3 E-Mail-Strategien, die Sie sofort implementieren können

Das Problem mit Marketing heute

Viele von uns haben sich an den Status quo des Internetmarketings gewöhnt und sind abhängig von ihm. Es besteht die weit verbreitete Annahme, dass Social Media und SEO weiterhin organischen (kostenlosen) Traffic auf Ihre Website lenken werden, wodurch neue Leads in Ihren Verkaufstrichter gelangen. Obwohl dies wahrscheinlich noch eine Weile so bleiben wird, ist es gut, einen längerfristigen Backup-Plan zu haben, hier ist der Grund.

Bei sozialen Medien gehört Ihr Publikum der sozialen Plattform – Sie haben Zugriff auf Ihre Follower, aber nicht das Eigentum an ihnen. Änderungen an diesen Plattformen können Ihre Reichweite über Nacht auf Ihr bestehendes und potenzielles Publikum beschränken. Mit SEO steuert Google (oder eine andere relevante Suchmaschine) Ihre Sichtbarkeit. Da sich Werbung und Algorithmen ändern oder Google versucht, um Traffic zu konkurrieren (z. B. indem es vorgeschlagene Antworten anbietet, damit Suchende sich nicht zu Ihrer Website durchklicken müssen), ist es klar, dass Ihre Traffic-Generierung nicht auf Dauer garantiert ist.

Die Lösung: E-Mail-Marketing

Die Lösung für dieses Problem besteht darin, eine Liste zu erstellen, über die Sie das Eigentum behalten, und dafür gibt es derzeit kein besseres Tool als E-Mail. Es ist nicht nur ein Vermögenswert, über den Sie die volle Kontrolle haben, es ist auch eine der Marketingstrategien mit dem höchsten ROI – es schafft einen geschätzten Umsatz von 51 US-Dollar pro ausgegebenem Dollar, was eine beträchtliche Kapitalrendite darstellt.

Kommen wir also zu den drei Strategien, die Sie jetzt implementieren können, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern und zu Geld zu machen.

3 zu implementierende E-Mail-Strategien

1. Optimieren Sie Ihre E-Mail-Struktur

Es gibt unendlich viele Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Struktur anzupassen, und viele davon sind es wert, mit Ihrer Liste getestet zu werden. Die Reaktionsfähigkeit von E-Mails und das Erzielen starker Klickergebnisse ist eine Fähigkeit, die der Optimierung Ihrer Website für höhere Klickraten durch SEO sehr ähnlich ist. Es gibt viele sich überschneidende Fähigkeiten zwischen Webtexten und E-Mail-Texten. Wenn Sie also schon einmal für eine Website oder einen Blog geschrieben haben, kommt Ihnen diese Liste vielleicht bekannt vor.

Obwohl diese Liste nicht vollständig ist, sind hier nur einige der wichtigsten, umsetzbaren Möglichkeiten, um Ihre Klickrate und Ihren ROI zu beeinflussen.

• Betreffzeilenoptimierung – Es mag selbstverständlich sein, aber ohne eine gute Betreffzeile spielt der Rest Ihrer E-Mail im Wesentlichen keine Rolle. Der Titel bestimmt, ob Ihre E-Mail geöffnet wird oder nicht. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, halten Sie es einfach und absichtlich – vermeiden Sie Clickbait oder Schlagworte wie „Gewinner!“ da diese Ihre E-Mail möglicherweise in den Spam-Ordner verschieben.
• Timing – Das ist schnell und einfach, wird aber oft übersehen. Während sich in der Praxis bei Ihrer spezifischen Zielgruppe alles unterscheiden kann, ist Dienstag laut Recherchen im Allgemeinen der beste Tag der Woche, um E-Mails zu versenden. Wenn Sie mehr als eine E-Mail pro Woche versenden möchten, sind Dienstag und Donnerstag die besten Tage dafür.
• Responsives Design – Laut einer Studie greifen 75 % der 900 Millionen Nutzer von Google Mail über ihre Mobilgeräte auf ihre Konten zu. Das bedeutet, dass Ihre E-Mail responsiv gestaltet sein sollte (optimiert und sowohl auf Desktop- als auch auf Mobilgeräten sichtbar).
• Call-to-Action – Ein starker und klarer Call-to-Action (CTA) ist entscheidend, um Ihren Zuschauer dazu zu bringen, die gewünschte Aktion auszuführen und den ROI zu erreichen, den Sie sich vorgenommen haben. Ein Beispiel könnte so lauten: „Benutze den Code SPRING20 bis nächsten Freitag, um 20 % Rabatt auf deine Bestellung zu erhalten.“ Der Schlüssel ist sicherzustellen, dass der CTA klar und umsetzbar ist und eine Frist für die besten Ergebnisse hat.

2. Segmentieren Sie Ihre Liste

Die Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste ist eine der besten Strategien zur Verbesserung Ihres E-Mail-ROI, und eine überraschend geringe Anzahl von Unternehmen tut dies (nur 11 % im Jahr 2020). Wenn Sie es gewohnt sind, jede E-Mail an jeden Abonnenten zu senden, ist es an der Zeit, mit der Segmentierung zu beginnen. Senden Sie relevante Informationen an die Person, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Es gibt viele Möglichkeiten, etwas über Ihr Publikum zu erfahren, wenn es um die digitale Welt geht. Wenn Sie eine E-Mail-Liste verwalten, erhalten Sie viele Daten über Ihre Abonnenten und damit mehrere großartige Möglichkeiten, Ihre Liste zu segmentieren. Einige kreative Beispiele sind:

• Standort – Einige Einzelhändler nutzen den Standort beispielsweise, um an einem regnerischen Tag in Baltimore für Regenmäntel zu werben, während sie gleichzeitig Sonnenbrillen in ihrer E-Mail-Liste in Kalifornien bewerben. Bei dieser Strategie geht es darum, Inhalte für ein interessiertes Publikum zum richtigen Zeitpunkt bereitzustellen.
• Website-Aktionen – Wenn jemand einen Einkaufswagen auf Ihrer Website gefüllt hat, ihn häufig besucht oder sich auf einer bestimmten Seite Ihrer Website für Ihre E-Mail-Liste angemeldet hat, haben Sie einen Einblick in diese Person. Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um Ihre E-Mails basierend auf dem Kundeninteresse zu segmentieren und besser auszurichten.
• Verkaufszyklus – Wenn jemand eine besonders hohe Interaktionsrate mit Ihren E-Mails hat oder in der Vergangenheit etwas gekauft hat, können Sie ihn mit einer aggressiveren Loyalitäts-E-Mail belohnen, die auf seinen früheren Interaktionen basiert. Wenn jemand ganz neu bei Ihrer Marke ist, ist er wahrscheinlich etwas werbescheuer und könnte eine oder zwei E-Mails auf Intro-Ebene gebrauchen, um sich mit Ihnen vertraut zu machen.

3. Machen Sie es interaktiv

Ihr Publikum scannt oder liest in der Regel mehrere E-Mails gleichzeitig. Dies bedeutet, dass sie sich möglicherweise eher in einem passiven Betrachtungsmodus als in einem aktiven Aktionsmodus befinden. Um sie aus ihrem passiven Zustand zu reißen und ihnen ein angenehmes und handlungsbereites Gefühl zu geben, wärmen Sie ihre kritischen Denkmuskeln mit interaktivem E-Mail-Marketing auf.

Dies entwickelt sich gerade erst zu einer aufstrebenden E-Mail-Engagement-Strategie, aber wir veranschaulichen dies anhand eines Beispiels. Stellen Sie sich vor, Ihre E-Mail stellt eine zum Nachdenken anregende Frage, die sie durch ein Beispielszenario führt. Nachdem Sie dieses kurze Szenario gelesen haben, bietet es dann eine Möglichkeit, ihre persönliche Antwort auf dieselbe Frage zu finden, indem Sie sich durchklicken (z. B. „Ist es besser, ein Auto zu kaufen oder zu leasen?“), mit einem Prozessablauf, der die Vor- und Nachteile untersucht). . Ihre Leser sind nicht nur engagiert, sondern denken auch in die Richtung, für die Sie werben.

Abschließende Gedanken

Die Landschaft sieht zwar anders aus als vor zehn Jahren, aber eines hat sich nicht geändert: E-Mail ist eines der leistungsstärksten Tools im Online-Business-Handbuch. Verwenden Sie diese drei umsetzbaren Strategien, um Ihren E-Mail-ROI zu steigern und Ihre Liste zu erweitern: Optimieren Sie Ihren E-Mail-Inhalt, segmentieren Sie Ihre Liste und gestalten Sie Ihre E-Mails interaktiv. Sie haben in kürzester Zeit eine bessere Eigentümerschaft und Kontrolle über Ihr Publikum.