今すぐ実装できる3つのメール戦略

公開: 2021-12-22

今日のマーケティングの問題

私たちの多くは、インターネットマーケティングの現状に慣れており、それに依存しています。ソーシャルメディアとSEOが引き続きオーガニック（無料）トラフィックをサイトに誘導し、新しいリードを販売ファネルに押し込み続けるという想定が広まっています。これはしばらくの間当てはまる可能性がありますが、より長期的なバックアップ計画を立てることは良いことです。その理由は次のとおりです。

ソーシャルメディアでは、オーディエンスはソーシャルプラットフォームによって所有されます。つまり、フォロワーに対する所有権ではなく、アクセス権があります。これらのプラットフォームを変更すると、既存および潜在的なオーディエンスへのリーチが一晩で制限される可能性があります。 SEOを使用すると、Google（または別の関連する検索エンジン）が可視性を制御します。広告やアルゴリズムが変更されたり、Googleがトラフィックを奪い合うように見える場合（たとえば、検索者がクリックしてWebサイトにアクセスする必要がないように提案された回答を提供することにより）、トラフィックの生成が永続的に保証されないことは明らかです。

解決策：Eメールマーケティング

この問題の解決策は、所有権を保持するリストを作成することです。現在、電子メールよりも優れたツールはありません。完全に管理できる資産であることに加えて、これは最高のROIマーケティング戦略の1つでもあります。これにより、1ドルの支出あたり推定51ドルの収益が得られます。これは、かなりの投資収益率です。

それでは、メーリングリストを拡大して収益化するために今すぐ実装できる3つの戦略に取り掛かりましょう。

実装する3つの電子メール戦略

1.メール構造を最適化する

メールの構造をカスタマイズする方法は無数にあり、その多くはリストでテストする価値があります。電子メールの応答性と強力なクリック結果の取得は、SEOによるクリック率を高めるためにWebサイトを最適化するのと非常によく似たスキルです。 WebコピーとEメールコピーの両方に適用可能なスキルが重複していることが多いため、以前にWebサイトまたはブログ用に作成したことがある場合は、このリストに慣れているように見えるかもしれません。

このリストはすべてを網羅しているわけではありませんが、クリック率とROIに影響を与える主な実用的な方法のほんの一部を次に示します。

件名の最適化–言うまでもありませんが、適切な件名がなければ、メールの残りの部分は基本的に重要ではありません。タイトルは、メールが開かれるかどうかを決定するものです。最良の結果を得るには、シンプルで意図的なものにしてください。クリックベイトや「勝者」のような流行語は避けてください。これらはあなたの電子メールをスパムフォルダに送るかもしれないので。
タイミング–これは迅速かつ簡単ですが、見過ごされがちです。実際には特定の対象者によってすべてが異なる場合がありますが、調査によると、一般的に火曜日は電子メールを送信するのに最適な曜日です。週に複数のメールを送信する場合は、火曜日と木曜日が最適な日です。
レスポンシブデザイン–調査によると、Gmailの9億人のユーザーの75％がモバイルデバイスで自分のアカウントにアクセスしています。これは、電子メールがレスポンシブになるように設計されている必要があることを意味します（デスクトップとモバイルデバイスの両方で最適化されて表示可能）。
召喚状–強力で明確な召喚状（CTA）は、視聴者に目的の行動を起こさせ、目標とするROIを達成するために不可欠です。たとえば、「来週の金曜日までにコードSPRING20を使用して、注文をさらに20％オフにする」などの例が考えられます。重要なのは、CTAが明確で実用的であり、最良の結果を得る期限があることを確認することです。

2.リストをセグメント化します

メールリストをセグメント化することは、メールのROIを改善するための最良の戦略の1つであり、驚くほど少数の企業がそれを実行しています（2020年の時点でわずか11％）。すべての電子メールをすべてのサブスクライバーに送信する習慣がある場合は、セグメント化を開始します。最良の結果を得るには、個人に関連するものを送信してください。

デジタルの世界に関しては、視聴者について学ぶ方法はたくさんあります。メーリングリストを管理するときに、購読者に関する多くのデータが提供されます。これを使用すると、リストをセグメント化するためのいくつかの優れた方法が得られます。いくつかの創造的な例が含まれます：

場所–一部の小売業者は、たとえば、ボルチモアで雨の日にレインコートを宣伝すると同時に、カリフォルニアのメーリングリストにサングラスを宣伝するために場所を利用しています。この戦略は、適切なタイミングで興味を持っている視聴者にコンテンツを提供することです。
ウェブサイトのアクション–誰かがあなたのウェブサイトのショッピングカートに記入したり、頻繁にアクセスしたり、サイトの特定のページのメーリングリストにオプトインしたりすると、その人についての洞察が得られます。この洞察に基づいて行動し、顧客の関心に基づいて電子メールをセグメント化し、より適切にターゲティングすることができます。
販売サイクル–誰かがあなたの電子メールに特に高いエンゲージメント率を持っているか、過去に何かを購入したことがある場合、あなたは彼らの以前の相互作用に基づいてより積極的な忠誠の電子メールで彼らに報酬を与えることができます。一方、誰かがあなたのブランドにまったく新しい人である場合、彼らはおそらくもう少し広告嫌いであり、あなたにウォームアップするために、よりイントロレベルの電子メールを使用する可能性があります。

3.インタラクティブにする

あなたの聴衆は通常、一度に電子メールのバッチをスキャンまたは読んでいます。これは、アクティブなアクション実行モードよりもパッシブな表示モードになっている可能性があることを意味します。彼らを受動的な状態から脱却させ、快適で行動を起こす準備ができていると感じさせるには、インタラクティブな電子メールマーケティングで批判的思考の筋肉を温めます。

これは、新進気鋭のEメールエンゲージメント戦略として浮上しているだけですが、例を挙げて説明します。サンプルシナリオを通して彼らを導く、考えさせられる質問を提起するあなたの電子メールを想像してみてください。この簡単なシナリオを読んだ後、クリックして同じ質問に対する個人的な答えを見つける方法を提供します（たとえば、「車を購入またはリースする方が良いですか？」と、長所と短所を調査するプロセスフローを使用します）。。あなたの読者は従事しているだけでなく、あなたが宣伝しているものの方向に考えています。

まとめ

状況は10年前とは異なって見えますが、1つ変わっていません。それは、電子メールがオンラインビジネスプレイブックで最も強力なツールの1つであるということです。次の3つの実用的な戦略を使用して、メールのROIを高め、リストを拡大します。メールコンテンツを最適化し、リストをセグメント化し、メールをインタラクティブにします。あなたはすぐにあなたの聴衆に対するより良い所有権とコントロールを持つでしょう。