Marketing de Paște: Cum să-ți maximizezi rezultatele campaniei de sărbători

După câțiva ani de izolare din cauza Covid-19, se pare că consumatorii sunt mai fericiți ca niciodată să sărbătorească momentele de bucurie și ocaziile speciale ale vieții. Ziua Îndrăgostiților, Halloween-ul, Super Bowl, Ziua Sf. Patrick, Ziua Mamei, Paștele – toate sunt date speciale care aduc ceva de așteptat, fie că este vorba de alimente festive, cadouri, o vacanță sau petrecere a timpului liber. Bineînțeles, pentru agenții de marketing și companii, aceasta prezintă și o oportunitate fantastică de a crește vânzările. Și cu Paștele chiar după colț, iată câteva sfaturi utile pentru marketerii care lansează campanii sezoniere.

De ce campaniile de marketing sezoniere au atât de mult succes

Care este avantajul ascuns al marketingului sezonier? Este mult mai ușor să înțelegeți interesele publicului dvs. De exemplu, de Crăciun, oamenii vor căuta cadouri pentru cei dragi și vor cumpăra alimente de sărbătoare. Cu Paștele după colț, oamenii vor căuta cadouri precum ciocolată și flori, precum și călătorii, pe măsură ce vremea începe să se încălzească. Specialiștii în marketing pot folosi aceste cunoștințe pentru a-și concentra eforturile pe această oportunitate sezonieră dacă se potrivește cu verticala și/sau produsul lor.

Iti recomandam:

Cel mai simplu mod de a te deosebi este să înțelegi interesele și valorile consumatorilor. De exemplu, conform datelor GWI, 51% din publicul UE este interesat să cumpere produse sau servicii ecologice. Prin urmare, o modalitate inteligentă de a vă diferenția marca este prin evidențierea aspectelor de mediu. Dacă sunteți o marcă de vânzare cu amănuntul sau de comerț electronic în UE, de exemplu, puteți sublinia utilizarea materialelor ecologice. Pentru companiile de turism, ar putea oferi pachete de vacanță durabile care susțin turismul responsabil.

De asemenea, publicul dvs. ar putea avea alte interese dincolo de industria dvs. specifică. Aruncați o privire la datele BrainPower, un instrument Outbrain care îi ajută pe marketeri să afle tendințele digitale actuale din întreaga lume și puteți vedea ce verticale și categorii vă interesează publicul.

Știm, de exemplu, că este mai probabil ca consumatorii să facă clic pe reclame legate de călătorii și vacanțe pe pagini cu conținut legat de angajare, dispozitive mobile și alimentație. Nu rămâneți la subiecte singulare pentru a capta atenția publicului țintă; mai degrabă, combinați diverse interese și teme în conținutul dvs. pentru a vă crește șansele de succes.

Atrageți atenția publicului țintă cu reclame dinamice și interactive

Potențialii cumpărători navighează cu intenție, așa că sunt foarte deschiși să descopere noi mărci și produse. Prin urmare, ar trebui să vă concentrați pe a fi creativ, astfel încât să vă remarcați pe o piață foarte saturată. Creativitatea nu se referă doar la designul anunțului, ci și la canalele pe care apar anunțurile. Și amintiți-vă, vânzările și promoțiile tradiționale nu mai sunt suficiente pentru a atrage atenția publicului. Acum, trebuie să găsiți modalități noi și captivante de a capta în mod activ atenția, în loc să așteptați doar ca oamenii să vă abordeze marca.

Iti recomandam:

Publicitatea nativă pe web deschis poate fi un canal excelent pentru a capta atenția publicului dvs. Anunțurile native nu sunt intruzive, așa că nu vor perturba experiența utilizatorului. În plus, există o gamă largă de formate de anunțuri native pentru a vă ajuta să vă îndepliniți obiectivele, fie că este vorba de a genera clienți potențiali sau de a crește gradul de conștientizare a publicului.

În calitate de profesionist în marketing, vă puteți promova conținutul în mod nativ prin web deschis cu formatul Outbrain's Carousel. Reclamele carusel vă oferă puterea de a spune o poveste bogată și interactivă care se dezvoltă pe fiecare card carusel. Puteți adăuga până la 10 imagini pentru a vă prezenta produsele și butoanele CTA relevante, cum ar fi „Cumpărați acum”.

În zilele premergătoare Paștelui, încercați să creați un sentiment de urgență prin promovarea ofertelor speciale și cu durată limitată, punând accent pe „În limita stocului!”. Acest lucru ajută la inspirarea consumatorilor să acționeze.

Marketingul de sărbători nu este întotdeauna local

Deși multe festivaluri și sărbători sunt sărbătorite la aceeași dată la nivel global, cum ar fi Ziua Femeii, multe altele sunt doar locale. Prin urmare, va trebui să țineți cont de acest factor pentru campaniile dvs. sezoniere. Mai ales dacă sunteți o companie multinațională, asigurați-vă că vizați numai țările care sărbătoresc la data anume.

Iti recomandam:

Cu cât localizați mai bine campaniile sezoniere, cu atât veți obține rezultate mai bune. Pentru a realiza acest lucru, adaptați mesajul publicitar precum și imaginile la piețele locale. Puteți chiar să faceți o reajustare a ofertei în sine în funcție de locație.

Creați reclame și folosiți titluri care funcționează non-stop

În calitate de marketeri, lupta pentru atenție este reală. Acest lucru este accentuat doar în perioada premergătoare sărbătorilor, când presiunea traficului crește. Dacă știți ce cuvinte cheie au un potențial mare de conversie, vă oferiți un mare avantaj incluzându-le în titlurile campaniilor dvs.

Iti recomandam:

Folosește-ți titlul pentru a oferi audiențelor o perspectivă a ceea ce are de oferit campania ta de Paște. Adăugarea de elemente de text mici, cum ar fi îndemnuri sau butoane în culori diferite, poate genera valori mai bune de implicare.

De asemenea, adaptarea lungimii titlurilor pe verticală tinde să aducă cele mai bune rezultate. De exemplu, dacă sunteți o marcă de tehnologie, lungimea ideală a titlului este de 120 de caractere. Puteți găsi sfaturi utile ca acesta și multe altele la Outbrain BrainPower.

În cele din urmă, luați în considerare testarea A/B prin difuzarea mai multor anunțuri și titluri în același timp pentru a vedea care dintre ele obțin cele mai multe clicuri. Apoi, puteți utiliza acele date pentru a optimiza campaniile viitoare și pentru a genera rate de clic și mai mari.

Generați implicarea utilizatorilor

Încercați să implicați utilizatorii, astfel încât aceștia să se simtă parte din campania dvs. și să profitați de interesul lor față de produsul dvs. pentru a-i implica și mai mult. Una dintre tacticile care obține cele mai bune rezultate este conținutul interactiv, cum ar fi jocurile, competițiile și conținutul generat de utilizatori. Gamification își propune să facă călătoria consumatorului distractiv, interesant și antrenant, captând atenția potențialilor clienți și construind loialitate pe parcurs. Prin urmare, luați în considerare devenirea interactivă și jucăușă atunci când vă creați campanii de Paște sau alte campanii sezoniere.

Iti recomandam:

Găsiți modalități de a implica consumatorii! De exemplu, dacă sunteți un comerciant cu amănuntul de ustensile de bucătărie sau de electrocasnice, puteți distribui rețete populare de Paște într-un catalog interactiv sau într-o pagină de destinație unde utilizatorii o pot vota pe cea preferată.

Când sunteți original și creativ, creșteți numărul de interacțiuni și creșteți gradul de conștientizare și implicarea cu privire la marca dvs. prin conținutul generat de utilizatorii înșiși.

Să fii la timp!

Una dintre greșelile comune pe care le fac marketerii este să lase campaniile digitale în ultimul moment. Pe lângă adăugarea de stres, derularea campaniilor prea aproape de data sărbătorilor înseamnă că puteți pierde mult trafic de la consumatorii care se pregătesc devreme pentru sărbători.

De ce să aștepți? Deoarece aveți toate evenimentele globale în calendar, planificați-vă în consecință și în avans pentru cele mai bune rezultate.

Iti recomandam:

Deși majoritatea consumatorilor nu încep să-și planifice achizițiile decât cu două săptămâni înainte de sărbători, ei caută din ce în ce mai mult produse și oferte chiar înainte. Prin urmare, merită să analizați foarte bine comportamentul publicului înainte de vacanță și să lucrați în mod constant la tacticile de cunoaștere a mărcii în săptămânile precedente.

Profită de intenția de cumpărare a publicului pentru a crește vânzările de sărbători înainte de a fi prea târziu. În acest fel, sperăm că vă veți crește veniturile și veți beneficia la maximum de cheltuielile campaniei.

Ați întârziat deja jocul? Nu vă faceți griji, încă merită să lansați o campanie de ultimă oră pentru toți cei care amână cumpărăturile de acolo!

Îmbunătățiți-vă vânzările de sărbători de Paște

Există multe modalități de a vă crește vânzările și de a vă maximiza rezultatele în timpul sărbătorilor de sezon precum Paștele. Cu toate acestea, este esențial să vă planificați campaniile și promoțiile cu mult timp în avans. Dacă iei în calcul care sunt obiectivele tale și aplici cu atenție fiecare dintre recomandările de mai sus, vei atrage un public mai calificat, cu o tendință mai mare de cumpărare și, în același timp, vei stimula imaginea mărcii în mintea celor care contează cel mai mult. – clienții tăi potențiali.