Пасхальный маркетинг: как максимизировать результаты праздничной кампании

После пары лет изоляции из-за Covid кажется, что потребители счастливее, чем когда-либо, отмечая радостные моменты жизни и особые случаи. День святого Валентина, Хэллоуин, Суперкубок, День святого Патрика, День матери, Пасха — все это особенные даты, которые приносят что-то, чего можно с нетерпением ждать, будь то праздничная еда, подарки, отпуск или досуг. Конечно, для маркетологов и предприятий это также предоставляет фантастическую возможность увеличить продажи. А поскольку Пасха не за горами, вот несколько полезных советов для маркетологов, запускающих сезонные кампании.

Почему сезонные маркетинговые кампании так успешны

В чем скрытое преимущество сезонного маркетинга? Гораздо проще понять интересы вашей аудитории. Например, на Рождество люди будут искать подарки для близких и покупать праздничные продукты. Поскольку Пасха не за горами, люди будут искать подарки, такие как шоколад и цветы, а также путешествовать, поскольку погода начинает нагреваться. Маркетологи могут использовать эти знания, чтобы сосредоточить свои усилия на этой сезонной возможности, если она соответствует их вертикали и/или продукту.

Мы рекомендуем:

Самый простой способ выделиться — понять интересы и ценности потребителей. Например, согласно данным GWI, 51% аудитории в ЕС заинтересованы в покупке экологически чистых продуктов или услуг. Поэтому разумный способ выделить свой бренд — выделить экологические аспекты. Например, если вы представляете бренд розничной торговли или электронной коммерции в ЕС, вы можете указать на использование экологически чистых материалов. Для туристических компаний это может быть предложение экологичных пакетов отдыха, поддерживающих ответственный туризм.

Кроме того, у вашей аудитории могут быть другие интересы, выходящие за рамки вашей конкретной отрасли. Взгляните на данные BrainPower, инструмент Outbrain, который помогает маркетологам узнавать о текущих цифровых тенденциях во всем мире, и вы можете увидеть, какие вертикали и категории интересуют вашу аудиторию.

Например, мы знаем, что потребители с большей вероятностью нажимают на рекламу, связанную с путешествиями и отдыхом, на страницах с содержанием, связанным с трудоустройством, мобильными устройствами и питанием. Не ограничивайтесь отдельными темами, чтобы привлечь внимание целевой аудитории; скорее, комбинируйте различные интересы и темы в своем контенте, чтобы увеличить свои шансы на успех.

Привлеките внимание целевой аудитории с помощью динамической и интерактивной рекламы.

Потенциальные покупатели намеренно просматривают сайт, поэтому они очень открыты для открытия новых брендов и продуктов. Поэтому вам следует сосредоточиться на творчестве, чтобы выделиться на очень насыщенном рынке. Креативность заключается не только в дизайне вашей рекламы, но и в каналах, на которых она появляется. И помните, традиционных распродаж и рекламных акций уже недостаточно, чтобы привлечь внимание аудитории. Теперь вы должны найти новые и привлекательные способы активного привлечения внимания, а не просто ждать, пока люди обратятся к вашему бренду.

Мы рекомендуем:

Нативная реклама в открытом Интернете может стать отличным каналом для привлечения внимания вашей аудитории. Нативная реклама ненавязчива, поэтому не мешает работе пользователя. Кроме того, существует широкий спектр нативных рекламных форматов, которые помогут вам достичь ваших целей, будь то привлечение потенциальных клиентов или повышение осведомленности аудитории.

Как специалист по маркетингу, вы можете продвигать свой контент через открытую сеть с помощью формата карусели Outbrain. Карусельная реклама дает вам возможность рассказать богатую и интерактивную историю, которая развивается на каждой карточке карусели. Вы можете добавить до 10 изображений для демонстрации своих продуктов и соответствующих кнопок CTA, таких как «Купить сейчас».

В дни, предшествующие Пасхе, постарайтесь создать ощущение срочности, продвигая специальные и ограниченные по времени предложения, подчеркивая «Пока есть запасы!». Это помогает побудить потребителей к действию.

Праздничный маркетинг не всегда местный

Хотя многие фестивали и праздники отмечаются в один и тот же день во всем мире, например, Женский день, многие другие проводятся только на местном уровне. Поэтому вам придется учитывать этот фактор в своих сезонных кампаниях. Особенно, если вы многонациональная компания, убедитесь, что вы ориентируетесь только на страны, которые празднуют определенную дату.

Мы рекомендуем:

Чем лучше вы локализуете свои сезонные кампании, тем лучших результатов вы добьетесь. Для этого адаптируйте рекламное сообщение и изображения к местным рынкам. Вы даже можете сделать корректировку самого предложения в зависимости от местоположения.

Создавайте объявления и используйте заголовки, которые работают без перерыва

Как маркетологи, борьба за внимание реальна. Это только усиливается в преддверии праздничного сезона, когда увеличивается загруженность дорог. Если вы знаете, какие ключевые слова имеют высокий потенциал конверсии, вы даете себе большое преимущество, включив их в заголовки своих кампаний.

Мы рекомендуем:

Используйте заголовок, чтобы дать зрителям представление о том, что может предложить ваша пасхальная кампания. Добавление небольших текстовых элементов, таких как призывы к действию или кнопки разных цветов, может улучшить показатели вовлеченности.

Кроме того, адаптация длины заголовков по вертикали дает наилучшие результаты. Например, если вы представляете технологический бренд, идеальная длина заголовка — 120 символов. Вы можете найти полезные советы, подобные этому и другим, на Outbrain BrainPower.

Наконец, рассмотрите возможность A/B-тестирования, запустив несколько объявлений и заголовков одновременно, чтобы увидеть, какие из них получают наибольшее количество кликов. Затем вы можете использовать эти данные для оптимизации будущих кампаний и повышения кликабельности.

Вовлекайте пользователей

Постарайтесь вовлечь пользователей, чтобы они почувствовали себя частью вашей кампании, и используйте их интерес к вашему продукту для дальнейшего вовлечения. Одной из тактик, которая дает наилучшие результаты, является интерактивный контент, такой как игры, конкурсы и пользовательский контент. Геймификация направлена ​​на то, чтобы сделать путешествие потребителя веселым, захватывающим и увлекательным, привлекая внимание потенциальных клиентов и повышая их лояльность на этом пути. Итак, подумайте о том, чтобы стать интерактивным и игривым при создании пасхальных или других сезонных кампаний.

Мы рекомендуем:

Найдите способы привлечь потребителей! Например, если вы продаете кухонную утварь или бытовую технику, вы можете поделиться популярными пасхальными рецептами в интерактивном каталоге или на целевой странице, где пользователи могут проголосовать за понравившийся рецепт.

Когда вы оригинальны и креативны, вы увеличиваете количество взаимодействий и повышаете осведомленность и вовлеченность в свой бренд с помощью контента, созданного самими пользователями.

Быть вовремя!

Одна из распространенных ошибок маркетологов — откладывать цифровые кампании на последнюю минуту. Помимо дополнительного стресса, проведение кампаний слишком близко к дате праздника означает, что вы можете упустить большой объем трафика от потребителей, которые заранее готовятся к праздникам.

Зачем ждать? Поскольку в вашем календаре есть все глобальные события, планируйте их соответствующим образом и заранее, чтобы получить наилучшие результаты.

Мы рекомендуем:

Хотя большинство потребителей не начинают планировать свои покупки раньше, чем за две недели до праздников, они все чаще просматривают товары и предложения даже раньше. Поэтому стоит очень хорошо проанализировать предпраздничное поведение вашей аудитории и последовательно работать над тактикой повышения узнаваемости бренда за несколько недель до этого.

Воспользуйтесь покупательским намерением аудитории, чтобы увеличить праздничные продажи, пока не стало слишком поздно. Таким образом, вы, надеюсь, увеличите свой доход и получите максимальную отдачу от расходов на кампанию.

Уже опоздали на игру? Не волнуйтесь, все же стоит запустить горящую кампанию для всех прокрастинаторов!

Увеличьте продажи в пасхальные праздники

Есть много способов увеличить ваши продажи и максимизировать ваши результаты во время сезонных праздников, таких как Пасха. Тем не менее, важно заранее планировать свои кампании и рекламные акции. Если вы примете во внимание свои цели и тщательно примените каждую из приведенных выше рекомендаций, вы привлечете более квалифицированную аудиторию с большей склонностью к покупкам и в то же время повысите имидж своего бренда в умах тех, кто имеет наибольшее значение. – ваши потенциальные клиенты.