Marketing wielkanocny: jak zmaksymalizować wyniki kampanii świątecznej

Po kilku latach izolacji od Covid wydaje się, że konsumenci są szczęśliwsi niż kiedykolwiek, mogąc celebrować radosne chwile życia i specjalne okazje. Walentynki, Halloween, Super Bowl, Dzień Św. Patryka, Dzień Matki, Wielkanoc – to specjalne daty, które przynoszą coś, na co można czekać, czy to odświętne jedzenie, prezenty, wakacje czy wypoczynek. Oczywiście dla marketerów i firm jest to również fantastyczna okazja do zwiększenia sprzedaży. A ponieważ Wielkanoc zbliża się wielkimi krokami, oto kilka pomocnych wskazówek dla marketerów rozpoczynających kampanie sezonowe.

Dlaczego sezonowe kampanie marketingowe są tak skuteczne

Jaka jest ukryta zaleta marketingu sezonowego? O wiele łatwiej jest zrozumieć zainteresowania odbiorców. Na przykład w Boże Narodzenie ludzie będą szukać prezentów dla bliskich i kupować świąteczne potrawy. Zbliża się Wielkanoc, ludzie będą szukać prezentów, takich jak czekolada i kwiaty, a także podróży, gdy pogoda zacznie się ocieplać. Marketerzy mogą wykorzystać tę wiedzę, aby skoncentrować swoje wysiłki na tej sezonowej okazji, jeśli pasuje ona do ich branży i/lub produktu.

Polecamy:

Najłatwiejszym sposobem wyróżnienia się jest zrozumienie interesów i wartości konsumentów. Na przykład według GWI Data 51% odbiorców w UE jest zainteresowanych zakupem produktów lub usług, które są przyjazne dla środowiska. Dlatego mądrym sposobem na wyróżnienie Twojej marki jest podkreślenie aspektów środowiskowych. Jeśli jesteś na przykład marką handlu detalicznego lub e-commerce w UE, możesz wskazać stosowanie materiałów przyjaznych dla środowiska. Dla firm turystycznych może to być oferta zrównoważonych pakietów wakacyjnych, które wspierają odpowiedzialną turystykę.

Ponadto Twoi odbiorcy mogą mieć inne zainteresowania poza Twoją konkretną branżą. Spójrz na dane BrainPower, narzędzie Outbrain, które pomaga marketerom znaleźć aktualne trendy cyfrowe na całym świecie, i możesz zobaczyć, które branże i kategorie interesują Twoich odbiorców.

Wiemy na przykład, że konsumenci chętniej klikają reklamy związane z podróżami i wakacjami na stronach zawierających treści związane z zatrudnieniem, urządzeniami mobilnymi i odżywianiem. Nie trzymaj się pojedynczych tematów, aby przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców; raczej połącz różne zainteresowania i motywy w swoich treściach, aby zwiększyć swoje szanse na sukces.

Przyciągnij uwagę odbiorców za pomocą dynamicznych i interaktywnych reklam

Potencjalni nabywcy przeglądają je z zamiarem, więc są bardzo otwarci na odkrywanie nowych marek i produktów. Dlatego powinieneś skupić się na byciu kreatywnym, aby wyróżnić się na bardzo nasyconym rynku. Kreatywność to nie tylko projekt reklamy, ale także kanały, na których wyświetlają się Twoje reklamy. I pamiętaj, tradycyjne wyprzedaże i promocje już nie wystarczą, by przyciągnąć uwagę odbiorców. Teraz musisz znaleźć nowe i angażujące sposoby aktywnego przyciągania uwagi, zamiast czekać, aż ludzie zbliżą się do Twojej marki.

Polecamy:

Reklama natywna w otwartej sieci może być doskonałym kanałem do przyciągnięcia uwagi odbiorców. Reklamy natywne nie są nachalne, więc nie zakłócają wygody użytkownika. Ponadto istnieje szeroki wybór formatów reklam natywnych, które pomogą Ci osiągnąć cele, takie jak generowanie potencjalnych klientów lub budowanie świadomości odbiorców.

Jako specjalista ds. marketingu możesz promować swoje treści natywnie w otwartej sieci dzięki formatowi Outbrain's Carousel. Reklamy karuzelowe umożliwiają opowiedzenie bogatej i interaktywnej historii, która rozwija się na każdej karcie karuzeli. Możesz dodać maksymalnie 10 zdjęć, aby zaprezentować swoje produkty i odpowiednie przyciski wezwania do działania, takie jak „Kup teraz”.

W dniach poprzedzających Wielkanoc postaraj się stworzyć poczucie pilności, promując oferty specjalne i ograniczone czasowo, podkreślając „Dopóki zapasy trwają!”. To pomaga zainspirować konsumentów do działania.

Marketing świąteczny nie zawsze jest lokalny

Chociaż wiele festiwali i świąt obchodzonych jest w tym samym dniu na całym świecie, na przykład Dzień Kobiet, wiele innych ma charakter wyłącznie lokalny. Dlatego będziesz musiał wziąć ten czynnik pod uwagę w swoich kampaniach sezonowych. Zwłaszcza jeśli jesteś międzynarodową firmą, upewnij się, że kierujesz reklamy tylko do krajów, które świętują w określonym dniu.

Polecamy:

Im lepiej zlokalizujesz kampanie sezonowe, tym lepsze wyniki uzyskasz. Aby to osiągnąć, dostosuj przekaz reklamy oraz obrazy do lokalnych rynków. Możesz nawet dokonać korekty samej oferty w zależności od lokalizacji.

Twórz reklamy i korzystaj z nagłówków, które działają bez przerwy

Jako marketerzy walka o uwagę jest prawdziwa. Jest to uwydatnione dopiero w okresie poprzedzającym okres świąteczny, kiedy zwiększa się natężenie ruchu. Jeśli wiesz, które słowa kluczowe mają duży potencjał konwersji, dajesz sobie dużą przewagę, umieszczając je w nagłówkach swoich kampanii.

Polecamy:

Użyj swojego nagłówka, aby dać odbiorcom zapowiedź tego, co ma do zaoferowania Twoja kampania wielkanocna. Dodanie małych elementów tekstowych, takich jak wezwania do działania lub przyciski w różnych kolorach, może zwiększyć wskaźniki zaangażowania.

Ponadto dostosowanie długości nagłówków w pionie zwykle przynosi najlepsze rezultaty. Na przykład, jeśli jesteś marką technologiczną, idealna długość nagłówka to 120 znaków. Możesz znaleźć pomocne wskazówki, takie jak ta i więcej, w Outbrain BrainPower.

Na koniec rozważ przeprowadzenie testów A/B, wyświetlając jednocześnie wiele reklam i nagłówków, aby zobaczyć, które z nich uzyskują najwięcej kliknięć. Następnie możesz wykorzystać te dane do optymalizacji przyszłych kampanii i uzyskania jeszcze wyższych współczynników kliknięć.

Generuj zaangażowanie użytkowników

Postaraj się zaangażować użytkowników, aby poczuli się częścią Twojej kampanii i wykorzystaj ich zainteresowanie Twoim produktem, aby dalej ich angażować. Jedną z taktyk, która przynosi najlepsze rezultaty, są treści interaktywne, takie jak gry, konkursy i treści generowane przez użytkowników. Grywalizacja ma na celu sprawić, by podróż konsumenta była przyjemna, ekscytująca i angażująca, przyciągając uwagę potencjalnych klientów i budując po drodze lojalność. Zastanów się więc nad interaktywnością i zabawą podczas tworzenia kampanii wielkanocnych lub innych kampanii sezonowych.

Polecamy:

Znajdź sposoby na zaangażowanie konsumentów! Na przykład, jeśli jesteś sprzedawcą artykułów kuchennych lub urządzeń, możesz udostępnić popularne przepisy wielkanocne w interaktywnym katalogu lub na stronie docelowej, na której użytkownicy mogą głosować na swój ulubiony.

Kiedy jesteś oryginalny i kreatywny, zwiększasz liczbę interakcji oraz zwiększasz świadomość i zaangażowanie na temat swojej marki poprzez treści generowane przez samych użytkowników.

Być na czas!

Jednym z typowych błędów popełnianych przez marketerów jest pozostawianie kampanii cyfrowych na ostatnią chwilę. Oprócz dodawania stresu, prowadzenie kampanii zbyt blisko daty świąt oznacza, że ​​możesz stracić duży ruch ze strony konsumentów, którzy przygotowują się do świąt wcześnie.

Po co czekać? Ponieważ masz w kalendarzu wszystkie globalne wydarzenia, zaplanuj je odpowiednio iz wyprzedzeniem, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Polecamy:

Chociaż większość konsumentów zaczyna planować zakupy dopiero na dwa tygodnie przed świętami, coraz częściej wyszukuje produkty i oferty jeszcze wcześniej. Dlatego opłaca się naprawdę dobrze przeanalizować przedświąteczne zachowania odbiorców i konsekwentnie pracować nad taktyką świadomości marki w poprzednich tygodniach.

Wykorzystaj zamiar zakupu odbiorców, aby zwiększyć sprzedaż świąteczną, zanim będzie za późno. Miejmy nadzieję, że w ten sposób zwiększysz przychody i maksymalnie wykorzystasz wydatki na kampanię.

Spóźniłeś się już do gry? Nie martw się, nadal warto uruchomić kampanię last minute dla wszystkich prokrastynatorów zakupów!

Wzbogać swoje świąteczne wyprzedaże

Istnieje wiele sposobów na zwiększenie sprzedaży i zmaksymalizowanie wyników podczas świąt sezonowych, takich jak Wielkanoc. Jednak ważne jest, aby odpowiednio wcześniej zaplanować swoje kampanie i promocje. Jeśli weźmiesz pod uwagę swoje cele i uważnie zastosujesz każdą z powyższych rekomendacji, przyciągniesz bardziej wykwalifikowaną publiczność o większej skłonności do zakupów, a jednocześnie wzmocnisz wizerunek swojej marki w świadomości tych, którzy są dla nas najważniejsi – Twoich potencjalnych klientów.