataformas de anúncios.

Você também não deve interromper completamente os anúncios pagos – a menos que precise por causa de um orçamento rigoroso.

A partir daí, o combo vencedor está fazendo todas as soluções acima.

Isso também pode (e geralmente o faz) melhorar os resultados de seus anúncios, criando melhores listas de remarketing e criando mais pontos de contato da marca para que, quando alguém vir um anúncio, seja mais receptivo a ele.

Se você tivesse que escolher um para começar, somos naturalmente tendenciosos em relação aos programas de influenciadores de funcionários. Mas por um bom motivo: eles funcionam e geram um ROI sério.

Sério, veja este gráfico dos custos médios para anúncios pagos em comparação com o uso do EveryoneSocial. Você pode ler mais sobre isso aqui.