การตลาดอีสเตอร์: วิธีเพิ่มผลลัพธ์แคมเปญวันหยุดของคุณให้สูงสุด

หลังจากกักตัวจากโควิด-19 มาสองปี ดูเหมือนว่าผู้บริโภคจะมีความสุขมากกว่าที่เคยได้เฉลิมฉลองช่วงเวลาแห่งความสุขและโอกาสพิเศษในชีวิต วันวาเลนไทน์ ฮัลโลวีน ซูเปอร์โบวล์ วันเซนต์แพทริก วันแม่ อีสเตอร์ ทั้งหมดนี้เป็นวันพิเศษที่จะนำสิ่งเล็กๆ น้อยๆ มาให้ตั้งตารอ ไม่ว่าจะเป็นอาหารเทศกาล ของขวัญ วันหยุด หรือวันพักผ่อน แน่นอนว่าสำหรับนักการตลาดและธุรกิจ นี่ยังเป็นโอกาสอันยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายอีกด้วย และใกล้จะถึงเทศกาลอีสเตอร์แล้ว นี่คือเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์สำหรับนักการตลาดที่เปิดตัวแคมเปญตามฤดูกาล

ทำไมแคมเปญการตลาดตามฤดูกาลจึงประสบความสำเร็จ

ข้อได้เปรียบที่ซ่อนอยู่ของการตลาดตามฤดูกาลคืออะไร? การทำความเข้าใจความสนใจของผู้ชมจะง่ายกว่ามาก ตัวอย่างเช่น ในวันคริสต์มาส ผู้คนจะมองหาของขวัญให้คนที่คุณรักและซื้ออาหารฉลอง ใกล้เทศกาลอีสเตอร์แล้ว ผู้คนจะมองหาของขวัญ เช่น ช็อคโกแลตและดอกไม้ รวมถึงการเดินทางเมื่ออากาศเริ่มอุ่นขึ้น นักการตลาดสามารถใช้ความรู้นี้เพื่อมุ่งเน้นความพยายามของพวกเขาในโอกาสตามฤดูกาลนี้ หากเหมาะสมกับประเภทธุรกิจและ/หรือผลิตภัณฑ์ของตน

เราแนะนำ:

วิธีที่ง่ายที่สุดในการแยกแยะตัวเองคือการเข้าใจความสนใจและค่านิยมของผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น ตามข้อมูล GWI 51% ของผู้ชมในสหภาพยุโรปสนใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ดังนั้น วิธีที่ชาญฉลาดในการทำให้แบรนด์ของคุณแตกต่างคือการเน้นประเด็นด้านสิ่งแวดล้อม ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นแบรนด์ค้าปลีกหรืออีคอมเมิร์ซในสหภาพยุโรป คุณสามารถชี้ให้เห็นถึงการใช้วัสดุที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม สำหรับบริษัทท่องเที่ยว อาจเสนอแพ็คเกจวันหยุดที่ยั่งยืนซึ่งสนับสนุนการท่องเที่ยวอย่างมีความรับผิดชอบ

นอกจากนี้ ผู้ชมของคุณอาจมีความสนใจอื่นนอกเหนือจากอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณ ดูข้อมูล BrainPower ซึ่งเป็นเครื่องมือ Outbrain ที่ช่วยให้นักการตลาดค้นหาแนวโน้มดิจิทัลในปัจจุบันทั่วโลก และคุณจะเห็นว่าผู้ชมของคุณสนใจประเภทธุรกิจและประเภทใด

ตัวอย่างเช่น เราทราบดีว่าผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะคลิกโฆษณาเกี่ยวกับการเดินทางและวันหยุดพักผ่อนในหน้าเว็บที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับการจ้างงาน อุปกรณ์เคลื่อนที่ และโภชนาการมากขึ้น อย่ายึดติดกับหัวข้อเดียวเพื่อดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ให้รวมความสนใจและธีมต่างๆ เข้าด้วยกันในเนื้อหาของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

ดึงดูดความสนใจของผู้ชมเป้าหมายด้วยโฆษณาแบบไดนามิกและเชิงโต้ตอบ

ผู้ซื้อที่มีศักยภาพกำลังค้นหาข้อมูลด้วยความตั้งใจ ดังนั้นพวกเขาจึงเปิดกว้างในการค้นหาแบรนด์และผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ดังนั้น คุณควรมุ่งเน้นที่ความคิดสร้างสรรค์ เพื่อที่คุณจะโดดเด่นในตลาดที่อิ่มตัวมาก ความคิดสร้างสรรค์ไม่ได้เกี่ยวกับการออกแบบโฆษณาของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงช่องทางที่โฆษณาของคุณปรากฏด้วย และจำไว้ว่าการลดราคาและการส่งเสริมการขายแบบเดิมๆ ไม่เพียงพอต่อการดึงดูดความสนใจของผู้ชมอีกต่อไป ตอนนี้ คุณต้องหาวิธีใหม่และมีส่วนร่วมเพื่อดึงดูดความสนใจ แทนที่จะรอให้ผู้คนเข้าหาแบรนด์ของคุณ

เราแนะนำ:

การโฆษณาแบบเนทีฟบนเว็บแบบเปิดอาจเป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมของคุณ โฆษณาเนทีฟไม่รบกวน จึงไม่รบกวนประสบการณ์ของผู้ใช้ นอกจากนี้ยังมีรูปแบบโฆษณาเนทีฟหลากหลายรูปแบบที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย ไม่ว่าจะเป็นการสร้างโอกาสในการขายหรือการสร้างการรับรู้ของผู้ชม

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด คุณสามารถโปรโมตเนื้อหาของคุณแบบเนทีฟผ่านเว็บแบบเปิดด้วยรูปแบบม้าหมุนของ Outbrain โฆษณาแบบภาพสไลด์ให้พลังแก่คุณในการบอกเล่าเรื่องราวเชิงโต้ตอบที่สมบูรณ์ซึ่งพัฒนาขึ้นในการ์ดภาพหมุนแต่ละใบ คุณสามารถเพิ่มรูปภาพเพื่อแสดงสินค้าของคุณและปุ่ม CTA ที่เกี่ยวข้องได้ถึง 10 ภาพ เช่น “ซื้อเลย”

ในช่วงก่อนถึงเทศกาลอีสเตอร์ พยายามสร้างความรู้สึกเร่งด่วนโดยการส่งเสริมข้อเสนอพิเศษและมีเวลาจำกัด โดยเน้นว่า "ในขณะที่ของใช้สิ้นเปลือง" สิ่งนี้ช่วยสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้บริโภคดำเนินการ

การตลาดช่วงวันหยุดไม่ใช่ของท้องถิ่นเสมอไป

แม้ว่าเทศกาลและวันหยุดหลายแห่งจะมีการเฉลิมฉลองในวันเดียวกันทั่วโลก เช่น วันสตรี แต่ก็มีอีกหลายเทศกาลที่จัดขึ้นเฉพาะในท้องถิ่น ดังนั้น คุณจะต้องคำนึงถึงปัจจัยนี้สำหรับแคมเปญตามฤดูกาลของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณเป็นบริษัทข้ามชาติ ตรวจสอบว่าคุณกำหนดเป้าหมายเฉพาะประเทศที่เฉลิมฉลองในวันที่กำหนดเท่านั้น

เราแนะนำ:

ยิ่งคุณปรับแคมเปญตามฤดูกาลของคุณได้ดีเท่าไร คุณก็จะได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นเท่านั้น เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ ให้ปรับข้อความโฆษณาและรูปภาพให้เข้ากับตลาดท้องถิ่น คุณยังสามารถปรับเปลี่ยนข้อเสนอได้เองโดยขึ้นอยู่กับสถานที่

สร้างโฆษณาและใช้พาดหัวข่าวที่ไม่หยุดนิ่ง

ในฐานะนักการตลาด การต่อสู้เพื่อเรียกร้องความสนใจเป็นเรื่องจริง สิ่งนี้จะเน้นเฉพาะในช่วงก่อนถึงเทศกาลวันหยุดเมื่อมีแรงกดดันจากการจราจรเพิ่มขึ้น หากคุณทราบว่าคำหลักใดมีศักยภาพในการแปลงสูง คุณจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากการรวมคำหลักเหล่านั้นไว้ในพาดหัวของแคมเปญของคุณ

เราแนะนำ:

ใช้พาดหัวของคุณเพื่อให้ผู้ชมได้ดูตัวอย่างว่าแคมเปญอีสเตอร์ของคุณมีอะไรบ้าง การเพิ่มองค์ประกอบข้อความขนาดเล็ก เช่น คำกระตุ้นการตัดสินใจ หรือปุ่มในสีต่างๆ สามารถขับเคลื่อนเมตริกการมีส่วนร่วมได้ดีขึ้น

นอกจากนี้ การปรับความยาวของพาดหัวตามแนวตั้งมักจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นแบรนด์เทคโนโลยี ความยาวพาดหัวในอุดมคติของคุณคือ 120 อักขระ คุณสามารถอ่านคำแนะนำที่เป็นประโยชน์เช่นนี้และอื่น ๆ ได้ที่ Outbrain BrainPower

สุดท้าย ให้พิจารณาการทดสอบ A/B โดยแสดงโฆษณาและบรรทัดแรกหลายรายการพร้อมกันเพื่อดูว่ารายการใดได้รับการคลิกมากที่สุด จากนั้น คุณสามารถใช้ข้อมูลนั้นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญในอนาคต และเพิ่มอัตราการคลิกให้สูงขึ้น

สร้างการมีส่วนร่วมของผู้ใช้

พยายามให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมเพื่อให้พวกเขารู้สึกว่าเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญของคุณและใช้ประโยชน์จากความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อดึงดูดพวกเขาต่อไป กลวิธีหนึ่งที่จะได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดคือเนื้อหาแบบอินเทอร์แอกทีฟ เช่น เกม การแข่งขัน และเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น Gamification มุ่งหวังที่จะทำให้การเดินทางของผู้บริโภคสนุก น่าตื่นเต้น และมีส่วนร่วม ดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างความภักดีไปพร้อมกัน ดังนั้น ให้พิจารณาโต้ตอบและสนุกสนานเมื่อสร้างแคมเปญอีสเตอร์หรือแคมเปญตามฤดูกาลอื่นๆ

เราแนะนำ:

หาวิธีที่จะทำให้ผู้บริโภคมีส่วนร่วม! ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นร้านค้าปลีกเครื่องครัวหรือเครื่องใช้ไฟฟ้า คุณสามารถแชร์สูตรอาหารอีสเตอร์ยอดนิยมได้ในแคตตาล็อกแบบโต้ตอบหรือหน้า Landing Page ซึ่งผู้ใช้สามารถโหวตให้สูตรที่พวกเขาชื่นชอบได้

เมื่อคุณเป็นต้นฉบับและสร้างสรรค์ คุณจะเพิ่มจำนวนการโต้ตอบ และเพิ่มการรับรู้และการมีส่วนร่วมเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณผ่านเนื้อหาที่สร้างโดยผู้ใช้เอง

ตรงเวลา!

หนึ่งในข้อผิดพลาดทั่วไปที่นักการตลาดทำคือการปล่อยให้แคมเปญดิจิทัลไปจนนาทีสุดท้าย นอกเหนือจากการเพิ่มความเครียดแล้ว การใช้แคมเปญที่ใกล้กับวันหยุดเกินไปหมายความว่าคุณอาจพลาดการเข้าชมจำนวนมากจากผู้บริโภคที่เตรียมตัวก่อนวันหยุดยาว

รอทำไม? เนื่องจากคุณมีกิจกรรมระดับโลกทั้งหมดในปฏิทินของคุณ ให้วางแผนตามนั้นและล่วงหน้าเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

เราแนะนำ:

แม้ว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่จะไม่เริ่มวางแผนการซื้อจนกว่าจะถึงสองสัปดาห์ก่อนวันหยุดยาว แต่พวกเขากลับค้นหาผลิตภัณฑ์และดีลมากขึ้นกว่าเดิม ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะวิเคราะห์พฤติกรรมก่อนวันหยุดของผู้ชมของคุณให้ดี และทำงานอย่างสม่ำเสมอกับกลยุทธ์การรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณในช่วงหลายสัปดาห์ก่อน

ใช้ประโยชน์จากความตั้งใจในการซื้อของผู้ชมเพื่อเพิ่มยอดขายในช่วงเทศกาลก่อนที่จะสายเกินไป ด้วยวิธีนี้ คุณหวังว่าจะเพิ่มรายได้และรับประโยชน์สูงสุดจากการใช้จ่ายของแคมเปญ

เข้าเกมช้าแล้ว? ไม่ต้องกังวล มันยังคงคุ้มค่าที่จะเปิดตัวแคมเปญในนาทีสุดท้ายสำหรับผู้ที่รอช้าในการช็อปปิ้ง!

เพิ่มยอดขายช่วงเทศกาลอีสเตอร์ของคุณ

มีหลายวิธีในการเพิ่มยอดขายและเพิ่มผลลัพธ์สูงสุดในช่วงวันหยุดตามฤดูกาล เช่น อีสเตอร์ อย่างไรก็ตาม การวางแผนแคมเปญและการส่งเสริมการขายของคุณล่วงหน้าเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณคำนึงถึงวัตถุประสงค์ของคุณและใช้คำแนะนำแต่ละข้อข้างต้นอย่างรอบคอบ คุณจะดึงดูดผู้ชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้นพร้อมแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น และในขณะเดียวกันก็ช่วยเพิ่มภาพลักษณ์ของแบรนด์ในจิตใจของผู้ที่สำคัญที่สุด – ลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ