您現在可以實施的 3 種電子郵件策略

當今營銷的問題

我們中的許多人已經習慣並依賴於網絡營銷的現狀。 人們普遍認為，社交媒體和 SEO 將繼續為您的網站帶來自然（免費）流量，這將不斷將新的潛在客戶推向您的銷售渠道。 雖然這可能會持續一段時間，但最好有一個長期的備份計劃，這就是原因。

使用社交媒體，您的受眾歸社交平台所有——您可以訪問而不是擁有您的關注者。 對這些平台的更改可能會在一夜之間限制您對現有和潛在受眾的影響。 通過 SEO，谷歌（或其他相關搜索引擎）控制您的知名度。 隨著廣告和算法的變化或 Google 尋求流量競爭（例如，通過提供建議的答案，搜索者不必點擊進入您的網站），很明顯，您的流量生成並不能永久保證。

解決方案：電子郵件營銷

這個問題的解決方案是創建一個您保留所有權的列表，目前沒有比電子郵件更好的工具。 除了作為您完全控制的資產之外，它還是投資回報率最高的營銷策略之一——它每花費一美元就能創造大約 51 美元的收入，這是一筆可觀的投資回報。

因此，讓我們來看看您現在可以實施的三種策略，以增加您的電子郵件列表並從中獲利。

3 實施電子郵件策略

1.優化您的電子郵件結構

有無數種方法可以自定義您的電子郵件結構，其中許多方法都值得用您的列表進行測試。 電子郵件響應能力和獲得強大的點擊結果是一項非常類似於通過 SEO 優化您的網站以獲得更高點擊率的技能。 網絡文案和電子郵件文案之間有很多重疊的適用技能，所以如果你以前為網站或博客寫過文章，那麼這個列表可能對你來說很熟悉。

雖然此列表並不詳盡，但這裡只是影響點擊率和投資回報率的一些主要可行方法。

• 主題行優化——這可能不言而喻，但如果沒有一個好的主題行，你的電子郵件的其餘部分基本上就無關緊要了。 標題決定了您的電子郵件是否被打開。 為獲得最佳效果，請保持簡單和有意——避免點擊誘餌或“贏家！”之類的流行語。 因為這些可能會將您的電子郵件發送到垃圾郵件文件夾。
• 時機——這個快速簡單，但經常被忽視。 雖然在實踐中可能會因您的特定受眾而有所不同，但根據研究，通常週二是一周中發送電子郵件的最佳日子。 如果您每週要發送超過一封電子郵件，那麼週二和周四是最好的時間。
• 響應式設計——根據一項研究，Gmail 的 9 億用戶中有 75% 在移動設備上訪問他們的帳戶。 這意味著您的電子郵件應設計為響應式（在桌面和移動設備上進行優化和查看）。
• 號召性用語– 強有力且清晰的號召性用語 (CTA) 對於讓您的觀眾採取所需的行動並實現您設定的投資回報率至關重要。 例如，“在下週五之前使用代碼 SPRING20 可額外獲得 20% 的訂單折扣。” 關鍵是要確保 CTA 清晰、可操作，並有一個獲得最佳結果的截止日期。

2. 細分你的清單

細分您的電子郵件列表是提高您的電子郵件投資回報率的最佳策略之一，而且很少有公司這樣做（截至 2020 年只有 11%）。 如果您習慣將每封電子郵件發送給每個訂閱者，那麼是時候開始細分了。 發送與個人相關的內容以獲得最佳結果。

在數字世界中，有很多方法可以了解您的受眾。 當您管理電子郵件列表時，您會獲得大量有關訂閱者的數據，並通過它提供了幾種細分列表的好方法。 一些創造性的例子包括：

• 位置——例如，一些零售商利用位置在巴爾的摩的雨天推廣雨衣，同時在加利福尼亞的電子郵件列表中推廣太陽鏡。 該策略旨在為在正確時間感興趣的受眾提供內容。
• 網站操作——如果有人在您的網站上填寫了購物車，經常訪問它，或者在您網站的特定頁面上選擇加入您的電子郵件列表，您就可以深入了解該人。 您可以根據這種見解採取行動，根據客戶興趣細分和更好地定位您的電子郵件。
• 銷售週期——如果某人對您的電子郵件的參與率特別高或過去購買過東西，您可以根據他們之前的互動，用更積極的忠誠度電子郵件獎勵他們。 另一方面，如果某人對您的品牌是全新的，他們可能會更厭惡廣告，並且可以使用一兩封更具介紹性的電子郵件來熱身。

3.讓它互動

您的受眾通常一次掃描或閱讀一批電子郵件。 這意味著他們可能更多地處於被動觀看模式而不是主動採取行動的模式。 為了讓他們擺脫被動狀態，讓他們感到舒適並準備好採取行動，請通過交互式電子郵件營銷來鍛煉他們的批判性思維肌肉。

這只是新興的電子郵件參與策略，但我們將舉例說明。 想像一下，您的電子郵件提出了一個發人深省的問題，引導他們完成一個示例場景。 在閱讀了這個快速場景後，它提供了一種方法，通過點擊來找到他們對同一問題的個性化答案（例如，“買車還是租車更好？”通過一個探討優缺點的流程） . 您的讀者不僅參與其中，而且還在思考您所宣傳的方向。

結束的想法

雖然情況看起來與十年前不同，但有一件事沒有改變：電子郵件是在線業務手冊中最強大的工具之一。 使用這三種可行的策略來提高您的電子郵件投資回報率並擴大您的列表：優化您的電子郵件內容、細分您的列表並使您的電子郵件具有交互性。 您將立即擁有更好的所有權和對受眾的控制權。