Marketing de Pâques : Comment optimiser les résultats de votre campagne de vacances

Après quelques années d'isolement de Covid, il semble que les consommateurs soient plus heureux que jamais de célébrer les moments joyeux et les occasions spéciales de la vie. La Saint-Valentin, Halloween, le Super Bowl, la Saint-Patrick, la fête des mères, Pâques - toutes sont des dates spéciales qui apportent un petit quelque chose à attendre, qu'il s'agisse de plats festifs, de cadeaux, de vacances ou de loisirs. Pour les spécialistes du marketing et les entreprises, cela représente également une opportunité fantastique d'augmenter les ventes. Et à l'approche de Pâques, voici quelques conseils utiles pour les spécialistes du marketing qui lancent des campagnes saisonnières.

Pourquoi les campagnes marketing saisonnières ont-elles autant de succès ?

Quel est l'avantage caché du marketing saisonnier ? Il est beaucoup plus facile de comprendre les intérêts de votre public. Par exemple, à Noël, les gens chercheront des cadeaux pour leurs proches et achèteront des aliments de fête. Avec Pâques au coin de la rue, les gens rechercheront des cadeaux comme du chocolat et des fleurs ainsi que des voyages alors que le temps commence à se réchauffer. Les spécialistes du marketing peuvent tirer parti de ces connaissances pour concentrer leurs efforts sur cette opportunité saisonnière si elle correspond à leur secteur et/ou produit.

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Le moyen le plus simple de vous démarquer est de comprendre les intérêts et les valeurs des consommateurs. Par exemple, selon GWI Data, 51 % des publics européens sont intéressés par l'achat de produits ou de services respectueux de l'environnement. Par conséquent, une façon intelligente de différencier votre marque consiste à mettre en évidence les aspects environnementaux. Si vous êtes une marque de commerce de détail ou de commerce électronique dans l'UE, par exemple, vous pouvez souligner l'utilisation de matériaux respectueux de l'environnement. Pour les voyagistes, il pourrait s'agir d'offrir des forfaits de vacances durables qui soutiennent le tourisme responsable.

En outre, votre public peut avoir d'autres intérêts au-delà de votre secteur d'activité spécifique. Jetez un œil aux données de BrainPower, un outil Outbrain qui aide les spécialistes du marketing à découvrir les tendances numériques actuelles dans le monde, et vous pouvez voir quels secteurs et catégories intéressent votre public.

Nous savons par exemple que les consommateurs sont plus susceptibles de cliquer sur des publicités liées aux voyages et aux vacances sur des pages dont le contenu est lié à l'emploi, aux appareils mobiles et à la nutrition. Ne vous en tenez pas à des sujets singuliers pour capter l'attention de votre public cible ; combinez plutôt divers intérêts et thèmes dans votre contenu pour augmenter vos chances de succès.

Captez l'attention de votre public cible avec des publicités dynamiques et interactives

Les acheteurs potentiels naviguent avec intention, ils sont donc très ouverts à la découverte de nouvelles marques et de nouveaux produits. Par conséquent, vous devez vous concentrer sur votre créativité afin de vous démarquer dans un marché très saturé. La créativité ne concerne pas seulement la conception de votre annonce, mais également les canaux sur lesquels vos annonces apparaissent. Et n'oubliez pas que les soldes et les promotions traditionnelles ne suffisent plus à attirer l'attention du public. Maintenant, vous devez trouver de nouveaux moyens engageants pour capter activement l'attention, au lieu d'attendre simplement que les gens s'approchent de votre marque.

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La publicité native sur le Web ouvert peut être un excellent canal pour capter l'attention de votre public. Les publicités natives ne sont pas intrusives, elles ne perturberont donc pas l'expérience utilisateur. De plus, il existe un large éventail de formats d'annonces natives pour vous aider à atteindre vos objectifs, qu'il s'agisse de générer des prospects ou de sensibiliser l'audience.

En tant que professionnel du marketing, vous pouvez promouvoir votre contenu de manière native via le Web ouvert avec le format Carousel d'Outbrain. Les annonces carrousel vous permettent de raconter une histoire riche et interactive qui se développe sur chaque carte carrousel. Vous pouvez ajouter jusqu'à 10 images pour présenter vos produits et les boutons CTA pertinents comme "Acheter maintenant".

Dans les jours qui précèdent Pâques, essayez de créer un sentiment d'urgence en faisant la promotion d'offres spéciales et à durée limitée, en insistant sur "Jusqu'à épuisement des stocks !". Cela aide à inciter les consommateurs à agir.

Le marketing des Fêtes n'est pas toujours local

Bien que de nombreux festivals et jours fériés soient célébrés à la même date dans le monde, comme la Journée de la femme, beaucoup d'autres sont uniquement locaux. Vous devrez donc tenir compte de ce facteur pour vos campagnes saisonnières. Surtout si vous êtes une entreprise multinationale, assurez-vous de ne cibler que les pays qui célèbrent à une date particulière.

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Mieux vous localiserez vos campagnes saisonnières, meilleurs seront les résultats que vous obtiendrez. Pour y parvenir, adaptez le message publicitaire ainsi que les images aux marchés locaux. Vous pouvez même faire un réajustement de l'offre elle-même en fonction de la localisation.

Créez des publicités et utilisez des titres qui fonctionnent sans interruption

En tant que spécialistes du marketing, la lutte pour attirer l'attention est réelle. Cela n'est accentué qu'à l'approche des fêtes de fin d'année, lorsque la pression du trafic s'accumule. Si vous savez quels mots-clés ont un potentiel de conversion élevé, vous vous donnez un grand avantage en les incluant dans les titres de vos campagnes.

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Utilisez votre titre pour donner au public un aperçu de ce que votre campagne de Pâques a à offrir. L'ajout de petits éléments de texte tels que des appels à l'action ou des boutons de différentes couleurs peut générer de meilleures mesures d'engagement.

De plus, l'adaptation de la longueur de vos titres par verticale a tendance à donner les meilleurs résultats. Par exemple, si vous êtes une marque technologique, la longueur idéale de votre titre est de 120 caractères. Vous pouvez trouver des conseils utiles comme celui-ci et plus encore sur Outbrain BrainPower.

Enfin, envisagez des tests A/B en exécutant plusieurs annonces et titres en même temps pour voir lesquels obtiennent le plus de clics. Ensuite, vous pouvez utiliser ces données pour optimiser vos futures campagnes et générer des taux de clics encore plus élevés.

Générer l'engagement des utilisateurs

Essayez d'impliquer les utilisateurs afin qu'ils sentent qu'ils font partie de votre campagne et tirez parti de leur intérêt pour votre produit pour les impliquer davantage. L'une des tactiques qui donne les meilleurs résultats est le contenu interactif, comme les jeux, les compétitions et le contenu généré par les utilisateurs. La gamification vise à rendre le parcours du consommateur amusant, excitant et engageant, en attirant l'attention des clients potentiels et en les fidélisant en cours de route. Alors, pensez à devenir interactif et ludique lors de la création de vos campagnes de Pâques ou d'autres campagnes saisonnières.

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Trouvez des moyens d'impliquer les consommateurs ! Par exemple, si vous êtes un détaillant d'ustensiles de cuisine ou d'appareils électroménagers, vous pouvez partager des recettes de Pâques populaires dans un catalogue interactif ou une page de destination où les utilisateurs peuvent voter pour leur recette préférée.

Lorsque vous êtes original et créatif, vous augmentez le nombre d'interactions et augmentez la notoriété et l'engagement envers votre marque via le contenu généré par les utilisateurs eux-mêmes.

Être à l'heure!

L'une des erreurs courantes des spécialistes du marketing est de laisser les campagnes numériques à la dernière minute. En plus d'ajouter du stress, la diffusion de campagnes trop près de la date des vacances signifie que vous pouvez manquer une grande partie du trafic des consommateurs qui se préparent tôt pour les vacances.

Pourquoi attendre? Puisque vous avez tous les événements mondiaux sur votre calendrier, planifiez en conséquence et à l'avance pour obtenir les meilleurs résultats.

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Bien que la plupart des consommateurs ne commencent à planifier leurs achats que deux semaines avant les vacances, ils recherchent de plus en plus des produits et des offres avant même. Par conséquent, il est avantageux d'analyser très bien le comportement de votre public avant les vacances et de travailler de manière cohérente sur les tactiques de notoriété de votre marque au cours des semaines précédentes.

Tirez parti de l'intention d'achat du public pour augmenter les ventes de vacances avant qu'il ne soit trop tard. De cette façon, vous pourrez, espérons-le, augmenter vos revenus et tirer le meilleur parti de vos dépenses de campagne.

Déjà en retard au match ? Ne vous inquiétez pas, cela vaut toujours la peine de lancer une campagne de dernière minute pour tous les procrastinateurs du shopping !

Améliorez vos ventes de vacances de Pâques

Il existe de nombreuses façons d'augmenter vos ventes et de maximiser vos résultats pendant les vacances saisonnières comme Pâques. Cependant, il est essentiel de planifier vos campagnes et promotions bien à l'avance. Si vous tenez compte de vos objectifs et appliquez attentivement chacune des recommandations ci-dessus, vous attirerez un public plus qualifié avec une plus grande propension à acheter, et en même temps, renforcerez votre image de marque dans l'esprit de ceux qui comptent le plus – vos clients potentiels.