3 strategie di posta elettronica che puoi implementare in questo momento

Il problema con il marketing oggi

Molti di noi si sono abituati e dipendono dallo status quo del marketing su Internet. È diffuso il presupposto che i social media e la SEO continueranno a indirizzare traffico organico (gratuito) al tuo sito, il che continuerà a spingere nuovi lead nella tua canalizzazione di vendita. Anche se è probabile che ciò rimanga vero ancora per un po', è bene avere un piano di backup a lungo termine, ecco perché.

Con i social media, il tuo pubblico è di proprietà della piattaforma social: hai accesso, non proprietà, ai tuoi follower. Le modifiche a queste piattaforme possono limitare la tua portata al tuo pubblico esistente e potenziale dall'oggi al domani. Con la SEO, Google (o un altro motore di ricerca pertinente) controlla la tua visibilità. Quando la pubblicità e gli algoritmi cambiano o Google cerca di competere per il traffico (ad esempio, offrendo risposte suggerite in modo che gli utenti non debbano fare clic sul tuo sito Web), è chiaro che la generazione di traffico non è garantita per sempre.

La soluzione: l'email marketing

La soluzione a questo problema è creare un elenco di cui mantieni la proprietà e attualmente non esiste uno strumento migliore dell'e-mail. Oltre ad essere una risorsa su cui hai il pieno controllo, è anche una delle strategie di marketing con il ROI più elevato: crea un fatturato stimato di $ 51 per dollaro speso, il che rappresenta un notevole ritorno sull'investimento.

Quindi, arriviamo alle tre strategie che puoi implementare in questo momento per far crescere e monetizzare la tua mailing list.

3 strategie di posta elettronica da implementare

1. Ottimizza la struttura della tua email

Esiste un numero infinito di modi per personalizzare la struttura della tua e-mail e molti di questi vale la pena testarli con il tuo elenco. La reattività delle e-mail e l'ottenimento di ottimi risultati di clic è un'abilità molto simile all'ottimizzazione del tuo sito Web per percentuali di clic più elevate tramite SEO. Ci sono molte abilità applicabili sovrapposte tra la copia web e la copia e-mail, quindi se hai già scritto per un sito web o un blog, questo elenco potrebbe sembrarti familiare.

Sebbene questo elenco non sia esaustivo, qui ci sono solo alcuni dei modi principali e attuabili per influire sulla percentuale di clic e sul ROI.

• Ottimizzazione della riga dell'oggetto - Può essere ovvio, ma senza una buona riga dell'oggetto, il resto della tua email essenzialmente non ha importanza. Il titolo è ciò che determina se la tua email viene aperta o meno. Per ottenere i migliori risultati, mantienilo semplice e intenzionale: evita clickbait o parole d'ordine come "vincitore!" in quanto questi potrebbero inviare la tua e-mail alla cartella spam.
• Tempi – Questo è veloce e semplice, ma spesso trascurato. Sebbene tutto possa differire in pratica con il tuo pubblico specifico, in generale, il martedì è il giorno della settimana migliore per inviare e-mail in base alla ricerca. Se hai intenzione di inviare più di un'e-mail alla settimana, martedì e giovedì sono i giorni migliori per farlo.
• Design reattivo – Secondo uno studio, il 75% dei 900 milioni di utenti di Gmail accede ai propri account sui propri dispositivi mobili. Ciò significa che la tua email dovrebbe essere progettata per essere reattiva (ottimizzata e visualizzabile sia su desktop che su dispositivi mobili).
• Invito all'azione : un invito all'azione (CTA) forte e chiaro è fondamentale per indurre lo spettatore a intraprendere l'azione desiderata e ottenere il ROI su cui hai puntato gli occhi. Un esempio potrebbe essere qualcosa del tipo: "Usa il codice SPRING20 entro venerdì prossimo per ottenere uno sconto extra del 20% sul tuo ordine". La chiave è garantire che la CTA sia chiara, attuabile e abbia una scadenza per i migliori risultati.

2. Segmenta la tua lista

La segmentazione della tua lista e-mail è una delle migliori strategie per migliorare il ROI della tua e-mail e un numero sorprendentemente basso di aziende lo fa (solo l'11% nel 2020). Se hai l'abitudine di inviare ogni email a ogni abbonato, è ora di iniziare a segmentare. Invia ciò che è rilevante per l'individuo per ottenere i migliori risultati.

Ci sono molti modi per conoscere il tuo pubblico quando si tratta del mondo digitale. Ti vengono forniti molti dati sui tuoi iscritti quando gestisci un elenco di e-mail e, con esso, diversi ottimi modi per segmentare il tuo elenco. Alcuni esempi creativi includono:

• Posizione : alcuni rivenditori utilizzano la posizione, ad esempio, per promuovere gli impermeabili in una giornata piovosa a Baltimora mentre promuovono contemporaneamente gli occhiali da sole nella loro lista e-mail in California. Questa strategia consiste nel fornire contenuti per un pubblico che sarebbe interessato al momento giusto.
• Azioni del sito Web : se qualcuno ha riempito un carrello degli acquisti sul tuo sito Web, lo visita frequentemente o ha attivato la tua lista e-mail in una pagina particolare del tuo sito, hai una visione di quella persona. Puoi agire in base a queste informazioni per segmentare e indirizzare meglio le tue e-mail in base all'interesse dei clienti.
• Ciclo di vendita : se qualcuno ha un tasso di coinvolgimento particolarmente elevato con le tue e-mail o ha acquistato qualcosa in passato, puoi premiarlo con un'e-mail fedeltà più aggressiva in base alle sue precedenti interazioni. Se qualcuno è nuovo di zecca per il tuo marchio, d'altra parte, probabilmente è un po' più avverso alla pubblicità e potrebbe usare una o due e-mail di livello introduttivo per riscaldarti.

3. Rendilo interattivo

Il tuo pubblico in genere scansiona o legge un batch di e-mail alla volta. Ciò significa che potrebbero trovarsi più in una modalità di visualizzazione passiva che in una modalità di azione attiva. Per farli uscire dal loro stato passivo e farli sentire a proprio agio e pronti a intraprendere un'azione, riscalda i muscoli del pensiero critico con l'e-mail marketing interattivo.

Questa sta emergendo solo come una strategia di coinvolgimento e-mail emergente, ma illustreremo con un esempio. Immagina che la tua email ponga una domanda stimolante che li guida attraverso uno scenario di esempio. Dopo aver letto questo rapido scenario, offre quindi un modo per trovare la risposta personalizzata alla stessa domanda facendo clic su (ad esempio "È meglio acquistare o noleggiare un'auto?" con un flusso di processo che esplora i pro ei contro) . I tuoi lettori non sono solo coinvolti, ma stanno pensando nella direzione di ciò che stai promuovendo.

Pensieri di chiusura

Sebbene il panorama sia diverso da quello di dieci anni fa, una cosa non è cambiata: l'e-mail è uno degli strumenti più potenti nel playbook del business online. Usa queste tre strategie attuabili per aumentare il ROI della tua e-mail e far crescere la tua lista: ottimizza il contenuto della tua e-mail, segmenta la tua lista e rendi le tue e-mail interattive. Avrai una migliore proprietà e controllo sul tuo pubblico in pochissimo tempo.