3 strategii de e-mail pe care le puteți implementa chiar acum

Problema cu marketingul astăzi

Mulți dintre noi ne-am obișnuit și ne-am dependent de status quo-ul marketingului pe internet. Există o presupunere larg răspândită că rețelele sociale și SEO vor continua să genereze trafic organic (gratuit) către site-ul dvs., ceea ce va continua să împingă noi clienți potențiali în pâlnia dvs. de vânzări. Deși este probabil ca acest lucru să rămână adevărat pentru o perioadă mai îndelungată, este bine să aveți un plan de rezervă pe termen mai lung, iată de ce.

Cu rețelele sociale, audiența dvs. este deținută de platforma socială - aveți acces la, nu dreptul de proprietate asupra, adepții dvs. Modificările aduse acestor platforme vă pot limita acoperirea la publicul existent și potențial peste noapte. Cu SEO, Google (sau un alt motor de căutare relevant) vă controlează vizibilitatea. Pe măsură ce reclamele și algoritmii se schimbă sau Google caută să concureze pentru trafic (de exemplu, oferind răspunsuri sugerate, astfel încât utilizatorii să nu fie nevoiți să facă clic pe site-ul dvs.), este clar că generarea de trafic nu este garantată pe perpetuitate.

Soluția: Email Marketing

Soluția la această problemă este să creați o listă asupra căreia vă păstrați proprietatea și în prezent nu există un instrument mai bun pentru asta decât e-mailul. Pe lângă faptul că este un activ asupra căruia deții controlul total, este și una dintre strategiile de marketing cu cea mai mare rentabilitate a investiției – creează un venit estimat la 51 USD per dolar cheltuit, ceea ce reprezintă o rentabilitate considerabilă a investiției.

Deci, să trecem la cele trei strategii pe care le puteți implementa chiar acum pentru a vă crește și a genera bani din lista dvs. de e-mail.

3 strategii de e-mail de implementat

1. Optimizați-vă structura de e-mail

Există un număr infinit de moduri de a vă personaliza structura de e-mail și multe dintre ele merită testate cu lista dvs. Reactivitatea la e-mail și obținerea de rezultate puternice de clic este o abilitate care este foarte asemănătoare cu optimizarea site-ului dvs. web pentru rate de clic mai mari prin SEO. Există o mulțime de abilități aplicabile care se suprapun atât între copierea web, cât și cea prin e-mail, așa că dacă ați mai scris pentru un site web sau blog, această listă vă poate părea familiară.

Deși această listă nu este exhaustivă, iată doar câteva dintre principalele modalități acționabile de a vă afecta rata de clic și rentabilitatea investiției.

• Optimizarea liniei de subiect – Se poate de la sine înțeles, dar fără o linie de subiect bună, restul e-mailului dvs. în esență nu contează. Titlul este cel care determină dacă e-mailul tău este deschis sau nu. Pentru cele mai bune rezultate, păstrați-l simplu și intenționat - evitați clickbait sau cuvintele la modă precum „câștigător!” deoarece acestea vă pot trimite e-mailul în dosarul de spam.
• Timing – Acesta este rapid și simplu, dar adesea trecut cu vederea. Deși totul poate diferi în practică în funcție de publicul tău specific, în general, marți este cea mai bună zi a săptămânii pentru a trimite e-mailuri conform cercetărilor. Dacă veți trimite mai mult de un e-mail pe săptămână, marți și joi sunt cele mai bune zile pentru a face acest lucru.
• Design responsive – Conform unui studiu, 75% dintre cei 900 de milioane de utilizatori Gmail își accesează conturile de pe dispozitivele mobile. Aceasta înseamnă că e-mailul dvs. ar trebui să fie proiectat să fie receptiv (optimizat și vizibil atât pe desktop, cât și pe dispozitive mobile).
• Îndemn la acțiune – Un îndemn la acțiune (CTA) puternic și clar este esențial pentru a-i determina pe spectator să ia acțiunea dorită și pentru a obține rentabilitatea investiției pe care ți-ai pus ochii. Un exemplu ar putea fi ceva de genul „Folosește codul SPRING20 până vineri viitoare pentru a obține o reducere suplimentară de 20% la comanda ta”. Cheia este să vă asigurați că CTA este clară, acționabilă și are un termen limită pentru cele mai bune rezultate.

2. Segmentează-ți lista

Segmentarea listei de e-mail este una dintre cele mai bune strategii pentru îmbunătățirea rentabilității investiției prin e-mail și un număr surprinzător de mic de companii o fac (doar 11% din 2020). Dacă aveți obiceiul de a trimite fiecare e-mail fiecărui abonat, este timpul să începeți să segmentați. Trimiteți ceea ce este relevant pentru individ pentru cele mai bune rezultate.

Există multe modalități de a afla despre publicul tău atunci când vine vorba de lumea digitală. Vi se oferă o mulțime de date despre abonații dvs. atunci când gestionați o listă de e-mail și, odată cu aceasta, câteva modalități excelente de a vă segmenta lista. Câteva exemple creative includ:

• Locație – Unii comercianți cu amănuntul folosesc locația, de exemplu, pentru a promova hainele de ploaie într-o zi ploioasă în Baltimore, promovând simultan ochelari de soare pe lista lor de e-mail din California. Această strategie se referă la furnizarea de conținut pentru un public care ar fi interesat la momentul potrivit.
• Acțiuni pe site - Dacă cineva a completat un coș de cumpărături pe site-ul dvs., îl vizitează frecvent sau s-a înscris pentru lista de e-mail pe o anumită pagină de pe site, aveți o perspectivă asupra acelei persoane. Puteți acționa pe baza acestei informații pentru a segmenta și a vă direcționa mai bine e-mailurile în funcție de interesul clienților.
• Ciclul de vânzări – Dacă cineva are o rată de implicare deosebit de mare cu e-mailurile tale sau a cumpărat ceva în trecut, îl poți recompensa cu un e-mail de loialitate mai agresiv, pe baza interacțiunilor sale anterioare. Pe de altă parte, dacă cineva este nou-nouț pentru marca dvs., probabil că este un pic mai reticenți la reclame și ar putea folosi un e-mail sau două la nivel introductiv mai mult pentru a vă încălzi.

3. Faceți-l interactiv

Publicul dvs. scanează sau citește de obicei un lot de e-mailuri simultan. Aceasta înseamnă că pot fi mai mult într-un mod de vizionare pasiv decât într-un mod activ de acțiune. Pentru a-i scoate din starea lor pasivă și a-i face să se simtă confortabil și gata să ia o acțiune, încălziți-le mușchii gândirii critice cu marketingul prin e-mail interactiv.

Aceasta abia se conturează ca o strategie de implicare prin e-mail inovatoare, dar vom ilustra cu un exemplu. Imaginați-vă că e-mailul pune o întrebare care provoacă gânduri, care îi ghidează printr-un exemplu de scenariu. După citirea acestui scenariu rapid, oferă apoi o modalitate de a găsi răspunsul personalizat la aceeași întrebare făcând clic (cum ar fi „Este mai bine să cumpărați sau să închiriați o mașină?” cu un flux de proces care explorează avantajele și dezavantajele) . Cititorii tăi nu sunt doar implicați, ci și gândesc în direcția a ceea ce promovezi.

Gânduri de închidere

Deși peisajul arată diferit față de acum zece ani, un lucru nu s-a schimbat: e-mailul este unul dintre cele mai puternice instrumente din manualul de afaceri online. Utilizați aceste trei strategii acționabile pentru a vă crește rentabilitatea investiției e-mailului și pentru a vă crește lista: optimizați-vă conținutul de e-mail, segmentați lista și faceți e-mailurile interactive. Veți avea un control mai bun asupra publicului dvs. în cel mai scurt timp.