5 alternativas a la publicidad paga que ahorran dinero
Publicado: 2022-03-15La publicidad paga está en todas partes, y hoy en día, con Internet y las plataformas sociales, no puedes escapar del contenido patrocinado y los anuncios gráficos.
De hecho, a partir de 2021, se estimó que la persona promedio encontraría entre 6000 y 10 000 anuncios cada uno. soltero. día.
Y la publicidad digital probablemente nunca desaparecerá, al menos en el corto plazo, y aún puede desempeñar un papel importante en su estrategia de marketing.
Pero también hay muchos desafíos para la publicidad paga, que a menudo son reconocidos (e ignorados) por el liderazgo. Con esto quiero decir que la respuesta a los problemas de los anuncios suele ser invertir más dinero en anuncios ineficaces para seguir siendo competitivos.
A continuación, veremos el mundo actual de la publicidad paga y las alternativas a los anuncios pagados que puede considerar.
Pros y contras de los anuncios pagados
Antes de comenzar, es importante tener en cuenta que mis colegas y yo reconocemos el valor de la publicidad paga.
Los ejecutamos en EveryoneSocial, y los anuncios son clave para distribuir un excelente contenido a las personas que sabemos que se beneficiarán tanto de él como de nuestro producto.
Nuestro jefe de anuncios pagados incluso escribió una publicación reveladora sobre cómo optimizar y ahorrar dinero en anuncios pagados.
Pero los anuncios no son su única opción y existen algunas buenas alternativas a la publicidad paga que pueden potenciar el marketing, las ventas y la contratación.
No quiero pasar mucho tiempo aquí, así que aquí hay una breve lista de algunos pros y contras de la publicidad paga.
ventajas
- Distribuya fácilmente el contenido, el producto y la historia de la marca para orientar la demografía
- Varias opciones de orientación para llegar mejor a las audiencias deseadas
- Flexibilidad de campañas, targeting, contenido, testing, etc.
Contras
- Costos crecientes de las redes sociales pagas y la búsqueda paga
- Más competencia para destacar, lo que aumenta aún más los costos
- Los consumidores se desconectan de los anuncios porque están acostumbrados a evitarlos.
- Aumento del bloqueo de anuncios. Solo en los Estados Unidos, aumentó del 15% al 30% desde 2014.
- Solo el 8% de las personas piensa que los anuncios que ven en línea son siempre relevantes.
El problema con la mayoría de las campañas publicitarias es que siguen formatos obsoletos, tienen poca creatividad o valor educativo, su orientación es incorrecta o su objetivo es simplemente recopilar una dirección de correo electrónico.
Ciertamente hay un problema de optimización en el mundo de la publicidad, pero eso solo te lleva hasta cierto punto.
Alternativas a los anuncios pagados
Ya sea que tenga un presupuesto ajustado o simplemente quiera combinar sus anuncios con otras opciones para ahorrar dinero y aún así generar ROI, hay algunas alternativas de anuncios pagados que vale la pena explorar.
Aquí hay algunos que no solo hacemos nosotros, sino que también recomendamos a otras organizaciones.
1. Campañas de marketing por correo electrónico
Aunque el correo electrónico ha existido por lo que parece una eternidad, sigue siendo un poderoso canal de marketing. También es una excelente alternativa a la publicidad paga, especialmente si tiene un presupuesto ajustado.
El marketing por correo electrónico tiene un costo relativamente bajo, pero puede generar un ROI importante si configura sus campañas de correo electrónico para el éxito. El otro aspecto interesante del correo electrónico es que puede automatizar fácilmente las cosas, lo cual es útil si tiene un pequeño equipo de marketing.
Pero su empresa puede realizar todo tipo de campañas por correo electrónico, incluidas las siguientes:
- regalos
- Boletines
- Campañas de goteo automatizado
- Anuncios de productos
- Ventas/Descuentos
- Eventos
El mayor obstáculo en el marketing por correo electrónico es construir su base de datos. Pero una vez que comience, podrá generar conciencia, convertir clientes potenciales y retener clientes con facilidad.
2. Programa de marketing de afiliados
Una gran manera de correr la voz acerca de su producto o servicio es a través de un programa de marketing de afiliados.
Básicamente, esto permite que otras personas informen a los clientes potenciales sobre su producto. A cambio, obtienen un porcentaje de las ventas u otras acciones completadas.
La principal ventaja aquí es que el único costo para su empresa es cuando alguien convierte a través de sus afiliados al realizar una venta o completar un formulario para una cotización, por ejemplo.
Dado que paga a los afiliados solo por las conversiones, no tiene que pagar por los anuncios que generan clics o reconocimiento.
Es un modelo de negocio lucrativo.
¿Necesitas algunos datos? Echa un vistazo a estas estadísticas de marketing de afiliados:
- Los anunciantes generan entre el 15% y el 30% de todas las ventas de los programas de afiliados.
- Más del 80% de las marcas tienen programas de afiliados.
- Estados Unidos es el jugador más grande en la industria de afiliados con una participación del 39%.
3. Programa de influencers para empleados
Ah, ahora llegamos a una de mis alternativas favoritas de publicidad paga: ¡un programa de influencers para empleados!
También puede llamarlo defensa de los empleados o venta social o con otro término completamente diferente.
Este es el proceso y la estrategia de alentar y motivar a los empleados para que sean las voces auténticas de su marca. Esencialmente, les permite crear y compartir contenido en las redes sociales, exponiendo sus redes personales a su empresa y sus productos de forma orgánica.
Los empleados tienen un promedio de 1,000 conexiones sociales, así es como se desglosa ese alcance si su empresa tiene lo siguiente:
- 50 empleados = 50 000+ alcance adicional
- 100 empleados = 100 000 alcance adicional
- 500 empleados = 500 000 alcance adicional
Nota: En promedio, un programa de empleados influyentes que involucre a 1000 participantes activos puede generar $1 900 000 en valor publicitario.
Y esto no incluye el efecto de red.
El efecto de red es lo que ocurre cuando las personas en las redes de seguidores de sus empleados también terminan viendo el contenido de sus empleados en su feed. Hola, alcance exponencial.
En serio, echa un vistazo a estas marcas que han tenido éxito al convertirlas en parte de su estrategia de comercialización.
Y usar una plataforma de defensa como Everyonesocial para centralizar todo hace que sea muy fácil de mantener y escalar. Además, es una fracción del costo de los anuncios pagados.
4. Podcasts
Otra alternativa a la publicidad paga a considerar es el podcasting. Esto implica un poco más de trabajo y tiempo para comenzar a escalar, pero puede comenzar con muy poco dinero.
¡Y el podcasting es enorme! Solo eche un vistazo a estas estadísticas de podcasting:
- En 2022, el 51 % de la población ha escuchado un podcast y aproximadamente el 78 % está familiarizado con el medio.
- Más de un tercio (104 millones) de estadounidenses escuchan podcasts con regularidad.
- Cada semana, más estadounidenses escuchan podcasts que los que tienen cuentas de Netflix.
A la gente le encanta escuchar podcasts, lo que los convierte en una excelente manera de atraer y llegar a las audiencias deseadas.
Puede distribuir contenido de podcast fácilmente a través de las principales plataformas como Apple, Spotify, Amazon y Google sin costo alguno para usted. Además, los episodios se pueden reutilizar en las redes sociales, en blogs, en su sitio web, en canales de video como Youtube y más.
El principal desafío es el mismo al que te enfrentas con la creación de contenido y el SEO: lleva tiempo que la gente te descubra. Afortunadamente, al aprovechar los canales de distribución, su podcast realmente puede despegar.
Mire Refine Labs, construyó su negocio multimillonario a partir de podcasts, videos en vivo y redes sociales. Sin anuncios. Sin SEO.
5. Serie de seminarios web en vivo
De manera similar al podcasting, su serie de seminarios web en vivo puede ser una forma fácil y rentable de atraer ingresos a su negocio. Pero, al igual que los podcasts, se necesita un crecimiento constante para que las personas se registren y asistan constantemente a sus seminarios web.
Sin embargo, si tiene contenido increíble, brinda acceso a los mejores expertos en la materia y fomenta discusiones sólidas, una serie de videos en vivo consistente puede tener un gran retorno de la inversión en sus esfuerzos de marketing y ventas.
Además, un seminario web regular le brinda contenido de video adicional que puede recortar y promocionar en las redes sociales, en correos electrónicos o en el contenido del blog.
Incluso puede extraer la conversación y convertirla en un episodio de podcast para otro canal de distribución. ¡Auge!
La mayor parte de lo que esto implica es estrategia, planificación y tiempo. Pero los costos son muy bajos y pueden tener un ROI compuesto.
¿Quieres ver cómo se hace? Consulte nuestra serie mensual de seminarios web en vivo y asegúrese de registrarse si está interesado en ver más.
Lo que debes hacer hoy
Entonces, ¿qué debería hacer?
En primer lugar, definitivamente es importante profundizar en la búsqueda paga y las estrategias sociales pagas. Vea cómo puede optimizar mejor y crear mejores mensajes que llamen la atención sobre sus campañas publicitarias.
En general, la solución no debería ser gastar más y más dinero en sus anuncios solo para mantenerse al día con la competencia o los costos crecientes de las plataformas publicitarias.
Tampoco debe detener por completo los anuncios pagados, a menos que lo necesite debido a un presupuesto estricto.
A partir de ahí, el combo ganador es hacer todas las soluciones anteriores.
Esto también puede (y generalmente lo hace) mejorar los resultados de sus anuncios al crear mejores listas de remarketing y crear más puntos de contacto de marca para que cuando alguien vea un anuncio, sea más receptivo a él.
Si tuviera que elegir uno para comenzar, estamos naturalmente sesgados hacia los programas de influencia de empleados. Pero por una buena razón: funcionan y generan un ROI serio.
En serio, mire este gráfico de los costos promedio de los anuncios pagados en comparación con el uso de EveryoneSocial. Puedes leer más sobre esto aquí.
