3 стратегии электронной почты, которые вы можете реализовать прямо сейчас

Проблема современного маркетинга

Многие из нас привыкли и зависят от статус-кво интернет-маркетинга. Существует широко распространенное мнение, что социальные сети и поисковая оптимизация будут продолжать привлекать органический (бесплатный) трафик на ваш сайт, что будет привлекать новых потенциальных клиентов в вашу воронку продаж. Хотя вполне вероятно, что это останется верным еще некоторое время, хорошо иметь долгосрочный план резервного копирования, и вот почему.

В социальных сетях ваша аудитория принадлежит социальной платформе — у вас есть доступ к своим подписчикам, а не право собственности на них. Изменения на этих платформах могут ограничить ваш охват существующей и потенциальной аудитории в одночасье. С помощью SEO Google (или другая соответствующая поисковая система) контролирует вашу видимость. Поскольку реклама и алгоритмы меняются или Google пытается конкурировать за трафик (например, предлагая предлагаемые ответы, чтобы поисковикам не приходилось переходить на ваш веб-сайт), становится ясно, что генерация вашего трафика не гарантируется навсегда.

Решение: электронный маркетинг

Решение этой проблемы состоит в том, чтобы создать список, на который вы сохраняете право собственности, и в настоящее время для этого нет лучшего инструмента, чем электронная почта. Помимо того, что это актив, над которым вы полностью контролируете, это также одна из маркетинговых стратегий с самой высокой окупаемостью инвестиций — она приносит примерно 51 доллар дохода на каждый потраченный доллар, что является значительной отдачей от инвестиций.

Итак, давайте перейдем к трем стратегиям, которые вы можете реализовать прямо сейчас, чтобы увеличить и монетизировать свой список адресов электронной почты.

3 стратегии электронной почты для реализации

1. Оптимизируйте структуру электронной почты

Существует бесконечное количество способов настроить структуру вашей электронной почты, и многие из них стоит протестировать с вашим списком. Отзывчивость электронной почты и получение хороших результатов кликов — это навык, который очень похож на оптимизацию вашего веб-сайта для повышения рейтинга кликов с помощью SEO. Есть много перекрывающихся применимых навыков как для веб-копии, так и для электронной почты, поэтому, если вы раньше писали для веб-сайта или блога, этот список может показаться вам знакомым.

Хотя этот список не является исчерпывающим, вот лишь несколько основных действенных способов повлиять на рейтинг кликов и рентабельность инвестиций.

• Оптимизация темы письма. Само собой разумеется, что без хорошей темы письма остальная часть вашего письма не имеет значения. Заголовок определяет, будет ли открыто ваше письмо. Для достижения наилучших результатов делайте это простым и преднамеренным — избегайте кликбейтов или модных словечек, таких как «победитель!» так как они могут отправить ваше письмо в папку со спамом.
• Сроки — это быстро и просто, но часто упускается из виду. Хотя на практике все может отличаться от вашей конкретной аудитории, в целом вторник — лучший день недели для отправки электронных писем, согласно исследованиям. Если вы собираетесь отправлять более одного электронного письма в неделю, вторник и четверг — лучшие дни для этого.
• Адаптивный дизайн . Согласно исследованию, 75% из 900 миллионов пользователей Gmail получают доступ к своим учетным записям со своих мобильных устройств. Это означает, что ваша электронная почта должна быть адаптивной (оптимизированной и доступной как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств).
• Призыв к действию . Сильный и четкий призыв к действию (CTA) имеет решающее значение для того, чтобы заставить вашего зрителя совершить желаемое действие и достичь желаемой окупаемости инвестиций. Примером может быть что-то вроде: «Используйте код SPRING20 до следующей пятницы, чтобы получить дополнительную скидку 20% на свой заказ». Главное, чтобы призыв к действию был четким, действенным и имел крайний срок для достижения наилучших результатов.

2. Сегментируйте свой список

Сегментация вашего списка адресов электронной почты — одна из лучших стратегий повышения рентабельности инвестиций в электронную почту, и на удивление небольшое количество компаний делают это (всего 11% по состоянию на 2020 год). Если у вас есть привычка рассылать каждое электронное письмо каждому подписчику, пришло время начать сегментацию. Отправьте то, что имеет отношение к человеку для достижения наилучших результатов.

Есть много способов узнать о вашей аудитории, когда речь идет о цифровом мире. Когда вы управляете списком адресов электронной почты, вы получаете много данных о своих подписчиках, а вместе с ним и несколько отличных способов сегментировать свой список. Некоторые творческие примеры включают в себя:

• Местоположение . Некоторые ритейлеры используют местоположение, например, для рекламы плащей в дождливый день в Балтиморе, одновременно рекламируя солнцезащитные очки в своем списке рассылки в Калифорнии. Эта стратегия заключается в предоставлении контента для аудитории, которая будет заинтересована в нужное время.
• Действия на веб -сайте. Если кто-то заполнил корзину покупок на вашем веб-сайте, часто посещает его или подписался на ваш список адресов электронной почты на определенной странице вашего сайта, у вас есть представление об этом человеке. Вы можете использовать это понимание, чтобы сегментировать и лучше ориентировать свои электронные письма на основе интересов клиентов.
• Цикл продаж . Если кто-то имеет особенно высокий уровень взаимодействия с вашими электронными письмами или что-то покупал в прошлом, вы можете вознаградить их более агрессивными электронными письмами о лояльности на основе их предыдущих взаимодействий. С другой стороны, если кто-то новичок в вашем бренде, он, вероятно, немного более не любит рекламу и мог бы использовать более вводное электронное письмо или два, чтобы согреться с вами.

3. Сделайте его интерактивным

Ваша аудитория обычно сканирует или читает сразу несколько писем. Это означает, что они могут находиться скорее в режиме пассивного просмотра, чем в режиме активного действия. Чтобы вывести их из пассивного состояния и заставить чувствовать себя комфортно и быть готовыми к действию, разогрейте их мышцы критического мышления с помощью интерактивного маркетинга по электронной почте.

Это только зарождается как многообещающая стратегия взаимодействия с электронной почтой, но мы проиллюстрируем ее примером. Представьте, что в вашем электронном письме содержится наводящий на размышления вопрос, который поможет им пройти примерный сценарий. После прочтения этого краткого сценария он затем предлагает способ найти персонализированный ответ на тот же вопрос, щелкнув его (например, «Что лучше купить или арендовать автомобиль?» с процессом, который исследует плюсы и минусы) . Ваши читатели не только вовлечены, но и думают в направлении того, что вы продвигаете.

Заключительные мысли

Хотя ситуация выглядит иначе, чем десять лет назад, одна вещь не изменилась: электронная почта — один из самых мощных инструментов в онлайн-бизнесе. Используйте эти три действенные стратегии, чтобы повысить рентабельность инвестиций в электронную почту и расширить свой список: оптимизируйте содержимое электронной почты, сегментируйте свой список и сделайте свои электронные письма интерактивными. Вы будете лучше владеть и контролировать свою аудиторию в кратчайшие сроки.