Marketing de Pascua: cómo maximizar los resultados de su campaña navideña

Después de un par de años de aislamiento por confinamiento por Covid, parece que los consumidores están más felices que nunca de celebrar los momentos felices y las ocasiones especiales de la vida. El Día de San Valentín, Halloween, el Super Bowl, el Día de San Patricio, el Día de la Madre, Pascua: todas son fechas especiales que traen algo que esperar, ya sean comidas festivas, regalos, vacaciones o tiempo libre. Para los especialistas en marketing y las empresas, por supuesto, esto también presenta una oportunidad fantástica para impulsar las ventas. Y con la Pascua a la vuelta de la esquina, aquí hay algunos consejos útiles para los especialistas en marketing que lanzan campañas de temporada.

Por qué las campañas de marketing de temporada tienen tanto éxito

¿Cuál es la ventaja oculta del marketing estacional? Es mucho más fácil entender los intereses de su audiencia. Por ejemplo, en Navidad, la gente buscará regalos para sus seres queridos y comprará alimentos para celebrar. Con la Pascua a la vuelta de la esquina, la gente buscará regalos como chocolate y flores, además de viajar a medida que el clima comience a calentarse. Los especialistas en marketing pueden aprovechar este conocimiento para centrar sus esfuerzos en esta oportunidad estacional si se ajusta a su vertical y/o producto.

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La forma más fácil de diferenciarse es comprender los intereses y valores de los consumidores. Por ejemplo, según GWI Data, el 51 % del público de la UE está interesado en comprar productos o servicios que sean ecológicos. Por lo tanto, una forma inteligente de diferenciar su marca es resaltar los aspectos ambientales. Si es una marca minorista o de comercio electrónico en la UE, por ejemplo, puede señalar el uso de materiales ecológicos. Para las empresas de viajes, podría ser ofrecer paquetes de vacaciones sostenibles que apoyen el turismo responsable.

Además, su audiencia puede tener otros intereses más allá de su industria específica. Eche un vistazo a los datos de BrainPower, una herramienta de Outbrain que ayuda a los especialistas en marketing a descubrir las tendencias digitales actuales en todo el mundo, y podrá ver qué verticales y categorías interesan a su audiencia.

Sabemos, por ejemplo, que es más probable que los consumidores hagan clic en anuncios relacionados con viajes y vacaciones en páginas con contenido relacionado con empleo, dispositivos móviles y nutrición. No te limites a temas singulares para captar la atención de tu público objetivo; más bien, combine varios intereses y temas en su contenido para aumentar sus posibilidades de éxito.

Capte la atención de su público objetivo con anuncios dinámicos e interactivos

Los compradores potenciales navegan con intención, por lo que están muy abiertos a descubrir nuevas marcas y productos. Por lo tanto, debes concentrarte en ser creativo para destacar en un mercado muy saturado. La creatividad no se trata solo del diseño de su anuncio, sino también de los canales en los que aparecen sus anuncios. Y recuerde, las ventas y promociones tradicionales ya no son suficientes para llamar la atención de la audiencia. Ahora, debe encontrar formas nuevas y atractivas de captar la atención de forma activa, en lugar de simplemente esperar a que las personas se acerquen a su marca.

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La Publicidad Nativa en la web abierta puede ser un excelente canal para captar la atención de tu audiencia. Los anuncios nativos no son intrusivos, por lo que no interrumpirán la experiencia del usuario. Además, existe una amplia gama de formatos de anuncios nativos para ayudarlo a alcanzar sus objetivos, ya sea generando clientes potenciales o creando conciencia de audiencia.

Como profesional de marketing, puede promocionar su contenido de forma nativa a través de la web abierta con el formato carrusel de Outbrain. Los anuncios de carrusel le brindan el poder de contar una historia rica e interactiva que se desarrolla a lo largo de cada tarjeta de carrusel. Puede agregar hasta 10 imágenes para mostrar sus productos y botones CTA relevantes como "Comprar ahora".

En los días previos a la Pascua, intente crear un sentido de urgencia promocionando ofertas especiales y por tiempo limitado, enfatizando "¡Hasta agotar existencias!". Esto ayuda a inspirar a los consumidores a la acción.

El marketing navideño no siempre es local

Aunque muchos festivales y días festivos se celebran en la misma fecha a nivel mundial, como el Día de la Mujer, muchos otros son solo locales. Por tanto, tendrás que tener en cuenta este factor para tus campañas de temporada. Especialmente si es una empresa multinacional, asegúrese de dirigirse solo a los países que celebran en la fecha en particular.

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Cuanto mejor localice sus campañas de temporada, mejores resultados obtendrá. Para lograr esto, adapte el mensaje del anuncio así como las imágenes a los mercados locales. Incluso puedes hacer un reajuste de la propia oferta dependiendo de la ubicación.

Cree anuncios y use titulares que funcionen sin parar

Como especialistas en marketing, la lucha por la atención es real. Esto solo se acentúa en el período previo a la temporada de vacaciones cuando aumenta la presión del tráfico. Si sabe qué palabras clave tienen un alto potencial de conversión, se da una gran ventaja al incluirlas en los títulos de sus campañas.

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Usa tu título para darle al público un adelanto de lo que tu campaña de Pascua tiene para ofrecer. Agregar pequeños elementos de texto como llamadas a la acción o botones en diferentes colores puede generar mejores métricas de participación.

Además, adaptar la longitud de sus títulos por vertical tiende a traer los mejores resultados. Por ejemplo, si es una marca de tecnología, la longitud ideal de su título es de 120 caracteres. Puede encontrar consejos útiles como este y más en Outbrain BrainPower.

Finalmente, considere la posibilidad de realizar pruebas A/B ejecutando varios anuncios y titulares al mismo tiempo para ver cuáles obtienen la mayor cantidad de clics. Luego, puede usar esos datos para optimizar campañas futuras y generar tasas de clics aún más altas.

Generar participación de los usuarios

Intente involucrar a los usuarios para que se sientan parte de su campaña y aproveche su interés en su producto para involucrarlos más. Una de las tácticas que obtiene mejores resultados es el contenido interactivo, como juegos, concursos y contenido generado por el usuario. La gamificación tiene como objetivo hacer que el viaje del consumidor sea divertido, emocionante y atractivo, captando la atención de los clientes potenciales y generando lealtad en el camino. Por lo tanto, considere ser interactivo y divertido cuando cree su Pascua u otras campañas de temporada.

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¡Encuentre formas de involucrar a los consumidores! Por ejemplo, si es un minorista de utensilios de cocina o electrodomésticos, puede compartir recetas populares de Pascua en un catálogo interactivo o una página de destino donde los usuarios pueden votar por su favorita.

Cuando eres original y creativo, aumentas el número de interacciones y aumentas la conciencia y el compromiso con tu marca a través del contenido generado por los propios usuarios.

¡Llegar a tiempo!

Uno de los errores comunes que cometen los especialistas en marketing es dejar las campañas digitales para el último minuto. Además de agregar estrés, ejecutar campañas demasiado cerca de la fecha de vacaciones significa que puede perder una gran cantidad de tráfico de los consumidores que se están preparando temprano para las vacaciones.

¿Por qué esperar? Dado que tiene todos los eventos globales en su calendario, planifique en consecuencia y con anticipación para obtener los mejores resultados.

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Aunque la mayoría de los consumidores no comienzan a planificar sus compras hasta dos semanas antes de las vacaciones, cada vez buscan más productos y ofertas incluso antes. Por lo tanto, vale la pena analizar muy bien el comportamiento de su audiencia antes de las vacaciones y trabajar de manera consistente en sus tácticas de reconocimiento de marca en las semanas previas.

Aproveche la intención de compra de la audiencia para aumentar las ventas navideñas antes de que sea demasiado tarde. De esta manera, es de esperar que aumente sus ingresos y aproveche al máximo el gasto de su campaña.

¿Ya llegaste tarde al juego? ¡No se preocupe, vale la pena lanzar una campaña de última hora para todos los que posponen las compras!

Mejore sus ventas navideñas de Semana Santa

Hay muchas maneras de aumentar sus ventas y maximizar sus resultados durante las vacaciones de temporada como Semana Santa. Sin embargo, es fundamental planificar tus campañas y promociones con mucha antelación. Si tienes en cuenta cuáles son tus objetivos y aplicas cuidadosamente cada una de las recomendaciones anteriores, atraerás a un público más calificado y con mayor propensión a comprar, y al mismo tiempo, potenciarás tu imagen de marca en la mente de quienes más importan. – sus clientes potenciales.